《MR.HUA创业手记：从0到1的华氏创业思维》一书是华超创业历程的全纪录，全面展现他在十年的创业历程中积累的丰富经验和技巧，在书中他和读者无私分享了如何一步步发现商机、优化商业思路、做差异化产品、适度营销、创新商业模式、堆高竞争壁垒等各方面的诀窍，给广大创业者以启发。附录中他更是以切身的经历为读者分析了股市和跨境电商，视角独特，观点犀利。全书记录了作者十年创业路中的起起落落，语言通俗易懂，可读性极强。

华超编著的《MR.HUA创业手记：从0到1的“华式”创业思维》详细记录了Mr.Hua的十年创业细节，从白手起家到小有成就，从大学时代到而立之年，从国外到国内，有令人羡慕的越过其年龄的成功，亦有异想天开后的惨痛失败。书中每个生动而真实的故事都刻着鲜明的“华式”思维烙印。阅读时，你可以感受到他发掘商机的敏锐嗅觉，差异化产品设计的先进理念，不停开创新型商业模式的强大执行力，同时，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回归的坚定。

除此之外，书中还有若干增值内容：（1）针对实际场景适时穿插手绘漫画；

（2）附录中收录了他针对股市与跨境电商的独特、犀利的点评；

（3）“再回首”模块，多年后再点评当年情事，更多理性思考与智慧结晶。

新西兰创业初体验

 〇初入异乡

梦回2001

新西兰=农村？

打黑工赚生活费

 〇机会都在我们身边

试水二手汽车买卖

峰回路转

我的卖车生意经

 〇商机无处不在

商机——解决华人生活无聊的问题

比拼的就是思路

出售碟屋

我是如何发现机会的

 〇21岁我的跨境贸易年赚百万

卖车带来的新商机

快速试错

 〇关于MP3，我的不同经营策略

高效节俭运费之道

充分分析竞争对手

再普通的产品也能做出差异化

垄断Trade Me搜索结果

永远不变的是变化——自建商城

营销无处不在，抓住疼点

 〇盲目开发邮件惹祸

做销售和追女朋友方法差不多

 〇商机陷阱

回国创业

 〇股市里摔倒了

老天让你灭亡必先让你疯狂

 〇归零

调整心态从头开始

逆境中的商机

 〇什么生意都做，不挑食

老朋友带来的新商机

低成本推广

等到翻身的机会

 〇油画！油画！绝佳商机

 〇如何开拓一个新产品

 〇一张机票，说走就走

 〇开卖！

 〇起个名字就涨价

 〇阶段性小结

 〇创新是不被淘汰的唯一方法

创立米课的前因

 〇买房也有技巧

 〇促使我回国的真正原因

埋下回国的种子

拓展产品线

与妻子的协商及公司的处理

 〇搭车创业——一腔热血与无言的结局

国内创业的契机

进入C公司——初来乍到

立下第一功

讲课初体验

改变销售模式

合作无望

我与Z的最后谈判

人性差别的确很大

创办米课

 〇米课进入准备期

名字的由来

简陋设备中的精益求精

N+1体系

市场定位

商业模式的确立

销售推广

课程制作

定价

竞争——低价没有出路

市场大小——细分市场赢家通吃

官网制作

第一个办公室

 〇米课正式开张营业

有惊无险

固执的第一位客户

米课talk talk

离我而去的员工

推广模式——广告VS口碑

第一个月盈利7万元

恒温恒湿办公

 〇新模式探索进行时

布局线下销售

与D的约谈

理性分析D的抉择

这个课程顾问确实牛

我是神奇客服

打磨核心价值——课程质量

让客户先赚钱

客户反馈收集

商讨合作方式

米课企业版调研

代理商模式的败局

米课FRIENDS

 〇初遇资本

慕名而来的员工

再搬家——团队文化建立

增厚竞争壁垒

 〇暂别股市

我与D的二次股权交易

来京会VC

我到底要什么

他们果然有兴趣

我和D之间的博弈

 〇完善商业模式

不断涌现的新思路

改变代理商销售模式

电话销售团队成立

战略部署——大胆设想

米课出版社模式

 〇把潜在竞争对手变成合伙人

秘密武器——毅冰

卡位——占据红人

第三次搬家

Project X

永远不碰的业务

竞争对手不堪一击

毅冰米课上线

堆高壁垒

业绩突飞猛进

学员变员工

合并电话销售团队

品牌爆发期

管理风格的改变

扶持电话销售的目的

猿课的诞生

Linux课程注入

米课APP上线

iOS课程进驻

 〇扩充产品内容

米问社区

社区运营

成功歼灭黑客攻击

米课教材

学员晒笔记

别墅开年会

Business101上线

学员晒场景

电话销售团队价值初现

 〇绝对惊喜不断

秘密武器之料神SAM

内贸市场课程筹备

股市收回失地

〇跋 短暂的告别

附录

 〇附录1 学会深度思考

 〇附录2 你准备进入股市吗？先看完这篇文章再说

 〇附录3 MR.HUA向股市最长情的“告白”——送给每位股民读者

 〇附录4 思考模型——跨境出口电商为何利润微薄

开卖！

万事俱备后，我拿出一些画陆续放到网站上进行无底价拍卖，测试下市场反应。由于TradeMe我已经非常熟悉，所以使用什么方式卖，投多少竞价广告我都心中有数，不过毕竟有段日子没用了，也没敢像以前那样用一天竞卖，而是用了两天和三天模式先让大家意识到有新商家加入了。我每天放出去15～20幅画，经过两三天的竞价，价格都拍到了每幅200新币左右，这可是相当高的一个价格。别忘了，我的画成本为零，海运费也只有6700美元，分摊到每幅画几乎可以忽略不计，扣去增值税和所得税后每幅利润有150新币。首战告捷，几乎每天都有人民币1～2万元的纯利润产生。我知道这次我肯定会翻身，没什么悬念了。

就这样经营了一个多月，我发现均价开始下移，从原来的200新币下降到190新币左右。考虑到新西兰市场实在太小，我估计这个价格还会不断下降，这也就意味着我的利润会不断下降。我得想点办法把这个问题解决掉或者说尽量拖延利润下降的速度，我采取的第一个措施就是给所有的画单独拍照。由于之前都是厦门的供应商提供图片，效果不是很好，比如一些1米5宽的画拍的感觉1米都没有，这个会影响用户出价，但是数百幅作品想都拍下照片非常耗费时间，尤其是我刚把整个过程流程化。流程化我觉得很重要，可以提高我们的效率，比如说每天上传什么油画进行拍卖，库存多少，我都已经用软件搞定，完全不用守着电脑，每天我只需要工作三个小时就可以了。一个小时回邮件（集中回复最省时间），两个小时发货，每天发出40～50幅画。其他的时间我用来玩摄影，那段时间我正好爱上摄影，喜欢到处拍。这个创业日记第一篇我遛着狗的照片就是我的摄友在那段时间给拍的。

如果要给所有油画拍照片，必然加大我的工作量，不过看着均价一个月就下降了5％，我只得凭借刚入门的摄影水平给这些作品拍起照片。没想到这一举动激发了后面我想出的另一招，赶超对方毛利50％以上的办法，看来万事皆相连啊！

今天回头看，在新西兰如果你想有定价权，就要牺牲销售数量，如果你想有不错的销售数量就要放弃定价权。其实说白了就是商业的供需关系，只不过这个供需关系在新西兰市场更敏感，敏感到我一个人的力量都可以让这个需求产生变化。这说明什么，有兴趣的人可以思考一下。

虽然说给油画拍照耽误了我很多时间，延缓了我开发后续产品的时间，但是也正是因为摄影的过程开拓了我新的思路。在享受了近半年的“无竞争，无公害，高回报，低投入”的竞争初级阶段之后，格局产生了一些变化，卖家多了，大家看这行赚钱就争相涌入，此时的竞争比电子产品那会儿激烈多了。2009年，很多华人开始做小生意，干什么的都有。慢慢地卖画的人多起来，竞拍的价格也慢慢下移，虽然速度还不快，但我知道有一天会变成零利润的，目前只有两件事情可以做。

增加更多的热门产品。

延缓降价趋势。

这两件事情我们都做了。但是先做的是延缓降价趋势，和以往做电子产品的时候一样，我简单分析了下市场上的竞争对手，将他们分为几个批次。

比我早做的华人，这一类其实就一两家，目前销售量基本和我差不多，销售价格也差不多。

比我早做的外国商人，销售量无法比，因为外国商人没人力优势，就算一个人24小时不停地画也画不出多少，售价略高，毕竟是原创的产品。

聪明的外国商人，他们从中国进画，但是自己先画底稿，其他中国油画商们按着画复制就可以，最后运回新西兰标榜是自己画的。

真正的艺术家，这类人的作品售价很高，是我们的2～3倍甚至10倍，但销量很低，都是本土艺术家。

新进的华人卖家，这一类人胆子小，好像没有像我这样刚开始就敢进货柜的，都是小打小闹，暂时成不了气候，但一旦他们发现利润高胆子会变大的。

这么一对比，我并没有太多优势，唯一的优势就是进入时机早，库存够多，款式还算可以，但和外国商人比就差远了。有一天，我突发奇想，为什么不能把我拍的风景画画成油画呢？这些都是当地的风景，当地的客户肯定接受程度比较高，而且市场上卖风景油画的人并不多，仅有的几个都是很粗糙的画。懂点油画的朋友应该知道，写实的油画和照片一样，非常漂亮。我觉得这事儿有前景，当时对画一无所知的我并不知道这样的画价格高，一直以为它和抽象画的价格一样，联系了上次去厦门收集的画商们，才发现不是那么简单的事情。

风景画的成本要比抽象画高很多，但我想到可以把风景变成油画就很激动，毕竟市面上还没有这么精细的画。写实的油画所花费的时间和需要的功底远远超过抽象画。去过深圳大芬村或者厦门乌石浦和海沧之后，你就可以看到中国的批量油画产业是如何生产的。很多画师手下带几十个徒弟，来批量完成订单，而这些徒弟的水平参差不齐，有的就只有几个月的经验，他们画抽象的油画没什么问题，但是写实的油画没多少功底肯定画不出来，这么一来成本就高了。再高也值得一试，从一批画商那里，我对写实油画的价格有了大概的了解。写实还分很多种，有的非常精细，有的半写实。我看了些半写实的作品之后，决定先从半写实下手，这个价格比较便宜，只比抽象的报价高了50％，对于这个毛利的产品来说，这点成本的提高不算什么。

选了一些自己拍摄的得意之作，发给了画师，但被告知有些画是画不出来的，我简直把画师当复印机了。那么，画的素材是个问题，如何挑选合适的素材，还是得借助万能的Google。我搜索了新西兰各个著名的景点和畅销的美术作品，发现新西兰人特别喜爱有山的画。根据这些标准，我特地买了几十张摄影师的作品版权，这样后期再卖画的时候，我可以写上谁谁谁的作品，对提价有极大帮助。但是要等画师画完再海运过来实在太费时间了，为了尽快拿到写实作品并且测试下市场，我进了50幅样画，不带框，直接空运到新西兰。其实，我心里还是有点顾虑，因为没有框的画是比较难卖的，在新西兰给一幅画装个最普通的木框都要400多元人民币，这价格是我一幅抽象画价格的6倍。所以如果不带框卖油画，我担心价格上不去，买家会下意识地减去框的成本。

P84-88

2011年的某一天，我突然心血来潮想把自己过往创业的经历记录下来，将来老了可以自娱自乐或者给孩子看看当年父辈是如何打拼的，于是我开始在福步论坛连载自己的创业历程。没想到这一写就是四年时间，更没想到我的帖子会有超过200万的点击量。中国海关出版社的马编辑2013年找到我，希望能把这些内容出版成书，最初我是很犹豫的，毕竟我的这个长帖除了故事内容本身可以看看之外，措辞和文字压根儿达不到出书的水准，可在马编辑长达两年多的联系和鼓励下，我最终答应厚着脸皮发行此书。

这本书可以说是完完整整地记录了我的创业生涯，记录了一个普通人如何在变迁的社会环境下发现机会、创造价值。我希望这本书能给还在奋斗中的年轻人一点鼓励和启发，谁没有年轻过，谁没有平庸过呢？我依然记得在国外最艰苦的时候，我和老婆住在一个几平方米的房间里，两人睡一张儿童单人床，后来实在太挤了才买了一张双人床，可房间里只够放下那张床，连桌子都放不下。

最初的创业动机就是为了生存，改变生活状态，2002年那会儿我刚好18岁，不会去考虑什么商业模式、成长性，只要能赚钱的生意我就会去做，在那个阶段执行比思考更重要，凭18岁的小孩的阅历能思考出什么东西？执行力和不知天高地厚就是年轻人闯出一番天地的核心因素，我很庆幸我当时两者都具备了，所以在别的留学生玩耍的时候，我已经开始倒卖汽车、碟片给他们，甚至做起了二房东，这就是我初入商海做的事情，以倒卖产品来赚取差价，商业中最原始最简单但最有效的模式。

能够生存之后人才会去求变，我的第一桶金是2005年通过把中国制造的电子产品卖到新西兰获得的。21岁的时候我抓住了这个机会，赚到了数百万元人民币，那会儿就是40多岁的成年人都拿不出这么多的现金。于是，我立马轻飘飘有种翻身农奴的错觉，觉得自己无所不能，甚至看不上实业，因而种下祸根。

2006年股市火热，股神满天飞，我刚入市两个月就赚了100多万元，这还不是股神吗？我的生意已是暴利，可资本市场更加暴利，年轻气盛的我把所有可以投资的现金全部入市，结果亏损达到70％以上，现金全部套住。

股市亏损之后，我所有的资产都无法折现，几套没还完贷款的房子，被深度套住的股票。这是一段最黑暗的时光，我深度地检讨自己，内心有些恐惧和彷徨。我知道很多人在这个阶段是很难翻身的，机会不会一直眷顾我，自己赚钱的时代是否过去了？在国内如何从头开始？一切的一切都是未知。幸运的是我调整好了心态，从打工开始，到再次创业，用了两年时间恢复了元气，并获得了超额的回报。

2011年我面临一个重要的选择，一个是留在新西兰稳定地发展下去，但新西兰只有400万人口，而其中10万人以上都在我们这里购买过产品，这是2.5％的人口比率，我面对生意利润极好但是增长几乎为零的局面。另一个是回国创业，我选择了后者。

经过这三年多的努力，从最初在我家书房开始创业到现在拥有600多平方米5A办公楼，从我一个光杆司令到团队已经超过30人，营收从第一年几百万元到如今一年数千万元，我们创造的“米课”品牌也深入外贸人的心里。今天我创业的动力不再是生存下去，也不是赚一点儿钱，而是能做成一件听起来还挺酷的事情。

这本书有意思的地方在于我没有隐藏那些导致成功或者失败的细节，我就是一个普通人，我也犯低级错误，我也白日做梦去炒股致富，我也勤奋努力，我也敢于抓住机会。在这本书里我原原本本地尽可能细致地还原了当时的场景和想法，如果说这本书里某些文字或者经历能够帮助到某些人，那么这本书的发行也算有点价值。

人的一生有不同的阶段，只有经历了回头看才更具意义，如果你是一个细心的人，在阅读这本书的时候仔细研究故事中的每一个转折点，无论是从成功走向失败，还是失败走向成功，这个中间的转折点我做错了什么事情，做对了什么事情，只有带着思考去阅读才会有意想不到的收获。

MR.HUA

2015年6月17日

短暂的告别

写到这里，我正带着两个孩子和老婆、父母在去新加坡度假的飞机上，这个时间节点是2015年3月24日。虽然人在路上，可我心里还记挂着公司，4月18日公司就成立3周年了，我们刚刚签下了一个600平方米的5A写字楼，我们又要搬家了，这一次要有台球桌、乒乓球桌、游戏机、午休房……故事已经写到了当下，我的事业还在继续，我不知道以后会如何去谱写，这是未来的事。也许若干年后，我们真能做出一家有影响力的公司，那么正在阅读的你也见证了一个再普通不过的人如何从零开始走向阶段性的成功；如果不幸我们没有成功，我也不会让大家失望，因为我会一直记录自己的创业历程，包括我的失败，让你知道失败的原因，确保你能在huastory.com这个网页里读到未来的故事，失败中的经验也非常宝贵哦。过去的3年，我们完成了从0到1的创造，注重产品的开发，在未来3年我希望我们能从1到10，我会投人更多的精力在团队培养上。

在国内创业的这些年，我要感谢很多人，没有和Z的短暂合作，我也许不会察觉到这个商业机会；没有D的加人，我也许不会有今天这个团队；没有L的坚持和毅力，我也许不会在这么短的时间里建成电话销售团队；没有我们技术负责人兢兢业业的付出，我也许不会有米核；没有小颜义无反顾地投奔，我也许不会成立策划部；没有毅冰、料神SAM、小易、阿铭、张翔老师的加入，我们不会有这么多的产品；没有团队中的任何一位，米课都不会像今天一样完整。谢谢每一位曾经和我合作过、共事过的朋友，你们都给予了我很多的启发和帮助，这本书也献给你们，祝愿在我们合作的时光里一切顺利和谐。

在竞争压力日趋增大的市场经济浪潮中，广大企业尤其是中小企业如何博得一席之地至关重要。本书呈现了一种具有鲜明特色的商业思维模式，让我看到一个充满智慧、活力和韧性的年轻人，途径各种创业项目走来，不断总结、励志成长。推荐有志投身创业的青年阅读此书，相信会有所启发。

——中国对外贸易经济合作企业协会副会长 蔡家祥

Mr.Hua用轻松又略带幽默的文字记录了一段真实的创业经历，它真正的价值在于其中蕴含的商业逻辑和思维，读到很多地方我都忍不住佩服作者的眼光、分析和决断。如果你打算外贸创业，不要错过这本书。

——项目合伙人 料神SAM

从华超传奇而精彩的创业经历可以看出，他是一个聪明且执行力很强的创业者，具有敏锐的商业嗅觉和丰富的想象力，这值得创业者们学习和体会。成功的创业者应该培养这样的商业嗅觉，打破传统思维模式，拥有强大的学习能力和高效的执行力。

——娱乐工场合伙人 刘献民

米课帮我们理清了营销的思路，让我们坚定了以品牌为核心并专注推广企业网站的发展战略；Mr。Hua的精神引导我们团队走向国际化，并在不断实践的过程中充分发挥了个人的才能，大大提升了职业能力！

——威仕电器创始人 王占兵