黄志坚、将离所著的《圈子对了,事就成了》讲述中国人情式交际动力学。成就辉煌人生,开启成功与财富的金钥匙!
有些人千方百计拉关系、找圈子,可有些圈子偏偏会让你“中毒”;有些人绞尽脑汁让圈子打通锦绣前程,可有些圈子往往会掐你到死。因此,选对圈子,才能成事。
找对圈子,不是攀龙附凤;优化圈子,不是趋炎附势;拓展圈子,不是画蛇添足。拥有对的圈子,等于握住了赢家的底牌;驾驭好圈子,就是抓住了成功的命脉!
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书名 | 圈子对了事就成了 |
分类 | 经济金融-管理-公共关系 |
作者 | 黄志坚//将离 |
出版社 | 湖南文艺出版社 |
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简介 | 编辑推荐 黄志坚、将离所著的《圈子对了,事就成了》讲述中国人情式交际动力学。成就辉煌人生,开启成功与财富的金钥匙! 有些人千方百计拉关系、找圈子,可有些圈子偏偏会让你“中毒”;有些人绞尽脑汁让圈子打通锦绣前程,可有些圈子往往会掐你到死。因此,选对圈子,才能成事。 找对圈子,不是攀龙附凤;优化圈子,不是趋炎附势;拓展圈子,不是画蛇添足。拥有对的圈子,等于握住了赢家的底牌;驾驭好圈子,就是抓住了成功的命脉! 内容推荐 《圈子对了,事就成了》是人际交往类励志书,读者范围较广泛。全书分为八个部分:认识人脉圈子,圈子对人生的重要性,怎样建立人脉圈子,积极开拓人脉圈子,提炼、优化自己的人脉圈子,经营和驾驭自己的人脉圈子,借鉴古今中外名人的人脉圈子。 《圈子对了,事就成了》内容翔实、完备,结构清晰,由认识到建立,再到经营、驾驭。作者黄志坚、将离通过现身说事、精练的要点提示,以及引述经典案例相结合的方法,生动地讲述和展示了圈子的力量、圈子的社会现象、圈子的广度、圈子的深度,以及优化圈子、驾驭和利用圈子等,当你掌握了圈子的这些知识、技巧和方法,你将会在人际交往中如鱼得水,轻松踏上圈子铺就的成功之路。 目录 第1章 圈子对了,一切都对了 ◎圈子——共同标志符号的群体 ◎关系——你的人脉就是钱脉 ◎渲染——“近朱者赤,近墨者黑” ◎信息——可靠的情报中转站 ◎连带——跟对圈子平步青云 ◎定位——圈子不同,命运不同 ◎择优——好圈子代表竞争力 第2章 人生不可无圈子 ◎人生四个圈,成败在其间 ◎心理归属感,圈子来搭建 ◎圈子大舞台,秀出你自己 ◎行走江湖,千万别单打独斗 ◎人以圈子分,贴出你的标 ◎择业需慎重,勿染圈中“毒” 第3章 圈子引发的社会现象 ◎圈子让你的才华成为财富 ◎中国式“圈子人情学” ◎圈子打造你的“无敌竞争力” ◎吃出来的“血缘” ◎对圈内“暗战”说“BYEBYE” ◎别让职场圈变成大圈套 ◎拜年,其实不简单 第4章 主动出击,跳出人生小圈子 ◎走出“舒适区”,跨进“人脉圈” ◎你千万别画“圈”为牢 ◎要建圈子,先?圈子 ◎人脉“滚雪球”的哲学 ◎做一个受人欢迎的人 ◎主动出击的勇气 ◎重视交际的礼节与措辞 ◎异性人际拓展 ◎拓展圈子有章可循 ◎拓展圈子的场所 第5章 优化圈子,提炼“人脉金矿” ◎朋友多不代表圈子好 ◎攀龙附凤不是错 ◎给你的圈子除除草 ◎交友必择,取友必端 ◎优势互补更能助你成功 ◎与成功人士结交 ◎能者要争,庸者要舍 ◎别被这八种人套牢 ◎最常用的几种识人方法 第6章 经营圈子,让人脉通达顺畅 ◎人际圈里你得几分 ◎四处撒网也需重点进攻 ◎为自己设定圈中角色 ◎我能为别人做什么 ◎学会让朋友“看到”你 ◎互惠互赖的圈子经营术 ◎经常联络让老友历久弥新 ◎四两拨千斤的“情感投资” ◎雪中送炭让人铭记一生 ◎用真心换来真人脉 ◎十种有效的圈子经营手段 第7章 驾驭圈子,让人际关系如鱼得水 ◎发挥优势,亮出你自己 ◎人情做足才有“杀伤力” ◎如何处理圈中“应酬” ◎恩威并重方能驾驭人际之舟 ◎巧用“义气”助成功 ◎士为知己者死 ◎学会借势好乘凉 ◎圈子中避讳的事 ◎你的人脉存折,当取则取 第8章 学学名人的圈子经营术 ◎刘备因何成大事 ◎刘邦与他互补的团队圈子 ◎李世民得心得才得天下 ◎和珅和他的“小人”圈 ◎在仇人圈中崛起的多尔衮 ◎阎长明的“刀削面”外交 ◎在“中国圈子”成功的洪金宝 ◎打官司“打”出来的圈子 ◎奥巴马的圈子涅槃之路 试读章节 第1章 圈子对了,一切都对了 圈子——共同标志符号的群体 圈子是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子、整合人脉,你将会左右逢源,平步青云。 世上本来没有圈子,聚的人多了,就成了圈子。 一个人从来到世界的第一天开始,就是从一个圈子到另一个圈子,从一个领域到另一个领域,从一个职位到另一个职业,总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。 人在社会上生存,就要与人交往,不管是因为兴趣爱好、脾气相合,还是利益关系,人终归会组建一个属于自己的圈子。这是一个人成长和发展的必然过程,即使人类已经进入“地球村”时代,人们还是一边打破圈子,一边营建圈子。古往今来,圈子作为一种社会现象,特别受国人的推崇。由圈子而演化成的圈子文化,也在中国的主流文化中占了一席之地。 那么,什么是圈子? “圈”在说文解字中的解释是:一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来,我们可以把圈子理解为“有某一共同标志符号的群体”。共同的爱好,共同的经历,共同的回忆,共同的血缘,共同的目标,共同的利益……都会在我们的身边形成各种各样的圈子。爱好文学、音乐、摄影、动漫、旅游,会形成圈子;曾经的同学、同事,会形成圈子;喜欢某个共同的明星、名人,会形成圈子;炒房、炒股、炒基金,同样也会形成圈子…… 我们每个人,实际上都在各种社会圈子里生息浮沉。我把这些林林总总的圈子分为两种类型:一种是生活历程的圈子,它基本是以时间维度的;另一种是生活交往的圈子,它是以空间维度的,而一般人们所说的社会关系,说的就是这种圈子。现实社会生活的关系网络,由各种社会圈子构成,这些社会圈子,互相交叉叠加,影响和制约着人们的行为选择和观念取向。 社会交往圈子,概括地说,也可以分成两类:一类是以血缘地缘关系为基础,另一类是以业缘关系为基础。过去人们把传统和现代截然分开,认为现代化就是从前者向后者的转变。其实传统的,并不一定就是落后的。现在人们越来越发现,社会圈子也可以转化为“社会资本”,人们通过社会关系的圈子,可以获得信息、信任、影响等各种社会资源。社会资本是不同于“物质资本”和“人力资本”的另一种资本形态。在社会学中,人们把前一种关系称为“强关系圈子”,后一种称为“弱关系圈子”。 对圈子,我曾固执地认为它不是个好事情——有帮派的性质,也有功利色彩,而且一旦建立和参与其中后,便不经然、不可避免地有了牵连性的排他性。然而随着岁月的流逝和生活阅历的积累,我开始逐渐改变这一思维定式,并且对圈子有了更深的体会。十几年中,为情、为义、为友、为事,我接触了许多不同的圈子,并在这样那样的圈子里,或欢笑,或苍凉,或得益,或受损;也在这样那样的圈子渐去渐远的时候,重新组建着新的圈子。对圈子的感情,也许每个人都有说不清、道不明的感受,喜之、憎之、爱之、恨之,不一而足。但不管怎样,圈子是客观存在的,并且已经渗入了我们的生活当中。毕竟,这已经不是陶渊明笔下“鸡犬相闻,老死不相往来”的农耕时代了。 随着社会的发展,我们社会交往的半径也在不断扩大。如今,“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现,具有很浓的人情色彩。说白了,“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化,找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动,都是一个圈子中的人交流沟通的手段。在圈子里混久了,彼此有了交情,就成了“自己人”,办起事来自然就顺利多了。什么程序、原则、手续、规则等,自然“网开一面”了。现实一点讲,这是加入圈子的直接好处。 圈子还意味着机会。一位跨国公司老总跟我聊天时说:“发现人才的渠道比较多,企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告,还有找猎头人士。但最好的方法是,经过一些朋友,或者经过一些协会,找情况比较了解的人。你可以通过社会交流,在各种场合注意观察,这个人才对我有没有可以合作的价值。” 圈子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红,那么,它们都是通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说:“这就像产品一样,一般来讲,最好的企业都是通过熟人的介绍,而不是靠广告去发现,因为广告往往掺杂很多水分。所以,我们通常都是通过国内的朋友,比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后,比如财务状况、融资需求等,才去与他们接触。” 我们根据自身需要,通过整理人脉,组建一个“自我”的圈子,形成一个事业平台;我们通过圈子的维护和运用,便可以将资源转化为财富。因此,有人说,圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子,整合人脉,处理人际关系,你便左右逢源、平步青云;否则,你永远只是孤军奋战,陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器。专业如果加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。 我曾看到网上有一篇文章,对“圈子”作了精辟的论述:从社会学意义上讲,“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”,通俗地讲,圈子就是“关系网”。 衡量一个人能力大小,重要指标之一就是看他生活半径的大小,也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约,组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子可以是开放的,也可以是封闭的,许多事情只有圈子内的人才能知道,许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上,每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里,每个圈子都有核心,有边缘,每个人所处的位置不同,说话的分量各异。但是有一样是相同的,那就是对圈子的依赖。 加入一个圈子,其实就是加入一个熟人社会;选择一个圈子,其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识,但只要加入同一个圈子,就会慢慢变成熟人,相互交换信息,相互评价对方,相互提供帮助,相互感染,相互影响。不同的圈子有不同的能量,不同的圈子能产生不同的化学反应,选择不同的圈子就会有不同的人生格局。圈子,就是一个非常集体性的场所,个性与共性同在,个性被共性逐渐融化的地方。所以,圈子尽管是生活的一部分,但一朝把握不准或错走一步,就会一失足而铸成千古恨。 P2-6 序言 朋友的孩子就要读小学了。朋友在孩子择校上煞费苦心,最后硬是一咬牙,把孩子送进了北京某私立贵族学校。“在现代社会中,事业是否成功,跟你在学校的学习成绩并没有必然的联系,但是其他很多因素,如圈子,就非常重要。”朋友说,“小学是孩子人生中接触的第一个社会圈子,自己给孩子择校,就是为了给他从小构建一个良好的圈子,让他赢在起跑线上。” 对朋友的这番说辞,我没有提出异议。靠近玫瑰的泥土,因为吸收了玫瑰的芬芳,便也能散发出玫瑰的香味。中国自古便有“近墨者黑,近朱者赤”之说,你和什么样人的相处,便容易成为什么样的人。就在前不久,我还亲身领略到了“圈子”对一个人的影响。 某天,我同太太开车顺道把友人10岁的小男孩W送回家。这事情也不是第_次了,但这次我却发现了小朋友的一个动作。他坐在后排,在中国没有要求坐在车后排的人一定要系上安全带,而W上车就把安全带系上了。其实距离他家也就3公里,并且都是一些塞车的路,车速很慢,系安全带似乎是多此一举。 W的举动一方面让我惊讶,另一方面我也感到合情合理,这便是习惯使然,是圈子的作用。因为他家里有这样一种圈子,让他潜移默化地意识到,系上安全带总比不系好。W的父亲是一家集团公司的老总,他也是一位非常有爱心的企业家。他参与了一个“外国儿童落户中国的活动”,这个组织具体的英文缩写名我记不起来了,就是一个外国儿童在中国合适的家庭吃、住、学一年。我的老友有幸成为合适的“寄养”家庭,这样他家里就来了个12岁的德国小男孩。这个小朋友我也经常见到,他也坐过我的车,上车就系安全带,无论坐到什么地方,当然,这是在德国养成的习惯。德国人严谨守纪、爱惜生命,这种严谨于日常细微的习惯,也被德国小男孩带到了中国,W自然是受他的影响。 相信很多人都读过这个故事:有只幼鹰在高山之巅被人抓住,带回家后被养在鸡笼里。幼鹰终日与鸡为伍,跟它们一起啄食、嬉闹和休息。跟鸡在一起生活时间长了,它便以为自己是一只鸡,也失去了飞翔的本领。同样,一个人在不同的圈子里,就会养成不同的习惯。而不同的习惯又决定着不同的命运——起码可以决定一个人能成就什么,或者在将来再去成就什么! 美国有句谚语:“和傻瓜生活,整天吃吃喝喝;和智者生活,时时勤于思考。”这句话反映出一个道理:朋友的高度决定你的高度。一个人能够成为什么样的人,很大程度在于和谁同行。 犹太经典《塔木德》里有句话:“和狼生活在一起,你只能学会嗷叫。”如果你想展翅高飞,那么请你多与雄鹰为伍,并成为其中的一员:如果天天与母鸡为伍,当然不大可能展翅高飞;如果天天在岸上奔跑,当然不可能成为优秀的水手。所谓“人从虎豹丛中健,天在峰峦缺处明”。比尔·盖茨说他成功的秘诀是因为有更多的成功人士在忘我工作。确实,和优秀的人打交道,势必会受到他们良好的影响。试想,一个经常和亿万富翁打交道的人,又怎么可能是个穷光蛋呢? 历史无数次地向我们证明:天时不如地利,地利不如人和。“人和”是什么?从微观的角度来理解,“人和”实际上讲的就是一个人所处的圈子,一个人的人脉关系。你可能拥有“天时”,你运气很好,机会总是光顾你:你可能占据地利,你做的行业是当下最流行、最火暴的行业;但这些都不如“人和”,唯有“人和”,才是成就大事最必要的条件。当你拥有了得心应手的朋友,无论你的起点多么低微,仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀变凤凰。 我接触和采访过众多的成功者,他们肯定都没有三头六臂,也同样经常需要别人的帮助,他们无论个人能力多么优秀和全面,都从来不可能靠自己一个人解决一切问题。但有一个共同点是,他们都拥有充足而良好的人脉圈子,而且关键的是,这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的,即使是从“父亲”那里继承过来的,他们本身也是有着高超的人脉维护和整合能力,而且他们知道构建一个怎样的圈子最能给自己带来帮助。 在一个题为“创造财富”的论坛上,一位发言人给现场听众做了这样一个小测试,他说:“请大家每人拿出一张纸,写下和你相处时间最多的6个人,也可以说是与你关系最亲密的6个朋友,记下他们的月收入,然后算出他们月收入的平均数,这个平均值便能反映你个人月收入的多少。”测试的结果让所有人都惊讶不已。 “物以类聚,人以群分”。交什么样的朋友,就预示着有什么样的人生。如果你的朋友都是积极向上的人,你可能成为奋发有为的人,假如你希望更好的话,就一定要和比你更优秀的人在一起,因为只有他们才能提供成功的经验和良好的机遇。假如你老是跟同一群人做同样的事情,你的成长显然是有限的。经常与不思进取的人厮混,自己也会慢慢堕落:经常与投机钻营的人为伍,肯定不会忠厚老实;经常和抱怨发牢骚的人在一起,慢慢就会变得喜欢怨天尤人…… 人是一种圈子动物,每个人都有自己的生存圈子。区别在于,有些人圈子小,有些人圈子大;一些人圈子能量高,一些人圈子能量低;有的人善于经营圈子,有的人却不谙此道;有的人利用圈子左右逢源、飞黄腾达,有的人远离圈子捉襟见肘、一事无成。 因此,和什么样的人交朋友,和什么样的人形成势力范围,又和什么样的人组成圈子,其实是一个很严肃、很值得我们认真思考和对待的问题,甚至是你终生思无穷尽的一件大事。 书评(媒体评论) 建立人脉关系就是·个挖井的过程,付出的是一点点汗水,得到的是源源不断的财富。 ——哈维·麦凯(世界一流人脉关系大师) 一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。 ——比尔·盖茨(微软创始人) 人生最人的财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需能力的每一道门,让你不断地成长,不断地贡献社会。 ——安东尼·罗宾(世界顶级潜能激励大师) 销售领域里得到最高业绩的一个慨念就是“摇钱树”慨念。人脉销售就是一个开枝散叶、开花结果的过程。 ——博恩·崔西(世界顶级的销售技巧培训师,演讲家和销售顾问) |
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