从上述事例可以看出，世界上有些看似风马牛不相及甚至不起眼的现象，往往隐含着某种市场信息。经营者只要处处留心，就可以依据这些信息开发出为商家带来滚滚财源的新产品。哪怕是一条小消息、一件小事情，由此及彼，就有可能“地上捡根草绳，牵出一头黄牛”，发现尚未被人发现并占领潜在的市场。对于那些慨叹市场难觅的人来说，不是缺少市场．而是缺少留心和发现。即使市场就在眼皮底下，也会与其失之交臂。因此。经营者要勤观察、善思考，善于从平凡的事物和被人忽视的现象中觅得市场。这样，定会赢得市场，获得经济效益和成功。
有一段时间，销售领域内流传着一个烧饼制造的财富传奇：小小的店面、简单的装潢、三两名员工、牛皮纸袋子、土家族字样、购买的队伍，这些构成了风靡大江南北的土家族烧饼——掉渣烧饼。它不仅短时间内火爆全国，在海外也颇有名气。蹿红速度之快、范围之广，影视明星恐怕都得逊色三分。
晏琳是位27岁的土家族美女，毕业于湖北工业大学，并被人冠以“烧饼西施”、“烧饼皇后”的称号，就是她将土家烧饼带出原产地恩施。她从一家20平方米的铺子起家，将土家烧饼发展成一种在国内几乎人人皆知的品牌。独特的风味使掉渣烧饼在武汉的星星之火迅速燎原，于是也就有了“中式比萨”的美誉。
晏琳所以能够取得成功，就是因为她身上具有可贵的发展市场的眼光。可以说，土家族烧饼最初是以地方特产的形式存在。在狭小的地域范围之内，它的市场是非常有限的，而晏琳将土家烧饼进行市场化的推广和运营，最终创造了轰动的巨大效应。
对于现在的销售行业来说，新市场的开发是每家公司、每名营销人员都必须面临和解决的现实问题。这是因为，新市场开发的成效和质量的好坏，对一家企业的成长和推销人员的个人提升至关重要。对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡和好坏是衡量推销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是推销人员的天职。那么，作为一名推销人员，应该如何去开发新市场呢?
让我们再来看一个“将梳子成功推销给和尚”的事例。
某公司成立之初，为了选拔真正有才能的人才，要求每位真正应聘者必须通过测试：以比赛的方式推销100把普通的梳子，并且把这些梳子卖给一个特别指定的人群——和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：将梳子卖给和尚?这怎么可能呢?
许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地报名，接受了挑战。一周的期限期满后，三个人回到公司汇报了各自的销售实战成果：甲先生仅仅卖出去1把梳子，乙先生卖出去10把梳子，丙先生居然卖出去1 000把梳子。
同样的条件，为什么结果却有如此大的差异呢?公司请他们三个谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到无数次和尚的臭骂和挨打，但仍然不屈不挠，终于用自己的真诚感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来烧香的善男信女们的头发都吹乱了。乙先生找到住持，对他说：“蓬头垢面对佛是不尊敬的，应当在每座香案前放置把木梳，供善男信女们梳头使用。”这位住持认为乙先生说得很有道理。因为寺庙总共有10座香案，于是住持买下了10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来此进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有赠品回赠，保佑平安吉祥，鼓励进香者多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字．然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得了长期订货。
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