我们经常会听到和看到各种“席丝”通过做微商逆袭的故事，有的月入几十万、上百万，有的年入几千万甚至几个亿，无不吸引着更多怀有创富梦的人加入微商大军。然而，这些光鲜故事背后的坑和辛酸，新入行的微商完全不理解。他们大多都对微商缺乏正确、系统的认识，没有好的心态，更没有正确的思维；不懂得定位，更不会选品；不会吸粉，更不会营销和推广；不知道如何招代理，更不会组建团队：不懂得如何避免压货，更不懂如何设计多赢的微商模式……面对如此多的问题。如果没有一位好的老师来指引，很难成为赚钱的微商。

《15天打造金牌微商》的作者谢伟、唐顿、苏木都是资深的微商导师，有丰富的微商经验，他们针对微商们会遇到的以上问题从实践的角度给出了具体的方法和技巧。此外，因为考虑到微商们很忙，所以从内容呈现上做了精心的设计，全书包括15天的课程，涵盖15大主题，每天4堂课，一共60个含金量超高的知识点。相信这本书一定能帮助大家少走弯路，早日创富！

由谢伟、唐顿、苏木著的《15天打造金牌微商》是一本能在15天内帮助品牌商、代理商、一线微商从业人员等所有微商从业者迅速成长为优秀微商的实战指南。

它从微商思维、微商转型、代理招募、商家选择、自有品牌打造、产品选型、营销推广、文案撰写、粉丝获取、客户维护、微商社群、运营管理、团队打造、自明星打造等多个方面全方位讲解了成为一名赚钱的微商需要掌握和知晓的方法、技巧、陷阱和误区。

本书内容按课堂形式组织，一共只有短短15天的课程，每天4堂课，课堂上没有枯燥的理论，只有实操的方法和具有启发性的案例。此外，本书还专门为读者提供了VIP视频供大家学习，视频与本书相结合，效果会百好。

前言

第1天 为什么要做微商？

 第1堂课 什么是微商

第1节 品牌商的微商之路

第2节 恶意刷屏惹人恼

 第2堂课 快速转型微商的根本

 第3堂课 做微商无法抗拒的理由

第1节 微商卖家数已超淘宝

第2节 易操作，入行门槛低

第3节 易传播，营销成本低

第4节 易成功，快速掘金

 第4堂课 坚定我的微商之路

第1节 父母起初的不理解

第2节 产品和人群调性吻合

第3节 面临的滞销难题

第2天 风云突变的微商

 第1堂课 朋友圈刷屏成功的微商

第1节 疯狂的微信营销培训

第2节 代理商的盲目入行

第3节 微信好友的冲动消费

 第2堂课 传统品牌盲目转型做微商

 第3堂课 微信朋友圈变成营销圈

 第4堂课 新微商路在何方

第1节 重视自己个人品牌

第2节 与用户积极互动沟通

第3节 借力大的微商平台

第4节 做微商无须囤货

第3天 微商思维的转变

 第1堂课 互联网思维已成绊脚石

 第2堂课 微商应抛弃的3大思维

第1节 流量入口思维

第2节 销售产品的思维

第3节 闭门造产品的思维

 第3堂课 移动思维重构传统品牌

第1节 用户参与构建品牌

第2节 盈利模式的改变

第3节 传播渠道的改变

第4节 沟通模式的改变

第5节 销售渠道的改变

 第4堂课 微商需要懂的社交思维

第4天 初级微商入门

 第1堂课 哪些人适合做微商

第1节 改变现状的野心

第2节 愿意付出的心态

第3节 超强的执行力

 第2堂课 微商的前期准备工作

第1节 个人微信号

第2节 定制你的订阅号

 第3堂课 做微商不要梦想一夜暴富

 第4堂课 坚持到底才能成就微商

第5天 团队的选择

 第1堂课 微商行业逐步规范

 第2堂课 选择合适的微商产品

第1节 找适合自己的产品

第2节 身边资源优先考虑

第3节 选择复购率高的产品

 第3堂课 微商如何找到自己的组织

第1节 选择组织的3个误区

第2节 诚信是成功的基石

 第4堂课 微商代理系统存在的4个问题

第1节 心态的问题

第2节 价值观难统一

第3节 培训体系不健全

第4节 缺乏榜样和鼓励

第6天 微商快速推广之路

 第1堂课 我们的客户在哪里

第1节 找到自己的定位

第2节 客户引流的方法

 第2堂课 微商如何精准挖掘客户

第1节 客户详细信息的收集

第2节 善用微信的功能

 第3堂课 让人快速知道你在做微商

第1节 借用节日巧妙切入

第2节 埋下悬念让粉丝互动

第3节 践行承诺继续送出

第4节 保证活动公平公正

 第4堂课 如何将客户吸引到我的平台

第1节 好口碑是成长的基石

第2节 好名字让你一夜成名

第3节 社交营销要接地气

第4节 提前规划导流轨迹

第7天 微商运营的黄金法则

 第1堂课 激活客户的好奇心

第1节 美女大学生如何破局

第2节 自媒体明星激活用户玩法

 第2堂课 如何建立强大的信赖感

第1节 调整心态帮助客户

第2节 做客户的专业顾问

第3节 对产品的专业水平

第4节 和客户成为朋友

 第3堂课 朋友的朋友才是你的客户

第1节 第1条朋友圈动态

第2节 第2条朋友圈动态

第3节 第3条朋友圈动态

第4节 第4条朋友圈动态

 第4堂课 如何做好老客户回购

第1节 把客户集中在一个池子里

第2节 客户购买环节的维护

第3节 购买之后的客户维护

第4节 客户细分精准定位营销

第8天 微商如何做好客户互动

 第1堂课 沟通是成交的关键

 第2堂课 销售前的准备

第1节 客户需求的分析

第2节 自我形象的包装

 第3堂课 如何进行销售推荐

第1节 发朋友圈预告

第2节 先了解客户需求

 第4堂课 售后的跟踪服务

第1节 客户消费习惯分析

第2节 产品的增值服务

第9天 你不知道的朋友圈

 第1堂课 朋友圈的核心价值

第1节 朋友圈的本质

第2节 互动分享的小驿站

第3节 朋友圈的奇妙之处

第4节 做自己的导演

 第2堂课 朋友圈真实的现状

第1节 产品跟风品质难保障

第2节 公信力弱招商圈钱

第3节 销售价格普遍偏高

第4节 刷屏不断引人反感

 第3堂课 朋友圈的商业模式

第1节 代理模式

第2节 直营自销模式

第3节 品牌营销模式

 第4堂课 朋友圈营销内幕

第1节 朋友圈营销场景

第2节 朋友圈“集赞”骗局

第10天 玩转朋友圈

 第1堂课 如何发朋友圈

第1节 发朋友圈的时间选择

第2节 朋友圈的内容选择

 第2堂课 快速提升朋友圈互动频率

第1节 互动的心态

第2节 互动率是关键

第3节 互动的内容

第4节 互动氛围的调节

 第3堂课 朋友圈防拉黑绝招

第1节 朋友圈内容少而精

第2节 互动中做广告

第3节 合理地使用好友分组

第4节 多点赞多评论

 第4堂课 朋友圈的新玩法

第1节 微信只是宣传工具

第2节 招募宣传代理

第3节 朋友圈官方广告

第11天 零成本打造逆天文案

 第1堂课 文案的价值

 第2堂课 文案的构思

第1节 寻找用户痛点

第2节 用户需求的切入点

 第3堂课 文案内容快速撰写

第1节 聚焦产品卖点

第2节 延伸和浓缩要点

第3节 善用图片突出优势

第4节 巧用文案防御攻击

 第4堂课 如何增加图文转发量

第1节 思路决定出路

第2节 操作方法和策略

第12天 自媒体明星打造之路

 第1堂课 背书哥的前世今生

第1节 运动中的灵感

第2节 核心价值的提炼

 第2堂课 与人合影的风波

第1节 星巴克遇美女

第2节 爱上了搭讪

第3节 想怎么做就怎么做

 第3堂课 全国“穷游”之路

第1节 最初的想法

第2节 顺利的第一站

第3节 沿途的风景

第4节 偶遇爱神王子

 第4堂课 背书哥的感悟

第1节 用心去做事

第2节 快速的行动

第13天 如何打造微商社群

 第1堂课 微信群的诞生及问题

第1节 微信群的诞生记

第2节 微信群的问题

 第2堂课 微信群运营的价值

第1节 微信群的价值

第2节 微信群运营秘籍

 第3堂课 百读社社群分享

第1节 百读社群规

第2节 语音分享的好处

第3节 学员和老师的互动

 第4堂课 解密百读社微信群运营

第1节 百读社的起源

第2节 清晰的社群定位与严格的群规

第3节 仪式感的建立

第4节 群昵称引发的营销事件

第5节 拍卖活动

第6节 中转站：航站楼与男码女码

第7节 志愿参与式管理

第8节 关于情怀

第14天 微商团队打造

 第1堂课 坚定的创业梦

第1节 乔乔顺利圆梦空姐

第2节 纠结的内心

第3节 微商的诱惑

第4节 说干就干

 第2堂课 团队价值观的践行

第1节 月饼糕点风波

第2节 团队齐心协力

第3节 让大家收获成长

第4节 再次并肩携手

 第3堂课 建立并明确团队的目标

第1节 设定合理的目标

第2节 建立自己的代理群

 第4堂课 服务团队的打造

第1节 快速的自我学习

第2节 树立团队标杆

第3节 成立讲师团

第15天 微商的最高级—成为客户的老师

 第1堂课 明确自身的优势

第1节 发现未知的自己

第2节 询问身边信任的人

 第2堂课 学习能改变自己

 第3堂课 打造自己的课程

第1节 把握趋势和需求

第2节 市场调研分析

第3节 确定方向严格执行

 第4堂课 随时随地分享

第1堂课 什么是微商

微商目前尚无统一认知的定义。但是笔者认为，微商是指以“个人”为单位的、利用Web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，消除区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体商业行为。通俗来说，微商是通过移动端社交平台(微信、微博、QQ、陌陌、新闻APP等)进行人脉扩展，增强产品和品牌认知度，时时刻刻宣传互动，从而将人脉转化成生意的一种商业模式。我们也可以这样理解，移动端的社交平台都是微商营销的工具。这就好比你要爬山，我给了你一副梯子和一把刀，这些工具可以很好地帮助你爬山，至于你能不能真正攀登到顶峰，那还要看你自己。因为只是依靠工具是不够的，还需要靠你的坚持和正确的策略，工具运用得好，只会加快成功。

大家通常理解的微商可能就是在朋友圈卖东西，其实这只是其中的一个表现形式。甚至于顾客在朋友圈中买东西，都和朋友圈没有太大的关系，因为真正促成顾客下决心去购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的理解及对产品的需求等，这是一个系统的决策过程，在这个过程中，朋友圈仅仅起到了“展现”的作用。顾客在准备买你的产品时，其实往往他对你的产品已经心仪很久了。微信仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体，是大家建立对你认可的一个平台。

在很多朋友看来，微商是一门投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的好营生，只要用心经营，多加粉丝，是很容易获得成功的。80后做淘宝获得了成功，90后应该做微商。我曾发过一条说说：为什么做微商很多80后干不过90后？其实还有一个重要的原因就是80后大部分都结婚生孩子了，压力比较大，时间不充足，也放不开；90后自由，激情，充满朝气，思维敏捷，接受新事物的能力强，很多真的是80后没法比的，而微商刚好又需要这样的因素。

所以你看到很多90后都成功了。当然有些人不相信，其实他们选择不相信，就表示他们自己不会去做，当然就不会成功；而如果他们选择相信，那么就可能带着信心去做，只要做就有可能成功。

微商解决了传统市场与电商市场的渠道费用高、短促人员管理要求高、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

那么现在的微商市场到底是一个什么样的情况呢？是不是还和微信刚出来的时候一样？我们先看看微商的现状吧。

第1节 品牌商的微商之路

很多品牌商在看到某些微商品牌快速崛起以后，他们也想进入这个大市场。微商确实能够让品牌快速崛起，但运营不好，同样也可以加速品牌的消失，微商市场就是一把双刃剑，尽管其具有低成本、回款快等特点，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，很容易被快速复制。最致命的还不是这个，主要还是现在微商的管理人才匮乏。笔者一个朋友以前是做淘宝运营经理的，忽然有一家企业找她去做一个微商品牌的负责人。笔者的这个朋友需要全盘操盘，包括产品的选择、供应商的寻找、文案的撰写、代理商的招募和管理等，把她忙得晕头转向。其实这样效果也不好，因为一个人不能做太多的事情，不专注，效果肯定好不了。还有一个问题就是她自身的能级不达标，不管是管理、实操还是情商，都达不到品牌总监的高度。其实仔细想想，找笔者朋友的这家企业其实不是缺钱，而是找不到合适的人才，他们逼不得已才会做这样的决定。可想而知，这家企业在寻找人才时肯定很苦很累，最后不得以，只能找到笔者朋友这样的人才来操刀。

P2-3

本书是笔者继《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》后的第二本描述微商的实战兵法。在笔者编写本书之前，有很多人通过微信刷屏获得了巨大的成功，笔者接触了很多半年销售过亿的微商品牌团队，一旦他们发动品牌招商，几个月的时间，销售业绩就会不停上涨，但是随之问题也出来了，代理商可以很快找到，但是如何让代理商的货销售到终端的用户手里，这个变成了一个最大的问题。解决不了这个问题，微商品牌资金链就会很快断掉，前期的风光将不再。

笔者在这几个月的时间里，见证了微商这个行业的风起云涌。故笔者除了筹备出版本书外，还做了其他更有价值的事情：筹备快创网，将微商中的品牌商、代理商还有一线的从业人员可能遇到的所有问题都以视频的方式呈现出来，并在视频中给大家进行一一解答。加过笔者微信的朋友就会知道，周末的时候，笔者经常会发加班的动态。微商这个行业每天都在发生变化，要是不快速学习，并将学到的东西变成有价值的内容，就会很快被淘汰。

在准备本书素材的时候，笔者花了两个月的时间走访了广州、深圳、北京、中山、上海和杭州等城市，拜访了各地做微商比较成功的品牌商和个人，有前顺丰和当当的高管，现在转型做珠宝微商品牌的孙岐；前太平洋汽车网高级编辑，跨界做成人用品撸撸杯的“主席”；前沃尔玛电商规划第一人、百读社社长，微信社群玩得很棒的庄帅（不在微信里打任何广告，他创办的帅橙照样卖得很好）；带领阿迪王品牌三年做到6000万销售额的、现羽凡网络创始人刘一峰（转型做自有微商品牌）；美娘燕窝品牌创始人万欢；放弃空姐的高薪，做微商销售的乔祺媛（现在微商团队管理得很棒）；背书哥，花了几个月的时间，足迹遍布广东、河南、安徽、上海和浙江等，所到之处，没花一分钱的车马费，现在成了好几个微商品牌的代言人（知名情感作家陈保才先生还安排了媒体对背书哥的事迹做了专访）。我们做的事情越来越有价值，通过我们的分享，帮助了很多人，让他们不但可以提升生活的品质，还能结识更多的朋友，大家在一起共同成长、提高。

此外有很多读者在微信和QQ里给笔者留言说：老师能不能将微商培训的教程更加系统化，让我们的学习更加快速高效？为满足这种需求，笔者在编写本书的过程中，按照天数来进行安排，一天学习一个章节，只要你能坚持并实践，在15天的时间内就能将微商的系统知识全部掌握，以后就能灵活运用到微商销售和品牌打造的实操中，助力你的微商梦。