在美国流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom youknow）。”在当前高速发展的经济时代，人脉已经成为一个人成功的支持体系。对于一个人来说，能力是利刃，人脉是秘密武器，如果光有能力，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

苏山编著的《构建人脉的108个细节》的108个细节，囊括了构建人脉的各个方面。有了好人脉，人生从此了不起！

常言道：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”但凡成功之人，他的成功并非是其有着超人一等的能力，而是在其成功背后有着一群人付出的努力，这便是人脉的力量。《构建人脉的108个细节》充分结合了当今人脉关系的构成特点与规律，介绍了在构建人脉的过程中，需要注意到的108个小细节，从这些细节入手，掌握了这些奇计良谋，你便可以在人脉关系中如鱼得水，即便身陷困境，也能一呼百应。《构建人脉的108个细节》由苏山编著。

第一章 “拼爹”时代，最不可缺的是人脉

 1人脉：前途？钱途？ 2

 2人脉产生机遇 4

 3朋友多了，选择的机会也多了 6

 4人脉需“做”，不需“坐” 9

 5将自己打造得无可替代 11

 6无视朋友，失败不请自来 13

 7“圈子”散发出强大的能量 15

 8向单打独斗说“拜拜” 18

 9人脉，使穷人变为富人 20

 10构建人脉，步步为“赢” 22

第二章 积累人脉在平时，莫到用时抱佛脚

 11加倍善待不喜欢的人 26

 12和朋友的朋友做朋友 28

 13互联网，连接你我他 30

 14名片，打开他人心门的钥匙 32

 15人脉投资，先下手为强 34

 16向人脉发起主动“出击” 36

 17抓住人生中的隐形资产 39

 18人脉圈子，你选对了吗 41

 19要人脉，更要创造好人脉 43

 20播撒“种子”，获人脉硕果 46

第三章 以高尚的人格魅力，增强自己的人脉磁场

 21魅力，锻造强大磁力 50

 22散发令人亲近的力量 52

 23莫做“癞蛤蟆戴礼帽”的人 55

 24心胸宽广，朋友多多 57

 25自信，方能让他人信服 59

 26用道德请来朋友 61

 27对人以诚信，人不欺我 64

 28适度热情，让他人无法抗拒 66

 29容人就是容己 68

 30给人台阶下，是为自己留面子 70

 31贬低他人，自找难堪 72

 32忍住一时，“让”出人脉 74

 33助人实是助己 77

第四章 好人缘，让你的人脉气场更强大

 34谈吐贵在不凡 82

 35用闪光点照亮他人 84

 36有资本，才能有好人缘 87

 37优越感过强，让人脉离你而去 89

 38自我提升，打造好人缘 91

 39保持谦逊折服他人 94

 40与人交换角色 95

 41做一个“吃得开”的人 98

 42又方又圆，左右逢源 100

 43找志同道合的人 102

第五章 人际规则，你不可不知的暗藏要点

 44人际雷池，不能逾越 106

 45得理饶人，拿捏好分寸 108

 46不做绝对完美的人 111

 47适度圆滑一些未尝不可 113

 48可看透，但别点透 115

 49交深言深，交浅言浅 117

 50适可而止，保住他人颜面 119

 51他人的过错，不必太较真 122

 52善隐锋芒，避遭人嫉 124

 53拿吃亏换福分 126

 54不要通过争辩取胜 128

 55他人的隐私不可触及 130

第六章 善于造势，提升自身知名度

 56要善于谋势 134

 57与“强势”的人为伍 135

 58借势造势，四两拨千斤 138

 59口碑乃造势之本 140

 60造势少不了智慧与胆识 142

 61顺势而行，依势约人 145

 62利用名人效应为自己造势 146

 63想成名，就要用人脉造势 149

第七章 结交贵人，打造你的人脉护身符

 64站到贵人的肩上 152

 65好风凭借力，送我上青云 154

 66每一步都离不开贵人之力 156

 67在贵人的光环下成事 158

 68有眼更要有珠 161

 69向大人物借“优秀” 163

 70“大树”底下好乘凉 165

 71毛遂自荐，让伯乐青睐于你 168

 72学会结交有权势之人 170

 73不能轻视小人物 173

 74投其所好，贵人高兴事好办 175

第八章 不但锦上添花，更要雪中送炭

 75急人所急，关键时刻拉人一把 180

 76落难英雄莫抛弃 182

 77下雪天要施人以炭 184

 78患难方能见真情 186

 79在人情方面下足功夫不吃亏 188

 80向处于低谷之人伸出援手 190

 81善于运用情感激励 192

 82按需施予人情 194

 83多祭拜“冷庙”之神 196

 84人情债要放在平时 199

第九章 聪明反被聪明误，你要学得“笨”一点儿

 85非原则的问题，让一步 204

 86凡事不必太较真 206

 87该糊涂时应当糊涂 208

 88后退是为了更好地前进 211

 89放低姿态，使人际交往平稳和谐 212

 90放慢步伐，做好人脉思考 215

 91适当示弱，清扫人生路上的绊脚石 216

 92一味模仿他人，等于扼杀自己 219

 93聪明不可滥用 220

 94聪明不是耍出来的 223

 95直路不通时就要绕行 225

 96用“傻”方法保全自己 227

 97深藏不露，更吸引人 229

第十章 人脉维护有道，人生事业常存

 98信任是维护人脉之基 234

 99人脉维护需赞美 236

 100感恩，让人脉更牢固 238

 101人脉圈不在乎大，而在乎精 240

 102要为自己留有余地 242

 103热忱是人脉的最好维系方式 245

 104该妥协时且妥协 246

 105时时优化人脉圈 248

 106及时清理不需要的名片 250

 107亲戚，不容忽视的人脉 252

 108维护好老乡之情 254

人脉，使穷人变为富人

在这个充满物质追求的世界上，没有人生来就是富人，任何人都是赤裸裸地来到这个世界之上的。之所以有后来的穷人与富人、成功者与失败者之分，是因为人们后天的努力而得来的。或许有人认为，一些“富二代”刚出生就在富人家里，但不可否认的是“富二代”如果在人生之中不好好进取，那么，到头来也是穷光蛋一个。相反，即便生来一无所有，但通过后天坚持不懈的努力，仍然能将自己打造成富有的人。在打造自己，将自己由“穷人”变成富人的过程中，便缺少不了人脉的支持。一个不懂得借助人脉的人，不可能拥有人生财富，更难打造出成功。

曾经有一位美国人，一直到他40多岁时还过着十分贫穷的生活，大家都将他称之为“穷光蛋”，认为这个“穷光蛋”的一生不可能再有什么大的作为。就连他自己也认为，自己的人生不可能有大的转变，或许就这样在碌碌无为中度过余生。

然而，一天，他却在突然间大彻大悟，意识到借助他人可以为自己创造财富。通过自己仅有的一位富人朋友，也就是在某银行上班的人，他得到了银行贷款。随后，他便用这笔贷款购买了一条破旧的货船。之后，他又将这艘破船进行了改装，并将其包租出去。

做了这一切之后，他又成功地将这条船在银行做了抵押，并又得到了一笔贷款。拿着第二次从银行贷款来的钱，他又购买了一艘货船，将这艘货船改装成油轮，并出租出去。

几年下来，他不断地向银行贷款，购买船只，并将这些船只出租出去。这时他的生意越来越大。每当他成功地将银行的贷款还清后，就意味着他购买的船已成为他的私有财产。在接下来的时间里，出租船所得的租金就直接装入他的口袋之中。

后来，因为受到一位朋友的启发，他又向银行贷款，并且找相关技术人员设计建造出了一艘船后，在船上安装了龙骨。在安装龙骨之前，因为没有钱再继续建造，他便找到一家运输公司，预定包租却还没有建好的那艘船。拿着这份合同，他借着“未来”租金收入为担保又向银行贷款。成功贷款后，他将那些贷款用到了建造这艘船上。这样，经过了数年之后，他又成功地还清了这笔贷款。而这艘船再一次成功他的个人财产。

运用同样的办法，他没有花费自己一分钱，便成功拥有了很多艘轮船。如今，他不仅拥有了全球最大的私人船队，他还拿着赚来的钱开始了多元化的经营，不仅在旅店方面做投资，他还在办公大楼、煤矿、石油化公司等方面进行了大量投资。他便是美国著名的大富豪丹尼尔·洛维洛。

从一个被世人称之为“穷光蛋”，不可能有大作为的人，转变成美国著名的大富豪，丹尼尔·洛维洛的成功便得益于在朋友的影响下，借助于人脉的力量，成功地将自己从穷人的行列解救出来，既而转变成拥有亿万身价的大富豪。试想，若是丹尼尔·洛维洛没有那位在银行工作的朋友，就凭他一个穷光蛋又怎么可能从银行贷出钱来。也正是因为这位朋友的帮助，才使得他拥有了创业的资本，并且在拥有这些资金后，他的事业一发不可收拾，越做越大，最终成为美国富人中的一员。

因此，即使你是一个普普通通、平凡得不能再平凡的人，若是你有心让自己的人生发生改变，那么，凭着坚定的信心，你一定可以在人生道路上有所作为。其中，若能借助人脉的力量，你的理想就会更快一步地实现。怀揣梦想，再加上实际的行为，用心去结交人脉，你一定可以为自己创造出成功的机会。

【脉客真言】

一个懂得人脉经营，善于在人生道路上借助于人脉之人，往往是世界上最富有的人。尤其是能够借助于自己精心经营的人脉之人，即便是暂时一无所有、碌碌无为，只要用心，就可以借助人脉去打造属于自己的成功。否则，离开了人脉，即便你再成功、再富有，这些也不可能长时间拥有。

P20-22

在当今社会，无论一个人多么能干、如何聪明、拥有多么好的条件背景，若是不懂得社会交往的话，最终依然无法回避失败的结局。如何与他人交往不仅是一门学问，更是一门艺术，它是构建人脉必不可缺少的基础。不管你是否承认，在这个世界之上，与人交往都是在所难免的。无论是富豪、成功人士，还是普普通通的凡夫俗子，都必须面临社会交往这个问题。因此，如何应对社会交往，如何为自己构建人脉乃是任何一个人都必须掌握的生存立世之本。

常言道：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”很多时候，一个取得非凡成功之人，他的成功并非是其有着超人一等的能力，而是在其成功背后有着一群人付出的努力，这便是人脉的力量。自古以来，人类社会就犹如一张无形的大网，每个人都是组成这张大网的一个结。当一个人尽最大努力与更多的“结”建立有效且牢固的关系时，此人的社会关系网就会越大。对于任何一个人而言，一旦掌握了人脉资源，就掌握了成功的必备因素。但凡一个拥有高层次、广范围、深基础的人脉关系网之人，必然是社会竞争中的强者。一个真正精明之人，他们最大的不同便是不断地突破固有的交际圈子，努力让自己跻身于更高的交际圈，抑或争当不同交际圈的成员。

尤其在当今这个到处充满机遇与挑战的社会，任何时候，人们都要面对激烈的竞争与复杂的关系，尽管每个人都热切渴望事事如意、事事办得圆满，但是依然无法改变事情难办的现实。之所以很多人碌碌无为，是因为他们缺少方法，不懂策略，不具备一套高超的计谋手段，不理解想要成事就必须先建立强大的人脉关系网这一基本的道理。也正是因为如此，才有一些身负旷世才学，却依然地在世上步履维艰地行走的人，而一些资质平平之人，却可以作出一番惊天动地的事业。究其原因，便在于成事者能够审时度势，善于为自己编织一张成功的关系网，进而可以安身立命，从容于世。

在竞争日益加剧的时代中，人脉关系是一个人获得生存与发展的基本条件，有关系之人可以获得强大的生存空间，没有关系之人则只能面临一次次的被淘汰。要知道，机会与运气并非每一个人都能拥有，培养人脉关系已经成为当今社会的一种潜规则。人脉的作用对于每一个人来说都是不言而喻的。很多人之所以苦于无法拓展人脉，是因为这些人不懂得人脉是可以构建与设计的。一个善于梳理人脉之人，往往能够达到事半功倍的效果；一个善于做人脉存储之人，往往可以拥有一本雄厚的“人脉存折”，进而获得“成就存折”；一个善于经营人脉之人，往往可以为自己开拓一条通向成功的光明大道。每一项事情的完成，仅仅靠一个人的力量是远远不够的，人脉的经营便是人们走向成功的宝贵资源。

因此，早一些去构建、规划自己的人脉关系网，你就会早一些获得一成功的青睐。很多时候，在通向成功的道路上，深厚的知识远远不及人脉的重要。你想要成功，就必须从人脉人手，努力搭建属于自己的强大人脉圈，为成功奠定良好的基础。

本书充分结合当今人脉关系的构成特点与规律，介绍了在构建人脉的过程中需要注意的108个细节。从这些细节入手，把握其中的内涵，你便可以在人脉关系中如鱼得水，即便身陷困境，也能一呼百应。