本书要与广大怀揣创业梦想的人们分享作者这两年来的旅程的全过程。他试图在本书中与你分享：真实的故事，真实的困难和已发生的奇迹，在两难之间作出的选择，因果的秘密……

在这个“批判斗争的世界里”，如何从道路阴暗的一边跑到阳光灿烂的另一边？这是一个了解因果的旅程。这是一个从困惑、负面、沮丧、失败的偶然王国走向信心、奇迹、勇气、成功的必然王国的旅程。

一切答案在自己的心中，奇迹、成功、人生都在心中。只需问你的心在哪里。

你将要读到的，不是一个从车库到纳斯达克的高浓缩的创业神话，那样的故事，起头总是传奇，结局永远刺激，一路上的奇妙际遇、苦痛挣扎却常常被一笔带过。

本书作者陈戈的创业旅程始于1998年，他创办的普涞音乐签约了崔健、罗大佑、张亚东、汪峰等22位音乐人，组织或参与过400多场演唱会，制作过7张专辑，然而，公司盈利状况不断恶化，2004年，董事会决定让公司休克。陈戈的第一次创业以失败告终。

2005年，他重新启程，创立巨鲸音乐网，第一年，他把姚明变成了合伙人，得到“姚之队”2000万元的投资；两年后，他成功说服四大唱片公司和百余家独立唱片公司授权巨鲸免费正版音乐下载和试听，并把Google变成了巨鲸——一个没收入、没业绩、没用户、没技术的小公司——的股东。

陈戈说，这是一个了解因果的旅程，是一个从困惑、负面、沮丧、失败的偶然王国走向信心、奇迹、勇气、成功的必然王国的旅程。在这本书里，他要跟你分享旅途中的一切，好的、坏的，美的、丑的，坚守住的、舍弃掉的，欲罢不能的、忍无可忍的……

一切答案在自己的“心中”，奇迹、成功、人生都在“心中”。只需问你的心在哪里？

序言

1 我希望得到李彦宏的支持

2 第一年iTunes模式让我们失望

3 这一天改变了一切

4 数字音乐的战争

5 第一次出发

6 在戛纳推广

7 也许Google就此停止

8 等待与煎熬

9 我们找到了自己的位置

10 滚石的爱与痛

11 收到Google投资意向书的一刻

12 同四大公司的沟通在艰难地进行着

13 黑色星期四

14 师父的开示：必先革命，才能改运

15 合伙人之间的斗争必然导致失败

16 在香港亚太音乐论坛上推销

18 李开复第一次见我说的三句话

18 为什么不能如愿以偿？

19 医院里的奇迹

20 环球唱片公司和Sony BMG唱片公司签约

21 独立唱片公司的那些人

22 一个虚拟的发生在Google总部的会议

23 音乐曾给过年轻的我们一切

24 Google对我们的财务报表无可奈何

25 维珍唱片店全部关闭

26 再次陷入失望

27 Google第一笔投资到账

28 飞过绝望

29 坚定的祈祷

30 不可思议的智慧是当下有力的

31 再次出发

32 春节《华尔街日报》报道

33 那些一生想为音乐做些事的人

34 艰难前行

35 一夜之间的奇迹

36 我们都是忧伤的战士

37 环球唱片签了全球第一份MP3免费下载合约

38 梦想与三轮车

39 在巨大的动荡中签约EMI

40 飞得更高

41 签约华纳

42 只有无常是永恒的

43 我们不能没有Sony

44 校园歌手杨俊荣

45 是纸面的股票还是成就伟大的梦想

46 永远的学习

47 I am the man 还是 I am not the man？

48 那一刻

后记

致谢

iTunes模式让我们失望

巨鲸2006年的运营结果是灰暗的，与创业时的美好憧憬有很大的距离。虽然我们努力提供众多音乐产品和服务，同众多公司合作、联手推广正版音乐下载，但我们预期的用户付费下载并没有真正出现。每天平均3 000个付费下载，大部分收入仍然来自电信运营商等的捆绑，以及联想、苹果等为促销其产品而购买的点卡。很多朋友告诉我说:“你们要在中国做正版音乐？真是疯了！”很多用户上巨鲸网站top100 cn看音乐推荐，但几乎没人会经过烦琐的网上付费程序去下载歌曲，而且还是加密的文件，在很多MP3播放器和手机上都不能使用。

2006年的12月29日，在创业第一年的检讨中，我和合伙人章明基的“蜜月期”终于结束，像任何一对陷入困境的合伙人一样，爆发了一场大战，愈演愈烈到相互指责。事情已经过去3年多，像任何一对合伙人一样，我们在无数的争执、沟通中学习如何做合伙人。我们始终没有分手，而且沟通和信任越来越好。纵观历史，许多企业和组织都是因为内部纷争而失败的。

当时我们已经无法说话，只好用互通邮件的方式结束了创业的第一年。从2005年开始，每逢周五下午我都去找一心上课。最后一心建议我安静下来，虔诚祈祷，然后给章明基写封信，坦诚说出自己最真实的感受和愿望，而不要去涉及对方的对错。

我这样写道：“我想告诉你，我是如何思考(我们争执的)这些问题的，并且我希望你能够了解。你说过，‘我们在同一条船上’，我们都深深关心巨鲸的未来，虽然我们就如何达成美好未来总有不同的想法和做法。我真的认为这是所有创业公司或公司董事会股东间都有争论的原因。

“虽然过去一年我们有过或激烈或轻松的谈话，但我真的非常感谢你和姚明的信任，这才诞生了巨鲸。我也必须承认我有时很不喜欢你的做事方式，我抱歉在我这样认为的时候，未能对你坦言，只是为了避免直接的冲突。事实证明，这样的沟通方式不会带来好的结果。

“以下是我这两天经过学习而初步确立的一些沟通原则。尽管我不能始终做到，甚至不能保证在大部分时间里都能做到，但我愿意努力。”

1 我不是来和合伙人比谁更聪明、更有能力的，更不是来战胜合伙人的。我需要合伙人是因为我很脆弱。

2 我不愿和产业链合作者(如唱片公司)来比谁更聪明、更强，这将体现在未来我同他们所有的沟通和谈判中。也许有一万种方法来书写合作合同，但中心只有一个条款，就是同时多方赢利，自利利他。

3 我愿诚实告知合伙人我的想法和做法，不是为了激怒或伤害他人，只是因为我渴望能和合伙人有一个长期的合作关系。也许有一万种方法来沟通，但只有一个中心的沟通基础，就是合伙人之间同时自利利他。

4 我不是说我能做到这些，实际上我只能做到一小部分。但我会努力坚持学习改正，做一个合格的合伙人和CEO。

信发出去之后，我已感知到我和章明基之间的气场在转好。2006年最后一天，我收到了他的回信。

过去的一年是我们磨合的一年。我想我们都有很强的个性，有时我是一块很硬的臭石头。尽管如此，我认为我们的友谊和合伙人关系进步了很多。我们有时意见不合，这并不重要，重要的是我们彼此尊重对方并愿意沟通。

Gary，建立一个公司并不容易，我很欣慰我有一个合伙人可以依靠、共同作战，甚至与我分担别人的指责。我知道我有时没有耐心、固执，甚至不常感激别人;但我今天想说，我感谢你为公司所做的一切，感谢你成为我的合伙人，并当我是朋友。

祝你和家人新年快乐，并祝愿巨鲸有一个突破性的2007年。

2007年元旦，我站在家里，向窗外的远方望去，天是蓝色的，但不像往常一样有大把的阳光照进屋里。作为一个创业者，我感到冰冷。“一个突破性的2007年”会是什么样的？会在哪里突破？我很清楚，一半的创业公司挺不过一年。

瞬间，我想起了普涞的失败。疼痛过后，更多的是回想起过去的经验教训，更多的是意识到当初的错误和愚蠢。每每想到这些，想到巨鲸未来的命运，我就会感到阵阵寒意。

新年祈祷之后，我意识到自己很久没有认真地听音乐了。我放了一张电影《教父》的黑胶原声大碟，当从清晨的纽约街头传来单簧管吹响的主题音乐时，我为之一振。啊！我热爱的音乐，音乐给予我太多太多。难道为音乐、为音乐女神做点事情会这么难吗？

运营一年之后，我们的巨鲸同其他很多公司相比，仍然没有相当规模的用户，没有品牌，没有专利技术，没有收入，没有……有的只是对音乐的热爱与梦想。我有时想，这是多么滑稽的景象啊，一方面我们有伟大的理想和愿望，一方面我们只有一些平凡的知识和所谓的技能，经常上演一些蹩脚的演出，同大街上许多奋力奔跑的人一样，平淡无奇。

但就在三天后，一个巨大的馅饼砸到了我们头上！

P4-6

2007年11月17日上午，北京，天空清冽，我坐在舒服的单人沙发上看鲍勃·迪伦(Bob Dylan)的自传《像一块滚石》，预感到这是不同寻常的一天。11点多，我收到Google投资主管彭志坚(Richard)的短信：“祝贺你，第一笔投资到账了。”之后的几分钟，我又陆续收到了几个人的祝贺短信。

我一直期待并知道这一刻会来，但真来的时候，我仍然受到了极大的震动。我呆坐在沙发上，沐浴在初冬的阳光里，望着蓝天，10分钟后才缓缓起身，走进客厅，放了一张路易斯·阿姆斯特朗(Louis Armstrong)的黑胶专辑“What a Wonderful World”。安妮照例很喜欢，过来要和我一起跳舞。我把她抱起来，左手同她的右手相扣，随乐起舞。当阿姆斯特朗唱到 “On the Sunny Side of the Street”这首歌时，我已禁不住泪如雨下，轻轻地对吃惊的安妮说：“爸爸好幸福啊！”

2007年11月17日这一天，Google投资巨鲸音乐网的第一笔钱到账，Google正式成为巨鲸的股东。而此前我们接触、谈判，共同工作了一年左右。就在这一天，巨鲸账上的现金只能支撑不到两个月了。

2009年3月30日，Google音乐搜索在中国正式上线。此前，巨鲸音乐网主导了为时两年多的同唱片产业的沟通，开了上千个会议，同国际四大唱片公司签约，同五大国际词曲出版公司及中国音著协签约，同140家独立唱片签约，最终获得唱片产业的支持，开启了全球第一个正版免费MP3的下载试听服务。

当天，时任Google大中华区总裁的李开复在致辞中连用了四个“奇迹”来形容这一事件。

中国和几乎全球最重要的媒体，如新华社、《中国青年报》、《中国日报》、《华尔街日报》、《纽约时报》、《金融时报》等都作了报道。尤其令人感动的是，几乎所有媒体记者的文章都是正面支持的基调，这样的一致性在国际媒体中是罕见的。

两年多来，Google和巨鲸不离不弃，共同努力，历经多次波折，完成了多个不可能完成的任务。在当天的发布会上，在之后的六个月时间里，直到今天，很多媒体的记者和朋友都在问：

“为什么Google会投资巨鲸？”

“为什么四大唱片公司和音乐产业会支持你们？”

“为什么是巨鲸？当时的巨鲸无论在用户数、收入、品牌、实力、技术等方面都不如很多公司，而且它只是一家小小的创业公司。”

“你不觉得巨鲸被一个从天而降的大馅饼砸到了吗？”

我当时的回答是：“我也不清楚。我还在学习总结这个馅饼是从哪儿掉下来的，又是如何被我们接住的。因为我希望在学习总结之后，这个奇迹可以被复制。”

我要说，我们还在路上，并不是亿万富翁，但我认为我们是成功的，这件事情10年后回头再看，必然有巨大的价值。我能够参与其中，感到无比的激动和感恩。

如果你和我一样，怀揣创业和改变世界的梦想，从零开始，历经激情、困惑、艰苦的工作、巨大的挑战之后，面对困境选择时迷惑于各种商业和战略的理论——无论是蓝海战略， 还是红海战略，无论是哈佛昨天教你什么，今天又没教你什么，究竟有什么可以作为永远可信赖的真理？有无真实的信仰让你豁然开朗，哪怕犹如大片黑暗中的一丝微光？有无当下的智慧可以让你在每天的决策中选择走向光明的一边？

而这等智慧及其带来的“好运”都可以被重复，就如同你学会了游泳，就永远会游泳一样。

这本书就是我学习的结果，它讲的不是一个成功的亿万富翁的传奇，因为我和你一样还在创业的路上。路的两旁，一边是太阳照不到的阴面，一边是阳光灿烂的阳面；关键并不在于在阴面奔跑多快，同无数人竞争，而在于如何停下来，跨过街道，到阳光灿烂的另一边奔跑。

你也许会问，一个创业者会有很多情绪吗？噢，天哪！难道我们不是人吗？我们的一切商业活动、创业决策都是人做的，而人的情绪恰恰决定了剧本、剧情和结尾。我们经常会“演砸”，不是吗？因为常常在关键时刻，在某个重大时刻，多数人选择的是负面情绪，暴怒、憎恶、绝望，最后失败。

如果你和我一样，正在经历挑战、困惑、挫折、失败，认为鸿沟无法逾越，那么我们现在彼此成为同学，这一切表明我们经历的也足够多。而如何跨越才是我们要分享的，希望对你有所帮助。

本书就是要与同我们一样怀揣创业梦想的人们分享这两年来的旅程的全过程。我试图在本书中与你分享：

真实的故事

真实的困难和已发生的奇迹

在两难之间作出的选择

因果的秘密

在这个“批判斗争的世界里”，如何从道路阴暗的一边跑到阳光灿烂的另一边？这是一个了解因果的旅程。这是一个从困惑、负面、沮丧、失败的偶然王国走向信心、奇迹、勇气、成功的必然王国的旅程。

一切答案在自己的心中，奇迹、成功、人生都在心中。只需问你的心在哪里。

最早陈戈只是个好哥们儿。后来他做了巨鲸，让我认可了他的事。这一次，这本书，让我对他产生了友情之外的尊重。

打动我的不仅仅是书中诸多的细节描写(这在中国出版的传记中尤为罕见)，更重要的是他对自己灵魂的坚持不懈的探寻与反诘，还有那份对于“惠利他人”与“不作恶”的价值观的坚守。

我希望中国所有奔走在创业道路上的创业者都能读到这本书，读完之后还能在心底里给陈戈他们一个深深的拥抱，不为别的，就为他们身上的那份理想主义情怀。用正确的价值观做事在中国同样可以获得成功，而且是更加长久和受人尊敬的成功，这件事，值得我们用职业生涯的每一分钟去证明。拥抱他们就是温暖我们自己。

——王冉 易凯资本CEO

这是一本有力量的书。精神层面上，通篇洋溢着梦想的光辉；技术层面上，它描述了巨鲸这样一家嗷嗷待哺的公司以及谷歌等跨国公司战略上的想法、战术上的执行，这些对创业者很有借鉴意义。

音乐行业现在面临这么多的问题，大家都在找，我跟陈戈算是从业人员，也都在找某种方式来解决目前的困境。

建议现在仍怀有梦想、并不想按现实框定的路去走的人，看看这本书。

——宋柯太合麦田董事总经理

作为曾经的老板，作为音乐上的知音，更作为更是良师益友，陈戈是一个我尊敬的人。在一个人的一生当中，可以爱、可以恨、可以欣赏、可以视而不见的人很多，但可以尊敬的人不多。他绝对是那种值得尊敬的人。我可以猜想到在他奋斗的路上曾经忍受和经历的困苦和屈辱，也看到他曾在中国流行音乐那段漫长的迷茫期中像个苦行僧式的艰难前行；但这一切对于一个真正的成功者来讲，又何尝不是必经的坎坷。我相信，在今天，陈戈的所有喜悦和幸福已不像青葱岁月时那般炽烈，但每一丝微笑中都包含了无比的释怀与宽容。

老陈，感谢你给我的所有帮助！感谢你给了我《爱是一颗幸福的子弹》！感谢你在几年前那许多的黄昏里给我的鼓励、赞美与信心！你不是完人，但你在成为一个完整的人！这对于我们温暖的这些生命来说是多么的不易！

这是一本精彩的书，我看到的并不是许多文字，而是太多真实情感的流淌。我相信，陈戈的经历会给许多寻找梦想的人带来启发与激励。

希望你的生命永远精彩！

——汪峰

老陈是一个脱离了低级趣味的、高尚的、有益于人民的人。这种人通常如下背景：出身北大，当过辅导员；在美洗脑，尤其是在硅谷；发过财，有孩子——老陈齐了。这种人做音乐公司有几个特点：好音乐，慢慢来，赔钱——老陈齐了。这种人通常抓不住鸡零狗碎的小机会，但大机会只找这种人。老陈的大机会就这么必然地来了。向老陈同志学习！

——高晓松