《三十六计》是一本讲兵法策略的书，相传为南北朝时期宋朝名将檀道济根据历代故事总结编撰而成。马海静编著的《成功一定有方法（三十六计的智慧）》可以说包罗万象，既有正面交锋的策略，也有旁敲侧击的妙计，根据面对情况的不同，它一共分为六大计，分别为“胜战计”“敌战计”“攻战计”“混战计”“并战计”“败战计”，每条大计里边都包含六个小的计策，这些计策都是以四字或者三字的词语作为名称，很多都是我们耳熟能详的，诸如“笑里藏刀”“调虎离山”“声东击西”等。

马海静编著的《成功一定有方法（三十六计的智慧）》是根据中国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的一部智谋全书，是一部堪称“益智之荟萃，谋略之大成”的兵学奇书。它在分析形势、判断局面、探讨进取、预防危机等方面都有着非常独到的见解，其所包含的辩证法思想很值得我们去学习。本书前三大计讲的都是优势情况下的策略，优势情况下固然已经胜券在握，但是若不谨慎小心，很容易大意失荆州，一着不慎满盘皆输，所以在优势情况下也需要谋划和算计；后三大计说的是劣势情况下的策略，在不利的情况下，如何独辟蹊径，反败为胜。

《成功一定有方法（三十六计的智慧）》虽是一部军事著作，但其中的谋略智慧，早已超出军事本身，深入民间与人们的日常生活紧密相连，现如今，其又与成功学结合起来，成为成功学重要的智慧源泉。本书将三十六计与成功学结合起来，在编写过程中采用了大量经典案例，古今中外俱有，希望读者朋友能通过这本书，在生活、工作中少走弯路，少犯错误，顺利到达成功的彼岸。

第一章

胜战计，成功学的第一法宝

制造假象，以幻象掩盖意图

避实就虚，找准对手弱点

他山之石，巧借他人力量

以逸待劳，有备方能无患

抓准时机，该出手时就出手

声东击西，让对手摸不着头脑

第二章

敌战计，打破僵局的秘籍

无中生有，等机遇不如造机遇

隐藏目的，表里有时需不一

坐观成败，做个冷眼旁观者

服务至上，微笑是最好的服务

穷则思变，改变才有出路

世无难事，就怕有心人

第三章

攻战计，主动出招的意义

投石问路，摸清情况再出手

借力打力，人人皆可为我用

调虎离山，在有利位置出手

欲擒故纵，让对手尝到甜头

学会舍得，付出才有回报

分清主次，提纲挈领抓关键

第四章

混战计，混乱的局面也可能是机遇

釜底抽薪，从根源解决问题

乱而有序，沧海横流显本色

跳出窠臼，摆脱固有的模式

深思熟虑，百密不可一疏

分清敌友，既要竞争也要合作

巧借他法，成功需要一个跳板

第五章

并战计，让自己立于不败之地

临阵换计，成功需要随机应变

旁敲侧击，细枝末节不可忽视

大智若愚，智者善于韬晦

上屋抽梯，莫给对手可乘之机

虚张声势，以假象麻痹他人

反客为主，化被动为主动

第六章

败战计，成功学的反败为胜之道

人非圣贤，找准弱点再出击

虚则实之，假作真时真亦假

将计就计，顺势而为抢占先机

愿打愿挨，欲人信必先己信

环环相扣，遇事上个双保险

走为上计，退一步海阔天空

及时转换你的眼界

商场变化莫测，能在商场中扬名立万的成功人士大都洞察力超人，没有好的洞察力就不能及时发觉市场的动态，也就不能及时转换对策。洞察力来源于开阔的眼界，在纷繁的竞争中，眼光不能只盯在一个地方，你需要及时转换自己的眼界，随时留意其他领域的变化，这些领域发生的变化可能会影响你的发展，这时你就需要及时调整方向，让自己永远处于市场的制高点。

目前我们常见的商品房制度是期房制度，在这种制度下，商品房只要满足了预售的条件，哪怕你还没有盖好，也可以进行销售。而且购买期房，你不需要一次性付清所有钱，你只需要付一部分当订金就好了，剩余的钱和利息将在一定年限内还清。这种制度起源于香港，在香港称作炒楼花，炒楼花既可以让资金不足的购房者能买到房子住，也可以给商品房的开发者提供充足的后续资金。炒楼花这一现象是房地产市场多年发展下来的结果，虽然现在看来存在着一些弊端，不过它的出现还是有一定道理的。

20世纪50年代是香港一个很特殊的时期，这个时期二战已经结束十多年了，香港人口激增，香港的工商业也在这个时候迅速兴起。人口激增以及工商业的兴起直接导致土地和楼市的兴旺。霍英东觉得这是一个千载难逢的大好机会，房地产的春天要来了，于是在1954年他成立了立信置业有限公司，并且在香港铜锣湾地区买下一块地，建了一幢大厦，开始进军房地产市场。

当时房地产市场刚刚兴起，所以还十分保守，一般的人去买房子都需要一次性付清所有的钱才可以，房地产公司在卖房的时候也都要求买房子的人要交够钱。卖方和买方都小心谨慎的情况下，房地产市场自然不会好到哪儿去，要知道买房子是人生大事之一，且买房子需要的钱也不是小数目，普通人想要存够买房子的钱可能要等上十年八年的，这种情况下，客户都是那些有些年纪且存了不少钱的人，一般人根本不可能存这么多钱买房子，所以房地产市场一直不怎么景气。另一方面，买房的人少了，房地产公司也就没有什么资金来源，缺乏后续开发的能力，只能苦熬着，等把大部分房子卖出去才能进行下一个项目。

霍英东经过观察发现这样子根本不利于房地产的发展，有需求才能有发展，若想把公司开好，让生意做下去，那只能让买房者有购房的能力和动机，可是买房者怎么才能有购房的能力呢？霍英东想到了一个妙招，普通人不可能一下子拿出买房子所有的钱，但是可以让他们先预付一部分啊，剩余的钱和利息在未来的几年付清，譬如原来一套价格不菲的房子，客户只要拿出10％的钱就可以购买，然后立信置业有限公司和客户签订合同，约定客户每月偿还多少，在后续的日子里将剩下的款项和利息全部还清。一套房子10％的钱对于大多数人来说，都是有的，用这种方式卖房子，客户群就不再是那些可以一次性付清的人了，普通的工薪族也可以购买房子。这种卖房制度还有另一个好处就是可以迅速获得后续开发的资金来源，有了这笔钱，公司可以去开发其他的楼盘，如此不断循环，必然可以刺激需求，让整个房地产市场活跃起来，且可以加快资金的周转速度，利于公司长期的发展。

事实证明，霍英东的这种方式是很有效的，这种大胆的创举，让一潭死水的房地产市场有了生机。以前普通的工薪族不是不想买房子，而是他们没能力一次性付清所有的房款，现在只要预付10％的钱就可以买房子了，普通工薪族购房的积极性一下子被调动了起来，人们开始纷纷购置房产。大批顾客的购买让整个房地产市场活跃起来，立信置业有限公司也有资金继续开发建造新楼盘，公司营业状况一日好过一日。其他房地产公司眼见这种销售模式有效，纷纷开始效仿，客人只需付少量订金就可以购买房子，炒楼花制度的发明让香港的房地产市场一片繁荣，用霍英东的话来说就是：“今天，一个用人也可以拥有一层楼，她只需要先付一小笔订金。”

房地产的蓬勃发展带动了其他行业的发展，特别是建筑行业，霍英东首先就洞察到了这点，他认为自己若投资建筑市场，必然也会大有收获。在房地产市场赚够了资本后，霍英东又开办了有荣有限公司，这个公司主要经营范围是从海中采沙卖沙，当时很多公司和企业都不看好采沙行业，只有霍英东选择了进军这个行业。霍英东花费巨资从欧洲购买了一批挖泥船，并且收购了美国人经营的太平岛船厂，然后开始挖沙。之后，霍英东又从泰国购买了一艘更加先进的挖泥船进行采沙，这艘挖泥船起名“有荣二号”，每20分钟便可以从海中挖出2000吨的泥沙，这是当时香港性能最好、效率最高的挖泥船。

霍英东再次做对了选择，采沙为他带来滚滚财富，他也因此被人称作“海沙大王”。霍英东凭借着自己过人的洞察力，在每一个历史的转折点中都能及时改变自己的经营方向，终于成为一名身家上亿的著名商人。

机会不会无缘无故地到来，它只青睐于那些能及时把握住它的人，在瞬息万变的现代社会，市场的方向也是瞬息万变的，它不再是三十年河东三十年河西，而是变换得更加频繁迅速，今天风头正盛的是这个行业，或许在明天便会变成另一个行业，你只有及时转换你的眼界，才能发现市场发展的方向，然后顺着它的方向去投资去开发，实现自己的梦想。

P26－28

《三十六计》是一本讲兵法策略的书，相传为南北朝时期宋朝名将檀道济根据历代故事总结编撰而成。《三十六计》可以说包罗万象，既有正面交锋的策略，也有旁敲侧击的妙计，根据面对情况的不同，它一共分为六大计，分别为“胜战计”“敌战计”“攻战计”“混战计”“并战计”“败战计”，每条大计里边都包含六个小的计策，这些计策都是以四字或者三字的词语作为名称，很多都是我们耳熟能详的，诸如“笑里藏刀”“调虎离山”“声东击西”等。

《三十六计》是中华民族的智慧宝典，它在分析形势、判断局面、探讨进取、预防危机等方面都有着非常独到的见解，其所包含的辩证思想很值得我们去学习。《三十六计》前三大计讲的都是优势情况下的策略，优势情况下固然已经胜券在握，但是若不谨慎小心，很容易大意失荆州，一着不慎满盘皆输，所以在优势情况下也需要谋划和算计；后三大计说的是劣势情况下的策略，在不利的情况下，如何独辟蹊径，反败为胜。

虽然《三十六计》是从战争中得来的一套经验，但是随着社会的发展，它的作用已经不仅仅局限在战争上了，它对我们现代社会也有着很重要的作用。这套宝贵的经验在现代社会也常常被人们使用和借鉴，人们根据《三十六计》的智慧来为人处世、发展事业、经营理想，都会获益匪浅。

《三十六计》在成功学上也有着非同一般的作用，若能够吸收其中的智慧来做自己想要做的事情，你便会发现，《三十六计》也是一套很有效的成功学法则。所谓的成功学，就是一门研究成功方法的学问。成功对于人们来说，有很多形式，有人喜欢做生意，那他把生意做大就是成功；有人喜欢做自己认为很有意义的事情，那他做成这件事就是成功；有人为自己定了一个目标，那他实现这个目标就是成功。

以前，人们并不把成功学当成一门学科，不怎么重视成功学的作用，但到了20世纪，人们越来越重视对成功方法的研究。社会上有很多成功者，他们都是各个领域的佼佼者，为什么成功的是这些人，而不是另外一些人呢？有一些失败者常常会用“生不逢时”“时运不济”来形容自己，其实不然，机遇在成功中所发挥的作用是很小的，美国作家奥格·曼狄诺认为机遇在成功中所发挥的作用只有7％，起主要作用的因素是一个人自身的素质和做事情的方法。那些成功者之所以成功就在于他们拥有这样的素质和这些做事情的方法。

人人渴望成功，但是成功并不一定眷顾每一个人。一个人想要成功，就要努力提高自身的素质和懂得更多成功学的方法，这样纵然没有机遇，他也可以用成功学的方法去创造机遇。

《三十六计》在成功学中也有很大的现实意义，并不会因为它是古人的智慧而在今天失去作用。《三十六计》在提高个人素质等方面为我们提供很多的营养，譬如《三十六计》中的“走为上”就是讲个人素质的，成功的路上肯定充满了挫折和失败，一个人如果稍有失败就一蹶不振，那他永远和成功无缘，只有那些遇到失败后主动“走为上”，懂得退一步海阔天空，然后从失败中学习经验的人，才有可能成为最后的成功者。而《三十六计》中的“抛砖引玉”“树上开花”等计策都是讲成功方法的，很多情况下，想要成功就得付出，抛掉一块“砖”才能换来一块“玉”，不懂得这个道理的人，难免会鼠目寸光，不懂得取舍，所以和成功失之交臂。现代社会，一些生意人在创业初期实力弱小，想要在商场上有所成就，就需要用“树上开花”的计策，虚张声势，让别人以为自己实力雄厚，才会和自己做生意。《三十六计》中还有一些计策是讲未雨绸缪的道理，像“关门捉贼”“上屋抽梯”，都是在告诉人们，做事情的时候一定要预先将可能导致失败的因素都消除掉，这样才能避免意外。

《三十六计》并不过时，在现在这个充满机遇和挑战的社会，竞争非常激烈，人际关系非常复杂，想要成功并不是一件容易的事情，你若是不懂得成功的方法，纵然是撞破头也会和成功无缘，而你若是对成功的法则了如指掌，就可以在成功的道路上趋利避害、防患未然，立于不败之地。你若是掌握了《三十六计》的精髓，就等于掌握了应对现代社会的方法，然后用这套方法作为自己奋斗的指南，就可以事半功倍，轻松到达成功的彼岸。