如今创业已经成为这个时代的流行词汇，它蕴含了很多意义，比如激情、梦想、智慧、经验、泪水、汗水等，然而选择创业并不一定会成功，并不一定都能成为总裁、首席执行官。有些时候，创业甚至会令人血本无归，一无所获。所以，选择创业更多的是一种挑战，是对自己能力和意志品质的一次磨炼，是对平凡而稳定生活的一种颠覆。吕宁编著的《创业有方才成功--必须学会的108个成功创业方法》不仅介绍了创业者需要具备的能力，还特别针对形形色色的创业项目进行了分分章论述，希望对创业者有更大的帮助。

创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。事实上，创业路途上，充满艰辛，它不仅是一种挑战，更是对自己能力和意志品质的一次磨炼，是对平凡而稳定生活的一种颠覆。《创业有方才成功--必须学会的108个成功创业方法》不仅介绍了创业者需要具备的能力，还特别针对形形色色的创业项目进行了分章论述，分析利弊、介绍经验，希望对那些走在创业路上的人们有所帮助。《创业有方才成功--必须学会的108个成功创业方法》由吕宁编著。

上篇：创业，你准备好了吗？

第一章 创业要有雄心：爱拼才会赢

 1．雄心支持着创业者一路走下去003

 2．做“第一个吃螃蟹”的人004

 3．坚持到最后，你就是“王”了007

 4．不要回头，一路走下去009

 5．坚持才会成功011

第二章 创业要有眼光：擦亮眼睛做出对的选择

 6．选择适合自己的项目起步017

 7．建设一支优秀的创业团队019

 8．看好形势，迈出关键的一步023

 9．选择行业因人而异025

第三章 创业要善于学习：只有学习才能不断提高

 10．想创业，就要从学习开始031

 11．学习和改变是创业者一生的功课032

 12．提高自己的综合素质034

 13．养成勤于总结的好习惯036

 14．不同的思维方式带来不一样的人生037

 15．以制度化措施推进团队不断学习039

 16．经常开展批评与自我批评040

 17．学会从竞争对手那里学习042

 18．比竞争对手学得更快044

第四章 创业要勤反思：成功与失败都值得反思

 19．要具备自我反省的精神049

 20．居安思危，进一步挖掘自己的潜力050

 21．没有落实，再冷静的反思也没有效果052

 22．失败之后要冷静思考、敏锐判断054

 23．敢于放手一搏，但要认清形势056

 24．不懂行业就不要盲目进入057

第五章 创业要勤沟通：沟通好才能得到支持

 25. 群策群力，发挥团队的力量063

 26．沟通联系你我065

 27．耐心与家人沟通，赢得支持067

 28．抓住一切机会，扩大自己的朋友圈069

 29．及早锻炼突发事件的沟通能力071

第六章 创业要会管理：好的管理带动企业的发展

 30．小项目也需要现代化管理077

 31．坚持“以人为本”的原则079

 32．真正把顾客放在心上080

 33．建立创业企业文化082

 34．争夺尽可能多的市场份额084

 35．让员工喜欢、热爱自己的工作086

第七章 创业要会用人：不会领导就没有好团队

 36．选对人，才能做好事091

 37．强调“执行力”，但不要事必躬亲093

 38．授权要选好对象，把握好方式095

 39．留住员工的不只是报酬097

 40．对每一位员工有足够的尊重099

 41．重承诺、守信誉，对员工要一诺千金100

 42．给予员工恰当的职位和任务102

 43．建立团队意识，站在团队的角度看问题103

 44．要学会赞美和倾听105

 45．不信任就不用，用之必信106

 46．员工培训促进企业的成长108

第八章 创业要懂营销：卖出产品企业才能发展

 47．企业形象是一个企业的灵魂113

 48．经营细节决定营销成败114

 49．店名就是一则很好的广告116

 50．省钱又好用的促销方法118

 51．让“回头客”把广告打出去120

 52．保持自己的特色，并让大众认可122

 53．从顾客身上学习成功之法123

 54．跳出思维定式，走前人没有走过的路125

 55．做好营销执行工作126

第九章 创业要懂财务：管好钱才能经营好企业

 56．创业首先要过财务关131

 57．控制支出，能不花的钱就不花133

 58．不要轻易付现，保证运营资金充足134

 59．账务往来要清清楚楚136

 60．用奖金与红利激励员工137

 61．做好成本账，控制好初期成本139

 62．现金是项目的血液，千万别乱花142

 63．加快收款速度，让资金快速流转144

 64．能租就不买，降低固定成本146

 65．严格控管应收账款较多的客户148

 66．巧用信用卡，促进资金流转149

下篇：选择什么创业项目

第十章 餐饮业：一座等待挖掘和开采的金矿

 67．餐饮业创业线路图155

 68．做好前期市场调查工作157

 69．起步要考虑周全160

 70．餐饮最重要的就是选址162

 71．将餐厅装出自己的风格165

 72．人员是餐厅得以正常运行的根本保障167

 73．做餐饮要会管理170

第十一章 服饰店：比较简单的创业项目

 74．开实体店还是网络店，视个人情况而定175

 75．先进行客户目标定位177

 76．准确找到自己的店铺定位180

 77．没有货源，店就开不起来183

第十二章 网络店铺：深受追捧的一种创业模式

 78．网上开店先做好前期准备工作189

 79．准确定位出适合自己的店铺190

 80．打造自己的网店品牌193

 81．店铺推广，帮你在竞争中赢得先机195

 82．装修好才能卖得好197

 83．多渠道寻找和开发货源200

第十三章 加盟连锁：创业路上的一条捷径

 84．加盟连锁，创业启动资金最少205

 85．选择合适自己的加盟品牌207

 86．特许店，新世纪主流的经营模式210

 87．直营店、直销店和代理店，轻轻松松实现创业梦212

第十四章 团购：让大家一起来购物

 88．团购：赢利清晰，现金充裕217

 89．团购创业经营和管理之道219

 90．件件商品都可团购222

 91．团购网与校园团购224

第十五章 教育创业：让“传授知识”变为“创造财富”

 92．中小学生辅导229

 93．外语培训市场一片火热231

 94．艺术类培训，创业的好选择233

 95．就业咨询，一片亟待开发的热土236

 96．在考研辅导中成长、收获238

第十六章 内部创业：与企业共享创业成果

 97．在企业的庇护下躲风避雨243

 98．内部创业，最佳的创业试验场245

 99．精诚合作，达到“双赢”248

 100．站在对方的立场思考问题250

第十七章 轻资产创业：最热门的创业模式

 101．利用互联网来实现轻资产创业255

 102．产品质量，企业长久发展的保障257

 103．轻资产运营靠的就是技术259

 104．人才是轻资产企业的根本262

第十八章 创业大赛：创业者的“试金石”

 105．创业大赛极具燎原之势267

 106．选择影响力大的比赛269

 107．把创业计划落实到实处271

 108．赛场上的赢家不一定是商场的佼佼者273

1．雄心支持着创业者一路走下去

雄心也就相当于“野心”，而野心，恰恰意味着不满足！如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就很有可能成功。

法国有一位富翁年轻时很穷、很苦，后来，他以推销装饰画和肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸的是，他因患上前列腺癌于1998年去世了。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的悬赏遗嘱，在这份遗嘱里，这位富翁说：“我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’的问题而猜中我成为富人的秘诀，他将得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声！”

遗嘱一经刊出，就马上有一万多人寄来了他们各自的答案，这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分的人秉持这样的观点：穷人最缺少的当然是钱了，有了钱自然就不会再是穷人了；也有一些人有着这样的想法：穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人就穷在缺少时机上，一旦给穷人一个杠杆，他们就可以撬动地球；还有一部分人认为：穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，只要拥有一技之长，就可以迅速致富；还有一部分人认为：穷人最缺少的是帮助和关爱、是漂亮的外表、是名牌衣服、是备受尊敬的社会地位等。

在这位富翁逝世周年纪念日的当天，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，由此公开了他致富的秘诀，这个秘诀是每个创业者都应该牢牢记住的。他认为：穷人最缺少的是成为富人的雄心。在所有答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么这位9岁的女孩能想到穷人最缺少的是雄心呢？在她接受100万法郎的颁奖之日，她公布了原因。她是这么说的：“因为每次，我姐姐打网球胜过我后，总是警告我‘不要有雄心’，‘不要有雄心’，于是我想，也许雄心可以让人得到自己想得到的东西，能让人成功。”

答案就是这样简单！那些随遇而安、容易满足的人，是不可能用更高的标准来激励自己的。从某种意义上说，雄心也就相当于“野心”，而野心，恰恰意味着不满足！如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就很有可能成功。在大多数中国人的眼里，“野心”只是一个贬义词，人人避之唯恐不及，只有那些已经成功的人士才知道“野心”对于他们成功所产生的推动力。

在现实生活中，有很多人都明白财富的重要性与意义，因而对自己的财富状况产生了“不满足”。正是由于这种对财富的“不满足”，许多人创造出了令人惊叹的财富。如果目标是箭，那么雄心就是弓。有弓无箭，就是徒有蛮劲，不懂计划部署，无的放矢，一生多劳而少成；有箭无弓，就是徒具理想，没有努力实践的精神，做白日梦，一生多言而少成。只有有弓有箭，才会实现那些最不可能的梦想。

2．做“第一个吃螃蟹”的人

“第一个吃螃蟹”的人，总是战战兢兢，但不经历这样的担心，你又怎么会品尝到那人间的美味？

人总是惧怕未知的风险，在做选择之前，常常会担心：我选择了，就一定能拥有吗？我选择了，就一定可以得到吗？答案是：不一定！事实确实如此。我们选择创业，当时的想法都是美好的，但结果可能是残酷的。然而正是因为如此，我们不得不提醒各位创业者：“选择未必能成功，但不去尝试，永远不会成功。”

要成功就要勇于尝试，不去尝试永远不会成功。成功和失败没有先天的原因，一切都取决于个人的努力。成功者知道，在成功的道路上没有人可以帮你做出决定，等待、疑惑、害怕都无法靠近成功，要想成功，必须得学会尝试，不会尝试怎么可能成功呢？要敢于尝试，敢于做第一个吃螃蟹的人，这样才能收获巨大的成功。

1989年5月23日，郑永刚第一天到宁波甬港服装总厂（宁波杉杉股份有限公司的前身）上班。当时，宁波甬港服装厂已经严重亏损，到了资不抵债的程度。郑永刚刚上任，就碰到了棘手的问题。但谁也想不到，郑永刚面对这样一个严重亏损的企业，居然打出了“企业要做中国西服第一名牌”的口号。正是这种超前的思维和气魄，让郑永刚成为中国服装行业第一个提出品牌发展战略的人。

有人说郑永刚是异想天开、痴人说梦。但是，郑永刚不管人家说什么，照样是按照既定目标往前走。

打广告，是郑永刚创中国西服第一名牌的第一步棋。很快杉杉西服“太潇洒”、“立马沧海，挑战未来”的广告语遍布上海的大街小巷，郑永刚成为第一个做电视广告的服装企业的领跑者。

P3-5

如今“创业”已经成为这个时代的流行词汇，它蕴含了很多意义：比如激情、梦想、智慧、经验、泪水、汗水……电视机里频频闪耀着那些创业者的身影，收音机里不断播放着他们成功的故事。各种报纸杂志纷纷展现着他们神采奕奕的笑容，我们习惯于将目光投向那些镁光灯下靠自己白手起家的创业者、赢得亿万身家的总裁和首席执行官，因为他们是这个时代的宠儿。

然而选择“创业”并不一定会成功，并不一定都能成为总裁、首席执行官。有些时候，创业甚至会令人血本无归，一无所获。所以。选择“创业”更多的是一种挑战，是对自己能力和意志品质的一次磨炼，是对平凡而稳定生活的一种颠覆。

没有固定的薪水，没有可以遵守的时间表，没有可以预测的前景，甚至没有可以与之并肩前进的同事……创业的路途上，创业者们经历着最惨淡的人生、最窘迫的日子、最无助的挣扎、最艰难的抉择。

当我们正在温暖的写字楼里舒适地处理各种文件的时候。也许他们正在猎猎寒风中推销着自己新研发出的产品；当我们下班后安逸地蜷在沙发上看电视的时候，也许他们正在苦苦思索明天的公关策略：当我们每月喜滋滋地领了工资去商场消费的时候，也许他们正在为下一步的启动资金而发愁。这些市场经济大潮中的弄潮儿，走着一条虽充满希望但又艰辛无比的坎坷之路。历史急骤的风雨会把他们中的大多数吞噬，但他们依然奋力前行。这一切，都只为了心中的那个梦：一个不安于平淡人生的梦：一个想闯出一番天地的梦。

本书不仅介绍了创业者需要具备的能力，还特别针对形形色色的创业项目进行了分章论述，分析利弊、介绍经验，希望对创业者有更大的帮助。