比如，如何才能将回应率。提高2．5倍？

如何才能将回应率提高3．7倍？

如何才能将回应率提高4．2倍？

加藤公一莱奥编著的《购买按钮要用绿色的(网络直销的核心要点)》将基于真实数据，为您揭示如何才能提升回应率，如何才能让提高广告的成本收益率。

本书没有任何假设和套话，一切皆基于“A／B试验”的结果。

不仅如此，书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。

加藤公一莱奥编著的《购买按钮要用绿色的》介绍的网店推广和销售技巧，在日本都经过了数百次的测试和实验；YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网店主和电商人的使用说明：对提高网站点击率、增加网站流量、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有立竿见影的效果！

比起好看的模特，一张简单的商品图片更能得到顾客的回应。

通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。

“样品”“试验品”“试用品”都不如“体验装”的效果好。

减少点击和跳转次数，能大幅度提升转化率。

“体验装申请表”上要用淡淡的产品图像做背景，可以增加顾客动力。

将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数。

顾客申请体验装的“确认页面”是实现向上销售的绝佳契机。

第1章 投放网络广告前，一定要先确定盈利思路

 “高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升

 做好这7个指标，想不赚钱都难

第2章 这样设计广告页，点击率激增400%

 明确告诉你，这样做网络广告没人理

 广告创作技巧1明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率

 广告创作技巧2留有悬念的广告语，更能提高点击率

 广告创作技巧3单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率

 广告创作技巧4静态广告比动态广告，更能提高点击率

第3章 这样设计引导页，转化率提升300%

 切记！不可将顾客直接引至网站首页

 广告应将顾客引导至“广告专用引导页”

 制作高转化率引导页的10大技巧

 将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数

 在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客

第4章 在“购买确认页”高效开展向上销售

 顾客付款时，正是佳的向上销售时机

 为什么网络中难以实现向上销售

 要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面”

 在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技

第5章 “购买完成页”一定要有转发按钮

 在引导页设置“点赞”按钮毫无用处

 顾客在什么情况下才愿意转发商品信息

 要积累口碑，请抓牢“购买完成页面”

 如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发

第6章 怎样才能做出回应率高的广告创意

 回应率是检验广告创意的标准

 用预算的10%进行“创意试验”

 将好的创意元素组合在一起，就是好的广告创意

 5个步骤，让你立刻找到“优创意”

第7章 销售跟进这样做，销售额会翻番

 别把跟进销售变成了恶意骚扰

 从明天起，停发目录类邮件广告

 根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页

 追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致

 根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机

 “颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来

 追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称

 追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来”

 追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”，应给人留下较好的第一印象

 在追踪邮件中顾客可以一键购买

 利用专用追踪邮件提高成交率

 给潜在顾客发送网络专用的附赠函

第8章 和广告公司合作的22条经验

 合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败

 和广告公司合作的22条成功经验

 经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品

 经验之2 只有媒体广告方案的公司最差劲

 经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司

 经验之4 比起“售楼员”，还是“基金经理”好

 经验之5 广告费不是“要”来的，而是“赚”来的

 经验之6 拒绝你的公司其实更可信

 经验之7 一个团队其实不及“一位超级优秀的广告人员”

 经验之8 让广告公司拿出明确的目标值

 经验之9 选择那些珍视广告主资金的公司

 经验之10 是否可以按照效果支付佣金

 经验之11 经验决定一切！务必索要简历

 经验之12 这个方案，“小学生”看得懂吗

 经验之13 私人订制毫无秘诀可言

 经验之14 别看别人脸色，方案自己说了算

 经验之15 A／B试验比直觉更可靠

 经验之16 “创意案”和“跟进销售流程”一个都不能少

 经验之17 贪多嚼不烂！事情交给一家广告公司

 经验之18 “网络广告，非做不可！”是真的吗

 经验之19 投资做广告，还不如发钱给员工

 经验之20 以“1年”为单位评判广告的成本收益率

 经验之21 在广告创意上要舍得花钱

 经验之22 找到可以信赖的合作公司，就别再“作”了

终章 提升营业额的超强必杀剂

 从失败案例中我们应得到哪些教训

后记

合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败

因此在本书的最后一章，我们来谈一谈和广告公司合作的相关问题。

一个网销企业能否在营销上取得成功，很大程度上取决于它和广告公司的打交道方式。

许多经营者很相信自己公司的产品，喜爱自己公司的产品。所以他们坚信只要把广告放在一个显眼的位置，让很多人看到，自己的产品就一定能热销。

于是，他们听信广告公司建议，掏出家底投放广告。结果呢，回应率几乎为零，销售额没上去，广告的成本收益率当然差到不行。

这究竟是为什么呢？

原因很简单，“其实在广告公司里，超过90％的人在销售方面毫无经验。”

我并没有夸大其词。

虽然现在大家都认为“广告就是为了销售商品”，不过在过去的50年间，广告业界一直秉持的理念却是“广告=让大众知晓(广而告之)”。

广告公司通过电视等媒体让大众了解该产品，从而树立该品牌在大众心中的地位。因此，目前的广告公司里几乎没有从事销售、特别是从事互联网销售的专业营销人士。

另外，你投入的广告费用越多，广告公司的收入也就越高。因此他们常常推荐你在电视、报纸、网络等各类媒体上投放广告。不客气地说，“广告公司中90％以上的人，并不会关心广告的成本收益率。”

你可能会觉得我在危言耸听。

那么不妨问下你常接触的广告公司：“我们用了您的方案，销售额能上升多少？”

如果不出我所料，他们几乎都会答道：“怎么说呢，广告和销售并不直接相关，首先我们要树立产品在大众心目中的地位，这对于公司的营销有着极大的推动作用。”

你可以接着问：“那您能告诉我，树立品牌形象后，它会在何时以何种方式发挥效用，另外又能给我带来多少收益呢？”我想大多数广告公司都会无言以对。

我并不是说这样的广告公司差劲，而是想告诉大家，在目前的广告公司中很少会有人考虑你的成本收益率。

我曾经就职于广告公司，也接触过许许多多的广告人，因此我可以负责任地告诉你，广告公司中90％以上的人并不认为广告的目的在于销售。

在广告公司里，设计师会认为广告是一门艺术，视频广告策划会认为广告是一项娱乐，而文案则一门心思追求所谓的创意。那是不是就没有好的广告公司(广告人)了呢？

当然不是。只不过确实少之又少，不过他们却可以实实在在地提高你的销售业绩。

虽说都能提高你的销售业绩，不过他们的能力却也参差不齐。

因此，在进行互联网销售时，你必须睁大双眼，“挑选、管理、教育”好你的合作伙伴，即广告公司。

为了帮各位“挑选、管理、教育”好广告公司，为了不让各位上劣质广告公司的当，我总结了和广告公司打交道的22条成功经验。

如果各位希望在网络营销上取得成功，请一定仔细研读，并在此基础上认真实践。

和广告公司合作的22条成功经验经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品

不要让自己的广告成为别人的评奖作品，这些公司为了让作品参选入围，它们通常会优先考虑自己的兴趣，而不是你(广告主)的销售业绩。

本来广告只是促销商品的画框，可许多广告专业人士却认为广告本身就是其中的图案。

其实广告公司哪怕花一秒钟考虑一下广告主投放广告的目的，它们就绝不会拿人家的钱开玩笑了。经验之2 只有媒体广告方案的公司最差劲

在专门从事网络广告的公司里有这样一类公司，它们只会给你一份关于媒体广告的方案，我们尽量不要选择这类公司，它们是所有广告公司中最差劲的类型。不客气地说，要是单纯需求一个媒体广告的方案，我还找你干吗！

为了使广告的成本收益率最大化，广告人至少应该给商家拿出从创意到跟进销售的全套解决方案。经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司

有些公司很喜欢“社交”“归因”“DsP”“大数据”等等谜一样的营销术语，这类公司我们要避而远之。

因为这些公司中无外乎是一群喜欢新潮时尚、喜欢评头论足的人，他们根本不懂广告。

他们只不过是想用这些新潮的词汇来忽悠你罢了。经验之4 比起“售楼员”，还是“基金经理”好

不要选用向你兜售媒体广告、售楼员似的广告代理人。而要选用能替你考虑投资的成本收益率(ROI：广告费同收益比)、基金经理似的广告代理人。经验之5 广告费不是“要”来的，而是“赚”来的

不要选用那些就知道收取广告费的公司，而要选择那些通过拉升商家业绩从中获取广告费的公司。这种广告公司会努力帮助商家提升业绩，再从中获得相应的高额利润。经验之6 拒绝你的公司其实更可信

有些公司根据你的要求，深思熟虑后可能会拒绝你的任用，其实这样的公司更可信，反倒应该重用。

作为一个广告公司当然希望接到单子，但它会认真考虑你的需求，当它认为力所不及时会明确地拒绝你，其实这样的公司更可信。P186-191

本书是网络销售领域的成功宝典。

本书只有一个目的，那就是帮你在网销行业收获成功。

目前，市场上充斥着各种各样“网络营销类”的图书，然而书中内容几乎千篇一律。不是关于网络广告市场的动向，就是关于未来的营销和技术。

这些书无非是罗列些“社会化媒体营销”“增长黑客”“内容营销”“大数据”“顾客购买体验”等潮词，说些漂亮话罢了。

然而，对于网销行业的负责人和员工来说，他们更应该知道“如何提高网络广告的成本效率？”“如何通过网络广告将产品销售出去？”而不是网络市场的动向和未来科技的走势。

因为无论何时，广告的本质都在于销售。特别是网络广告，最大的特点就是和销售直接联系在一起。

对于网络营销来说，能否卖得出去决定了广告的一切。不客气地说，无法售出商品的广告就是垃圾。

因此，本书绝不虚张声势，而是实事求是地将销售产品的技巧呈现给广大读者。

本书不仅包括网络销售中从广告(聚集客源)到CRM(CustomerRelatimship Management，顾客关系管理，其核心理念是成交额、重复购买率、交叉销售)的王牌法则，还包括让所有网络销售业主轻而易举就能提高产品销量的技巧和模式。

日本大型的网销企业中，有超过70％的企业在我公司进行过商业咨询。其中就包括YAZI．JYA、味之素、卫材、奥克朗、花王、兴和、suNSTAR、JIMOS、日清食品、好侍食品、森永乳业、山田养蜂场、狮王、乐敦制药、朝日食品等知名企业。

可以说，在网络营销上取得成功的日本企业几乎都在本公司进行过商业咨询。

您可能会想，这些企业都是知名的大企业，那是不是不适合中小企业啊？您多虑了。我们不仅对大企业进行过指导，对各种规模、不同领域的中小企业，甚至个体户也进行过指导，因此本书中告诉您的技巧可谓是通用的法宝。

就我个人而言，之前就职于三菱商社，其后又转战于专业的大型广告公司ADK，并一直从事直销的研究工作。

2010年我创办了名为“Ureru Net Advertising'’的商务咨询公司。

因为长期以来一直从事直销型以及网络广告的研究咨询工作，所以不客气地说，在这个领域我就是开拓者，我最有发言权！

我找到了让各位广告主都能盈利的网络营销秘笈。

此外，本人还在有“营销界奥林匹克”之称的数字营销峰会(Adtech)上连续三年获得最佳讲师的殊荣。(2012东京数字营销峰会，2013～2014九州数字营销峰会)  因此我有这份自信，在网络营销领域我称第二，就没人敢称第一。如果您觉得我夸大其词，不妨在网上搜一下我的名字“加藤公一”和我的公司“Ureru Net Advertising”，也可以向身边的同行打听下我的话是否属实。

我可以向您保证，只要您按照本书中的最佳模式去实践，100％能够提高网络广告的成本收益率。

您可能会心里想：“什么？100％？你就不怕风大闪了舌头？”

的确，没有哪个作者敢用100％这样的词汇。因为，用了这样的词汇，对作者来说，就得承担更大的风险。然而，我敢保证，本书100％会提高您网络广告的成本收益率。

我敢承诺，我也敢保证。

从2000年起15年间，经我手的广告费就超过了200亿日元，我们做过的案例也涉及网购的各大领域。我的自信正来源于此。

在这15年间，我进行了几百次“A／B试验”(在相同条件下采用不同的广告创意，从中找到最具效果的广告)。

仅从“A／B试验”的数量上来说，在日本恐怕就无人能及。通过这几百次的“A／B试验”，我们终于找到了答案。

比如，如何才能将回应率。提高2．5倍？

如何才能将回应率提高3．7倍？

如何才能将回应率提高4．2倍？

本书将基于真实数据，为您揭示如何才能提升回应率，如何才能让提高广告的成本收益率。

本书没有任何假设和套话，一切皆基于“A／B试验”的结果。

不仅如此，书中所写的技巧已经经过了多家公司的验证。

为了让所有网销企业都能通过网络广告来提升回应率，提高成本收益率和营业额，我们将其中的技巧和模式都整理了出来。

你明天想到达富士山的顶峰，我们就用直升飞机把你送上去。你明天想考上东京大学，我们就把所有的答案都告诉你。本书就是这般神奇。

此外，本书阐述的技巧和模式是以直销的概念为基础，通过上百次试验才总结出来的，不但不老套，而且具有普遍性。

因此，我相信本书即便再过10年、20年也依然可用，这绝不同于那些刚一上市就被淘汰的《xx营销》类图书。

而且，有数据表明最近几年按照本书的内容去实践的顾客，他的广告成本收益率提高了6倍，最高的甚至提高了18倍。

再重复一遍，只要您按照本书的内容按部就班地去实践，我就敢保证您的网络广告成本收益率一定会有所提升。  话不多说，赶快按照本书的内容去实践吧！

其实，成功和失败仅一线之隔

即便你知道再多的经验和诀窍，如果不去实践，那就是零。

别找任何借口。既然您读了本书，我就希望您能够付诸实践，从中受益。

最近，由于受邀演讲的机会越来越多，很多企业实践后频传捷报。说实在的，这些经验并非首创，早在互联网出现之前，销售大师就积累了大量的经验智慧。其实网络营销的秘诀，就来源于这类销售，特别是直销。

互联网只有短短的十几年，而直销却有着百年历史，直销中蕴藏着宝贵的经验和智慧。

最后，我向各位读者保证，只要你认真按照本书的内容实践，就一定能提高广告的单位成本收益，就一定能实现盈利。

“能不能实现”就只在于你“去不去实践”！