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书名 惊喜效应(开启心理契约的密码)(精)
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 李维
出版社 北京联合出版公司
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简介
试读章节

美国一家民间机构曾对22个国家共2万多人进行快乐指标方面的调查,结果表明:46%的美国人对自己的生活感到快乐,是快乐度最高的国家;37%的印度人乐呵呵地生活着;而到中国,只有9%的人感觉到快乐。

这也就是说,每100个中国人中只有9个人认为自己是快乐的。反过来说,每10个人中,就有9个人觉得自己不快乐。

前几年,我国各地都在举办一个叫“开心指数”的测试活动。北京以56.06%的“开心指数”荣获“最开心城市”的桂冠,排名第二到第六位的城市分别是:上海、昆明、西安、广州和成都。

对这个测试数据,我感到了很大的不安。因为,我们反过来解读,即便名为“最开心城市”的北京,依然有半数人感到不开心,更不要说全国其他的城市了。

社会发展到现在,我们唯一可以肯定的是,我们的经济依然在高速发展,2010年GDP超过日本,成为全世界仅次于美国的第二大经济体。可是,物质生活的不断丰富,非但没有让大多数人拥有同物质相对等的快乐,相反,越来越多的中国人加入不快乐的群体中,在生活中越来越不快乐。

在中国人快乐普遍缺失,幸福感薄弱的当下,对我们个体而言,需要一种能够改变我们目前状态的良药,它便是惊喜。

惊喜效应的正能量

我有一个非常深刻的感受:走在大街上,鲜少看到人们发自内心的微笑,笑都是礼仪礼貌之下的模式化。我相信大多数的人同我的感受一样,我们每天遭遇的多是一张张悲戚、愁苦、冷漠、沉重、担忧的脸,罕见有发自内心带着微笑的脸。因为,我们都不快乐!

不快乐让我们体会不到生活的乐趣,让我们带着负面情绪过活。

人的情绪具有传染性,尤其是负面情绪。科学实验表明,悲伤、愤怒、恐惧、担忧这一类的负面情绪具有超强的传染性。我们极其容易把自己的情绪“垃圾”倾倒在他人身上,他人再传递给他人。

负面情绪之下聚集的便是负能量。而当我们的整个社会陷入一种负能量的旋涡中,极易形成一种恶性循环,这种恶性循环足以让我们整个社会脱离正轨。

来自我们每个人身边的惊喜,可以改变我们的状态,让我们重寻快乐。惊喜效应能够为我们带来正能量。一个小小的惊喜常常能改变我们的生活,让我们拥有不一样的体验。

我曾经有一段时间因为工作压力大,情绪很不好,常常把负面情绪带给身边的家人和朋友,最终把生活和工作搞成一团乱麻,自己很不快乐。

后来的一天,就在我为一个案子焦头烂额的时候,老总把我叫到办公室,这让我情绪更加低落,觉得自己的整个人生都不好了。然而,意外的是,老总不是批评我,而是和我在办公室来了一次长谈,谈工作,谈家庭,谈事业和理想。在肯定我工作成绩的同时,鼓励我继续努力,不要让自己的情绪成为羁绊。

老总的谈话其实是基于我情绪状态不好而进行的。但是,我却收到了惊喜。那天,我和老总像朋友一样在谈天,我在感受到老总重视的同时,更消除了多日来的阴霾。长谈过后,我的心情舒畅了不少,阴沉的脸也见到了晴天,不再把负面情绪带给身边的人,同他人的相处也自然快乐很多。那时,我的人生再次充满了能量,我也觉得自己的生活并没有那么糟糕,很多地方是可以改变,让我重新拥有快乐的。

当不快乐的阴霾来临的时候,我们每个人要做的就是挖掘惊喜,制造惊喜,激发正能量。

●惊喜效应的负效应

我在网上看到这样一篇报道。事情发生在哈尔滨,某男子与朋友三人大闹饭店,原因竟然是这家饭店没给几位熟客上果盘。原来,这位男子经常和朋友光顾这家饭店,饭店每次都会在最后赠送给他们一份果盘。然而,这一次,男子却发现饭店没有像往常一样给他们赠送果盘,于是便质问服务人员:“你不认识我啊,在这吃饭哪次不给我上果盘?”说完,不等对方解释,便开始谩骂,甚至动起手来,最后将吧台内的电脑、酒杯砸坏,还将两位经理打伤。

用餐赠送果盘或者其他礼品,这是很多酒店都会采取的策略,以此吸引更多的顾客光临。第一次接到免费赠送的礼品,所有的客户都会感到惊喜,对饭店的评价也会很高。但是,惊喜带来的效果会随着使用次数的增加而越来越弱。一旦饭店取消了免费赠送的礼物,很多客户就会抱怨:“为什么不送果盘了?我前天在这儿吃还送呢!”

所以,在制造惊喜的过程中,如果同一个方法多次使用,产生的效果就会逐渐减弱,我将其称为惊喜效应的递减规律,当它达到一定的临界点时,就会引发负向的激励效果,也就是惊喜效应的负效应。

科学家研究人的大脑发现,我们的大脑喜欢新的变化,厌倦重复的事物。所以当我们反复接受一件事物,就会感到疲惫或情绪低落。比如不断听一首歌、吃一样食物,或者从事一件重复性很强的工作。如果我们长时间接触重复的事物,甚至会对大脑造成损伤,这种损伤缘于细胞激素的不断生成,干扰我们神经中枢正常工作。

相反,新鲜的事物总会带给人们眼前一亮的感觉,比如春季盛开的花朵、专卖店里新进的一批新款服装,甚至是新开业店家的牌匾,都会让人为之侧目,感到惊喜。P22-25

目录

第一章 惊喜效应的原理

 何谓惊喜

 惊喜效应的定义和内涵

 惊喜效应产生的规律

 惊喜效应的超大能量

 惊喜效应的结果判断

 惊喜效应的正能量与负效应

第二章 惊喜效应产生的方法

 悬念设计:让“喜”变成“惊喜”

 打造体验点:让对方置身惊喜之中

 打破常规:常规是惊喜大的忌讳

 降低期望:让超越成为可能

第三章 惊喜效应在营销中的应用

 破译吸客留客的营销密码

 满意还是惊喜?未来营销标准之争

 一份果盘对企业营销智慧的终极考验

 昂贵的星巴克带来的惊喜效应

 “学不会”的海底捞营销

 博彩业火爆背后的惊喜效应

第四章 惊喜效应在销售中的应用

 破译推动成交的销售密码

 “秘密协议”让销售充满惊喜

 打折促销降低了惊喜感

 解析人类大脑对价值的取向

 与销售无关却又实用的“销售技巧”

第五章 惊喜效应在管理中的应用

 破译获取员工忠诚的管理密码

 用给予的方式换取员工忠诚

 小字条背后的惊喜魔力

 环境对于打造团队的重要性

 用惊喜效应为企业“留人”

 怎样发钱才是最“惊喜”的

第六章 惊喜效应在职场中的应用

 破译升职、加薪的职场密码

 员工思维PK老板思维

 惊喜激发职场正效应

 职场中的“争”与“不争”

 “给同事惊喜”同样重要

第七章 惊喜效应在生活中的应用

 破译增进夫妻感情的情感密码

 “小别”的惊喜胜“新婚”

 一道菜的惊喜能影响婆媳关系

 送礼物,用心才“惊喜”

 附录:惊喜效应理论基础

 马斯洛需求层次理论

 赫茨伯格双因素激励理论

序言

美国著名管理心理学家施恩(E.H, Schein)教授认为,心理契约是“个人将有所奉献与组织欲望有所获取之间,以及组织将针对个人期望收获而有所提供的一种配合”。简言之,心理契约是人与人之间(或者人与组织之间),以承诺和感知为基础,彼此形成的责任和义务的各种信念(心理承诺)。

心理契约是无形的契约,却是最有主观力量的契约,可以形成最稳固、最忠诚的契约关系。本书所讲的惊喜效应则是开启这个神秘契约的密码。

商业的繁荣与科技的发达,让人们的交往日益频繁,但是人与人之间的信任危机也日益加深。情感这个连接人与人之间关系的纽带变得极为脆弱。为了在自我利益和彼此关系上安一把安全锁,人们愿意把信任建立在白纸黑字的合同上。

人们并不相信所谓的口头承诺或价格担保,所以,租房要签协议,上班要签协议,合伙要签协议,散伙要签协议,甚至结婚也要签婚前协议,明确义务和财产。这样的举动虽然让自身的利益在法律的保护之下,但是并不利于彼此之间真正的情感忠诚。

在企业软实力的课堂上我常讲,心理契约比现实合同更有力量!如果你想要彼此关系更稳固,不要在纸上盖章,要在心里盖章。

如果一个人的预期被超越,就会产生惊喜。惊喜一旦产生,在惊喜的刺激下,惊喜者就会与带给他惊喜的个人或组织建立一种心理契约,进而改变自己的态度和行为(惊喜一心理契约一态度或行为的改善)。惊喜之下产生的这一系列的连锁反应,具有极大的正向意义,可以改变我们的生活,改变我们的人际关系,改变我们的工作状态和工作层次,甚至可以打破商业社会固若金汤的冷漠,改变整个社会。我们将惊喜带来的这一系列连锁反应称为“惊喜效应”。

经过长期观察和研究我发现,在建立心理契约的问题上,惊喜效应能够达到立竿见影的效果。给他人制造惊喜不容易,需要了解对方,从对方出发,倾注精力,花尽心思。所以,一个惊喜才足以让对方惊讶、欢喜,然后在体会到他人用心的时候,自动靠拢,也对对方用心,在行为和情感上忠诚。而制造惊喜的那个人也同时在对方心中盖上了一个抹不去的忠诚之章。

本书是我对惊喜效应长期研究和讲课的精华。第一章介绍了惊喜效应的原理,包括惊喜的现象、本质和规律,以及惊喜效应的能量等。第二章介绍了惊喜效应产生的方法,包括设计悬念、打造体验点、打破常规、降低期望等。第三章到第七章介绍了惊喜效应在实际工作和生活中的应用,包括营销、销售、管理、职场和婚姻家庭等。同时,在附录中为大家介绍了惊喜效应的理论来源。

如果你阅读了这本书,你一定能从书中学到惊喜效应的形成机制并应用于你的工作和生活中,那样,你的世界里一定会因此充满一个又一个惊喜。

内容推荐

《惊喜效应(开启心理契约的密码)(精)》是作者李维对惊喜效应长期研究和讲课的精华。第一章介绍了惊喜效应的原理,包括惊喜的现象、本质和规律,以及惊喜效应的能量等。第二章介绍了惊喜效应产生的方法,包括设计悬念、打造体验点、打破常规、降低期望等。第三章到第七章介绍了惊喜效应在实际工作和生活中的应用,包括营销、销售、管理、职场和婚姻家庭等。同时,在附录中为大家介绍了惊喜效应的理论来源。如果你阅读了这本书,你一定能从书中学到惊喜效应的形成机制并应用于你的工作和生活中,那样,你的世界里一定会因此充满一个又一个惊喜。

编辑推荐

北京大学国家软实力课题组、中国软实力研究院课题成果。

《惊喜效应(开启心理契约的密码)(精)》是作者李维对惊喜效应长期研究和讲课的精华,学员在实践后收效很大。

本书系统的梳理了惊喜效应的原理、规律和一般应用方法。灵活运用她,必将给你的工作和生活带来一个又一个惊喜。

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更新时间:2025/3/1 9:18:54