辩才不是天生的，需要长期的培养和学习。从社会角度说，应加以重视，加强教育；从个人角度说，需要不断地学习和锻炼。在古希腊雅典的教育内容中，无论是“三艺”还是“七艺”，辩论术都是其中一艺。德谟斯梯尼原是个口吃患者，但他勤学苦练，竟至把碎石含在嘴里练习发音，终于成为古希腊最著名的雄辩家。在古希腊，辩论的激情体现得淋漓尽致的是自诩为“雅典的牛虻”的苏格拉底，他千方百计寻找一切机会，到处找人与之辩论，磨炼口才，终于成为一代舌战大师。从柏位图的30余篇脍炙人口的对话记录中，我们可以看到苏格拉底创造的辉煌的辩论业绩。

赵荣强、泉韵、王英主编的《世界谈判大师》是“世界舌战大师丛书”之一，精选世界有名的谈判大师的精彩谈判故事，有许多成为世界经典，非常精彩，是青少年口才练习的必备参考读物。

《世界谈判大师》由赵荣强、泉韵、王英主编。

《世界谈判大师》中这些夹杂着滔滔雄辩的记录，成为后人学习辩论术的卓越范本。在今天的欧美国家，大部分大学都开设有辩论学课程，对辩论学的研究也比较深入。在我们国家，为适应社会发展的需要，辩才已得到了一定程度的重视，但是同欧美国家把辩论术作为国民素质教育的重要部分相比，还是远远不够的。希望青少年努力提高自己的辩才，提高自己的综合素质，成长为新一代的舌战大师。

合纵奇才苏秦

连横奇才张仪

据理力争的谈判大师索额图

谈判桌上的曾纪泽

中缅边界谈判中的薛福成

舍命争国权的杨儒

杰出的外交谈判家顾维钧

挖美国钱袋的宋子文

将军大使王幼平

谈判奇才周恩来

卓越的外交谈判家邓小平

劈波斩浪的罗斯福

将军国务卿马歇尔

美国的“谈判能手”哈里曼

“卓越的国际谈判家”基辛格

苏俄著名谈判大师契切林

苏联外交谈判干将克拉辛

“战斗法国”的不屈战士戴高乐

日本著名谈判大师大平正芳

合纵奇才苏秦

战国时期，洛阳出了位大说客，以游说诸侯合纵抗秦而名扬天下，他就是被后人列入纵横家之列的苏秦。

经过长时期的兼并战争，当时的中原大地已形成齐、魏、赵、韩、秦、楚、燕七国相峙的局面。这七雄逐鹿中原，攻伐兼并，实力互有消长，但是都存有吞并他国而一统天下的野心，即使实力稍弱无力实现这个野心的国家，也百般营谋，力避被强国吞并的悲苦命运。秦因商鞅有效地变法改革，再加上几代国王的兢兢业业，战国时代已跃升为当时最先进的强国，东部的齐国也一直维持着强势的局面。自公元前341年齐魏马陵之战后，天下便出现了秦、齐两大强国东西对峙的形势。这时各大国陆续称王，连名义上的周天子也踢开了；作为缓冲地带的小国大量消失，大国领土直接连起来，于是大国之间的冲突更加剧烈了。

这时，强盛的秦国已开始向外扩张，鲸吞六国的野心最为明显。六国若联合起来，可以抗秦；六国若分裂，就会被秦国各个击破。于是六国内形成针对秦的合纵、连横两派主张。抗秦派主张中原诸侯联合起来，从地理上看，南北形成一条直线，所以叫“合纵”，这派以苏秦为代表；亲秦派主张中原诸侯同秦亲善，造成东西联盟的局面，所以叫“连横”，这派以张仪为代表。倡导合纵的第一个代表人物是公孙衍。公孙衍是魏国人，做过魏国的宰相。他组织魏、赵、韩、燕、楚五国合纵攻秦，可是只有魏、赵、韩三国出了兵。他们攻打函谷关，吃了败仗，只好收兵回国。这次“合纵”没有取得什么成果。

“合纵说”的代表人物是苏秦。苏秦出身平民，生年不详，约卒于公元前317年。他曾到齐国求学于鬼谷先生，鬼谷是战国时的一位纵横家，研究纵横捭阖外交之术，著有《鬼谷子》三卷。

苏秦在学有所成后，使开始运用纵横论去进行游说。他周游各国，宣传自己的主张，没有什么成果，所带费用花光了，衣服也穿破了，实在混不下去，只好回到家中。他一副狼狈相，以至妻子不理他，嫂子不给他做饭，父母也责备他：“周人的生活习俗，是以治产业，从事工商为本，你放弃最根本的事不做，只去卖弄口舌，怎能不落到这样穷困的地步呢！”

苏秦听了全家人的指责，心中很难过。他认为自己是学识不精，理论不邃，就关起门来读书。他躲在房中，翻出所有藏书。正当一筹莫展之际，他忽然发现了《太公阴符》（《六韬》中的一篇）。这篇文章过去虽看过许多遍，但未悟透。他“头悬梁，锥刺股”，刻苦学习，经过一年多时间，把《太公阴符》的内容融会贯通了。他写出了《揣》、《摩》两篇文章，还研究了当时各国国王的脾气禀性、思想感情与好恶。苏秦很有信心地说：“凭我现在的操略，再去游说各国国君，他们肯定会任我为公卿宰相。”谋略思想业已成熟，他便上路去游说了。

但苏秦最初并非是“合纵论”者。

他这次上路，首先游说于周显王。周显王左右的人，知道苏秦喜欢游说，知识浅薄，依然轻视他，没有人听他的主张。他只好离开周，到西面的秦去了。

当时喜欢任用宾客的秦孝公已经去世，秦惠王在位，改革者商鞅刚被杀，秦国人正怨恨一般辩士。虽如此，秦惠王还是接见了苏秦。苏秦说：“秦是个四面都有要塞的国家，有群山遮掩，渭河环绕，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，真乃天府之地啊！凭着秦国士民之众，兵法之教，可以吞并天下，称帝而统治所有的土地了。”秦惠王没有接受苏秦的建议，说：“我的翅膀还没有长得那么硬，哪能飞得那么高啊！一个国家的文理尚未理明，何谈去兼并别的国家！”秦惠王没有听取苏秦的主张，但是苏秦并不气馁，他一连写了十几篇奏疏，细说兼并六国的办法，但秦惠王始终未理。苏秦待了一年左右，只好另谋出路了。既然秦惠王不能接受“连横”之说，苏秦离开秦国后，便施展他“合纵论”的辩才了。

苏秦先来到东边的赵国。赵肃侯任用弟弟赵成为宰相，号奉阳君。赵成很不喜欢苏秦，没有用他。苏秦又从赵国到了燕国。

苏秦到燕国后一年，燕文侯接见了他。苏秦说：

“燕国真是天府之国啊！东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有滹沱、易水；方圆2000多里，兵士几十万，战车600辆，坐骑6000匹，储存的粮食足够用几年；且南有碣石、雁门，可输入外来物品，北边地方可种枣栗，即便人们不种田地，单是枣栗的收获已相当富足了。但是，当今天下，安乐无事，不见士兵、将领被杀害者，没有谁比得上燕国的。大天您知道这是什么原因吧？这是因为赵国在南边成为燕国的屏障啊！比如秦赵两国打了五次仗，秦胜了两次，赵胜了三次，结果秦、赵两国都遭受损失，而完好的燕国，便可以从背后制服他们。这就是燕国之所以未受敌寇侵犯的原因。而且，秦国要想攻打燕国，必须越过云中、九原，经过代和上谷，踏遍数千里，即便攻下燕国，要想固守也是不可能的。秦不攻打燕国，是明智的。

“现在再看看赵国如果攻打燕国的情况。只要赵发出进军令，不出十天，数十万大军即到达赵国的边界。渡过滹沱河，涉过易水，四五天便到达燕国首都。所以说，秦攻打燕，是战于千里之外，而赵攻打燕，则是战于百里之内。而燕国不忧虑百里之内的外患，却重视千里之外的敌寇，还有比这更错误的政策吗？因此，希望大王能和赵国缔结反对秦国的南北合约，形成纵的攻守同盟。如果天下各国都站在同一线上，共同抗秦，燕国也就没有什么忧患了。”

燕王说：“你讲的很有道理。可是燕是个小国，西面邻赵，南面近齐，而赵、齐都是强国。如果你能做到组成反秦合纵的同盟，使燕国得到安定，那么，我愿意把整个国家托付给你。”燕王就这样听从了苏秦的游说，资助他车马、金帛，让他到赵国去。

苏秦又来到赵国。上次他来赵国的时候，赵肃侯的弟弟赵成为宰相，他不喜欢苏秦。而这次，赵成已死，苏秦便有机会接近赵肃侯，宣扬自己的主张了。苏秦首先颂扬赵肃侯的仁德、声望，使赵肃侯飘飘然。他说：

“当今天下在位的卿相人臣，以及一般有知识学问的平民百姓，都非常推崇您是位能行仁义的贤君。很久以来，大家都希望能在您跟前效忠，接受您的指导。无奈当时奉阳君忌妒您，使您无法干涉国事，现在奉阳君已经去世，臣下才特地来向您献上一些愚昧的策略。

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辩才是我们过去并不十分重视的问题。几千年来，我们所崇尚的是“内秀”，是“含蓄”，而对那些能言善辩者则常常斥之为“油嘴滑舌”。我们这种传统文化的产生或许与自给自足的自然经济有关。几千年来，我国自然经济占主导地位，商品经济没有发展起来，老百姓“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。没有经济交往，很少竞争，很难产生什么舌战大师。另一方面，两千多年的封建专制制度也扼杀了人们的辩才。在封建专制制度下，皇帝金口玉言，“君叫臣死臣不敢不死，父叫子亡子不敢不亡”，一切都由“君”和“父”来裁定，一切没有舌战的余地。于是，中国人便明哲保身，只好沉默。

我们把视线转移到西方，就会发现西方人比我们更注重辩才，更注重雄辩，涌现出的舌战大师也比较多。这不仅与西方市场经济发育比较早有关，而且与西方的文化传统有直接的关系。西方文化渊源于古希腊、罗马的文化。在古希腊、罗马，海外贸易比较频繁，商品经济比较发达。经济的开放性决定了其文化的开放性。不仅如此，古希腊和罗马还有奴隶主民主政治，尽管这种民主政治有很大的局限性，但它培养起了人们的民主意识。这样的文化土壤孕育了一大批舌战大师，如古希腊雅典的德谟斯梯尼、苏格拉底，古罗马的西塞罗等等。到了中世纪，欧洲进入专制黑暗时代，这一时期便很少有比较有名的舌战大师产生。文艺复兴后，古希腊、罗马的文化重新兴起且得到发扬和更广泛的传播，大大影响了欧美国家，形成了崇尚雄辩的西方文化。

历史发展到今天，我们的国家已进入了改革开放和建立社会主义市场经济体制的新时期，一个走向富强、民主、文明的新时期。市场经济需要辩才，呼唤着新一代舌战大师的产生；社会主义民主法制的日益完善，越来越宽松的社会环境，也为我们锻炼和发挥辩才，为新一代舌战大师的产生提供了广阔天地。在当今社会，各行各业都离不开辩才：企业的公关、谈判离不开辩才，产品的推销也离不开辩才；从政需要辩才，外交更需辩才；法庭审判离不开辩才，辩护也离不开辩才；教学离不开辩才，学术探讨、学术交流也离不开辩才。难怪有人说：“口才等于成功。”  辩才不是天生的，需要长期的培养和学习。从社会角度说，应加以重视，加强教育；从个人角度说，需要不断地学习和锻炼。在古希腊雅典的教育内容中，无论是“三艺”还是“七艺”，辩论术都是其中一艺。德谟斯梯尼原是个口吃患者，但他勤学苦练，竟至把碎石含在嘴里练习发音，终于成为古希腊最著名的雄辩家。在古希腊，辩论的激情体现得淋漓尽致的是自诩为“雅典的牛虻”的苏格拉底，他千方百计寻找一切机会，到处找人与之辩论，磨炼口才，终于成为一代舌战大师。从柏位图的30余篇脍炙人口的对话记录中，我们可以看到苏格拉底创造的辉煌的辩论业绩。这些夹杂着滔滔雄辩的记录，成为后人学习辩论术的卓越范本。在今天的欧美国家，大部分大学都开设有辩论学课程，对辩论学的研究也比较深入。在我们国家，为适应社会发展的需要，辩才已得到了一定程度的重视，但是同欧美国家把辩论术作为国民素质教育的重要部分相比，还是远远不够的。希望青少年努力提高自己的辩才，提高自己的综合素质，成长为新一代的舌战大师。我们组织编写这套《世界舌战大师丛书》的目的，也在这里。