成功的演讲＝75％的内在修炼＋25％的外在表现，精彩的演讲都开始于丢脸，结束于赏脸，成功不属于先出发的，而属于先到达的。

这本书，是专门教你如何进行3—5分钟演说的书，书中介绍了3—5分钟演说的详细步骤、流程及实际操作的技巧，是一本有效训练的读物。相信此书可以协助你快速迈上成功的舞台。

这是作者以心血、汗水、体会写出的书，让我一读难以释手。此书笔调清新、举例详尽、可操作性强，是一本学习演讲技巧、提高演讲能力、想成为演讲高手之人必读的教材。它与其他我读过的、并为其作序的书籍最大的区别在于：这本书，是专门教你如何进行3-5分钟演说的书。书中细介绍了3-5分钟演说的步骤、流程及实际操作的技巧。这是一本有效训练的读物，相信此书可以协助你快速迈上成功的舞台。

第一章 建立自信，突破自我

 为什么你恐惧讲话

 剖析不敢讲话与恐惧紧张的原因

不自信

无经验

失败的经历

放不下

准备不充分

完关主义

听众人数

有熟人

有“高人”

 克服紧张心理的三大关键

建立自信

充分准备

适应变化

 总裁经典演讲范例

马云的演讲稿

 克服紧张恐惧的12种方法

心理暗示法

肌肉伸展法（扩张练习）

指令确认法

自我解脱法

呼吸调整法

压力转换法

音乐替代法

故事填补法

经验传递法

专注所说法

稍等讲话法

超量练习法

 总裁经典演讲范例

马云的演讲稿

第二章 演讲者的四大基本功与三大禁讲

 四大基本功

讲

演

编（创造）

察（洞察力）

 三大禁讲

红（政治）

黄（黄色故事）

黑（与黑社会有关的负面内容）

 总裁经典演讲范例

牛根生的演讲稿

第三章 演讲前要做的四件事

 确定演讲目的

 解读听众

听众心理特征的分析

集体行为中的感染力量

听众对接受新信息的态度

 听众目的分析

了解听众

 了解会场及设施

会场格局

麦克风检查

灯光检查

其他辅助设施检查

 上台前三检

检查你的仪表

演讲稿

 如何调整你的演讲状态

心锚建立法

假想自己成功时的形象

 重复演练你的演讲稿

拟写演讲稿

准备演讲大纲

读演讲稿

托词处理练习

微笑练习

面对听众演练

 总裁经典演讲范例

俞敏洪在北大的演讲

第四章 演说的头中尾技巧

 开场白

开场白的重要性

开场白的目的

开场白的类型

开场两忌

到底应该如何开场？

 内容

寻找演讲主题、内容

选择适合你的主题、内容

合理地排列演讲的顺序

按演讲的重点逐一罗列

演讲内容要言简意赅

利用举例子讲故事的力量

让你的故事产生力量

激发听众的兴趣

 结尾

结尾的三大原则

常用的五种收结方法

收结禁忌

演讲模板

 总裁经典演讲范例

李嘉诚在汕头大学毕业典礼上的演讲

第五章 魅力四射的演讲演绎

 掌控语调语速

 了解你的发声系统

正确发音练习

 善用肢体语言

目光接触

面部表情

 总裁经典演讲范例

李嘉诚在新加坡管理大学的演讲

第六章 高效处理演讲中的突发事件

 面对意外的四大法则

镇定镇定再镇定

向前而不是向后

不要与听众争辩

学会包容听众

 巧妙处理时间少内容多的问题

 演讲中自我失误的处理

忘词怎么处理

 巧妙处理演讲中的错词错话

 如何处理现场听众的蓄意干扰

 总裁经典演讲范例

李嘉诚在汕头大学2002年毕业典礼暨颁奖典礼的演讲

第七章 即兴演讲

 即兴演讲四部曲

喂，喂！

为什么要听我讲

举例说明

怎么办

 即兴演讲的“魔术公式”

 即兴演讲的时间顺序

 总裁经典演讲范例

爱国者董事长冯军的演讲

第八章 如何执行现场互动

 执行提问

问简单的问题

问肯定的问题

问二选一的问题

自己举手带动

赞美举手的人

限定时间与人数

寻找疑惑

 执行解答

真诚用心地回答

让听众相互回答

直接反问式回答

拒绝听众的问题

虔诚用心地学习

 总裁经典演讲范例

亚洲商业资源有限公司董事长王国宇的演讲

第九章 如何创造精彩演讲，让演讲产生能量

 使演讲产生能量的办法

善待听众

善于引用

善用例子

善用数据

 使用统计数据时应注意的问题

不可滥用数据

说明数据来源

解释数据意义

简化复杂数据

 演讲中运用的技巧

善用对比

善用视具

善用排比

善用谚语

善于修正

 总裁经典演讲范例

微软总裁比尔盖茨在哈佛大学的演讲

第十章 各种常规演讲模板

 祝词模板

生日祝词

致谢辞

祝贺词

告别词

婚礼祝词

颁奖祝词

 特殊场合演讲模板

介绍人物

接受荣誉

颁奖

致悼词

 为名人致悼词时使用的模板

媒体访问

 总裁经典演讲范例

汇源果汁集团董事长兼总裁朱新礼的演讲

附：成为成功的演说家的二十自问

后记

美国心理学家曾在3000人当中做过一次心理测试：你最恐惧什么？结果令人吃惊的是：约有40％的人认为最令人恐惧、痛苦的事居然是在大庭广众之下讲话，而死亡却排在第二位。我在课程现场调查过一些学友。有的学友说：“对于第一次下水，第一次开车，第一次出远门时的恐惧都早已忘记，可对于第一次公众演讲时的恐惧却记忆犹新，怎么也无法忘记。”甚至有的中年女学友说：“自己对公众演讲的恐惧远远大于自己对生孩子的恐惧。”其实，对于公共演讲的恐惧，不只是他（她）们有，其实我们每个人都有。甚至包括一些职业演说家都会有或多或少的恐惧。

有一次，一位知名的演讲家应邀去参加一个题为“如何克服公众演说时恐惧”的主题演讲。上台前，这位演讲家在厕所里被一位彬彬有礼的小姐问道：“教授，请问你现在是不是很紧张？”教授回答：“当然不，我可是有十几年演说经验的老手了。”这位小姐面带微笑地问：“那你为什么跑到女厕所来了？”

我的一位学友告诉我：“他第一次公众演说是在朋友的婚礼上，为了使自己不紧张，他一连喝了三杯酒才上场。”我第一次公众演说大约是在十三年前，当时我还是一个小学生。我当时被学校选中代表学校去乡教研组参加关于主题为“母爱”的演讲比赛。我记得特别清楚，当时听众是16所学校的参赛选手与教研组的领导，共计35人。我胸有成竹，因为我坚信自己的准备绝对充分，可我万万没有想到刚一踏上讲台，大脑立刻一片空白，幸好我带着讲稿，总算勉强“讲”完。下台后，连自己都感到好笑的是：忘记自己如何踏上那个讲台、如何讲完，又是如何走下讲台的，这一切好像瞬间在记忆中消失了。

到底是什么让我们如此恐惧？面对恐惧我们又应该如何有效解除呢？

在与很多学员、客户进行交流时，我发现很多人都不知道自己为什么害怕公众演讲。他们说：“我非常善于与人交流，朋友们都说我机智幽默，而且口才极好，可一旦面对人多的场合，我就不知道该说什么了。”

问题出在哪里？可以肯定，人并非天生如此。其实任何一个健康的孩子，从他出生的那一刻起，就有能力用声音表达自己的感受，当自己饥饿、尿床、疲劳或者是有任何不适时，他都会用嘹亮的声音来告知身边的人。可为什么随着我们一天天长大，讲话的勇气还不如以前了？

剖析不敢讲话与恐惧紧张的原因

演讲时紧张或不敢讲，是因为我们太不自信或太渴望成功，而儿时我们却从未在乎过。如果换句话讲，我们今天面对演讲一点儿都不紧张，那可能就是我们无心求胜，这样反而我们的风险更大。

一般来说，演讲时紧张恐惧的主要原因有以下几点：

不自信

无经验

失败的经历

放不下

准备不充分

完美主义

听众人数

有熟人

有“高人”

不自信

不自信是指自我不认可，自愧无能而丧失信心，久而久之还会不断地为自己找出自己不行的证据，有时候还过于夸大自己的“不行”，甚至还寻找各种借口，拿自己的短处与别人的长处比。

那么，是什么原因导致你不自信而变得沉默呢？你在什么地方开始第一次退缩呢？你是什么时候有意识地克制自己的表达冲动呢？  经过调查，我发现很多人都曾用类似的话告诉我：“当我还是个孩子的时候，家里只要一来客人，家里的人就把我放在地板上，告诉我‘大人讲话时，小孩子不要乱插嘴’。等我长大之后，当我又试图表达时，人家告诉我‘每天不要总讲那么多的话，而不做实事。’到后来自己便见人不敢讲话，沉默不自信。”P3-6

今天，我们已进入一个演讲的时代，语言的艺术力量，可以唤醒民众千百万同心，也可以激人奋进，发挥潜能，使消极者变为积极者，使企业界的弱者变强者进而起死回生。

实践证明，人的因素是第一位的，有人才就会有财富，有人才就会有创造力，使企业立于不败之地。

我常讲一句话：“是人才不一定是口才，而口才好者一定是个人才。”

纵观中国的历史和世界历史上所有的精神领袖，无一是靠文字成功的。从孔子到西方的苏格拉底，从美国总统林肯到黑人领袖马丁路德·金，再到印度的领袖甘地，他们都没有著书立传，而只是通过语言传达自己追求与信仰，从而产生巨大的推动历史前进的人格魅力。

教皇彼得二世曾经也说过：“口才的力量是巨大的，它比任何东西都要有能力来统治整个世界。”

当今，无论政界领袖，还是商界精英，都应该是善于言谈的演讲家，而成功的演讲家，必定是具备超强表达力的人。

我们中华民族有着五千年的文化底蕴，智慧的国人创造了一个又一个的世界奇迹。从古代的四大发明到今天的奥运举办、神七上天；特别是中国改革开放30年的巨大成就，都让世人惊叹！

但是，我们不得不遗憾地提出，至今我们不少人并没有认识到语言表达的作用，也不认可演讲的魅力与推动社会前进的力量。我们依然常常听到这样的警语：“少说多做”“言多必失”“脚踏实地，务实而行”等语。务实并不错，但缺少思维上的敏捷，进取中的开拓，就谈不上创新思维。

坦诚地说，当今时代已不是“酒香不怕巷子深”的时代了。再香的“酒”，如果你不懂、不重视宣传推广，那它的“香味”也会大打折扣的。换言之，如果你想让你及你企业的品牌超常规增值，你就必须有勇气、有能力站上讲台，准确、流畅有力地表达，为古人所言：……以三寸不烂之舌，撼动万马千军，去宣传企业，宣传品牌，包括让别人认识你自己。否则……

认识此书的作者王风范，是2007年7月15日乌鲁木齐的新疆企业发展高峰论坛上，经过几次的交流与沟通，我深感风范是一位认真、用心并执著热爱演讲事业的年轻人。凡事都要有爱心，“爱，就爱得深，干就干得好”。他十分热爱演讲事业，并且有深刻独到的体会。因此他以心血、汗水、体会而写出的书，让我一读难以释手。笔调清新、举例详尽、可操作性强，是一本学习演讲技巧，提高演讲能力，想成演讲高手之人必读的教材。它与其它我读过的、并为其作过序的书籍最大的区别是：

这本书，是专门教你如何进行3—5分钟演说的书，书中介绍了3—5分钟演说的详细步骤、流程及实际操作的技巧，是一本有效训练的读物。相信此书可以协助你快速迈上成功的舞台。

基于我对风范的人品、学识及读此书的感受，我特为之作序，让更多的读者从读书中吸取成才、入道、择业的快乐。

共和国演讲家

彭清一

2009年2月14日北京

我的故事

我1983年出生于河南省一个偏僻的农村，14岁那年因为一次重大的家庭变故，使我被迫离开了的家乡，四处漂泊。从工地小工、厂内装卸工、职业销售员到今天的职业演说教练，历时12年的时间。

12个春秋，4380个日日夜夜，我几乎从来没有给自己放过假，在这12年里，每次当我累的时候；当我疲倦的时候；当我跌倒的时候；当我想放弃的时候；当别人说我不可能的时候。我想一想我们民族曾经的耻辱；想一想我的家族曾经遭受的嘲讽：想一想社会上那么多需要帮助的人；想一想在我课程现场那一双双期盼的眼神；想一想通过我的课程影响到的一个又一个的人。我每次想放弃都化为乌有；别人的嘲讽都化为动力；跌倒都化为我前进的加油器。

截止到2006年，我面对面沟通服务顾客达万名以上，在全国近二十个大中城市发表各类演讲训练近千余场，协助近三万人改变自己的生活现状，被誉为“中国目前唯一讲话最少却让你收益最多的实战华文讲师”。坦白地讲，那时的我就已不再是9年前那个曾为一日三餐打拼的“无名小卒”，而那时，我每天思考更多的是，我如何才能帮助更多的人？如何才能让更多的人产生他的应有价值？如何才能使他们的生命变得更加与众不同？我苦苦地思索着，每当静下来我就在想，我白天想，晚上想，坐着想，站着想，甚至连吃饭、上厕所时都在想。我有什么特殊的能力可以服务更多的人？正在我费力思考时，我有幸受邀去参加“中西部企业领袖高峰”论坛，在论坛上我看到很多的企业家，在推介公司品牌及介绍公司产品时总是吞吞吐吐，语无伦次，有的甚至还有浑身打颤的现象。那时，我怎么也想不通，自己的公司，自己的产品，为什么会产生那样的结果？论坛结束后，经过沟通与详聊我才得知，其实很多人都有站着讲话的障碍。很多人坐着讲得很好，可一站起来就身心紧张，头重脚轻、语无伦次、手心冒汗、大脑空白、眼睛发涩、内容卡壳、不敢开口等。瞬问我茅塞顿开。在那一刻，我知道那是上天赐给我一个帮助更多人成长的机会。

“爱就爱得深，干就干得好”，“成功不稀奇，重点在速度”。瞬间我做出了一个决定，

我砍掉了我所有有关销售、谈判、团队方面的课程，从2006年至今我潜心研究，聚焦总裁演说、青少年演说及一对一沟通系列，3年间，我翻阅了古今中外万页以上的沟通演说资料，整合了自己近千余场的演说经验。既然上天给了我一个机会，我觉得我有责任去实施，因此我为自己重新定下新的使命：“为更多的国人能站着表达而努力终生，使中国文化影响世界而毕生工作”。我知道这一责任巨大，可能在这条路上，我要付出常人无法想象的努力，历经常人无法历经的风雨，承受常人无法理解的困难，我可能也会烦，也会累，也会痛，也会倦，也会摔倒，但我不会忘记我的责任。我真的期望能有一天，让我们的文化传遍世界，影响世界，让中国成为世界真正的强国。

在此书即将出版之即，风范在此用万分虔诚的心感谢爸爸及姐姐十五年的养育之恩。我想没有他们给我衣穿，给我饭吃，教我做事，训我做人，教我学会说话，我就不可能有今天站上讲台流利地表达，更不可能帮助那么多的人改变自己的生活现状，风范感恩。

我还要感谢为此书出版及支持风范成长的各位学友，我相信没有他们的协助与支持，也可能不会有这本书的出版，我们也不可能相识，更不会有风范卓越的今天和辉煌的明天。在此特别感谢，他们是：曲利强、李景辉、高莉军、王胜伟、李云停、刘光海、陈小军、卢克海、李志林、曲泽凯、李俊红、刘柯、张朝军、王峻艺、王洪涛、郑瑶等。

最后特别感谢共和国演讲家——彭清一教授，虽然他已80岁高龄，但为了风范的新书能帮助更多的读者，熬夜虔心为风范新书做序。风范在此用万分虔诚的心向彭老道一声“谢谢”，彭老保莺。

王风范

2009年2月15日于上海