日本职场类顶级畅销书，获取晋升机会的实用读本。

作者告诉我们“要得到提拔，切忌听天由命、守株待兔”，并提出了构筑人脉的实用方法，即建立“人脉螺旋模型”，通过战略性地构筑人脉，让提拔靠近自己！

“人脉螺旋模型”是全书的精华部分，主要通过给自己贴上标签(自我定位)、做出内容(做出实际业绩)、扩展朋友圈(与朋友切磋交流)、散播自己的信息(让别人想起自己的优势)和积极争取机会(从事具有挑战性的工作)这五个步骤，最终形成巨大的上升推力。这样，我们的才华就会像电波一样传播出去，广为人知，同时被提拔的机会就会悄然而至。

作者萃取职场精英获取提拔和成功的共同之处，提出了构筑人脉的实用方法，即建立“人脉螺旋模型”，通过战略性地构筑人脉，让提拔靠近自己！

全书分为三篇九章，详尽阐述了构筑人脉螺旋模型的五个阶段，以及如何借助人脉的力量创造出骄人的业绩，获取晋升和成长的机会，进而成为不可替代的人才，享受工作所带来的快乐，实现自我的人生价值。

序章

第一篇 当今，为何要重视“人脉”？——重新考虑人脉的重要性与发展趋势

 第一章 在哈佛学到的人脉哲学与人脉螺旋模型

哈佛经历改变了我的“人脉观”

宣传自己要站在对方的立场

会走路的标签，让“提拔”送上门来

人脉是可以共享的资源

为买方服务的理念：我能为对方做什么？

哈佛商学院：构筑人脉的集训营

晋身“人脉教主”的五步曲

人脉即财脉：创造集资130亿日元的神话

人脉贵不在多，而在于有价值

 第二章 战略性构筑人脉，改变你的职场命数

与其等待机遇，不如创造人脉

抓住你“最初的稻秆”

人脉将成为未来的焦点

职业生涯比企业寿命更长久

项目型组织：好莱坞式的运作模式

战略性构筑人脉，成为“被推荐的人才”

“常规工作”和“重要工作”的两极分化

成为“重要工作者”，需要“他荐”而不是“自荐”

摈弃组织招牌，拓展个人品牌

别人的评价，是提拔与否的参照

让人脉成为宣传自己的“喉舌”

第二篇 人脉螺旋形与人脉层次——被提拔的人的战略性人脉构筑模型

 第一章 STEP1：给自己贴上标签

扩展人脉，与增加博客访问量异曲同工

给自己贴上标签，摆脱“谁都不是”的状态

三招建成与众不同的个人标签

打造职场中的“自我品牌”

向人脉高手学习创建标签

适时提醒，巧妙宣传自己的贡献

在行业交流会上，秀出你的“标签”

 第二章 STEP2：做出内容

用“内容”证实“标签”

不要讨分枸泥于你的“标签”

索取前，先问问自己付出了多少？

给你一根“稻秆”，可以换取巨大的成功

量量你具有多大的市场价值？

“商业心肺功能”：再努力一点，就是卓越

锻炼“商业心肺功能”的三种方法

努力做好眼前的工作

给自己一个努力工作的理由

 第三章 STEP3：扩展朋友圈

参加学习会，扩展有用的人脉

不断完善自己的标签和内容

在交流中锻炼认知和思考的能力

有效运用学习会及交流会的要领

“头脑风暴”：能不能借你的“头脑”用用？

“毕业生联谊会”：让人脉像雪球一样越滚越大

 第四章 STEP4：散播自己的信息

“播种”个人信息，“收获”巨大的成功

实现提拔，丰碑不如口碑

创造口口相传第一步：让对方乐于跟自己交谈

活用博客，以达到“宣传自己的效果”

 第五章 STEP5：积极争取机会

当“上升气流”来临时，不要让它溜走

借助“上升气流”，实现职场飞跃

在“人脉受欢迎期”把自己交给对方

你的工作领域，由你做主

人脉必须“升级”才有意义

第三篇 人脉螺旋模型的终极目标——战略性构筑人脉的真正目的

 第一章 人脉构筑的终极目标

人脉构筑的终点，有自由在等待

工作原本可以这样自由

你也可以获得自由的工作方式

 第二章 获取自由工作的权利

高度决定视野，人脉决定自由

成为独一无二的人才，享受前所未有的“自由”

摆脱束缚，按照自己的方式工作

工作是为了享受人生的乐趣

后记

哈佛经历改变了我的“人脉观”

在目前的工作中，我能够接触到许多企业经营者、股东和年轻的干部候选人。通过与他们的接触，我深切地感受到人脉对我来说是一种强大的优势，也是一笔巨大的财富。

但是，以前我对于“人脉”并没有像现在这样重视。比起人脉，以前的我更加强烈地希望成为称得上是“专家的人才”，希望在激烈的竞争中试炼自己，希望提高自己的能力和资质。

而且我当时误以为成为称得上是“弩家的人才”以后，人脉自然会尾随而至。

我以为自己成为专家以后，人脉会在很大程度上“让工作变得更容易、更顺手”，但是很惭愧，我当时并没有想到“在成为专家的过程中灵活运用人脉”的好主意。

在哈佛商学院(以下简称哈佛)的留学经历改变了我对“人脉”的看法，特别是在刚刚进入哈佛组建studygroup(学习小组)的经历。

那么，我的人脉观为什么会发生改变？我自身是如何看待“人脉的价值”呢？我能想到战略性构筑人脉的方法——“人脉螺旋模型”的背后经历和背景原因是什么？

本章将结合我在哈佛的留学经历来阐释这些问题。希望读者通过阅读这些具体的经验事例，能体会到“什么是得到提拔所需的人脉构筑”以及“什么是战略性的人脉构筑”。

在哈佛，所有的课程都以事例研究法的形式进行。学生必须在上课之前阅读一件接近30页的事例，然后分析事例、提出解决问题的具体活动方案再去上课。因为一周就要完成13次这样的课程准备，所以我们在课前必须进行大量的预习。

这里的规定十分严格，一半的成绩由你在班级中的发言得分决定，如果达不到一定的成绩标准就会被退学。因此课前的准备工作绝对不能怠慢。

为了能够提高课堂准备的效率，同学们自发组成了一个自主学习会，这个学习会以预习为目的，称为学习小组。学生们没有义务进人学习小组，小组与学校之间也没有任何关系，所以在一年级的时候大部分人都自发组成5人左右的学习小组。

这是一个完全自由的学习环境。

虽然成立的过程要花费很长的时间，但是学习小组还是在慢慢地形成。

组建学习小组的时候，首先一年级全体学生(在我上学的时候有880人)汇集一堂，决定“谁跟谁一组”。大体上每100人分为一批，给每个人30秒的时间做自我介绍。但是在这30秒钟之内，如果说完名字就结束，是不会给任何人留下任何印象的。因此必须要向别人传达一种信息，让对方感到“啊，这个人的经历和技能跟我不一样呀！”或者“不跟他做朋友会是损失呀！”等等，要想方设法给对方留下深刻的印象。

而且，进入学习小组以后的日子是很严峻的。虽然平时被满满的日程追得喘不过气来，大家还要拼命做好准备向所属的小组贡献自己的力量，因此同组的人经常会认真严肃地讨论，每个人是否做了同等水平的贡献以及是否存在不劳而获的人。

如果大家认为存在一点点不公平，那么偷懒的人就会遭到“那家伙没有拿出value(附加值)”、“算啦，以后也不用跟他合作了”等等指责而被排挤出局。学习小组是一个“CommitorDie”(贡献！否则出局！)的世界。

并且，很多学生都把这种学习小组看作一个命运共同体。因为在一起学习讨论的机会很多。所以彼此之间能够深刻了解对方的志向、资质以及与自己是否性格相合，甚至可以考虑把对方作为今后创业时的商业伙伴。因此。每个人都用苛刻的眼光观察彼此：“这个人能做什么？”“他会为小组作出多少贡献呢？”“他身上隐藏着怎样的可能性呢？”等等。

在学习刚刚开始的时候，每个人的学习成绩还不明朗，因此选择组员的标准自然不会是成绩。同学们一般会通过实际讨论、商业性的谈话以及闲谈来了解对方。以此来判断彼此是否有讨论的共同语言、是否有互补的技能和经历等。

在这种情况下，明确Position(立场)、提示出自己的unique(独特性)、巧妙地向组员宣传自己对小组的贞献程度是非常重要的。例如，除了宣传自己的经营知识和分析能力，还可以向小组成员反映出自己拥有其他人没有的经验和观点。

宣传自己要站在对方的立场

但是刚开始的时候，我并不擅长宣传自己。

在1998年，日本的GNP为全球第二位。但是拉动GNP的马车——日本企业已经失去了一时的雄势。日本已经不再受到世界的瞩目。因此，光靠自己“来自日本”这个招牌还远远不能达到宣传自己的目的。

因此我决定努力拼一把，“找出我在对方心目中的‘贡献点’”。我不仅在班级中积极发言，仔细留意大家的反应，还在家里举办了寿司联欢会，希望能激起大家对日本文化的兴趣，以此为切人点跟他们交谈，窥探朋友们对“日本的哪一部分”感兴趣。

我想，只有了解了大家的兴趣，投其所好，才能产生沟通和交往的契机。这就是所谓的“知己知彼”策略。不过这样说听起来似乎很有道理，但是对于深信“不能被学习小组接纳只有死路一条”的我来说，举办寿司联欢会实在是背水一战。

每当陷入困境的时候，我都会想起母亲的教导：“想要做大事就要先充实自己。”我一直深信这个道理并努力地付诸行动。当时亦是如此，我想请大家品尝美味的手卷寿司，也想让大家敞开心扉引出交谈的话题，但是很遗憾，我的计划失败了。

不过这次失败的试验让我明白了一个道理，那就是类似于“我在三菱商事中是最高管理级别的女性”这样的“标签”反而更加容易被别人记住。所谓“标签”原本是指行李签或者价格标签，但在本书中我用它表示宣传自己的特质和要点的关键词。我进入三菱商事的时候，同一时期的女性综合职务只有2名，而我就是其中之一。对于一个比一般人提早得到晋升的人，美国人会想：“在一个代表日本的1万人规模的企业，32岁(而且好像大家都认为我比实际年龄还要小)的梅(我在哈佛的呢称)竟然是最了不起的女性，这究竟是什么原因呢？”于是有很多人开始询问我很多问题，比如关于“日本企业应对多样化的措施”以及“日本企业的管理结构”等。在这个过程中大家开始对我刮目相看：“这个人竟然有如此多样的经历，而目彳艮有洞察力。”

这个结果让我匪夷所思：“咦？这样做就起作用吗？”但是事实就摆在眼前，原来，只站在自己的立场上考虑问题，自己的特殊性是不会为人所知的。我们需要尝试某种程度上的假设，抛出一些证明自己的事实证据，探寻对方感兴趣的事情，最终找到自己的贡献要点，这才是有效的措施。P3-7

一直以来，我觉得社会就是一张由一条条人际纽带编织而成的人脉网络。身在网中的芸芸众生，只有充分利用各种人脉资源，才能获得机会女神的垂青，实现自己的理想与抱负。

从1994年到2004年。我一直兼职从事社团的工作，先后与朋友筹办了“读书爱好者协会” “演讲与口才学会” “营销学会”等社团。在这期间，我结识了很多新的朋友，他们的扶持与帮助陪伴我一路走来——从一名普通工人成长为年薪百万的职业经理人。我也逐渐认识到了人脉是一笔潜在的财富，在每个人一生中起着举足轻重的作用。

一直以来，人脉都被人们视为一条通往成功之路的秘密捷径——谁能够广结人缘，就能够比别人更快更省地到达成功的巅峰。然而，日本猎头冈岛悦子的这本《人脉力》却明确地告诉我们：“构筑人脉，不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。”

一语道出了人脉的真谛，即我们结交人脉的目的绝非为了投机取巧、安逸地生活下去，而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台，实现自己的人生价值。

前不久，一位年轻的职业经理人向我咨询道： “李老师，我天生不善与人交往，建立入脉究竟有没有切实可行的方法呢？”我想，如果当时能够有幸读到这本《人脉力》，一定会立即推荐给他，并借用书中的观点告诉他：

“只要你能够按照书中所介绍的‘人脉螺旋模型’来付出努力，不管你的职业履历怎样，也不管你的资质如何，谁都可以构筑起对自己有用的人脉。或是为了提升自己的销售业绩，或是为了在公司中获得晋升，你都能从这本书中得到启发，获得明显的效果。”

近年来， “关系营销”在国内营销界悄然兴起，成为一种低成本、高回报的新型营销手段；另外，一个在营销界广为人知的“250定律”——每位顾客背后大约有250位亲友，得到了一位顾客的青睐就会赢得另外250位顾客的好感——同样也说明了人脉在营销中的运用越来越广泛。所以，那些对人脉有着强烈依存关系的职场人士，比如营销人员、业务人员和演艺界人士等都是这本书的最大受益群体。

我经常听到很多职场朋友抱怨自己怀才不遇，没有遇到一个能让自己发挥才华的好机会。在我们身边不乏有很多才华横溢的平庸者，他们通过多年的自我修炼，已经具备了作为成功者所应该具备的知识和素质，仅仅缺少了一个能让他们大显身手的机遇。他们在苦闷的等待中虚掷了青春和才华，能够改变自己职场命数的机遇却迟迟不肯到来。

假如他们能够早日读到《人脉力》这本书，一定会为自己曾经的等待而追悔莫及。作者告诉我们“要得到提拔，切忌听天由命、守株待兔”，并提出了构筑人脉的实用方法，即建立“人脉螺旋模型”，通过战略性地构筑人脉，让提拔靠近自己！

“人脉螺旋模型”是全书的精华部分，主要通过给自己贴上标签(自我定位)、做出内容(做出实际业绩)、扩展朋友圈(与朋友切磋交流)、散播自己的信息(让别人想起自己的优势)和积极争取机会(从事具有挑战性的工作)这五个步骤，最终形成巨大的上升推力。这样，我们的才华就会像电波一样传播出去，广为人知，同时被提拔的机会就会悄然而至。

诚然，人所拥有的能力，很大部分都是在良好的人脉中得到展现的。再优良的种子，如果生长在贫瘠的土壤中，就无法盛开出娇艳的花朵。同样，人的潜能是在和优秀的人相互切磋交流之中得以发掘的，从而让我们变得更为优秀，上升到一个更高的平台，最终获取我们梦寐以求的机遇。

这本书具有极其广泛的通用性。虽然良好的人脉绝非一朝一夕就能够获得，但只要能够按照书中的方法持之以恒地努力，相信任何人都能够拥有自己有用的职场人脉，最终登上光鲜夺目的人生舞台，一展宏图，实现自己的个人价值。这样，我们工作的意义不再是为了个人生存、获取安逸的生活，而是为了享受工作所带来的快乐，让我们的人生更加瑰丽多彩、更有价值！

好方法需要与更多的人分享，才能发挥出更大的功效。这既是作者创作这部作品的初衷，也是我写下这篇序言，迫切想推介给那些想要获得晋升的职场人士的原因。如果这本书能够在你的职场生涯中助你一臂之力，伴你度过精彩的人生，这对我而言将是无上的荣幸。

李尚隆

2009年9月18日

曾经有人这样问我：

“冈岛，我感觉你总是充满活力、神采奕奕地享受着自己的工作，那么你拥有那么广泛的人脉，到底是怎么做到的呢？”我之所以写这本书，大部分原因就是有很多人问过我这样的问题，而且我发现很少有人会为了构筑人脉而努力。当我为他们提供理论性的指导方法时，他们会感到万分惊讶。

在这本书中，我迫切希望告诉大家的是下面五点：

★战略性地构筑人脉就能获得提拔和施展才能的机会，比别人更早一步获得成长。

★只要有意识地付出努力，谁都可以成功建立起人脉，为自己带来大显身手的机会。

★人脉构筑法(人脉螺旋模型)，是所有人都可以付诸实践的普遍方法。

★在构筑人脉的同时注意锻炼能力。超出自己预想的施展才能的机会将会源源不断地降临。

★遵循人脉螺旋模型付出努力，最终可以更自由地选择工作，能够按照自己的方式充满活力地享受工作，达到实现自我价值的目的。

我参加工作已经有20年的时间，在这20年中曾经接触过很多十分优秀的人才。这次为大家介绍的“人脉螺旋模型”之所以能够诞生，很大程度上也是源于从这些杰出的人才身上得到的启迪。

我与人交往的方式源于我对母亲的观察。她天生具有与人交往的优秀资质，虽然现在已经年过花甲，但还是很重视与别人相处。现在她作为第一批介护(照顾老人及病人等，为他们提供日常生活帮助)服务专员中的一员，经常飞往全国各地参加演讲和其他各种活动。

我的丈夫巳野聪央，他接人待物的方式与我完全不同。正因为如此，他才会理解我构筑人脉的优点，因此，他经常向我提出客观性的观点和看法，成为我最忠实的支持者。

在三菱商事，我与那些被称为人脉构筑高手的上司和前辈共事，并从他们身上看到了战略性构筑人脉所带来的巨大商业效用。特别是一位叫做安浏圣司(现任CE金融服务总经理)，他不仅是我的朋友，同时也是我在三菱商事时的上司，他教给我许多构筑人脉的方法，即需要坚持不懈、反复努力。从十多年前开始，他就坚持出席竹中平藏举办的学习会，在公司外部也有很广泛的人脉。我从他的身上看到了人脉构筑带来的效用和构筑人脉以后产生的豁然开朗的世界。

在麦肯锡，能力和思想上的严格要求，让我学到了很多东西。麦肯锡这个组织本身就是一个人才的宝库，就是人脉螺旋模型中所说的“能够相互切磋交流的伙伴”的大熔炉。在这里，我结交了很多志同道合的朋友，不管是在职的时候还是辞职以后，他们都能与我一起学习、相互介绍人脉，可以说他们是我的人脉基础。

在Globis公司。我有幸得到董事长堀义人先生的提拔，经营管理的经验使我获得了巨大的成长机会。我亲身体会到了提拔对于成长的重要性，这种切身体会也成为本书的理论依据。

堀先生一直在实施富于战略性的、能动性的人脉构筑战略。他不仅出席世界经济论坛这种国际性的会议，还积极挑战演讲人和讨论者的角色，经过种种努力，他的人脉层次不断升华，施展才能的舞台不断提高。通过对他近距离的观察，我明白了战略性构筑人脉的重要意义，也学到了很多宝贵的东西，再加上他为我推荐了很多高质量的团体，为我提高人脉层次提供了巨大的帮助。

从在Globis公司工作起，到去年设立的经营人才公司Pronova，我从事猎头工作已经有七个年头，在这期间我曾经与1000多位经营专家一起工作。这些人能够取得今天的成就，大都是运用人脉获得提拔的结果，从这些丰富的事例中，我受到深刻的启发，获益匪浅。

一桥大学研究生院、国际企业战略研究科的石仓洋子教授也是我学习的榜样。他独到的见地和丰富的人脉令我十分敬仰，作为我的良师益友(我擅自这样认为)，他在很多阶段性时期为我提供了很多宝贵的建议。

原产业再生机构COO富山和彦先生，他与产业再生机构的OB携手设立了经营共创平台公司，并提拔我担任该公司人力资源领域的顾问。该公司以“人才投入型支援”的新型模式为企业价值的提高提供支持，我的理想“提供经营专业人士成长的环境”与这个公司的理念在很多地方都是一致的，在这个公司任职使我获得了实现自我价值的肥沃土壤。这个例子也很好地说明了构筑人脉可以获得提拔、通向自我实现道路的道理。

这样，把我从众多人脉高手那里学到的智慧，以及我在哈佛获得的自身经验相结合，以此为基础创造了“人脉螺旋模型”。

当然，我自身也在人脉构筑的修行过程中，还需要为了构筑人脉和挖掘能力继续努力。我的人脉螺旋模型也并非已经完全成型。

这本书尝试了对人脉这种抽象的东西进行定义，并将构筑人脉的可行方法展示在大家面前。

我自身因为从事猎头工作，经常接受经营专家的咨询，因此在分析阐明他们如何施展才能的过程中，能够细致地观察他们的人脉与施展才能之间的关系。因此，今后我也会把自己对这些事例的分析结果记录下来，让人脉螺旋模型的版本也能够不断升级。

我出版这本书得到了很多朋友的帮助。这本书能够顺利地与读者见面，首先要感谢东洋经济新报社的齐藤宏轨先生，因为最初是受到他的邀请，才开始订立出书企划，虽然经过了两年的漫长时间，但是他自始至终都耐心地支持我，直到最后。

还有渡部睦史和安藤大介两位朋友，一直协助我创作原稿，精益求精地加工润饰我的文章，他们的工作对本书的创作也起到了极大的协助作用。如果没有他们两位的辛勤工作，恐怕这本书难以顺利诞生。

还有长期跟我一起工作的齐藤系子，从企划阶段起就一直给予我莫大的帮助，在她即将分娩的关键时候，仍然坚持支持我到最后。最后还要感谢我的丈夫巳野聪央，他也一遍一遍地阅读斟酌我的原稿，从不同角度给我提出了很多好建议。

借此机会，我想对诸位指导帮助过我的朋友和家人衷心地说一声“谢谢！”

希望拿到这本书的朋友能够将“人脉螺旋模型”的人脉构筑方法付诸实践，获得提拔的机会。希望越来越多的人在工作中大显身手、获得成长的机会、积累实际业绩，进而按照自己的方式工作，享受工作所带来的乐趣。

工作是人生的重要组成部分。如果人脉构筑法能够帮助更多的人度过精彩的人生，那对我而言将是无上的幸福。

冈岛悦子

2008年11月 于代官山办公室