没有人脉怎么办？“朋友太少”怎么办？“伯乐”迟迟不露面怎么办？

其实，经营人脉并不难。经营人脉的本事，不但可以学，而且可以快速学。

本书将告诉你，关于那些人脉达人很少透露的“秘诀”，它无关“如何送礼走后门”，无关“如何与好哥们明算帐”，无关“有熟人就能投机取巧”，无关“察言观色、见风使舵”……，而是绝对有大用处！是真正改变你职场命运的人脉“秘诀”！

一个人的成功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。

不过，假如我们是刚刚走进社会的毛头小子，在人脉方面“一穷二白”；或者长期信奉“万事不求人”，打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。没关系，经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！

其实，像“最伟大的推销员”那样的超级沟通能力，也并非天生就有，通过从零开始的学习，你也可以掌握类似的沟通技巧，让自己变得更有吸引力。不仅如此，通过从头开始的训练，你还可以在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都“如有神助”。而过去你时常夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脉，也许你更需要打造全新的方法，去开拓你的崭新人脉。

从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。

第一章 一流人脉高手的“秘密武器”

 谁的通讯录价值千金

 用人脉撬开“机遇”之门

 人脉高手从不说出的“秘笈”

 要“实心人脉”，杜绝“中空人脉”

 人脉靠工作，不靠交情

 用人脉打造你的“无敌竞争力”

第二章 驾驭“资本之王”，你也能！

 做人脉，你也能白手起家

 其实贵人离你很近

 “储蓄”人脉要趁早

 别畏缩，进一步海阔天空

 目的性太强，请不做人脉

 快乐做人脉：远离“社交强迫症”

第三章 学习真正有用的人脉术

 做人脉不是“交朋友”

 经营人脉的本质：传播你的价值

 主动“秀”出你自己

 人脉其实就像写博客

 好人脉离不开“心理建设”

 读你自己的“MBA”

第四章 重要的第一步：打造你的“关键词”

 想有好脉，你就不能“谁也不是”

 找到你自己的“关键词”

 用对方的眼睛发现自己

 不要轻易“在水不练拳”

 有了闪光点，你就与众不同

第五章 人脉助推器：培养“关系型”人格

 把“舒适圈”变成“人脉圈”

 由内而外，焕发“成功者的神情”

 真诚地对别人“感兴趣”

 敞开自己、坦露自己、曝光自己

 世界上没有“陌生人”

第六章 热度决定速度——引爆人脉大扩张

 不妨做个“联系狂”

 独立战争与“人际热量”……

 有“催眠魔力”的推销员

 不要逢人就抱怨

 传播别人，就是推销自己

第七章 必须多做些“表面文章 ”

 穿衣打扮千万别“随便”

 “能量交火”要在开口之前

 怎样的“开场白”让人印象深刻

 记住别人，不仅仅是名字

 表情和声音比名片更重要

 不论如何要对人笑一笑

第八章 有规划，“人脉互联"才更通畅

 人脉是可以“画出来”的

 活用“圈子”，人脉更畅通

 “好平台”要靠自己建设

 开拓缺失的人脉领域

 把“顶尖人才”抓到手

 人脉运转起来才有效

第九章 你必须知道的“人际智慧”

 人脉资源越分享越多

 接受帮助也是一种胸襟

 别太依赖“个人魅力”

 重视别人的需要

 “投其所好”也有学问

第十章 从心出发，“关系场”中如鱼得水

 赞美的秘诀是真诚

 用爱心浇灌你的人脉大树

 从“小处”打动别人

 贵人的脸上“不写字”

 心怀感恩，于无声处建人脉

 靠度量，化冤家为“伯乐”

第十一章 最终目标：事业与人脉的“共同上升”

 人脉，是一种共同提高的气氛

 让自己变成潜力股

 实现职场飞跃，“看涨不看跌”

 人脉使你“不可替代”

 有行动才有好人脉

谁的通讯录价值千金

你相信吗？那些“世界500强”知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，他们并不只考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的通讯录。

不管你相信不相信，现实中，很多世界知名企业做法就是如此。这是因为：一个高层管理人员的通讯录意味着他认识哪些人，他有怎样的人脉。而对一个企业来说，CEO认识哪些人，高层管理人员认识哪些人，这必将左右企业今后的发展。

对于一名CEO来说，他的人脉比他的能力更重要！因为，如果仅仅看他自己个人具备的知识和经验，那只是他一个人的知识和经验；而他的人脉，却意味道着他所能动员的一切知识和经验。具体地说，一名CEO可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网上的总值总和，构成了他的总体价值。

正因为如此，纽约市银行的总裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。

韩国三星经济研究所旗下Seri集团的CEO组织曾在会员中进行了一项调查：你认为成为CEO需要具备的最重要的品德是什么？

最后的结果显示，多数被调查者认为，成为CEO最重要的品德就是“待人接物”的能力。所谓“待人接物”的能力，如果用一句话来解释，就是建立和管理人际关系，也就是建立关系网的能力。

如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个CEO的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为CEO。

对于这一点，国内外的企业家都有同样的看法。比如，上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴榳华曾直言：自己有两三千个朋友，其中，每年都会见三四次的朋友，就有1500多个，而经常联系的则有三四百人之多。目前吴榳华的个人资产已经超过八位数。对此，吴榳华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”

莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达100万美元，后他又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。

据说，摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。

美国电话电报公司的总经理吉福特，本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验。他认为人脉是一个人成大事的主要因素，在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，更是一笔不可多得的无形资产。

想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的CEO，毫无疑问，你必须拿出你的通讯录，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管理者来说，人脉，是他们一生奋斗过程中所积累的最优势的资源，其重要性，足可以超过他们的种种“有形资产”。他的通讯录，可谓价值千金！

当然，不是我们每个人都能当上CEO。我们每个人都有不同的职业道路、不同的专业选择。那么，对我们这些普通职业人来说，人脉，又意味着什么呢？

其实，不管职位高低，职场人的价值都取决于一个人“关系网”的大小。要知道，职场上流行着这样一句话：“工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。”

企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。

而在美国，曾有人向2 000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。

结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

仔细观察身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些“独挡一面”的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。

这是因为，一个企业的高层管理人员，其工作的主要内容，就是将各种对企业发展有价值的人都吸收到企业的“人才库”、“关系网”中，从而为企业谋求更大的发展空间。如果没有这种能力，他就没有资格承担起更重要的工作任务，这绝对不是危言耸听。

知名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30％的知识+70％的人脉——陈安之称之为“成功的秘诀”。

而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力。5％靠家庭背景。而人际关系则占69％。

可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对技术人才来讲，人脉是可有可无的东西。有“关系”固然是好事，没关系也不要紧，专业技术就是最硬的“敲门砖”。

但是，请看哈佛大学对贝尔实验室顶尖研究员做调查。

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做人脉，也许每个人都要“从零开始”

当前社会上，对于“人脉”这件事，基本上存在两种不同的看法。

第一种人，他们非常看重人脉，非常想获得“关系”，非常想借助“人情”为自己未来事业的发展打通道路。

为此，他们会锲而不舍地努力着，但凡有“活动”一定去参加，每一个社交场合都不过放，甚至像患上“社交强迫症”一样，生怕少参加了一次“活动”，就会错过改变自己命运的“重要人物”。

他们经营人脉的方法，无外乎“请客吃饭”、“礼尚往来”。然而，没完没了的“应酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们大部分的时间、精神和金钱。他们常常感到身心疲惫，但一想到人脉的重要性，想到自己某个朋友新近遇到了“贵人”，获得了成功，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地把“人情”进行到底。

而第二种人则完全不同，在他们眼里，“人脉资源”是可遇不可求的事情。因为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不是人力可以改变的。而只有当一个人“碰巧”与有权有钱的“大人物”成为亲友，人们才纷纷跑来与他结交，和他进行所谓的“资源交换”，从而为他带来越来越丰厚的人脉。

在他们眼里，所谓“人脉”，不过就是“你欠我一个情，我还你一个人情”，我拿我的资源和你交换，你拿你的资源“套走”我的资源，仅此而已。所以，人脉的作用，根本没有“传说中”的那么大。而且人脉也不是每个人想有就有的，不是可能经营出来的。

所以他们信奉“万事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！

实际上，这两种看法，都是错误的，都已经不适应21世纪新“职业人”的生存规则了。

甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉的方法是盲目的！

很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？他们只是盲目地认为：多结识一些人，多参加一些活动，就会有人脉。至于方法，他们会觉得：除了请客、喝酒、送礼、多说些恭维以及“必要时帮别人一个忙”，还能有什么呢？

正是这些“过时”的观念，使我们白费很多力气，而“重要人脉”或者“贵人”却迟迟不肯出现。

其实，经营人脉，像做任何事一样，也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法，能使人事半功倍，快速培育出适合每个人事业发展需要的“好人脉”，帮助每个人早日迎来“机遇”的降临！

这些科学的方法，来自于那些“聪明”人的经验总结。其中包括那些在人际关系方面具有“天赋”人，那些“既努力做事，又努力做人”的人，那些通过人脉经营在事业上取得了成功的人。

观察这些人，我们会发现，他们好像“生来”就是人群中的“明星”，人们都会不由自主地喜欢上他们。他们不一定总是请客、送礼，但每到关键时刻，总会遇到“贵人提携”。不仅如此，甚至很多人都把“能帮上他们的忙”看作自己的荣耀和快乐。

那么，这些人到底有什么“高招”没有透露给我们呢？

自然，把这些“最有效率”的人脉经营术介绍给每一个人，是本书的使命。希望每个读者在读完本书之后，都能有所启发，从而开拓出“最适合自己”的丰富人脉。

要知道，不管你是哪种专业、哪种背景、性格如何，其实每个人都有做人脉的天赋潜质。通过从零开始的学习，你也可以掌握最有效的沟通技巧，让自己变得更有吸引力，让你在无论求职、推销、谈判、演讲、求婚等各方面都“如有神助”。

也许你是刚刚走进社会的毛头小子，在人脉方面“一穷二白”；也许你长期信奉“万事不求人”，打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。或者，你曾夸耀的“熟人多”等等，但你的人脉，对你事业发展并无帮助。这一切都没关系，经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！

你更需要用全新的方法，去开拓你的崭新人脉。从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。