作为中国传统文化的优秀代表之一，《孙子兵法》在现代社会依然有着重要的意义。为了让读者更轻松地阅读和品味经典，《读透孙子兵法》结合现在年轻读者的阅读习惯和阅读需求，对《孙子兵法》进行了全新的解读和编排，力求更好地展现《孙子兵法》思想的魅力，让广大读者更加轻松地领略它，读透它，同时也给自己的生活和工作带来更多的启迪和帮助。本书由郭瑞增编著。

《孙子兵法》诞生于我国春秋晚期，是著名军事家孙武的经典之作，其历史价值不可估量。作为中国传统文化的优秀代表，《孙子兵法》在现代社会依然有着重要的意义。

为了让读者更轻松地阅读和品味经典，《读透孙子兵法》结合现在年轻读者的阅读习惯和阅读需求，对《孙子兵法》进行了全新的解读和编排，力求更好地展现孙子兵法思想的魅力，让广大读者更加轻松地领略它，读透它，同时也给自己的生活和工作带来更多的启迪和帮助。

或许你会从《读透孙子兵法》中得到一些启示。本书由郭瑞增编著。

第一篇 始计篇

1.先计后战，谨慎出击 002

2.得民心者得天下 006

3.五德兼备，为将之道 011

4.因利制权，谋势用势 016

5.隐藏实力，示人以弱 020

6.随机应变，因敌制敌 024

7.攻其不备，出其不意 029

8.决战胜在庙算 033

第二篇 作战篇

1.后勤是行动的保障 038

2.取用于敌，以战养战 042

3.激励士气，掌握军心 046

4.他山之石，可以攻玉 049

5.兵贵神速，速战速胜 054

第三篇 谋攻篇

1.兵不血刃，不战屈人 058

2.上兵伐谋，以谋取胜 062

3.以交代战，以交制胜 067

4.灵活应战，量敌用兵 070

5.千军易得，一将难求 073

6.将在外，君命有所不受 077

7.知己知彼，百战不殆 081

第四篇 军形篇

1.创造条件，以弱胜强 086

2.善攻善守，攻守自如 090

3.抓住时机，攻其要害 094

4.拥有把握再出击 097

5.用兵之道在于修道保法 100

6.运筹帷幄之中，决胜千里之外 103

第五篇 兵势篇

1.抓住关键环节 108

2.反其道而行之 112

3.善用奇正，变化无穷 116

4.抓住时机快速出手 119

5.投之所好，以利诱人 123

6.择人任势，知人善任 126

第六篇 虚实篇

1.要善于争取主动 130

2.攻其不备，守其不攻 133

3.抓住要害，攻其必救 137

4.让对手暴露自己的缺点 140

5.隐藏意图，养精蓄锐 143

6.避实击虚，虚实结合 146

7.变则常胜 149

第七篇 军争篇

1.以迂为直，化患为利 154

2.不知者不谋 159

3.兵以诈立，诡变取胜 163

4.攻心夺气，先声夺人 166

5.以治待乱，以静制动 169

6.以逸待劳，以近制远 173

7.穷寇莫追，适可而止 175

第八篇 九变篇

1.有所为，有所不为 180

2.以术为法，寓变于谋 185

3.趋之以利，愿者上钩 188

4.防患未然，未雨绸缪 191

5.要克服自身弱点 194

第九篇 行军篇

1.抓住先机，抢占有利环境 200

2.关注细节，见微知著 206

3.兵非益多，以精取胜 211

4.文武之道，赏罚兼施 215

5.令行禁止，方能相得 218

第十篇 地形篇

1.巧借地利，因地制宜 222

2.以仁爱之心待人 226

3.转换思路，变化无穷 229

4.知天知地，胜乃不穷 232

第十一篇 九地篇

1.衢地必争，地利必谋 236

2.孤注一掷，绝境求生 240

3.协同作战，并力一心 243

4.人情地利，不可不察 246

5.顺从诱敌，并兵向敌 249

6.敢于打破常规 252

7.动静相合，急缓相辅 255

第十二篇 火攻篇

1.巧用外力，善假于物 260

2.出师有名，有利方动 264

第十三篇 用间篇

1.从内部攻克对手 268

2.以其人之道，还治其人之身 272

3.上智为间，用间有法 276

附录《孙子兵法》原文

始计篇 280

作战篇 280

谋攻篇 281

军形篇 281

兵势篇 282

虚实篇 282

军争篇 283

九变篇 284

行军篇 284

地形篇 285

九地篇 285

火攻篇 287

用间篇 287

曹刿论战

鲁庄公十年（公元前684年）春天，齐国要派军队攻打鲁国，鲁庄公决定应战。于是鲁国上下开始了忙碌的战前准备，这时候曹刿站出来请求拜见鲁庄公，要为这场战争出谋划策。

他的同乡感到很不解，出言劝他：“坐在高位享受厚禄的人才应该出来为这场战争出谋划策，你是一个平民百姓，又何必参与呢？”曹刿说：“那些坐在高位享受厚禄的人目光短浅，不能深谋远虑，只会错误地指挥，误国殃民。”

不久曹刿入朝拜见鲁庄公。见到鲁庄公之后，曹刿先问鲁庄公：“您凭什么跟齐国打仗呢？”鲁庄公回答说：“衣食这类养生的东西，我从来不敢独自一个人享用，一定会把它分给别人。”曹刿说：“这些只是小恩小惠，根本不能遍及全国的老百姓，百姓是不会因此而听从您的指挥的。”鲁庄公又说：“祭祀用的祭品和丝织品，我从不敢擅自虚报，一定会按照实情汇报。”曹刿说：“这些也只是一些小信用，不能让神灵信服，神灵是不会因此保佑您的。”鲁庄公接着说：“全国大大小小的案件，即使我不能一一明察，也一定会尽力根据实际情况来进行判断。”曹刿听了这话，终于点头说：“这才是尽了职分干了该干的事，您可以凭借这个条件和齐国打一仗。如果您真的决定和齐国作战，请允许我跟随您一起去。”

鲁庄公和曹刿同乘一辆战车，齐鲁两军在长勺交战。战争开始时，齐国的战鼓鸣天、声势浩大。面对齐国的挑战，鲁庄公准备下令让士兵也击鼓向齐军进军。曹刿阻止说：“还不到时候。”一会儿齐国军队鼓声渐渐小了下来。等齐国军士第二次鸣鼓时，声音急促，仿佛是在催促鲁国快点迎战，鲁庄公看看曹刿，曹刿摇摇头，意思是还不到时候。接着，齐军又第三次击鼓，声音杂乱、声势骤减，曹刿这时微微颔首。在鼓声渐低的时候，曹刿对鲁庄公说：“您可以下令击鼓进军了。”结果，鲁国的战鼓刚刚擂起，早已按捺不住的鲁国军队就像潮水般地杀向齐军，军心一致、势如破竹，所以，两军一交战，齐军大败。

鲁庄公一看到齐国军队败走就准备驾车乘胜追赶齐军，曹刿说：“还不能追赶。”说完，他亲自走下战车察看齐国军队车轮碾过的痕迹，又登上战车前的横木仔细眺望敌情，然后对鲁庄公说：“可以派军队追击了。”于是鲁庄公就下令乘胜追击齐军。

彻底战胜齐军之后，鲁庄公问曹刿这样指挥作战的原因。曹刿回答说：“两军交战，全靠勇气。第一次击鼓能够振作士气；第二次击鼓，士兵们的勇气就衰减了；等到第三次击鼓，士气就用完了。对方的士气用完了，而我方的士气正旺盛，所以敌弱我强，战胜了齐国。另外，像齐国这样的大国，具体情况是很难估测的，我害怕他们故意落败而设下埋伏。因此下车观察到他们的车辙印已经乱了，望见他们的军旗已经倒下了，才可以确定他们是真的失败而不是设下埋伏，所以才能下令追逐齐军。”

在这场齐鲁长勺之战中，鲁国能够成为以弱胜强的经典战例，和曹刿这样的优秀军事指挥家的指挥是密不可分的。

曹刿在战前充分考虑了齐鲁双方的战斗力、民心向背和军心气势等问题，在一系列的问话中，曹刿意识到鲁国有民心所向的优势，至于人数上的弱势，完全可以用士气这一关键因素来影响。因此，在面对强大的齐军，曹刿才显得胸有成竹，指挥有方。“一鼓作气，再而衰，三而竭”也成了著名的军事理论。

另一方面，曹刿在长勺之战中的谨慎也是有教育意义的。“谨慎出击”的重要性就是保证自己不轻易被敌人诱导，时刻保持清醒的头脑来判断。

淝水之战

东晋太元八年（即公元383年），前秦统治者苻坚在经过一系列的精心经营和军事扩张之后，终于统一北方。

在统一北方后，苻坚日渐骄横，急于统一全国。当时唯一能与前秦抗衡的就是位于东南方向的东晋，苻坚不顾群臣劝阻，倾前秦之力，强征北方各族人民组成90万大军，分兵三路挥师南下，企图一举消灭东晋。近百万行军队伍“前后千里，旗鼓相望。东西万里，水陆齐进。”苻坚骄狂地宣称：“以吾之众旅，投鞭于江，足断其流。”

面对前秦的强大攻势，东晋的内部矛盾暂时得到缓解，君臣一致对敌。宰相谢安沉着指挥，令谢石、谢玄等率8万具有较强战斗力的“北府兵”开赴淮水一线抗击，阻止秦巴蜀军顺江东下。11月，谢玄遣部将刘牢之率精兵5000人夜渡洛涧，揭开了淝水之战的序幕。刘牢之分兵一部迂回秦军阵后，断其归路，自己率兵强渡洛水，猛攻前秦军。前秦军士惊慌失措，勉强抵挡一阵就土崩瓦解，此战大破秦军前哨，斩梁成等秦将10名，歼敌1.5万余人。东晋以劣势兵力首战告捷，士气大振，于是水陆兼程，直逼淝水东岸。

但前秦的军队紧逼淝水布阵，东晋的军队无法渡过。于是谢玄想出一计，派使者对阳平公苻融说：“您孤军深入，然而却紧逼淝水岸部署军阵，这是长久相持的策略，不是想迅速交战的办法。如果您能移动兵阵稍微后撤，让晋朝的军队得以渡河，两军面对面地决胜负不是更好吗？”前秦众将领纷纷劝谏说：“敌寡我众，不如凭河遏制他们，使他们不能上岸，这样才能万无一失。”苻坚说：“只带领兵士稍微后撤一点，当他们渡河渡到一半时，我们再出动铁甲骑兵奋起攻杀，是不可能不胜利的！”苻融也认为可以。于是苻坚就挥舞战旗，指挥兵众后退。

结果前秦的军队一退就不可收拾，加上在襄阳被俘的晋将朱序趁机在队伍里大喊“秦兵败了”，致秦军大乱。晋军乘机抢渡淝水进行猛烈进攻，大败秦军。

溃兵逃跑时闻风声鹤唳，都以为是追兵，因而昼夜奔跑，饥寒交迫，死者逃者十之七八。谢玄乘胜收复洛阳、彭城等地。苻坚身中流矢，单骑而逃，苻融驰马巡视军阵，想率领退逃的兵众，结果战马倒地，被东晋的士兵杀掉，前秦的军队就此崩溃了。

淝水之战是我国古代战争史上有名的以少胜多的战例。前秦的军队多于东晋数倍，居然落得个主将被杀，士卒死伤十之七八的惨败结局，其中的深刻教训应该引起我们的注意和反思。

前秦的失败，一是轻敌，战前根本没有做好相应的准备，临时征调的人马军队，军心不齐，仓促出击；二是没有任用优秀的军事指挥官，缺乏基本的战争谋略观。这些战争中致命的错误同样也导致了苻坚的失败，甚至可以说这场战争从苻坚骄傲自大地决定发动战争之时，就注定了结局。

肯德基的“战前”准备

肯德基炸鸡打入中国市场的一个十分重要的经验，就是他们在决定投资中国市场之前，在广泛收集市场信息和做好市场调查的基础上进行了科学的预测。

最初，当肯德基公司意识到中国这个巨大的消费市场之后，就派了一位负责人来中国考察市场。可是这位负责人只是在北京街头转了转，看到川流不息的人流，穿着都不怎么讲究，就妄加判断觉得中国人消费水平过低，肯德基在这里不会有什么大的市场前景。

于是，他就向总部报告说，炸鸡在中国会有消费者，但没有大利可图。因为中国太穷了，消费水平普遍很低，想吃炸鸡的人多，但能掏钱买得起的人少。可是这只是一份凭他的直观感觉和经验作出的浅显的报告，根本就没有进一步的相关信息的收集和数据证明。总公司在了解到这一情况后，以不称职为由对该负责人进行了降职处分的惩罚。

接着，肯德基公司又派了另一位负责人来考察。这位负责人先是调查了中国的首都北京，了解了北京最繁忙的几大街道的具体情况。然后亲自对北京主要商业街道挨个进行查看，他一边观察街道和店铺营业情况，一边认真的在北京的几大主要街道路口用秒表测出行人流量，详细记录下来这些数据以便用于数据分析。

然后他又亲自在北京街头进行现场调查，请500位不同年龄、职业的人品尝肯德基炸鸡的样品，详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见，并作了详细的记录作为以后发展的参考意见。不仅如此，他还深入地对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料等与炸鸡相关的行业进行了详细的调查记录。

经过总体分析，他得出结论：肯德基能够打入北京市场，每只鸡虽然是微利，但北京拥有巨大的消费群，一定能赢大利。

果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，盈利就高达250多万元。  肯德基是一个全球品牌，中国是世界上人口最多的国家，全球最具有影响力的快餐和最大的消费市场相结合的结果就是产生巨大的利润。

肯德基看准了中国这一潜在的巨大消费市场，但是它并没有立刻盲目出击，而是再三派遣调查员进行深入细致的调查和研究，在做了大量详细的准备和市场调查之后，肯德基才下定决心入驻北京，然后以北京为中心向中国的其他城市和地区辐射。

事实证明，肯德基的战前准备没有白费心血，是在中国取得了空前的成功的先决条件。P2-4

中华民族有着五千年的悠久历史，为我们后人沉淀下了博大精深而又独具魅力的中华文化。在历史的长河里，有太多的文化和智慧，需要我们后人努力去学习和汲取。

国学代表中华民族的智慧结晶，也是产生民族向心力和人文精神的原始动力。国学包括经、史、子、集、九流十家，是以先秦经典及诸子之学为根本，涵盖两汉经学、魏晋玄学、隋唐佛学、宋明理学和同时期的汉赋、六朝骈文、唐宋诗词、元曲和明清小说等一套完整的文化和学术体系。它铸就了我们中华民族的品质，书写了灿烂辉煌的历史，更集中体现了我们炎黄子孙的道德规范、价值取向和行为准则，是我们中华民族特有的传统文化。学习它，继承它，发展它，是我们华夏子孙需要终身奋斗的事情。

学习国学，能够丰富我们的知识，开拓我们的视野，活跃我们的思维，净化我们的心灵。小到为人处世，大到齐家治国，都可以从中获得启迪和教育。所以，我们需要满怀信心，满怀热情地去接近国学，学习国学，体悟国学。并且要学以致用，用它来指导我们的现实生活。

为此，我们专门编写了这套“读透经典系列丛书”，本套国学图书本着这样的目的和宗旨，在结合现实生活和现代观点的基础上，对国学经典进行了新的诠释和解读，以可读性为支撑，文采不减，而故事性更强，以实用性为目的，增加了说理和现实指导，突出其现实意义，使国学更加贴近生活，通俗易懂，让读者真正能够看透、吃透、理解透，不仅读到国学智慧，更加看透现实生活。

这本《读透〈孙子兵法〉》的诞生即是源于此。只有真正从生活中找到与古代哲人智慧的对接点，才能真正帮助我们了解博大精深的国学，才能真正学以致用，并使之长盛不衰，永久散发出璀璨夺目的智慧光芒。

《孙子兵法》诞生于我国春秋晚期，是著名军事学家孙武的经典之作，其历史价值不可估量。自其诞生以来，一直被兵学家、指挥家、军事家们奉为军事圭臬，为无数战争所引用。直至今日，《孙子兵法》仍是世界上流传最广泛、影响最大的兵法“圣经”，受到兵法家的朝拜。但是它的价值真的只存在于战争吗？显然不是的，郑厚在其《艺圃折衷》中说道：“孙子十三篇，不惟武人之根本，文士亦当尽心焉。其辞约而缛，易而深，畅而可用，《论语》、《易》、《大传》之流，孟、荀、扬著书皆不及也。”这话在今天看起来或许有些偏激，但若站在实用的角度想想，恐怕此言真正道尽了《孙子兵法》的精粹。

今人常言：商场如战场，商场就是没有硝烟的战场，甚至其竞争的惨烈程度更胜战场百倍。或许你有白手起家的壮志，或许你有破釜沉舟的胆识，或许你有永不言败的毅力，但是成功只靠这些是远远不够的，因为这是一个注重合作的时代，这是一个借助外力才能更好发展的时代……我们如何在激烈的商场竞争中脱颖而出？如何能够准确把握市场信息，抢占“先机之利”？如何抓住对手的弱点，“攻其不备，出其不意”地赢得战斗……从《孙子兵法》这部兵家圣典中或许你会得到一些启示。

作为中国传统文化的优秀代表之一，《孙子兵法》在现代社会依然有着重要的意义。为了让读者更轻松地阅读和品味经典，我们结合现在年轻读者的阅读习惯和阅读需求，对《孙子兵法》进行了全新的解读和编排，力求更好地展现《孙子兵法》思想的魅力，让广大读者更加轻松地领略它，读透它，同时也给自己的生活和工作带来更多的启迪和帮助。

编著者

2013年1月