职场和生活一样，幻想并画出一张路线图是如此简单，走起来却那么艰辛，我们可能在某些窠臼、转角不小心跌倒，延误整个路程。书中从各种职场视角撷取的片段、简单有效的技巧、令人惊惑的本质逻辑，可以看作是一本职场旅程的指南。与众不同的是，这本书自真实总结而出，还带着生鲜的涩味，甚至渗透出丝丝残酷血色。

本书力争做到单纯，不讲大道理，不追求体系，只希望能提供一些狡黠、直白的职场经验或者鸡零狗碎的人生火花。

职场达人倾囊相授，与您分享从基层到中层再到高层的职场经验和技巧。

购买此书，请谨慎！如果您的理想是成为比尔·盖茨第二，很抱歉，本书对您基本无用。它的作用，只是提供一些经验和技巧，让您的职场生涯少走些弯路。普通成功人士的职场通关技巧，我们要努努力、踮踮脚，就能够到更实际、更实用的经验书。

基础篇

置入一个新的工作环境后，一时间无法正确地自我认知，往往会造成懵懂与慌乱。解决办法有二：其一，用时间换自己的经验，其二，用别人的经验节约自己的时间。正确地运用技巧，的确能够以小搏大、以少胜多。身处底层，想突破职场的重围，从士买骶升为将领，不仅需要临阵杀敌，更需要与主管博弈。

中层篇

中层在中间，一上一下直接把你做了夹心饼干，虽然受了夹板气，但夹心的味道一定得是甜的，技术的中等境界是，不但能按图索骥般运用，更重要的是能够见招拆招，于无声处出惊雷，

高层篇

山到高处人为峰的豪迈与木秀于林风毖摧之的尴尬，霎时间如冰火两重天般的感受，高管也未必能做到宠辱不惊，术不可或缺，道则更需要明辨，道是一种抽象和通用的术，理解了一些道理，往往能做到一通百通。

我为什么要写这些字

基层：菜鸟快跑

第1章 菜鸟，我是谁

 菜鸟的起源和进化

 菜鸟的职业规划

 职业规划落地修订

 菜鸟职场地图

 快速适应10种环境

 新人的三道免战牌

 被误解的第一印象

 职场新人的泥潭

第2章 菜鸟之技，无招胜有招

 工作类型与价值分析

 工作价值的三六九等

 01>1的职场法则

 灰色地带如何闪光？

 工作状态包装10小伎俩

 职场礼仪的犄角旮旯

 弱小的匕首——切入点

 练就超强撰写力

 找到职场第一位导师

 八股文的模型写法

 可以不会但不可不知的管理理论

 职场必备软件

 职场英文的猫腻

 就当他是一棵大白菜

 你也能口若悬河

 一句话归纳概括

 警惕“不”字口头禅

 怎样承认错误？

 放弃理想要目标

 激发自己的企图心

 吃别人嚼过的馒头

 宁要独到片面，不要肤浅全面

 消除过敏体质，耐得人生打击

 情绪是一种决定而不是一种反应

 江湖的是非标准

 公道只在手心

 解决问题的锋利之心

 钻石切面越多越值钱

第3章 突围，也是一种博弈

 自然领袖的风采

 信息/知识霸权主义

 与老鸟过过招

 当争执/吵无可避免

 与主管博弈的三种结局

中层：夹心要甜

第4章 中层72变

 中层，何以为中

 中层进化论

 职场中层地图

 中层地图的行走策略

第5章 中层之势见招要拆招

 “会”当凌绝顶

 饭桌上下的奥秘

 关于出差这回事

 奇妙的表格

 两大职场秀工具

 我爱举例子

 跳动的指尖

 产品规划的三条诀窍

 弦外之音，言外之意

 跟包工头学项目管理

 营造共同经历

 完美职场能力图

 职场四化

 形式大于内容

 沟通的三大本质

 现在有资格说“不”

 解码职场信任体系

 狗的本性狼的原则

 不得不说的职场谎言

 职场流言来袭

 争是不争，不争而争

 扫平绊脚石

 职场爱情这点事儿

第6章 让你牙根痒痒的下属

 放手尽管只有60分

 老鼠屎的罪与罚

 职场明星的功与过

 与下属交往的至高境界

 如何让员工心甘情愿地加班

 如何培育下属

 当遭遇团队分崩离析

 职场指令公式

第7章 职场，这是人的江湖

 职场人际同心圆

 相逢一笑泯恩仇

 帮你是情谊，不帮是本分

 数落并欣赏着你的上司

 人出没，请注意

高层：刚柔并济

第8章 MVP的冰与火

 高管的起源

 也说高处不胜寒

 职场高层地图

 高层职场地图应对策略

 玩票高手

 高层与高压成正比

 高管的十大死法

第9章 亲爱的老板

 愚蠢是怎样炼成的

 老板发射糖衣炮弹

 老板的65条红线

 老板标尺的三个刻度

 管理你的老板

 职场忠诚多少钱一斤

 看待老板的三重境界

第10章 MVP之道，无招胜有招

 学会放弃

 管理与领导的毫厘之差

 包容的经济学秘密

 图解大局观

 混乱是企业的常态

 团队精神的阴谋

 爱工作，爱授权

 关于人的7个动词

 妥协是前进的动力

 致命的A、B角

 批评的技巧

 那个冷静的家伙

 做有限的事情

 牢骚是金

 决策的恐惧感

 商业计划的游戏

 铁板鱿鱼

 这是一个大词的世界

 专家是如何速成的

 停不下来——生活

 停了下来——事业

 我们终将成熟

后记

菜鸟的起源和进化

骑自马的不一定是王子，他可能是唐僧；

长翅膀的也不一定是天使，他可能是鸟人。

鸟人最早是骂人的话，究其原意也是相当粗鄙无礼的，“你这鸟人”约等于“你这屌人”。从外形到原意，其实都不是现今“鸟人”的准确解释，尤其在网络环境下，鸟人的意思是“有点烦人、恼人、腻味人，但又没到达让人痛恨程度的家伙”，这家伙有可能是朋友、同事等身边人，也可能是陌生人。现今的鸟人们，都出落得人五人六，偶尔还西装革履，努力给自己身上插几片亮丽的羽毛。但是几无振翅飞翔的可能，有点小可爱，有点小可怜，也有点小可恼。

身在职场的人，有哪个身上没有鸟人的影子？当我们称呼别人鸟人，或者被人称呼鸟人的时候，有多少飞不起来，又停不住脚步的感慨；有多少泯却江湖恩怨，盘旋浮沉的辛酸；有多少起飞的激动，迫降的无奈，其实都已雾化其中。

职场人有着鸟人的宿命般的悖论：

飞行VS停歇。那一只没有脚的小鸟，一路上只能不停地飞，这一生就是一次飞翔，停下来的时候也就是死亡的时刻。职场的鸟人们，也是一样，身上插着隐形的翅膀，拼命呼扇着往前飞，谁不希望停歇呢，但是刹那的停顿也会让他跌落云头。于是，你会看到周围很多满怀倦意的鸟人们，不得不边飞边集聚力量，以使自己飞得更久一些。

自由VS束缚。翅膀意味着自由，初人职场的我们曾天真地这样以为，离开了家，离开了絮絮叨叨的樊篱，向往着一飞冲天的光荣岁月。事实冰冷地告诉我们，起飞也许并不很难，可飞起来后，每升高一寸都要付出百倍的艰辛。当抵达极限的刹那，才猛然发现，原来我们不过是进入了一个更大的鸟笼。

现在VS未知。我们给真实生活与鸟人这样“玩笑”的字眼之间加上链接，才突然发现，点击过后没有弹出任何窗口，一切关于现在的答案都在远方的未来。不停地离开现在，朝着未知的远方飞去，目前的现在却并非曾经梦想的远方。因为我们是鸟人，所以命运的气流还是无情地推动我们离开真实的现在，一路飞向未知的将来。

“鸟人”一旦脱离了现实的调侃语境，它浮于表层的揶揄趣味，就会迅速被隐藏于内心深处的复杂况味所掩盖。这也许就是我们的职场生活，表面光鲜亢奋，内里有着自己的伤怀与低沉。

根据考证，“菜鸟”是从闽南语系的“菜鸟仔”演化而来的，原意是指刚刚学会飞行，跌跌撞撞甚至会掉到地上的小鸟，后在网络上衍生，泛指那些计算机、网络知识十分缺乏的新手。你很菜，意味着你很初级，甚至未入门，在这里是形容词；狠菜你，意思是狠狠地教训你、收拾你，在这里是动词。

在职场上来说，进入职场1年以内的人，基本上都可以划归菜鸟一族，部分快速成长的家伙，能够在6～8个月内脱掉菜鸟的毛，进化成准老鸟。

菜鸟的特征有这么几个：

面呈菜色，因为刚人职场，地位较低，薪资不高，在目前物价飞涨、大城市开销较大的情况下，基本上都有些入不敷出捉襟见肘，面呈菜色不足为奇。

羽毛稚嫩，刚长出一些羽毛，厚不够御寒，经不起打击；力不够飞翔，承担不起重任；颜色过于鲜艳，起不到保护作用。

内心胆怯，对很多事情都存在陌生感，还不知道水深水浅，对未知的事情、人际关系还是犯嘀咕，虽说初生牛犊不畏虎，但这不畏背后，仍有丝丝胆怯在作祟。

菜鸟总归是要长大，从一个面呈菜色的新职员，到一个精光四射的老鸟，可以划分为几个阶段，这每个阶段也可以看做是一个小坎，过得去就逐渐成长，过不去那就还趴在地上学飞吧！

第一坎，瞎子摸象。

刚人职场的菜鸟，有点像是一个失明的人，突然发现十几年的学习基本毫无用处，课本所学的99％用不到实际工作中，开始慨叹自己学无所用，空怀一身屠龙术，对职场却一无所知，只能用最原始的触觉去一点点探索，而无法、也没有能力去顿悟或者看穿。

这个阶段的主要疑问是“这是什么”“为什么会是这样”，这代表了菜鸟对职场最直接的无知。

在这个阶段，不要怕自己无知，也不用掩饰无知——扮作自己不是菜鸟，只能给人以窃笑的理由，反而是可以用自己菜鸟的身份去积极触摸、询问，即便是有所冒犯，别人看在你是菜鸟的份上也会宽容。反倒是如果错过了积极了解的阶段，当别人以为你大致都应该明白了，给你压力、给你任务时才发现，你仍然一副白痴相——这时候人们除了对你的能力表示怀疑外，剩下的就是鄙视了。

第二坎，发现自我。

很多菜鸟，包括进入职场两三年的人，仍然被归为菜鸟的原因就是，他们迷失了自我，不知道自己是哪根葱，也不明白自己的斤两，不知道自己擅长做什么，哪个能力最强？完全不能明确自己应该往哪条路走，从事什么岗位，什么职业。

这个阶段菜鸟最常见的问题是“我是谁”“我能干什么”。这些问题，最直接地表达了他们的迷茫。

在这个阶段的菜鸟，已经熟悉了职场的基本环境，明白了一些沟沟坎坎的东西，但他们唯一不明白的就是自己，能干一些琐碎的事情了，但还不能独当一面，对前途的迷茫导致恐惧。在这个阶段，最应该做的是坚持，不要轻易跳槽，在一个地方蹲坑时间长一点，积累自己的资源和自信，打造专业能力，在某一方面树立自己的信心，不断告诉自己，在这个领域，在周遭十公里范围内，我是最强的，至少在这个公司里是最强的。这就是你的制胜之道，发展之匙。

第三坎，战胜老鸟

菜鸟是一个相对名词，如果都是菜鸟也就不存在菜鸟这个概念了，想要变成老鸟必须要战胜老鸟，至少是战胜一两只老鸟。这个战胜并不是打败的意思。而是你的行为足以让老鸟认可，觉得很不错，已经是一个称职的员工，不再是生瓜蛋子了。

这个阶段菜鸟最常问的是“我行吗”“我干得比他好吗”。这些问题，表达了对战胜老鸟的犹豫。

菜鸟终究要成长为老鸟，一辈新人胜旧人，菜鸟积极学习业务知识、对新鲜事物的敏锐、敢打敢拼的精神，也曾经是老鸟们的过去，只要表现出足够的信心，只要能够做出一两件让老鸟们刮目相看的事情，不知不觉间你已经被他们引为同类，并开始一起抱肩，冷眼看那些所谓的菜鸟们了。

P2-4

这本书力争做到单纯，不讲大道理，不追求体系，只希望能提供一些狡黠、直白的职场经验或者鸡零狗碎的人生火花。

职场和生活一样，幻想并画出一张路线图是如此简单，走起来却那么艰辛，我们可能在某些窠臼、转角不小心跌倒，延误整个路程。书中从各种职场视角撷取的片段、简单有效的技巧、令人惊惑的本质逻辑，可以看作是一本职场旅程的指南。与众不同的是，这本书自真实总结而出，还带着生鲜的涩味，甚至渗透出丝丝残酷血色。

我们中的绝大多数人，都无法避免职场这条路。读书毕业→就业工作→白丁菜鸟→夹心中层→风光高管，这已经成为一条隐形的独木桥，多少人在上面你争我抢、左推右搡的，能够顺顺利利地走上这条路也的确不算容易。在这本书里，我把职场分为三个阶段——菜鸟、中层和高管。在每个阶段都力图完整呈现以下四个方面：

描绘本阶段应该了解的职场之图——环境与人。

总结本阶段应该具备的职场之术——实战技巧。

指出本阶段谋求晋升的职场之势——人群突围。

阐述本阶段应该注意的职场之道——潜在规则。

这四个组成部分，分别回答了“what”，即当前阶段职场是什么的问题；“how”，当前阶段职场怎么做的问题；“with”，当前阶段职场人际关系的问题；以及“why”，当前阶段职场为什么的问题。这四大类问题，也正是每个职场阶段可能会遇到困惑的地方。本书不妄想有醍醐灌顶之功，使人阅读之后即刻大悟朝事业巅峰飞升而去，而是——但凡能够起到一点点交流或提醒的作用就足够了。

之所以把这些职场的零碎感受总结出来，并不是为了证明功夫的高妙，只不过在行走的过程中注意记录了点滴经验，希望与人分享。初衷是为了给身边新人职场的朋友提供一些多元化的经验，为他们少走弯路做点贡献，于是热衷在各种场合回答职场问题、排解工作困惑，甚至不惜成为知心大姐一类的絮叨角色，开出这样那样的职场药方。正因如此我有了更多的机会和时间去拆解、总结这个年代的一些职场问题。回想当初，当我遇到职场困惑，脚下的路一片迷茫的时候，总希望有一个亦师亦友的家伙点拨两下，这样的“职场导师”距离我们所遭遇的困惑更近，不会像那些管理大师、财富英雄和商业图腾一样遥不可及，只要我们努努力，踮踮脚，就可以够得到。我们正在困惑的，就是他们曾经经历的，无论是职场的辛酸苦闷还是感情与生活的不解迷茫，来自一线的经验才更实际、更实用。在我的人生历程中，就不止一次的遇到这样的“职场导师”，他们无私的帮助、高超的智慧很多时候让人心有戚戚焉，我真诚的希望将这种星火式的帮助传播给更多的人。为此，专门建立了一个站点“导师圈(www.dosquan.com)”，就是想构建一个自助式的职场导师网络，老鸟们可以注册成为导师，在这里指点菜鸟，菜鸟成长为导师后，可以指导菜菜鸟。希望有更多的人加入这个圈子，自助助人，善莫大焉。

当我们遇到职场困惑，脚下的路一片迷茫的时候，更希望有一个亦师亦友的家伙点拨两下，这样的人距离我们所遭遇的困惑更近，不会像那些大师、财富英雄和神像一样遥不可及，只要我们努努力，踮踮脚，就可以够得到，这些经验才更实际、更实用。在我的人生历程中，也不止一次地遇到这样的人，他们无私的帮助、朴实的智慧，很多时候让我心有戚戚焉，我真诚地希望将这种星火式的帮助传播给更多的人，于是，有了这本书。

感谢你拿起这本书，要知道在茫茫书海之中能够相遇，本身已不简单，何况有那么多大师的著作更汹涌澎湃。我的太太告诉我，好书有两种定义：一种是它能够创造性地提出一些东西，让人有眼前一亮的兴奋；另一种是把人们隐约知道但没有及时总结的东西明确出来，让人感同身受地愉悦。希望这本书里面多少有一些这样的东西。

最后要跟朋友们说的是，这本书里头有职场通关技巧，但并不是一本生存手册，完全照葫芦画瓢未必能解决全部的现实问题。反而，我希望你在看过之后的一段时间里逐渐把这些文字遗忘，这说明你已经如下图一样：

经过一个过程，把很多产生共鸣的东西内化，这是我最愿意看到的交流效果。

每个人对成功的定义都不尽相同，但每个成功的人，都像水中的鸭子，从水上面看游得很平稳悠然，但水下的两只脚却在拼命地划动，而我们就是要看清楚水下的动作要领。在穿越人生风雨的途中，恰恰是我们这些没有雨伞的人，才要更努力地学会如何奔跑。

平平淡淡也好，风雨兼程也好，在雾气蒙蒙的早晨，独自驾车听着那些怀旧的声音，从我胸膛穿过；在月落星稀的夜晚，呼吸着凉凉的夜风，影子被路灯拉得好长，站在原地看不到哪里是远方。

每当这种时候，我总会想起自己已经虚度的岁月，如同一支命运之神手边点燃的香烟，在起始的时候，两指随意地捏着，燃烧的速度很慢，显得有些沉闷，一些不安分的星火在悠长的时空里挣扎着坠落，那时候总盼着能快些，再快些，能够长大掌握自己的未来。不知道从哪天起，突然发现命运之神把这根岁月的香烟。放在唇边猛力地吸起来，一切来得是那样的突然，烟草混杂着人生呛鼻的气味燃烧起来，而过去的日子则如同一截截断落的烟灰，碎裂如齑粉，腾起的烟雾就是我们的回忆，穿肠绕肚，百转纠结地喷出，显得虚幻、飘渺而美丽。当我们开始意识到去追逐青春，珍惜岁月的时候，可能命运之神正在兴头上，吸得越来越快，一切都那么无可阻挡。

还好，醒来的并不是很晚，还有一大截尚未燃烧，我们终将学会如何去珍惜着过日子，更节约时间的过日子，走更少的弯路，不去浪费，不去铺张。对于已经逝去的部分，我们从命运的烟雾里面，捡拾到一些珍贵的记忆，保留下来。仔细审视自己走过职场这几年，放在人群里是显得那么普通，普通得有点不值一提，但对自己而言却是弥足珍贵的，我愿意记录下来立此存照，这也许是件好事。

从履历表上来说，我愿意把自己的职业生涯的开端推到大学时期，这个阶段是我个人职场启蒙阶段。现今回想起来，大学，这个曾经为之奋斗了小学6年，中学6年的家伙，其实不过就是一张红色的通知书，这轻飘飘的纸片儿，居然承载了如此之多的奋斗、感慨，这一切当时看来极为沉重的过往，真正踏上大学校园的刹那，已成为一种淡淡的释然、觉得也不过尔尔的历练。在前往西安的前夜，我跟母亲说，我去上学，毕业后就能赚钱了，赚几千块钱一个月。姐姐当时已经怀孕7个多月了吧，和姐夫一起送我到车站，在这个人潮熙攘的站台，一切都变得拥挤起来，包括我的心情。经过20多个小时的煎熬，我终于到达了西安这个成为第二故乡的地方，开始了4年的大学生涯。

西安交大是一个美丽的园林式学校，我到的时候刚刚经过百年校庆，加盖了很多标志性的建筑，已经称得是宏伟了，最开始给我印象最深的还是交大的北门，八字形张开怀抱，肃穆而又开放。学校很大，高高的法桐静默而包容。东西花园，绿草青青，苍松翠柏遮蔽着，还有一片小小的竹林，假山。当时的标志性建筑钱学森图书馆正对着腾飞塔，高高细细的，直刺苍穹。

如果把大学看作是一个模拟的职场，从一开始我似乎就沉浸在对权力的狂热中，很是积极争取班级的班干部、学院的学生干部，似乎是为了证明点什么。这中间也发生了一些当时所谓尔虞我诈、你争我夺的情况，现如今看来其实就是小孩子的游戏。那个时候我脾气比较暴躁，一次是直接在班会上把讲桌直接踢倒，翻滚在地。另外一次是因为别人的公然挑衅，拿起凳子砸了过去。从那儿以后，我暴脾气的名声不胫而走，学校里很多地方，食堂、大门口、教学楼好像很多地方留下我暴躁的身影。

舞者总是需要更大的舞台，在二年级的时候，跟一些不务正业的家伙们一起创办了《大学》杂志，在这个团队里，我完成了从一个文青和愤青到准职业人的转变，当编辑、记者、主编的阶段，主要考虑杂志内容和风格问题，实在不行就自己猛写一气儿，凑稿件字数。在社长的经营角色上，则更多引入了一些企业化运作机制，从一个20多人的小社团，发展成200人在编的社团，在全国部分高校创建了发行渠道。后来，甚至有过两次小小的融资机会，只不过由于体制原因均以失败告终。在杂志社阶段，我开始接触一些管理思想和营销，至今我仍非常感谢和怀念这段准职场经历。  因为在学校里面多少有点小名气，一个创业团队找到我，邀请共同参与创业，于是我们开始了在地下室的日子，那段时间我们黑白颠倒地工作，但大家心态都非常的积极和开心。虽然带着很强烈的学生理想色彩，但当我们一再与现实碰撞的过程中，我学到了很多职业技能，一方面解决了我的经济来源，另一方面这段创业经历也成为我真正职业生涯的开端，也是从这时候开始，如陶渊明所讲的“误人尘网中，一去三十年”，后来就一直在从事网络、11'相关的工作。在地下室工作的那段日子，不断有人来来去去，这个项目获得了百万级的天使投资，后来搬迁到学校周边的一栋写字楼，企业逐步正规起来，但大家经营观念上的分歧越来越大，很多骨干选择了离开，而我则坚持到毕业。多年以后，我在苏州遇到了一位《赢在中国》中胜出的创业人，他谈起当年受到我们那个大学创业团队很大的影响，尤其是还记得那本宣传手册中的故事，因为大约都是从事的同类互联网业务，看到他们现在蓬勃发展，回顾我原来参与创业的公司，很是感慨。

大学期间对于舞台的追逐，使我没有那种“不是上大学，而是被大学上了”的尴尬感觉。找到适合自己的舞台，才能去学习如何跳舞，跳什么样的舞蹈。那时候还没有这句广告语——“心有多大，舞台就有多大”，反过来也是对的“舞台有多大，心就有多大”。

无论是怎么一段生活，大学这个字眼毕竟已经离我远去了，总结大学生活，我获得了四个一：一份美丽的爱情，一段为事业奋斗的经历，一帮同学师友，一纸学历证书。

大学毕业后，我暂时留在了创业的公司，在西安呆了有半年多，但当年的核心创业成员，一个一个的离开，公司业务方向仍然是有些飘摇不定，就我的角度而言，也已经在日渐模式化的运作过程中，失去了创业的激情。我开始为自己真正的职业生涯做计划了。在毕业后那年的冬天，我一个人来到北京，到之前联系的公司进行面试，两次之后，在春节之前，均衡了发展空间、前途，我终于确定了自己的选择。与原来创业公司的告别显得有些困难，因为其时核心创业的负责人已经怀孕5、6个月了吧，行动已经颇有些困难。我下定决心找到她，很肯定地告诉她，我想要离开，公司现在的业务模式已经定型，我的离开不会造成太大的问题，并已安排好相关人交接。虽然她早已有心理准备，但还是觉得有些突然，说了一句“你真决定在这个时候离开？”。“是的，你曾经说过‘知道什么时候放弃，有时比知道什么时候坚持，更重要”’。她点点头，或许有些幽怨。多年以后，我偶尔还在想是否有些亏欠她，毕竟一个怀孕的女人不容易，但这就是职场，类似于这种“器重VS背叛”、“挽留VS决绝”的骨干时的复杂心情，在其后的岁月里我不断经历。

成就第二段职业选择，有机缘也有准备。机缘是因为在校创业的工作经历，让我的工作能力、对行业的了解、职业素养都有了长足的进步。在去面试之前，我进行了足够详细的准备，了解应聘公司的企业情况，业务、高层、发展情况，准备了一些当前行业状况以及发展趋势的分析，在火车上仔细阅读。在会面的时候，个人的经历、得体的谈吐，敏锐的观点，让我相对容易地获得了自己心仪的职位。从真正意义上来说，这份工作才是我正二八经地以一个北漂的身份，开始了自己的职业历程。

这一段为期5年的职业生涯中，我一直在这个公司，没有跳槽，发展还算顺利，从部门经理一直做到副总裁，5年里我学到很多，自己的能力也得到相当多的提升，也有不少个中体会。这5年大致可以划分为——攻城掠地、稳定运行、主动离开三个阶段。4月的一个中午，我拉着自己的行李箱，抵达北京公司，先住在了公司的宿舍。进入公司以后，我颇是低调了一段时间，观察公司的生态环境，当时已经步人互联网的冬天，我刚进入公司，大裁员就发生了。我已经知道，这是一个充满动荡气息的公司，但这恰恰就是机会，乱世出英雄，攻城掠地、声名鹊起，越是混乱的地方，越能够脱颖而出，如果一切都循规蹈矩，那么你只能等着论资排辈了。基于此，我展开了一系列的“作战”计划，通过几个大的项目，让高层看到新的希望，新的思路和火花，当时年轻气盛，甚至与一些意见相左的人展开激烈的唇枪舌剑，甚至发展到拍桌子的地步，也许是因为这样激烈的对抗，我确立了自己的权威地位，少数的反对者陆续离开。这样做对不对且不评论，但它为我争取了大的上升空间，也许那时候畏畏缩缩、前怕狼后怕虎，顾虑太多人的感受，就没有机会了。正是因为年轻，我敢于这样去争取了，也容易获得别人的原谅。通过这种积极表现、勇敢表达的做法，适当地释放自己的权力欲望，这反而会让公司的高层眼前一亮，在此后不久我被任命为总监，开始掌管运营、市场、销售等核心业务部门，算是完成了第一阶段的任务，成为公司的核心骨干成员。

如果说第一阶段，我是用自己的拼命三郎做法、个人攻坚能力来赢得发展。第二阶段，则更需要重视团队的作用，注重个人管理能力的提升，协调组织能力。通过身先士卒的工作，与团队朋友交心，带出了一个能打硬仗、团结一心的工作团队，大家工作的氛围和气氛很好，至今我仍常常想起一个情景，大家为了重要的项目能够一起加班到深夜，走出公司的大门，发现多年不见的大雪倏然而至，我们一群人搭着肩膀，嘎吱嘎吱的踩着厚厚的雪，回到宿舍。带领团队的这个阶段，我兼顾着管理和实际的工作，相当多的时问留在公司，每天大概要工作10-14小时，经常晚上10点以后才回到宿舍。那段日子却并不觉得辛苦，年轻人总有用不完的精力吧，回想起来可能也透支太多，体重的日益增加就是明证。随着对公司掌控能力的增加，北京公司开始按照我的思路运转，而我也在公司高层、客户、团队以及生活之间游刃有余。公司的产品定型，市场稳步推进，销售上也有了很大起色，算是进入了一个公司历史上的中兴阶段，相对平稳的运行着。

毕业5年之后，我爬上了公司的副总裁的位子，在公司政治、行业环境、客户交往、团队经营等几个环境中不断磨练，在行业里拥有了一点小小的资源、经验，甚至还有了一点知名度。高度增加了，给我带来的最大改变是宽容了，只有地基变得宽了才能支撑起足够的高度，我的脾气变得好很多了，能够容人、容事，不争一时之得失，服务意识也增强了，知道谁是付钱的人，知道钱是因为利益交换而赚来的。这部分经验，很多都被总结到这本书里。

放弃就是选择，每一个重要的选择都必须面临一个放弃的决定。当我发现自己已经处于天花板地带，职业生涯进入了瓶颈期。工作失去了激情，一切变得重复起来了，公司的发展方向也重现陷入了飘摇之中，在几次努力调整仍无起色过后，我决定离开。在给公司团队进行交接布局之后，我向公司总裁以及董事长表明了态度，比较坚决。在多次挽留无效后，公司同意我的离开，兼任一段时间顾问，在公司有什么需要我的时候，仍保留良好的合作关系。此后，为了不影响公司业务的发展，我仍以公司副总的身份参加了几次签约和大型活动，也算是扶上马送一程吧。接下来的日子，我的电话数量逐渐少了起来，这标志着我成功淡出。

之所以坚定地离开，实际上我已经为自己做好了铺垫，决定进行第一次独立创业，此前已经进行了相关的知识积累，并用了较长的时间思考“切人点”，要考虑到团队小、经费不足、快速出成绩、竞争力弱等因素，经过筛选和听取别人意见，最终我选择了“知识管理”——这是一个已经在国内有5、6年市场概念培育，却很大空白的市场的蓝海领域，而公司的名称也顺其意取为“深蓝海域”。此后我经常在很多场合跟别人进行“知识管理系统”的普及，其虔诚程度不亚于一个传道士。

从原来的人脉资源里，选择了合作伙伴，搭建起创业的核心团队，把大家聚拢到一起，进行志同道合的宣贯：“企业的目的是——“把知识管理起来”，做中国知识管理的普及者；而我们之所以创业，是为了改变自己的生存状态，改变打工拿薪水的赚钱模式。”基于这样朴素的目的，我们开始搭台唱戏，找办公室，自己装修，整理办公台。幸运的是，产品在技术和应用有较强的竞争优势，弥补了创业企业的诸多不足，在知识管理领域我们甫一出道，就获得了市场的青睐，在银行、制造、通信、旅游等领域取得了不错的成绩。为了表彰和鼓励我们在知识管理的普及和产品研发领域的成绩，学界还给我颁发了一个“年度知识管理人物”的小小荣誉，市场的反馈对我们是极大的鼓舞和认可。站在12楼的会议室，往窗外远眺，在个人职业生涯的第二个五年计划里，我没有给自己设置太过庞大的目标，也不关注未来路途的远近，唯一告诫自己的就是不能过于急躁，坚忍不拔地走下去，总会有点收获的。

毕业后工作5年的时间里，我几乎全部放弃了码字儿的工作，没有写过除报告、策划、方案等工作文档之外的任何东西了，有工作忙碌的原因，也有自己对能否写好文字、有用的文字的畏惧感。5年后，我琢磨着开始自己创业，思考事业上的转型，突然冒出这么一个念头，并因为创业前的休假放松而有了时间来整理框架和思路，在创业的艰难困苦、欢笑梦想期间，与想象中的麦田守望者不同，不能总是眼睁睁看着庄稼一点点地长大，我必须给自己找点事儿消磨时间，于是把写以上这些文字作为业余工作，在与创业伙伴一起熬夜的晚上，CS游戏的闲暇，有了这些文字的诞生。以上这些内容，算是对自己早期职业生涯的小小总结，有机会的话，还想把大学时期和创业时期的有趣的事情整理出来，不过要看时间和机缘了。

多年以后，站在原地回望过去，曾经以为的波澜壮阔，已似溪流潺潺般安静，转身而面对前方，夜雾那么浓，开阔也汹涌，有一种预感，路的终点是迷宫。

最后请允许我表示一下感谢：

这本书献给我的父亲，虽然他已经离开我多年，但他的教导和影响，让我一直明白自己是谁，需要去做哪些努力，负起哪些责任，不妄求，也不轻易放弃。

感谢我的太太，她是这本书的第一读者，提出了很多建议，更为重要的是她一直以来给我很多的鼓励和默默的容忍，在每个曾经很重要抉择的十字路口，她总是坚定站在我这一边，陪伴着我一路走下去。

感谢我的家人，是他(她)们让我有了不断奋斗的动力，有过携手并肩共度岁月，也有过争执与懊恼，在这个世界上，家永远是最重要的港湾。

感谢我的同事和朋友们，你们的很多帮助、支持，让我在职场与生活的路途有了很多乐趣，也对很多问题有更深人的探讨与研究，在你们身上也学到很多。

感谢为这本书付出辛勤劳动的子衿、鲈鱼、怜残雪等朋友，你们的运作和修订。使得这本书顺利出版。

感谢亲爱的读者，阅读这本书既花费了您的金钱，也浪费了不少时间，希望这里多少有一些好货色的文字，能够弥补这些损失。如果有什么意见和想法，您可以通过msn/mail(wangzy78@hotmail.com)跟我交流。

王振宇

2009年6月

于北京