想加薪，必须有水平。想升职，就拿出业绩。不要喊冤，不必抱怨。有了好表现，有了大贡献，才有资格提要求，才有资本谈条件。优秀的企业必然论功行賞，从来不会亏待那些对企业做出贡献的员工。不是你的要求高，而是你的贡献小。

谢俊超编著的《先作贡献再谈条件》指出了具体的努力途径，如果你是有心人，能在以下方面去努力，那你就能作出大的贡献，从而顺理成章地拥有理想的待遇。

先作贡献，再谈条件，是职场中生存与发展的大智慧。桃李不言，下自成蹊，这个世界其实是很公平的。当你的贡献摆在那里，老板自然就认识到你的价值，不用你去谈，他自然就会主动地表示对你的感谢和激励，你所期望的条件自然就会得到满足。因此，当我们心中期望一定的条件，或者对现有条件不满时，不妨以《先作贡献再谈条件》的书名来激励自己：先作贡献，再谈条件。让我们通过自己的努力，来使自己拥有谈条件的底气和资本吧。

《先作贡献再谈条件》由谢俊超编著。

第1章 不是你的要求高，而是你的贡献小

人们其实都不是在为他人打工，而是在经营自己的人生。你永远都会为自己工作，因为你永远都是你自己的雇主。当我们把自己当成是所服务单位的主人时，当我们把自己当成企业的老板并像老板一样为企业着想时，当我们所有的付出都是为了企业的利润和前途考虑时，企业就一定能够得到快速发展，你的待遇自然就会水涨船高。

没有贡献，一切都是空谈

价格由老板决定，价值由自己创造

解决问题的难度大，你的贡献才会大

业绩越好，贡献越高

别老想着能得到什么，而应想着能做些什么

第2章 为企业工作就是为自己工作

英特尔公司的总裁安迪葛洛夫曾说：“不管你到哪里工作，都别把自己当成员工，而应该把公司看成自己开的一样，这样才能事事尽心尽责，倾力而为。”你的职业生涯，除了你自己之外，没有人可以掌控，这是你自己的事业。

你是在挑水还是在挖井

工作是成就事业的基础

把自己当成主人才能成为主人

把为企业赚钱当成自己的使命

为企业节约其实就是为自己谋利

第3章 对工作负责就是对自己负责

勇于承担责任，过失或错误不仅不会成为你个人发展的障碍，反而会成为自己前进的内动力，因为它们会让你在领导与同事面前树立起负责任的良好形象，这将鞭策、激励你不停地奋发向前。

承担的责任越大，待遇就会越好

责任心能够很好地保证工作绩效

成功源于责任，责任胜于能力

锁定责任，你会变得更优秀

勇于承担责任，不要怪罪客观原因

第4章 敬业、精业，打造谈条件的资本

即使你是一个很平凡、很普通的人，你永远不会成为天才，但你完全可通过兢兢业业、勤勤恳恳的工作而成为一个专才，成为一个不可替代的人。敬业、精业的人永远能找到实现自己价值的舞台，永远不会失业。

成为一个不可取代的人

成为所在行业领域内的专家

养成勤于思考的好习惯

坚决贯彻执行领导思想

积极主动地承担分外工作

第5章 抱怨他人，不如反省自己

在很多时候，当我们遇到不顺心的事情时，与其去抱怨，还不如去主动改变自己，使自己学会适应环境。那些把不如意归咎于他人的人，是不成熟不理智的。理智的人从不抱怨，而是会在遇到事情时从自己入手，尝试改变自我，提升自我，勇敢地面对现实，以高度负责的态度去工作。

待遇不好，应多从自身找原因

工作中遇到委屈要正确对待

工作不仅是为老板，更是为自己

坚信付出与收获成正比

安心工作不抱怨

第6章 超越雇佣关系，别仅为工资而工作

你是为了实现自我价值而工作的，是为了自己的未来而工作的；薪金的多少，永远不是你工作的终极目标，对你而言，那只是一个极微小的问题；你所看重的，是你在工作中所获得的大量的知识、经验以及踏进成功者行列的各种机会，这才是最有价值的报酬。

不要太过注重眼前利益

别仅仅为工资而工作

重视隐性收入

让报酬比“金钱”多的秘密

不为工资工作，工资才会更高

第7章 坚决完成任务，不找任何借口

“只有责任，没有借口。”这个理念能帮你跨越一切障碍，让所有员工的工作都能够提升到一个想要达到的高度。只要你用这个理念来要求自己，并将它在具体的工作中应用，你就会发现自己的能力也渐渐地随之提升到了一定的高度，你的心胸也因此而变得更加开阔了。

爱找借口的人，永远没出息

借口三字经：推、算、拖

探询借口基因，克服人性顽疾

能力上的短板是借口的内因

职业精神的缺失是借口的催化剂

坚决完成任务，不找任何借口

不为失败找借口，只为成功找方法

第8章 带着感恩的心工作

每一份工作或一个工作环境都无法做到尽善尽美，但仍能使你获得宝贵的经验，可爱可敬的工作伙伴，值得感谢的客户等。如果你每天能带着一颗感恩的心去工作，人与人之间的关系就会真诚起来。员工真诚地感恩于公司的培养，老板真诚地感恩于员工的帮助，员工与老板之间的配合就会默契，就能超越雇用与被雇用的关系，变成朋友之间真诚的合作关系。

少一点抱怨，多一点感恩

感恩老板，报答知遇之恩

感恩同事，多谢他们的无私帮助

感恩挫折，它让成功更美丽

感谢职位，誓与企业同甘苦

没有贡献，一切都是空谈

每个人都是自己的银行，每个人都是自己的雇主，你的能力和你的表现就是你的取款机，收入的多少，全由你为企业所作的贡献决定。

先看一则故事：

一个名牌大学的高材生到一家公司去应聘。

“你有什么要求？”老板问。

“一个月薪水10万元，一年有一个月的公费度假，另外，公司还得给我租一套房子。”高材生说。

“我一个月给你20万元，一年有两个月的公费度假，还有，公司送你一套公寓。”老板说。

“您该不会是和我开玩笑吧？”高材生惊讶不已。

“你难道不是在和我开玩笑吗？”老板说。

这则幽默故事生动地告诉我们：无论是找工作，还是在工作中，不能不顾自身现状，轻易提什么高条件、高要求，而更应该从实际情况出发，根据自身的真实能力与已作贡献，提出更符合实际的要求。

这则颇具讽刺意味的幽默，其实在很多人身上都有体现。在这个浮躁的社会里，有太多太多的人，都想不经过努力，就得到超高的回报。看一看网上始终高烧不退的“晒工资”现象，就知道人们对自己的收入有多么不满，好像每一个人理所当然都应该拿上十几二十万的高薪。当然，期待高薪是没有错的。没有人不想得到更好的待遇，关键是，我们有什么资格获得这么好的待遇。

我们都知道，就员工的各种条件，特别是薪水的多寡而言，员工与企业之间看起来有着不可调和的矛盾：给员工太高的薪水，企业不愿意；薪水太低，员工又不愿意。

其实这个矛盾并非不可调和，很多企业在这方面都做得很好。

还是来看这则小故事，在一位500强企业人力资源专家的诠释下，又有了这样一个版本。

一个名牌大学的高材生到一家公司去应聘。

“你有什么要求？”老板问。

“我很相信自己的能力，我也希望公司能用薪水来衡量我的能力。如果我每个月能为公司创造100万元的纯利润，那么公司可否给我一个月10万元的薪水，一年有一个月的公费度假。当然，公司若能再能给我租套房子住，那就更棒了。”高材生说。

“如果你有这个能力，公司每个月都会给你20万元的薪水，一年有两个月的公费度假，还有，房子就不给你租了，作为对你的特别奖励，公司会在年底免费送你一套公寓。”老板说。

“您该不会是和我开玩笑吧？”高材生惊讶不已。

“我们现在就把刚才说的落实在合同上。”老板迫不及待地说。

这则经过人力资源专家重新诠释的故事，向我们传递了这样的信息：如果一个人真的有能力，能为企业作出常人难以作出的贡献，能为企业创造出巨大的价值或超额利润，那么企业对他的回报，将会远远超过其所求。换言之，员工要想让企业自愿付高薪聘用自己，就必须为企业作出足够大的贡献。

由此可见，每个人都是自己的银行，每个人都是自己的雇主，你的能力和你的表现就是你的取款机，收入的多少，全由你为企业所作的贡献决定。

如果你嫌自己的收入低，如果你抱怨自己的待遇不好，那么，你不妨走到离自己距离最近的一面镜子前，与你的“老板”商量商量。镜中人就是决定你薪水数额的那个人。

每个人其实都不是在为他人打工，而是在经营自己的人生。你永远都会为自己工作，因为你永远都是你自己的雇主。当我们把自己当成是所服务单位的主人时，当我们把自己当成企业的老板并像老板一样为企业着想时，当我们所有的付出都是为了企业的利润和前途考虑时，企业就一定能够快速发展，你的待遇自然就会水涨船高。P3-5

百度总裁李彦宏曾在一次接受记者采访时，说过这样的话：当你为这个社会作出贡献时，社会也会给予你同样的回报，钱会追着你过来，你不要都不行。那么，当我们在为个人的待遇谋划时，也不妨这样去想：当我们为单位作出贡献时，单位也会给予我们同样的回报，钱会追着我们过来，不要都不行。

生活的辩证法就是这样，不谈条件，先作贡献，条件就会来找你。不说贡献，先谈条件，条件往往会离你远去。

“桃李不言，下自成蹊”，这个世界其实是很公平的。当你的贡献摆在那里，老板自然就认识到你的价值，不用你去谈，他自然就会主动地表示对你的感谢和激励，你所期望的条件自然就会得到满足。因此，当我们心中期望一定的条件，或者对现有条件不满时，我们不妨以本书的书名来激励自己：先作贡献，再谈条件。让我们通过自己的努力，来使自己拥有谈条件的底气和资本吧。

那么，我们在职场中具体应该怎样做，从而拥有谈条件的资本呢？在解决这个问题之前，我们先来思考一个问题：在一个企业中，谁的贡献最大？答案恐怕是：无人能超过的老板。因此，如果一个打工者能以老板的责任心去工作，甚至老板想不到的事情他都替老板想到了、做到了，那他在老板心中一定会很突出，他个人的价值也会被挖掘到最大值，他的待遇也一定不会差。因此，我们认为，责任胜于能力，要想作出大的贡献，先要有高度的责任心。

本书指出了具体的努力途径，如果你是有心人，能在以下方面去努力，那你就能作出大的贡献，从而顺理成章地拥有理想的待遇。

从入职的第一天起，就全心全意地了解企业、关注企业。如果你把企业的事当成自己的家事一样去认真了解和对待，那你一定会发现企业有很多需要改进的地方，在这些方面，你可以大显身手，体现自己的价值，作出自己的贡献。

敢挑重担，才能多作贡献。面对挑战性强的工作，有的人本能地往后躲，并自诩为聪明。岂不知，这一躲，躲掉的是财神爷。因为你躲掉了锻炼自己、为企业作出重大贡献的良机，自然也就躲掉了加薪升职的机会。因此，担子也是试金石，一个人的态度、勇气、能力，由此可以验证得出。一个总是拈轻怕重、投机取巧的员工，有资格和老板谈条件、讲待遇吗？

努力成为所在领域的专家。当你成为所在领域的专家时，精明的老板自然会给出能留住你的待遇。换句话说，如果你不是专家，你的腰板就不会硬。因此，作为员工，我们不妨将眼光放远一点，在成为专家之前，努力积累、潜心钻研。只有能低头，才能抬头，抱着“板凳须坐十年冷”的劲头，你一定会等到那一天：业务上你说了算，待遇上你也能说了算。

要想多作贡献，还要善于积极主动地承担分外工作。有的员工本职工作做得很出色，甚至是有口皆碑，但就是不愿意在分外工作上多动一下脑筋、多伸一次手。俗话说，家有三件事，先打紧处来，单位就是一个大家庭，当一些看似分外的工作临时需要有人去做时，你多作贡献的机会就在眼前。很多时候，成全别人，其实也是在成全自己。通过做分外之事而立了功，甚至是发现了自己的兴趣、特长所在以至于对自己重新定位，或者是在做分外之事时结交了对你影响巨大的人，这方面的职场案例数不胜数。救场如救火，当你救了单位一急时，你的收获绝不仅仅是看得见的物质回报。

……

总之，先作贡献，再谈条件，这不是清高，更不是自欺欺人，而是职场中生存与发展的大智慧。我们希望，您能通过书中明白晓畅的阐述和那一个个生动的故事，洞悉、掌握这种智慧，从而在职场上顺风顺水、马到成功。

我们期待，有那么一天，优厚的条件会来找你……

在本书的编写过程中，郑月玲、郑海龙、李彩莉、郭东华、邱草、唐秀娟等人也参与了编写工作，在此向他们表示感谢。

由于编者水平所限，书中偏颇和不当之处在所难免，恳请读者朋友们谅解，并批评指正。