心理操纵术是一门人际关系心理学的实用技术,它把心理学的知识和规律变成我们可以影响和控制他人的武器。最高超的心理操纵术能让你赢得最成功的人生。这本《心理操纵术大全集》共分四篇,分别是“心理操纵术”、“心理博弈术”、“心理洞察术”和“催眠术——种神奇的心理操纵术”。相较于其他版本,本书内容更全面、剖析更深刻、引证更科学、方法更实用,是迄今为止最全面、最实用、最权威的心理操纵术大全集。书中以理论联系实际,以事例为佐证,贴近现实生活,教你快速掌握人心的奥秘,让你拥有一双看不见的力量之手,在工作和生活中知己知彼,占据主动,出奇制胜,利用心理力量赢得幸福与成功。
心理操纵术是一门人际关系心理学的实用技术,它把心理学的知识和规律变成我们可以影响和控制他人的武器。世界上所有的人都有可能陷入操纵与被操纵的关系中,成功的操纵者正是借助各种情绪、言行等心理策略和技巧来控制对方,从而达到预设的目的。
这本《心理操纵术大全集》共分四篇,分别是“心理操纵术”、“心理博弈术”、“心理洞察术”和“催眠术——一种神奇的心理操纵术”。学会运用“心理操纵术”和“心理博弈术”,能够让你有效利用他人心理,迅速掌控他人、掌控全局并战胜对手,使自己成为人际关系的赢家,进而在事业上取得进~步的成就。学会运用“心理洞察术”,能够让你用眼睛洞察一切,从细微之处读懂他人的微妙心思,并对其作出精准的判断,搞懂对方每一个表情、每一个动作所传达出来的信息,得知他们内心真正的想法,从而决定自己该扮演什么样的角色、说什么样的话、做什么样的事。催眠术能够直接作用于人的心灵,能够操纵人的认知能力,对于改变人的信念和行为方式有特殊的功效。了解催眠术的相关知识并应用于日常生活中,可以更好地操纵他人或反操纵。
相较于其他版本,本书内容更全面、剖析更深刻、引证更科学、方法更实用,是迄今为止最全面、最实用、最权威的心理操纵术大全集。书中以理论联系实际,以事例为佐证,贴近现实生活,教你快速掌握人心的奥秘,让你拥有一双看不见的力量之手,在工作和生活中占据主动,出奇制胜,利用心理力量赢得幸福与成功。
让对方做主角,他一定喜欢与你交流
卡耐基认为,人与人交往时,只有尊敬对方交际活动才能顺利进行。如果总是压制对方、强迫对方服从自己,对方不久就会对你产生敌对情绪,从而失去对你的信赖。因此,交际中应努力让对方感到交际的主角是他。
试着留意对方的反应,尽力使对方心情舒畅。在人际交往中,要让对方扮演主角就得准备多个“剧本”。因为不知交往会在何处受挫,所以就必须把能观测到的对方谈话内容写进“剧本”,然后自己根据“剧本”演好配角。要做到使对方成为主角,调查收集与此相关的信息就显得非常重要。如:对方有什么爱好?对方最喜欢什么?憎恶什么?对方讲话有什么特点?对方有什么个人习惯?对方的弱点有哪些?要基于这样的信息,拟写一份能使对方成为主角并能打动对方的“剧本”。
如果能够做到这一步,对方就会感到与你交往心情舒畅,因而对你产生好感。
在交际过程中,如果遇到某个人你原先准备采用“中等水平”的交际方式,但当你发觉这种方式实在无法进行下去,这时就需要修改“剧本”重新预演一下。不过在事先应该假设出交际过程中有可能会出现的各种各样的问题,并针对这些问题设想一下自己应做出怎样的调整。
另外,卡耐基还建议我们必须考虑到:对方也有针对于自己的“剧本”,如果对方提出自己预料之外的问题,那么失败的可能是自己,所以必须反复斟酌,不断改善,这样才能使对方成为主角。
到什么山头唱什么歌,不同人要区别对待
中国有句谚语:“到什么山唱什么歌,见什么人说什么话。”说话不看对象,常常让别人无法理解自己的本意,从而在无形之中与别人拉开了相当的距离。反之,了解了对方的情况,并依据其情况,寻找与之相适应的话题和谈话内容,双方就会觉得谈话比较投机,彼此在距离上也显得比较亲切。对方会觉得你是一个极具亲和力的人,从而愿意与你相处。
1.看对方的身份地位说话
几乎没有一个人在说话的时候不考虑到彼此的身份的。不分对象,不看对方身份,都用一样的口气说话,是幼稚无知的表现。下级对上级、晚辈对长辈、学生对老师、普通人对有名气地位的人等,不必表现得屈从、奉迎。但在言谈举止上则不要过于随便,有必要表现得更加尊重一些。在不是十分严肃隆重的场合,身份较高的人对身份较低的人说话越随和风趣越好,而身份较低的人对身份较高的人说话则不宜太过随便,尤其在公众场合,说话要恰如其分地把握好自己与听者的身份差别。地位则是个人在团体组织中担负的职位和在社会关系中所处的位置。个人的社会地位不同,就会有不同的人生经历、社会职责和交际目的,对口才表达也会产生不同的需求。
例如,与上司说话,或是探讨工作,我们应该尽量向上司多请教工作方法,多讨教办事经验,他会觉得你尊重他,看得起他。所以,在工作中,在办事过程中,即使你全都懂,也要装出有不明白的地方,然后主动去问上司:“关于这事,我不太了解,应该如何办?”或“这件事依我看来这样做比较好,不知局长有何高见?”
上司一定会很高兴地说:“嗯,就照这样做!”或“这个地方你要稍微注意一下!”或“大体这样就好了!”如此一来,我们不但会减少错误,上司也会感到自身的价值,而有了他的帮助和支持,后面的事情就好办得多了。
2.针对对方的特点说话
和人交谈要看对方的身份、地位,还要看对方的性格特点,针对他的不同特点,采取不同的说话方式,这样才有利于解决问题。 春秋时期的纵横家鬼谷子先生指出:“与智者言依于博,与博者言依于辨,与辩者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于豪,与贫者言依于利,与卑者言依与谦,与勇者言依于敢,与愚者言依于锐。”意思是说:和聪明的人说话,须凭见闻广博;与见闻广博的人说话,须凭辨析能力;与地位高的人说话,态度要轩昂;与有钱的人说话,言辞要豪爽;与穷人说话,要动之以利;与地位低的人说话,要谦逊有礼;与勇敢的人说话不要怯懦;与愚笨的人说话,可以锋芒毕露。
3.摸准别人的心理说话
通过对方无意中显示出来的态度及姿态,了解他的心理,有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。
例如,对方抱着胳膊,表示在思考问题;抱着头,表明一筹莫展;低头走路,步履沉重,说明他心灰气馁;昂首挺胸,高声交谈,是自信的流露;真正自信而有实力的人,反而会探身谦虚地听取别人的讲话;抖动双腿常常是内心不安、苦思对策的举动,若是轻微颤动,就可能是心情悠闲的表现。
对请托对象的了解,不能停留在静观默察上,还应主动侦察,采用一定的策略,才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态,从而顺其思路进行引导,这样的交谈易于成功。
针对不同的对象谈话或请托应考虑以下几个方面:
(1)年龄差异。对年轻人应采用鼓动性的语言;对中年人应讲明利害,以供他们斟酌;对老年人应以商量的口吻,尽量表示尊重的态度。
(2)性别差异。对男性需要采取较强有力的劝说语言,对女性则可以温和一些。
(3)地域差异。生活在不同地域的人,所采用的劝说方式也应有所差别。北方人表现得粗犷一些,南方人则表现得细腻一些。
(4)职业差异。要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密的语言与之交流,这样对方对你的信任感就会大大增强。
(5)文化程度差异。一般来说,对文化程度低的人所采用的方法应简单明确,多使用一些具体数字和例子;对文化程度高的人,则可采用抽象说理的方法。
(6)性格差异。若对方性格豪爽,便可单刀直入;若对方性格迟缓,则要“慢工出细活”;若对方生性多疑,切忌处处表白,应不动声色,使其疑惑自消。
(7)兴趣爱好差异。凡是有兴趣爱好的人,当你谈起有关他的爱好这方面的事情时,他都会兴致盎然。同时,无形中对你也会产生好感,为你找人办事儿打下良好的基础。
4.视对方的文化层次说话
与人说话沟通必须看清对方的文化层次。埋头做事者常常是事业心很强或对某事很感兴趣的人,一旦开始做事,便全身心投入,不愿再见他人。这种人往往惜时如金,爱时如命,铁面无情。要敲开这种人的门,首先不要怕碰“钉子”,还要有足够的耐性,并且要善于区分不同情况,再对症下药。
毕加索的妻子弗朗索瓦兹·吉洛特十分爱好绘画,一入画室便不容有人打扰。一次她正在作画,儿子小科劳德想让妈妈带他去玩,便敲响了门,可吉洛特已全身心投入到绘画上,听到敲门声和儿子的喊声,只是回应了一声“哎”,仍旧埋头作画。停了一会儿,门还没开,儿子又说:“妈妈,我爱你。”可得到的回应也只是:“我也爱你呀,我的宝贝儿。”
门还是没开。儿子又说:“我喜欢你的画,妈妈。”
吉洛特高兴了,她答道:“谢谢!我的心肝,你真是个小天使。”可仍旧不去开门。儿子又说:“妈妈,你画得太美了。”吉洛特停下笔,但没有说话,也没有动。儿子又说:“妈妈,你画得比爸爸好。”吉洛特的画当然不会比丈夫——绘画艺术大师毕加索画得更好,但儿子的话却句句说到了她的心里,她也从儿子那夸大的评价中感到了儿子的迫切心情,于是,把门打开了。
自命清高者常常是洁身自好的墨客或仕途失意的文人,或者是那些自命不凡、看破红尘的人。这种人文化层次一般都较高,他们自以为比别人高明,他们不愿与常人交往,却希望同有才华的人结交,因此要顺利地叩开这种人的大门,最有效的办法就是善于表现自己,设法展示出自己的才华,引起他的爱才心理。P11-12
心理操纵术是一门人际关系心理学的实用技术,它把心理学的知识和规律变成我们可以影响和控制他人的武器。世界上所有的人都有可能陷入操纵与被操纵的关系中,成功的操纵者正是借助各种情绪、言行等心理策略和技巧来控制对方,以达到预设的目的。
无数的事实证明,那些声名显赫的成功人士之所以能够成功,其中一个重要的原因就是:他们比我们更清楚:自己想要获得成功,就要在别人身上多下功夫。研究发现,商界精英、政治领袖等各界的风云人物大都具有超强的心理操纵能力。他们具有敏锐的洞察力,会比普通人更仔细地观察他人,能够轻易地洞悉人的心理和本性,并懂得运用相关的心理学策略来影响、控制和操纵身边的人,从而更好地应对和处理工作与生活中的各种问题。这种擅长于使用小技巧解决大问题的本领,正是他们优于常人的显著特征。对于这些能够洞悉他人、影响他人、控制他人的心理操纵术,人们通常以为它们神秘至极,可实质上,它们都是一些非常普通的方法和技巧。
心理操纵术能够让你像“魔鬼”一样思考,而像“天使”一样受人欢迎。每一个人都离不开与他人的交往。但是,为什么有些人在人际交往中会如鱼得水、左右逢源;而有些人却举步维艰、进退维谷呢?恰当地使用心理操纵术,可以让你在人际交往中无往不利,拥有并自由调控海量人脉资源,让贵人自觉自愿甚至主动地为你排忧解难、创造良机。利用心理操纵术,就可以迅速知晓对方想听的和不想听的、想要的和不想要的、喜欢的和不喜欢的,以及对方担心的和顾虑的等,从而透过显而易见的表象,分析其背后隐藏的真实心理,掌控人际交往的主动权,成为人际博弈大赢家。对于操纵者来说,仅仅是扫除绊脚石并不是真正的目的,将绊脚石转化为垫脚石才是真正的智慧。
最高超的心理操纵术能让你赢得最成功的人生。有一只看不见的手在操纵着你我的生活,这只手就是人的心理。洞察人性的心理弱点,利用人性的心理弱点,在人际交往中会说话、会办事,用小策略解决大问题,正是心理操纵术的意义所在。世界上的大部分竞争都可以牵涉、应用到心理操纵术。爬山要懂山性,游泳要懂水性,成功要懂人性,掌握了心理操纵术,就能够掌握对方的心理变化,削弱对方的自信,操纵对方的情感,按照自己的意愿操纵对方。心理操纵术渗透于日常生活中的每个角落,与人们的生活、学习、工作都有着非常密切的关系。生活中,每个人的行为都受到自己心理的支配。不同的人有不同的心理,心理决定着一个人的想法,也决定着一个人的行为。掌握并自如运用心理操纵术,可以让你轻易达到你所希望达到的目的。
这本《心理操纵术大全集》共分四篇,分别是“心理操纵术”、“心理博弈术”、“心理洞察术”和“催眠术——种神奇的心理操纵术”。学会运用“心理操纵术”和“心理博弈术”,能够让你有效利用他人心理,迅速掌控他人、掌控全局并战胜对手,使自己成为人际关系的赢家,进而在事业上取得进一步的成就。学会运用“心理洞察术”,能够让你用眼睛洞察一切,从细微之处读懂他人的微妙心思,并对其作出精准的判断,搞懂对方每一个表情、每一个动作所传达出来的信息,得知他们内心真正的想法,从而决定自己该扮演什么样的角色、说什么样的话、做什么样的事。催眠术能够直接作用于人的心灵,能够操纵人的认知能力,对于改变人的信念和行为方式有特殊的功效。了解催眠术的相关知识并应用于日常生活中,可以更好地操纵他人或反操纵。
相较于其他版本,本书内容更全面、剖析更深刻、引证更科学、方法更实用,是迄今为止最全面、最实用、最权威的心理操纵术大全集。书中以理论联系实际,以事例为佐证,贴近现实生活,教你快速掌握人心的奥秘,让你拥有一双看不见的力量之手,在工作和生活中知己知彼,占据主动,出奇制胜,利用心理力量赢得幸福与成功。