每一个中国人对博弈都不会感到陌生，从经典到民谚，从战场到麻将桌。全世界都承认中国人是善良的，也是老练的。人生无处不博弈。博弈论就存在于你的身边、你的生活中。世事如棋局，善弈者才能生存。

学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在。学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也要学会如何建立合作。学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术。

学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少，我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在；学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作；学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术。

诺贝尔经济学奖获得者保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做个有价值的人，你就必须对博弈论有个大致的了解。”也就是说博弈论不但可以让你在人生的道路上振振有词还可以拉出来遛遛——取得并显示你的价值。当然，不要指望博弈论在你的生活中全知全能，但它会让你多些兴趣，多些了解，多些目标。

1．“囚徒困境”——合作还是背叛

2．合作专家的大信封——你愿意为合作付出多少

3．待宰的猴群——“沉默的困境”

4．中国餐馆和犹太商店——遇劫时的不同策略和后果

5．怎样使你的供应商降价——从“囚徒困境”中获益(上)

6．制造一场混乱一从“囚徒困境”中获益(下)

7．“点到为止”还是“你死我活”——即使是竞争也会有合作

8．“鲜花”为何插在“牛粪”上——绝色美女的困惑

9．今晚的电影票一关于“沉没成本”

10．“一报还一报”——“重复囚徒困境”是使游戏胜出的策略

11．“出来混总是要还的”——放弃占他人便宜的可能性

12．“冤冤相报”——“一报还一报”策略的不足

13．适度的宽容一“改良式一报还一报”

14．有明天，会更好一增大对未来的影响

15．骗子、傻瓜与精明人——利他还是利己

16．《蜜蜂的寓言》——利己与利他的悖论

17．足球比赛还是电视连续剧——婚姻的正和游戏

18．“3·15”狂欢——骗子公司还是百年老店

19．好想好想谈恋爱——爱情的囚徒

20．情场赢家——爱情博弈全攻略

21．柔性的坚持——妥协是一种艺术

22．是战术，也是战略——妥协中的进退

23．孔子与雷锋——做好事该不该要报偿

24．在“多人角逐”中胜出——三个陕枪手的对决(上)

25．机会好于实力——三个陕枪手的对决(下)

26．孙权的最优策略一曹、刘、孙三家的“枪手博弈”

27．“猪”是怎么想的——“智猪博弈”

28．“补偿换通过”——胆小鬼的博弈

29．将自己的意图传达给竞争对手一我不是“胆小鬼”

30．狼多肉少怎么办——群狼的“胆小鬼博弈”

31．牛顿也疯狂——股市“博傻理论”

32．“百元大钞游戏”——越输越想玩

33．不能侮辱我的智商——“说谎的均衡”

34．应征的伙计与乱撞的苍蝇——信息博弈

35．办公室赌球游戏——赌局背后的决策

36．“孩子的新鞋”——把钱存在银行，还是去赌博

37．“不要做让我误会的事”——协调博弈

38．打给女友的电话断线了——同时行动中的博弈

39．怎样找到理想的伴侣——追求最好的是很差的决策原则

40．干得好，不如嫁得好——相亲中的策略

41．怎样选择产品销售地点——单独评价和比较评价

42．女王选夫——决策过程的最优化

43．该相信谁——股市中常见的投资策略

44．诺曼底的胜利——攻其无备，出其不意

45．我没逗你玩——威胁的可信性

46．怎样威胁你的老板—一威胁的适度原则

47．怎样找出背叛者——“最低价保证”侦测系统

48．引导对方步入合作之途——最有效的惩罚

49．深思熟虑的疯狂——“破釜沉舟”策略

50．藏好自己的底牌——“空城”博弈

51．你会改变你的选择吗——赛凡特的三道门

52．“配方409”的“伏击”——运用“干扰信息”

53．该不该买二手车——了解“柠檬市场”

54．参加过拍卖吗——破解“柠檬市场”

55．你会被淘汰吗——了解“幸存者游戏”

56．多一事不如少一事——“幸存者游戏”中的重要策略

57．共赢能够维持多久——“幸存者游戏”中的拉帮结伙

58．游戏不是人生——“幸存者游戏”中的最后两个人

59．“大家发财”究竟发谁的财——传销与股市

60．此一时，彼一时——最大限度增大功利的原则

61．要冒险还是要成功——冒险的意义

62．出租还是出售——没人愿为以后的价值付钱

63．要不要相信权威——怀疑就是力量

64．直觉是多么不可靠——概率是生活的真正指南

65．恰当地估计现实——把巧合神秘化的“惊奇陷阱”

66．房价下跌该不该退房——骗子对无赖的博弈

67．向黄蓉致敬，向郭靖学习——“旅行者困境”

结语 谁是生活中的最后赢家

5．怎样使你的供应商降价——从“囚徒困境”中获益(上)

一般来说，女人更会讨价还价，因为她们把大量业余时间花费在磨炼这种技艺上——逛街。她们懂得如果想用更低的价格买到更中意的货品，就要试图告诉这个卖家，还有另外一个卖家也有同样的货品，而她显然会选出价最低的一家。她们不自觉地使这个卖家陷入“囚徒困境”。当然我们更相信她们是自觉地应用着这个原理。毕竟每个女人都有成为经济学家的潜质。

如果你更关心怎样使你的供应商降价，那么就让我们看看怎样能从“囚徒困境”中获益。

“囚徒困境”作为一个比喻，我们会为囚犯不能合作而遗憾；可是如果它发生在现实中，我们就巴不得他们不能合作。如果两个危险的罪犯通过合作逃脱了法律制裁，一定会给社会造成更大的危害。

如果几个大企业勾结起来形成对行业的垄断，合谋控制物价以谋求最大利润，我们就不能享受合理的价格，这就会大大增加人们的消费成本，降低人们的生活水平。社会也希望阻挠这个产业合谋，不让其破解竞争的“囚徒困境”，因为出台的“反垄断法”就是其中一道路障。

不管我们愿意寻求合谋或者是阻挠合谋，我们都必须了解有什么途径可以破解“囚徒困境”。只有这样，我们才能找出合适的对策，要么沿着这条路走下去，要么在上面设置路障。“囚徒困境”会对企业造成不同程度的影响，使它们互相背叛并调降价格。

假设有两家企业卖零件给你，你每周会向两家供应商买1000个零件，两家供应商所卖的都是每个10元，两家供应商不必花钱就可以做出零件，你们公司是零件公司的大主顾。

零件公司从你身上赚了很多钱，因为它们几乎不用花钱就可以做出零件。假设你先试着跟两家供应商谈判，希望它们打折，但这不符合对方的利益。除非你能使降价符合它们的利益，比方说使它们陷入“囚徒困境”，降价才有可能实现。“囚徒困境”必然和赏罚有关，所以，如果要使两家零件企业陷入“囚徒困境”，你应该奖赏唯一一家降价的公司，并惩罚不打折的公司。

目前两家企业每周各卖给你1000个零件，每个卖10元，所以每周净赚1万元。为了形成“囚徒困境”，你必须让唯一一家降价的企业赚到1万元以上。假如只有一家企业降价，你应该承诺：首先，所有的零件都向它买；其次，给其一个价格，使其每周可以赚到1万元以上。

我们假设你要给这家企业的利润是每个零件6元，于是你告诉两家企业说，假如只有其中一家把价格降为6元，你的2000个零件都会向这家企业购买，使它每周可以赚到12000元，由于生产这种东西不用花钱，所以两家公司比较中意的显然是以每个6元的价格卖2000个零件，而不是以每个10元的价格卖1000个零件。假如一家公司降价，另一家没降，没有降价的企业就会无利可图。假如两家企业都把价格降为每个6元，那么你还是会向双方各买1000个零件，这时两家企业的优势策略都是每个零件卖6元，这就会形成你理想中的“囚徒困境”。

两家零件公司就这样在“囚徒困境”里向我们再一次印证：“人类并不比动物界的其他动物低劣，我们不比其他动物更自私；我们只是自私得更加有效率，因而更具破坏性。”

6．制造一场混乱——从“囚徒困境”中获益(下)

为了使你的供应商降价，你已经成功地使两家零件企业陷入了“囚徒困境”。他们好像除了降价之外没有别的选择。

遗憾的是，你的计策可能不会成功，因为你所建立的是重复的“囚徒困境”博弈。假如重复的“囚徒困境”博弈没有明确的截止日期，那么，两家企业可能还是继续以10元的价格卖零件。双方可能都会想，每个零件卖6元的确可以使这个星期多赚一点儿，但长期来看，对两家企业比较有利的做法还是继续以每个10元的价格卖零件并瓜分市场。假如这场博弈有明确的截止日期，那么，“囚徒困境”的逻辑就会迫使两家企业立刻把价格降为6元。

你应该怎么办呢？

你可能可以谎称只要过了某个日期，你就不会再向这两家供应商买任何零件。当最后一次确定时，企业想要维持高价就会困难得多。

切记，在最后一次的“囚徒困境”博弈中，理性的参赛者一定会背叛对方，而认为未来会遭到背叛的这种想法则会使双方在前面的每一次都互相背叛，遗憾的是，假如这两家供应商也卖零件给其他公司，那么，这个博弈就不会因为你离开市场而结束。

不过，当企业预期将来所卖的零件愈少，双方在当下背叛竞争对手的动机就会愈强。因此，假如你故意宣布你马上就会退出市场，两家企业通过降价来作弊的动机就会增强。此外，你也可以利用私下的行动来诱使企业作弊。

假设在这个例子中，两家企业都拒绝把价格降为6元。如果你开始只从一号企业买所有的零件，那么会发生什么事呢？如果你还是以一个10元的价格向这家企业买零件，那么，另一家企业会怎么想呢？二号企业可能会产生怀疑，它那个幸运的对手其实又给你折扣。就算一号企业向对手保证它没有降价，对手还是会怀疑它耍诈。假如一号企业真的卖给你一个零件6元，它显然就会想到要对二号企业说谎话。

为了加深这种不信任感，你甚至可能会想对二号企业说谎，希望它也把价格改为一号企业的6元。假如二号企业认为它被耍了，它肯定会降价。当然，就算二号企业不相信一号企业降了价，但如果你把所有的生意都给了一号企业，二号企业还是会着急，并可能因此而降价。

混乱是你在寻求低价时的好朋友。假如你是供应商的重要客户，向你索取高价对它们就有很大的好处。但只要供应商一向你索取高价，它们就会陷入重复性的“囚徒困境”博弈中，所有的供应商都知道，只要把价格压低一点儿，它们就可以使你的营业额大幅提高。

担心遭到报复可能会使供应商不敢降价，但各家供应商也都知道，假如它有办法私下以低价卖给你，那么它大概就可以提高营业额，其他企业也不会降价。既然所有的供应商都很了解本身所处的博弈，它们就应该绝对不会完全相信对方。只要价格有一点儿风吹草动，供应商就会以为自己被骗了。假如市价刚好下跌，供应商可能会怀疑对手私下给了折扣，并因此跟着降价。

为了加强供应商之间的不信任感，你应该做一些奇怪的事，比如把你的生意全部交给一家供应商来做。

如此一来，其他供应商可能就会怀疑有人耍诈。你甚至可以把所有的生意都交给看起来索价最高的供应商来做。

如此一来，其他的供应商可能就会相信自己被耍了，否则你为什么要把全部生意交给开价最高的供应商来做？只要制造混乱，你就可以加深供应商之间的不信任感，也许还能让它们背叛竞争对手来降价。

“囚徒困境”揭示了自私对合作的破坏性作用，但是正如“有一利必有一弊”这句话，任何事总是相对的，“囚徒困境”给我们带来的也并不全是坏消息。P11-14

你身边无处不在的博弈论

每一个中国人对博弈都不会感到陌生，从经典到民谚，从战场到麻将桌。全世界都承认中国人是善良的，也是老练的。鉴于博弈论的进口身份，我们简单说明一下。

如果你对自己的逻辑思维满意，博弈论可以这样理解。

用专业术语说，博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。实际上，在英语世界里面，“Game”的意思是游戏，当然还包含另一种含义，就是人们在一定规则下进行竞赛。这个意思，就是“博弈”的词源。

博弈是一种人与人之间的相处状态一请记住，是一种状态，而不是所有的状态，所以，不是所有的人际关系和人类关系都能放在博弈的框架下进行分析和解释的。而博弈本身既包括合作状态下的关系，也包括人与人之间互相竞赛比拼实力的关系。但是内容还是很好理解的，那就是每个对弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，也要考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

如果你对自己的想象力满意的话，博弈可以这样解释。

一个农户在杀鸡前的晚上喂鸡，不经意地说：快吃吧，这是你的最后一顿！第二日，见鸡已躺倒并留遗书：爷已吃老鼠药，你们别想吃爷了，爷也不是好惹的。就是说，当对手知道了你的决定之后，就能作出对自己最有利的决定。

如果你喜欢抽象思维，你可以把你的整个一生看成一个漫长的博弈过程，你和与你有关的任何人都是其中的对弈者，你的所有选择都是策略，所有得失都是支付，你可以加加减减，算一算自己在这场游戏中的成绩。

还有更具体的。

看起来博弈好像是一个十分高深的概念，但是如果把这个问题具体化，就十分容易理解了。如果你去超市里面买东西，在交款的时候，有不同的队列，那么，选择排在哪个队能够最节省时间，就是一种博弈。当队伍只有一个的时候，你自然别无选择，但是当可以选择的队伍大于1的时候，你就面临着一个选择的问题。从概率上来讲，队伍的数量越多，你能够作出的正确选择的概率就越小，因为只有排在一个队伍后面是最节省时间的。面对这种排队的博弈，你应该如何选择？或者说，要进行排队节省时间的博弈，你会选择什么样的策略？是看现在哪个队伍后面的人最少就去排哪个，还是看不同队伍里面的人所提东西的多少，抑或是看收银小姐的动作快慢？这就涉及到博弈论了。

还有由具体到抽象的。

假如世界上有四个男的和五个女的，其中一个女的远远比其他四个漂亮，四个男都想追最漂亮那个，其他四个女的眼看没有机会，就要破罐破摔了。这时四个男的之中有一个叫纳什的人给出最优策略：让这些男生一起冷落绝色美女，转而去追求那些姿色普通的女生。于是绝色佳人绝世独立，样貌平平者繁衍子孙。把四个男的当做市场，把五个女的当做产品，其中一个产品处于垄断地位，市场竞争就会扭曲。所以，要反垄断。

还有由琐碎到大气的。

学习博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少，我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在；学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作；学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术。

诺贝尔经济学奖获得者保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做个有价值的人，你就必须对博弈论有个大致的了解。”也就是说博弈论不但可以让你在人生的道路上振振有词还可以拉出来遛遛——取得并显示你的价值。当然，不要指望博弈论在你的生活中全知全能，但它会让你多些兴趣，多些了解，多些目标。