戴尔·卡耐基编写的《人性的弱点》自出版以来已被译成至少58种文字，全球总销量九千余万册，拥有4亿读者。本书包括待人接物的基本技巧、让人喜欢的六种方法、如何争取让他人同意你的看法、如何不动声色地改变他人等方面内容，能够帮助读者如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地获得他人欢迎，赢得朋友并影响他人。

本书是《人性的弱点》的最新版。

戴尔·卡耐基编写的这本《人性的弱点（最新版）》将助你成功八件事：

1、摆脱思维定式，培养新思维，拓展新视野，树立新的奋斗目标。

2、迅速轻松交友。

3、增添人气。

4、争取他人同意你的看法。

5、增添影响力，声望以及成事的能力。

6、处理抱怨，避免争论，确保与他人的交往顺利而愉快。

7、成为一名优秀的演讲者，风趣的谈话者。

8、激发同事们的热忱。

本书已为三十六种语言中的一千多万读者达成了如上心愿。

本书助你成功的八件事

修订版前言

序

从本书中获取最大益处的九项建议

第一章 待人接物的基本技巧

 真心取蜂蜜，蜂房不可踢

 与人相处的秘诀

 成此事得天下，败此事则独行

第二章 让人喜欢的六种方法

 处处受人欢迎的秘诀

 给人良好印象的简单方法

 避免麻烦的方法

 优雅谈吐的简单方法

 吸引他人的方法

 让人立刻喜欢你的方法

第三章 争取他人同意你的看法

 争辩不能让人获胜

 树敌以及避免树敌的方法

 勇于承认错误

 一滴蜂蜜

 苏格拉底的秘诀

 应对抱怨的安全阀

 赢得合作的窍门

 创造奇迹的公式

 人之所需

 人皆喜欢的动机

 效法影视作品的戏剧化手法

 鼓励竞争，提出挑战

第四章 领导风范：不动声色地改变他人

 从称赞和真诚的欣赏入手

 巧妙批评，不致怨恨

 先谈自己的错误

 没有人喜欢接受命令

 给他人留下面子

 鼓励他人走向成功

 给他人一个好名声

 让错误显得容易纠正

 让人乐意做你期待的事情

成名的捷径

戴尔·卡耐基课程

从称赞和真诚的欣赏入手

卡尔文·柯立芝总统执政时，我的朋友在一个周末应邀到白宫做客。他漫步走进总统私人办公室，正好听到柯立芝跟自己的一位秘书说道：“你今天早上穿的连衣裙真漂亮。你真是位年轻漂亮的女士。”对一向沉默寡言的柯立芝总统来说，那可能是他一生中给予一位秘书少有的溢美之词了。此话说得非同一般，也说得出人意料，那位秘书脸上顿时红了起来。总统接着又说：“别难为情。我刚才说那话，是想让你高兴。从现在起，我希望你更注意标点符号。”他采用的方法也许过于显眼了些，可是对心理学的把握却是巧妙至极。我们先听到他人对我们优点的称赞，然后再听到其他不愉快的事情就更容易接受一些。。理发师在给人修面之前地要先抹一层肥皂水。早在1896年，麦金利竞选总统时便是这样做的。当时共和党的一位要员撰写了一篇竞选演说辞，他觉得即使西塞罗、帕特里克·亨利及丹尼尔·韦伯斯特加在一起也未必写得比这还好。此人极其高兴，对着麦金利把这篇不错的演说辞大声朗读了一遍。该篇演说辞虽然有不少优点，但就是不能用。它可能会引来巨大的批评。麦金利不想伤害他的感情。他不能扼杀此人的热忱，可是又不能不说“不”字。现在，请注意他是如何巧妙地达到目的的。。

“我的朋友，这真是一篇精彩绝伦的演说辞，”麦金利说道，“没有人比你写得更好了。对许多场合而言，这确实是一篇非常适用的演讲稿，可是在这一特殊的场合是不是很适用呢？从你的立场来讲，那是非常正确而慎重的。但我必须从党派的角度来考虑其后果。你现在就回家去，按照我所提出的那几点，再写一篇，并送一份给我。”

他照此去做了。麦金利用蓝笔把他的第二稿作了修改，结果麦金利在那次竞选活动中成为最得力的演讲人之一。。

以下是亚伯拉罕·林肯所写的第二封最著名的信件。（他最著名的那一封信件是写给毕克斯贝夫人的，为她5个儿子都殉职于战场而表示哀悼。）林肯写那封信可能只花了5分钟时间，可在1926年公开拍卖时，其售价高达12000美元。顺便说一句，这个数目比林肯50年的辛勤工作所能积蓄的钱还多。这封信是林肯在1863年4月26日美国南北内战最黑暗的时期写给约瑟夫·胡克将军的。在长达18个月的时间里，林肯的将领们带着联军屡战屡败。除了无用而愚蠢的人类屠杀外，没什么进展。举国一片震惊。数以千计的士兵临阵脱逃，甚至连参议院的共和党议员也起了叛逆之心，想把林肯逼出白宫。“。我们现在已到了毁灭的边缘，”林肯说道，“我似乎觉得就连上帝也在反对我们，我看不到一线希望。”这封信就是在如此悲凉伤感、混乱不堪之时写出来的。

这位将军的行为关系着国家的命运。以下这封信表明了林肯是如何改变这位倔强的将领的，这便是我将其摘录于此的原因。。

这也许是林肯接任总统后措辞最尖锐的一封信。不过，你一样会注意到他在谈及胡克将军的严重错误前先称赞了他一番。

是的，那些都是严重的错误，可是林肯并没有那样说。林肯更为保守，更具外交策略。他写道：“在有些方面，我对你不是很满意。”巧妙之言！加上外交策略！

以下就是写给胡克将军的信：

“我将你置于波特马克军队之首。当然，我这样做是基于我自己的种种充分理由。不过，我认为你最好也该明白，在有些方面，我对你不是很满意。我相信你是一位善战的军人，就这一点而言，我很是喜欢。我也相信你没有把政治和职守混为一谈，这方面你是对的。你对自己有信心，

作为一种品质，即便这算不上不可或缺的，那也是有价值的。

你雄心勃勃，这在合理范围内是有益而无害的。不过，我认为，在伯恩赛德将军统领军队期间，你只顾你的雄心，并对他极力阻挠。在这方面，你对国家、对一位极有功勋而可敬的同僚军官犯下了一个巨大的错误。

最近有人疯传你说军队和政府需要一位独裁者，这些传言是如此生动，我都快相信这种说法了。尽管如此，但我并非出于这一考虑才给你指挥权。

只有获胜的将领才有可能擅当独裁者。我目前对你的期望是军事上的胜利。我到时自会冒独裁之险的。

政府将会尽其所能支持你，就像一如既往地支持其他将领一样。你灌输于军队的那种批评以及不信任上司的思想，我深恐这会落到你自己身上。我将竭力帮助你消除这一影响。

军队中如果有这种思想存在，无论是你，还是拿破仑，如果他还活在这世界上，都不可能从中得到什么益处。切莫轻率，拿出饱满的精力和高度的警惕奋勇前进，为我们赢得一次又一次的胜利。

你可不是柯立芝、麦金利，或者林肯那样的人物。你想知道的不过是这种哲理对你的日常商务接洽是否管用。那管用吗？我们试试看。我们不妨以费城瓦尔克公司的WP高沃为例。

华克公司承包建造费城的一座办公大楼，并要求在规定时间内竣工。该工程一切都进行得十分顺利。就在这座建筑物行将完工之际，负责外墙装饰铜件的分包商突然说他不能如期交货。什么！整个工程都得停顿下来！那可是要交付巨额罚款的！惨重的损失！就因为一个人！

……

P171－174

《人性的弱点》于1937年首次出版，当时的发行量仅为5000册。戴尔·卡耐基和出版商西蒙及舒斯特均未指望这本书的销量超过这一数字。让他们吃惊的是，这本书竟然一夜走红，继而只得一版接着一版地印刷，以满足日渐增长的大众之需。作为全球当下最畅销书之一，《人性的弱点》在出版业历史上占有了一席之地。它触动了人们的神经、满足了人性的要求，这绝不是大萧条后期的一种短暂现象。它的销售不间断地延续到半个世纪后的80年代，这无疑证明了这一点。

戴尔·卡耐基曾说过，要挣到100万美元容易，而要在英语语言中植入只言片语则难。《人性的弱点》则成为了这样的只言片语：从政治卡通到无数的小说文本中，都引用、释义以及仿拟过《人性的弱点》。该书在现存的每种语言中均有译本。每一代人都发现该书既新颖且与其生活相关。

这一点给我们带来了一个逻辑上的思考：一本已经证明并将继续证明其活力、具有全球魅力的书，为什么还要加以修订呢？对于成功之作还要鼓捣些什么呢？

要回答这个问题，我们必须意识到，戴尔·卡耐基本人生前就是一位对自己作品孜孜不倦的修订者。作者曾把《人性的弱点》用作自己《有效演讲及人际关系》课程的教材，现在该课程仍用该教材。到1955年去世为止，他仍在不停地加以修改、完善该课程本身，好让它适用于不断增长的大众需求。对于当今生活的变化趋势，没人比戴尔·卡耐基更为敏感。他不停地提高并精炼自己的教学方法，还将自己的《有效演讲》更新了数次。倘若他活得更长久些，他本人一定会对《人性的弱点》进行修订，以便更好地体现自30年代以来所发生的种种变化。

在第一版印刷时，该书中出现的许多名人可谓家喻户晓，但当下的许多读者对此有些陌生。书中的一些例证和词句，在当今的读者看来，似乎跟维多利亚小说中的词句一样古怪、过时，就此而言，该书的主要信息和整体影响受到一定程度的削弱。

因此，我们此次修订的目的是向现代读者澄清并强化该书，除了删除几种及增加几处当代的例证外，我们没对《人性的弱点》的内容做出“修改”。戴尔·卡耐基那种直率、清新风格完好无损——甚至连30年代的俚语也依然保留着。一如其演讲，戴尔·卡耐基的写作风格活泼且带有口语化的特点。

因此，无论在本书中还是在其工作中，他的声音仍一如既往地铿锵有力。世界各地正在接受卡耐基课程培训的人数以千计，这一趋势还在逐年上升。其他数以千计的人也正在阅读《人性的弱点》，并运用书中推荐的各种原则去完善自己的生活。我们本着精心打磨工具的精神，将本次的修订版奉献给各位读者。

多萝西·卡耐基

（戴尔·卡耐基夫人）

在出版史上，没有任何一本书能像卡耐基的著作那样持久深入人心，也唯有卡耐基的书，才能在他辞世半个世纪后，还能占据我们的排行榜。

——美国《纽约时报》

由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，使无数人明白了积极的意义，并由此改变了他们的命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。

——约翰·肯尼迪（美国第任总统）

戴尔·卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了亿人的命运和生活。

——鲁伯特·默多克（美国新闻集团总裁）

本书的唯一目的就是帮助你解决生活中所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，创造幸福美好的人生。当你解决好这些问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

——拿破仑·希尔（美国成功学专家，畅销书作家）