新时代的企业怎样才能纵横市场？现行的挑战和出路在哪里？什么才是提升领导力的核心策略？如何获得卓越人才的“绝世武功”？如何调整企业的执行效率及标准？企业家如何才能把事业做强、做大，做久？如何将绩效提升30％—300％？

无疑，打造企业的赢利系统，最好的保障是提升企业团队的综合实力，实现有效领导，高效执行，并心之所向拿到成果！

现在，改变您企业命运的机会来了！

郑永好编著的《新时代总裁赢利教练》——这是亚洲顶级赢利运营专家近10年专业智慧的结晶；这是目前世界最顶尖企业创利的绝密武器；这是让企业规范化、系统化的实战系统工具；这是对企业成功实战案例的集锦和剖析；这是一个体验思维与行为模式蜕变的过程；这是一次获得企业绝对竞争优势的绝佳机会；这是一本全方位解读新时代企业赢利系统的成功秘诀……

郑永好编著的《新时代总裁赢利教练》从战略管理，执行模式、心灵修炼三个模块讲述了企业赢利运营系统的知识原理和成功方法。书中不仅告诉读者如何做战略、机制，文化、团队，更有执行，领导、营销、演说的实际操作方略，同时还告诉读者如何做才能化解组织抱怨，清除内耗隐患，如何在成就自己的同时拥有幸福感。

这既是一套为企业总裁，各级管理者精心烹制的营养大餐，更是一套难得的领导者综合素质提升的智慧锦囊，作者全方位解读企业赢利秘诀，旨在帮助更多的企业家打造高执行力高效率的企业团队，从而实现在赢利中享受幸福的愿望。

企业无论做精做长，还是做大做强，无论您的企业是保持利润、主抓赢利还是发展规模，相信《新时代总裁赢利教练》这本书会对您的企业有非常大的帮助与启发！

推荐序 ／001

自序 与时俱进，做个新时代总裁／003

战略管理篇

第1章 战略：企业不死的秘密

1.1 战略是什么／003

1.2 为什么要制定战略／008

1.3 战略管理的价值和意义／014

1.4 战略规划／018

第2章 机制：组织强大的秘密

2.1 什么是机制／024

2.2 如何做机制／029

2.3 企业创新机制／033

第3章 文化：组织凝聚的力量

3.1 做企业文化有哪些好处／038

3.2 总裁应推动什么样的企业文化／042

3.3 打造现代企业的核心文化／049

3.4 将企业文化落实到地／052

第4章 团队：持续业绩的保障

4.1 战略如何通过人力资源管理来实现／058

4.2 战略人力资源关系模型／061

4.3 总裁如何做战略人力资源／066

4.4 战略人力资源管理的五个重要环节／072

4.5 为团队成员做个人战略规划／078

执行模式篇

第5章 执行模式：从战略到成果的引爆器

5.1 执行：不折不扣拿到成果／085

5.2 建立一套检查流程体系／090

5.3 分享奖惩双刃剑的要领／093

第6章 领导模式：提升影响力，带出一流队伍

6.1 领导力是每个老板的必修课／098

6.2 领导力是一种综合力／101

6.3 学习力、影响力：领导力的两仪／104

6.4 特质修炼：怎样做更具领导力／108

6.5 领导力升级的十二条法则／111

6.6 成功领导下属的三种模式／118

第7章 营销模式：掌控说服对方的营销流程

7.1 只有对方相信你，才会买你的东西／125

7.2 了解客户需求，寻找客户伤口／128

7.3 说服对方购买的步骤／132

7.4 魅力说服术：十个成交九个／136

7.5 转介绍的营销力量／139

第8章 演说模式：一套提升总裁影响力的演说模式

8.1 不会公共演说当不好老板／145

8.2 克服上台的恐惧／146

8.3 成功演讲的六大模式／150

8.4 成功演讲的流程／155

8.5 学会让听众回答问题／159

8.6 将演说做好的三个关键／162

心灵修炼篇

第9章 心灵修炼：化解组织抱怨，清除内耗隐患

9.1 “企业”有问题就是“企业家”有问题／169

9.2 组织分裂的根本原因／172

9.3 从越来越远离终点，到越来越靠近目标／177

9.4 组织凝聚的意义／180

9.5 组织凝聚的终极秘诀／182

9.6 真正需要凝聚的是内在的自我价值感／187

第10章 幸福总裁：成功很重要，幸福更重要

10.1 幸福是什么／191

10.2 幸福感来自每个人的身体／194

10.3 感恩之心让生命能量回流／197

10.4 不要让昨天的负担成为今天的包袱／200

10.5 幸福来自持续提高的境界／203

10.6 学会将复杂的生活简单化／206

2.总裁应推动什么样的企业文化

我们认为，总裁应推动四种文化：一是适者生存的狼性文化；二是永葆奋斗精神和创业精神；三是建立黑白分明的原则；四是牺牲自我的精神。

（1）适者生存的狼性文化

物竞天择，适者生存，这是所有生命的自然法则。它在人类社会中同样适用。商业世界从来就是一个竞争激烈的世界。在商业世界里，竞争是市场发挥效用的根本机制。有竞争就有淘汰，企业如果不能把自己的商品卖出去，不能战胜对手，那么，市场就会被对手抢占，自己就会面临生存危机甚至被市场无情地淘汰。

企业在外部面临的是一个竞争激烈的市场。在这种残酷的生存环境中，企业除了做出业绩别无选择。因而，在对内管理中，企业家们就需要将这种适者生存的法则奉为最高的管理法则，要求员工必须做出业绩，并将无法做出业绩的员工淘汰掉。总裁也好，老板也罢，企业中必须有人行使这一法则，如果他们不遵循这一自然法则，企业就将面临破产、倒闭的噩运。

许多企业家、总裁，在公司发展的过程中变得越来越仁慈，明明知道物竞天择、适者生存的自然法则，就是不忍心对员工下手。这就说明，总裁的心态已经输给了员工，在这种情况下，企业就无法发展壮大了。

（2）永葆奋斗精神和创业精神

我们认为，多数公司衰落的背后，都是这家公司的文化出了问题。而失去奋斗和创业精神，是一家企业真正衰落的开始。

许多企业家的思想是“小富即安”，即当企业发展到一定程度，企业家有了房子、车子和漂亮老婆，就开始享受安逸的日子了。这时，他们丧失了敢打、敢拼、敢冒险的奋斗精神和创业精神，心态开始变得保守和畏惧。有些企业家甚至感觉经营企业太过劳累，心里生出卖掉它的打算。因而，他们对于改进企业的经营管理、提高企业的发展水平失去了动力。在这种情况下，企业还能继续发展吗？当然不可能。

企业的生存、发展是个动态平衡的过程。对于管理，企业家需要常抓不懈，不能有丝毫懈怠；对于经营，企业家需要随时面对变幻不定的市场形势，随时接受竞争对手的挑战。企业家就如同在高空中走钢丝，稍有不慎，失去平衡，就会跌得粉身碎骨。企业的生命显得非常脆弱。所以，永葆奋斗精神和创业精神，对于企业而言至关重要。这股精神信念是企业的灵魂。企业一旦失去灵魂，也就将失去自己的生命。

所以，企业家不仅个人不能丧失这种奋斗精神和创业精神，还要将这股精神信念传递给自己的高层和接班人。如果企业家不能传承这种精神，企业再多、再大也无济于事。

（3）建立黑白分明的原则

有一个叫哈佛的牧师，给一个学校捐了一笔钱和250本书。学校用这些书建立了一个图书馆。有一天，由于图书馆失火，这250本书全部被烧毁了。学校校长很痛苦，感觉对不起那位哈佛牧师。

火灾不久的一天下午，有一个学生悄悄拿着一本书进了校长室。原来，他违反学校图书馆的规定，将馆藏图书悄悄带出了图书馆。火灾发生后，他突然意识到，自己手中的这本书成了哈佛牧师给学校的赠书中仅存的一本了，它对于学校意义重大。于是，怀着愧疚和忐忑不安的心情，他将这本书还给了校长，并希望能得到校长的谅解。

拿到这本书后，校长果然很高兴，因为这本书记载着基督教对抗魔鬼氏族之蹂躏的战争，是难得的善本。可第二天，校长贴出了一张告示。要把这个学生开除掉。在校长看来，虽然那位学生让一本珍贵的哈佛牧师赠书保存了下来，自己需要感谢那位学生，但他违反了学校的规定，所以要按照校规将他开除。人情是人情，原则是原则，两者若含混不清，原则就失去了立足之地。

在企业中也会遇到人情与原则冲突的情况。企业家经常需要面对这样的情形：在企业创立之初，有一群忠实、优秀的员工支撑着企业顽强地走过了最泥泞、最艰险的一段路，可如今，他们却开始原地踏步，甚至居功自傲，成了企业的“赘肉”，阻碍企业的成长。企业家是应该念在他们跟了公司这么多年的分上留着他们呢，还是应该无情地将他们淘汰？这是一个两难的选择，却不得不做一了断。

在企业发展过程中还会遇到很多类似的事情，这就需要企业家建立黑白分明的原则。在这样的原则下，企业家对事不对人，该怎样就怎样，唯有如此，其才能在企业中建立起井井有条的秩序。

（4）牺牲自我的精神

在企业中，当利益与原则、情感与原则发生碰撞时，员工要有牺牲小我、服务大我的牺牲精神。如果企业中没有这种牺牲自我的精神，员工为了保住自身利益，不惜破坏企业的原则，那么，企业就失去了法度、失去了支撑自己的骨架，变得一片混乱，最终在一片无序中走向衰落。可以说，原则就是企业的最高指导准则，它维系着企业的生命和企业内外的平衡。失去了自己的原则，企业将迷失方向，员工的行为也将失去规范。

不仅如此，自我牺牲精神还是确保一家企业渡过难关的精神支柱。没有一家企业不会遭遇低谷，不会遇到大风大浪，在这种情况下，如果员工没有自我牺牲精神，等待企业的就是瞬间坍塌。

可见，良好的企业文化是维系企业生命、推动企业发展的不竭动力，总裁应该做好企业文化，让良好的企业文化在企业中扎根、发芽、开花和结果。

P46-48

今天全球经济都在进入一个疾速发展的时代，一个急需转型的时代，一个商业社会变革的时代，一个新的商业时代。2010年全球经济经历了一轮短期化的波动，增长速度等明显呈现“上窜下跳”的特征：反弹，回落，上升，中国的经济周期也大致如此。综观全球，中国经济是最好的，中国是制造业大国，但中国的经济不是孤立的，需要有前瞻性和预见性。而中国的经济发展靠什么？靠资源，靠人才，靠政府，靠机制……我认为，这些因素必不可少，但更多的是靠大大小小的企业，靠大大小小企业的总裁引领企业的成长。

有幸结识中国总裁赢利培训第一品牌企业长青教育集团董事长郑永好，得知郑董大作《新时代总裁赢利教练》即将出版，我甚为欣喜，为中国的企业家们，为中国经济的未来，因为这是在这个动荡而崭新的时代能够送给中国总裁们的最好的礼物。

过去40年来，我在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹踏过法国、瑞士、英国、中国、西班牙、瑞典、俄罗斯、新加坡、日本等130多个国家，教导人们如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家里，从来没有一个国家像今日的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，对于中国的企业家来说，没有哪样商业技能比学习如何进行总裁赢利更重要的了。而郑永好，无疑是赢利运营和总裁培训方面的专家。

今逢郑董新书付梓之际，我有幸应邀写序，除了分享这位优秀总裁的心血力作之外，也愿意将郑董的大作，推荐给中国所有追求成长的企业家！、

（罗杰·道森，美国前总统克林顿谈判顾问，全球第一商业谈判大师。）