经营扩张的实用手册发家致富的枕边宝典。

战略实用，计策高明，深刻揭示经营之道；

案例翔实，抛砖引玉，引导企业做大做强。

本书为小老板提供了经营扩张的36种计策，招招实用。书中用真实的案例对每一计进行了翔实的阐述，教你如何在市场中披荆斩棘，立于不败之地。本书是你创业的指路明灯，照亮你的致富之路；是你经营的“护身符”，助你在商海的浪潮中扬起风帆奋勇前行，在激烈的竞争中大显身手。

经营扩张是小老板做大做强的必经之路，也是最艰难的环节。不少经营者在这一环节中因种种原因，被市场淘汰。市场是残酷无情的。小老板一定要在经营中不断充实自己、改进自己，适应市场的变化，运用合理手段，挤上成功的电梯，到达成功的舞台。

经营是一门学问，而且，是门极具难度与艺术的学问。其中蕴涵着丰富的知识和诀窍，需要每个小老板仔细发现和体会。

第1计 第1计：笃行信道

 小老板一定要有自信心

 自信是小老板成功的保证

 自信是经营扩张的通行证

 自信才有坚持下去的勇气

第2计 提升智慧

 智慧的小老板能发大财

 赚钱有技巧，经商不蛮干

 只有智者才能取得竞争的胜利

第3计 勤奋耐劳

 勤奋是打开金库的钥匙

 唯有勤奋才能不被淘汰

 小老板必须有坚忍不拔的品格

 吃得苦中苦，方为人上人

第4计 选对目标

 小老板经营，关键是定位

 赚钱目标要切合实际

 找准最适合自己的项目

第5计 筹措资金

 筹集经营资金的招数

 用别人的钱做生意

 充分利用借贷发家致富

第6计 合理投资

 选择投资风险小、利润低的项目

 小老板投资有策略

 合作投资，减少风险

第7计 合伙经营

 合伙经营成大事

 合伙经营成功的秘诀

第8计 寻找商机

 捕捉市场上的需求

 不放过任何一次机遇

 独具慧眼，发现商机

第9计 借力生财

 小老板要善于借力

 善“借”是一种大智慧

 借用名人、媒体钓大利

第10计 创新制胜

 创新者生，墨守成规者死

 必要时可以不按套路出牌

 勇于创新，特色经营

第11计 注重细节

 抓住小机会，也能赚大钱

 注重细节，生意兴隆

第12计 诚信经营

 诚信乃为商之本

 诚信是用之不竭的财富

 诚信招牌需要用心呵护

 以诚招客，凭信取利

第13计 学会理财

 小老板必须学会理财

 把钱花在“刀刃上”

 控制成本，认识利润

第14计 知人善用

 知人善用，唯才是举

 给人才找个合适的位置

 无能力者下，有能力者上

第15计 严守秘密

 商机不可泄露

 防止信息泄密

第16计 避开陷阱

 生意有陷阱，提防商场骗子

 处处提防，避免上当

第17计 把握市场

 随机应变，相时而动

 出手迅捷，抢占先机

 顺应时代潮流，把握市场

 看准市场空缺赚大钱

第18计 广结益友

 黄金有价，人脉无价

 关系是一种潜在的资产

 精心呵护人脉圈

第19计 长远规划

 最能表现智慧的是远见

 长远的目光体现出小老板的魄九

 眼光务必高远

 见事于未萌，见人所未见

第20计 勇于冒险

 冒险是通往成功的捷径

 胆大心细，勇于冒险

 敢于冒险，勇于尝试

第21计 稳妥经营

 一口吃不成大胖子

 人心不足蛇吞象

 居安思危，有备无患

第22计 商不厌诈

 三思而后行

 对竞争对手保持高度的警惕性

第23计 应对危机

 商机总在危机后

 把不利条件变为夺取胜利的有利条件

第24计 果断决策

 作决策不能靠运气

 作决策要谨慎果断

 市场反应速度决定企业命运

第25计 发挥优势

 全心全意地去做熟悉、了解的行业

 把自己的优势做成强势

 做自己最擅长做的事

第26计 依靠关系

 找最好的人为你做事

 找到你的商业贵人

 让有声望的人帮助自己

 为自己编织一张融洽的关系网

第27计 保持乐观

 天无绝人之路

 命好不如心态好

 坚持到底，永不放弃

第28计 积极主动

 积极的心态是小老板成功的法宝

 做一个积极主动的人

 立刻行动！立刻行动！

 勤奋会让你不平凡

第29计 巧妙竞争

 抓住竞争对手的弱点

 改变思路，取得竞争胜利

 竞争有利于看清自己

 运用智慧，抓取先机

第30计 顾客第一

 精诚所至，金石为开

 顾客就是上帝

 让顾客主动帮你推销产品

 先发展回头客，再发展新顾客

第31计 收集信息

 注意市场先机，快速收集信息

 捕捉信息，赢得商机

 留意身边的所有信息

第32计 和合双赢

 彼此信任，合作双赢

 双赢就要把对手当队友

 精诚合作，追求双赢

第33计 灵活应变

 灵活应变赚大钱

 迷途知返，择优而行

 抓住时机转行，确保财源不断

第34计 弃小嫌大

 吃亏就是占便宜

 取舍之间，尽显大气

第35计 锲而不舍

 金山银山都要通过不断积累

 不要放弃，坚持到底

第36计 正视失败

 与其怨天尤人，不如反省自身

 逆风而上，直奔成功

 学会聪明地失败

英国历史上曾经发生过这样一件事：杜邦率军未能攻下克切斯城，他在法拉格特将军面前极力为自己开脱责任。法拉格特听完后只说了一句话：“一个重要的原因你没有讲到，那就是你一开始就不肯相信自己能成功。”事实的确如此，你一开始办事就不相信自己能够成功，那么你绝不会成功。明白了这个道理，再依靠自己的努力而不是依靠他人的帮助，我们才能将事情办好。

汤姆·邓普西生下来的时候只有半只左脚和一只畸形的右手。但父母从不让他因为自己的残疾而感到不安。结果，他能做到任何健全男孩所能做的事：如果童子军团行军10公里，汤姆也同样可以走完10公里。

后来他学踢橄榄球，他发现，自己能把球踢得比在一起玩的男孩子都远。他专门请人设计了一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。但是教练却尽量婉转地告诉他，说他“不具备做职业橄榄球员的条件”，让他去试试其他的事业。最后他申请加人新奥尔良圣徒球队，并且请求教练给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩子如此自信，便对他心生好感，因此就收了他。

加入球队后，汤姆·邓普西便开始了刻苦练习。在练习过程中，各种各样的困难接踵而至。面对难以忍受的痛苦，他每一次都坚强地挺了过来，凭借顽强的自信突破了所有的障碍。

两个星期之后，教练对他的好感加深了，因为他在一次友谊赛中踢出了好成绩，并且为本队挣了分。这使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队挣得了99分。

在其中的一次比赛中，球场上坐了66000名球迷。球在28码线上，比赛只剩下了几秒钟。这时球队把球推进到45码线上，“邓普西，进场踢球。”教练大声说。

当汤姆进场时，他知道球距离得分线有55码远，邓普西一脚全力踢在球身上，66000千名球迷屏住气观看，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，汤姆所在的队以19比17获胜。球迷狂呼乱叫为踢得最远的一球而兴奋，因为这是只有半只左脚和一只畸形手的球员踢出来的。

“真令人难以相信！”有人感叹，但是邓普西只是微笑。他之所以能创造这么了不起的纪录，正如他自己说的：“自信是成功的种子。世界上没有什么我不会做的，只要有信心就能弥补先天的不足，就能战胜人生道路上的困难，进而获得成功。”

先天的不足，是一种无法改变的客观现实，但如果一味抱怨命运的不公，最终会成为命运的奴隶；积极地接受并挑战命运，也许会有意想不到的收获。

人，只有自信，才能自强不息，才能为自己的愿望或理想而努力奋斗；只有自信，才能在艰难的事业中保持必胜的信念，才能有勇气迎难而上。镭的发现者居里夫人，当初穿着沾满灰尘和油污的工作服，翻动矿石，搅动冶锅，从堆积如山的铀料中寻觅镭的踪迹时，条件非常艰苦，但她却信心百倍，毫不动摇。成功之后，她对朋友们说：“无论做什么事情，我们都应该有恒心，尤其是自信心。”

在经营扩张中，挫折就是你的对手。而你战胜它的拳头，就是你的自信。人只有在充分自信的状态下，智慧才会得到最大限度的发挥。人也只有在充满自信的状态下，才能使自己最大限度地感受到勇气和力量。自信是比金钱、家世、亲友、环境更有用的条件，因为它在你自己的掌握之中。它是人生可靠的资本，能使人努力克服困难、排除障碍，争取胜利。

胡雪岩的“红顶商人”之名，已经为我们所熟悉。的确，胡雪岩能成为名震天下的一代商贾，与其擅长的商道密不可分。胡雪岩最擅长的商道是什么呢？胡雪岩有句名言：“立志在我，成事在人。”这与带有宿命论色彩的“谋事在人，成事在天”有着根本的不同。一个成功的商人必然有“立志在我，成事在人”的大自信，胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。

胡雪岩立志要自己当老板，开拓一番事业。他当初创办阜康钱庄时，从外部环境来说，当时国家正处于战乱之中，并且太平天国活动的主要区域，也正是长江中下游地区的东南一带。而晚清的金融业还是山西票号的天下，东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄的实力和影响还远远不及山西票号。

从自身条件看，胡雪岩此时除了具有在钱庄学徒的经验外，身上不名分文。但他踏入商界之初做的第一件事就是创办自己的钱庄。此时的胡雪岩所凭借的也就是他的那份自信。他相信凭自己对钱庄业务的深刻了解，凭自己精到的眼光和过人的手腕，当然也凭借官场靠山王有龄的帮助，他足以开办一家钱庄并将其发展成为第一流的、可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着非凡的自信，他的阜康钱庄说办就办起来了。

当他的商业大厦即将倒塌、面临破产的最危急时刻，他也绝不肯做坑害客户、隐匿私产的事情。他相信自己虽败不倒。胡雪岩说：“我是一双空手起来的，到头来仍旧一双空手，不输啥！不仅不输，吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样一双空手再翻过来。”这更表现了一种能成大事者的自信！一个有大成就者必须具有这样的自信。

自信方能自强。只有自信，才能做到知难而进，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。自信是一种人格特质，也是一种平静稳定的心理现象。小老板如果有十足的自信心，那么他就有了扩张的无形资本。有信心的人，总是显得稳健安定，仪态优雅，从容机智；缺乏信心的人，则惶惑畏惧，优柔寡断。

聪明的小老板敢于和善于表现自己的才能与信心；懂得如何既表达自己的观点，又能让人接受的方法。只要你相信：自信可以让一切困难远离你，你就等于拥有了生命中最宝贵的无形资产。P5-8

以婴儿尿布起家的尼西奇股份有限公司，选择了人们认为绝对成不了大气候的尿布作为自己企业的发展方向，从而获得了成功。如今的尼西奇股份有限公司，已经可与松下电器公司、丰田汽车公司相媲美。它的产品不仅占据了日本的国内市场，而且远销欧洲、非洲、大洋洲、美洲的七十多个国家和地区。

尼西奇没有因为自己的产品小就忘却开拓世界市场，更没有因为自己的产品小、利润少，就怀疑赚不到更多的钱。在巨大的市场面前他是一个成功的创业者。

你如果想创业，不妨从小处着眼，从一点一滴做起，只有这样，才能汇聚成大江大海。在激烈的竞争中，小老板要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样才能成就一番大事业。

经营是一门学问，而且，是门极具难度与艺术的学问。这其中蕴涵着丰富的知识和诀窍，需要每个小老板仔细发现和体会。小老板经过艰苦的创业，已经积累了丰富的经验，这些经验都是宝贵的财富。小老板要对自己充满信心，把握机会，抓住市场，深入分析，高瞻远瞩，以做出经营扩张的合理规划，并且要知己知彼，学会应对危机，承受压力，保持好的心态。经营扩张是小老板做大做强的必经之路，也是最艰难的环节。不少经营者在这一环节中因种种原因，被市场淘汰。市场是残酷无情的。小老板一定要在经营中不断充实自己、改进自己，适应市场的变化，运用合理手段，挤上成功的电梯，到达成功的舞台。

本书为小老板提供了经营扩张的36种计策，招招实用。书中用真实的案例对每一计进行了翔实的阐述，教你如何在市场中披荆斩棘，立于不败之地。本书是你创业的指路明灯，照亮你的致富之路；是你经营的“护身符”，助你在商海的浪潮中扬起风帆奋勇前行，在激烈的竞争中大显身手。