学校发展需要资金！教学设备更新需要资金！学习环境改善需要资金！……资金！资金！资金！已成了大多数校长面临的一个共通性问题。

如何采取有效措施拓宽渠道、依法筹集资金、合理应用教育经费，不仅是一种管理方法，更是一种经营智慧！

希望本书能帮助校长开拓筹资思路，为学校创设更好的明天！

本书是一本关于如何从学校外部获得赠与性经费资助的专业性书籍，能够为学校的管理者开展筹资活动提供相应的指导。该书具有两个特点：一是对教育类外部经费资助市场的深入了解和分析，使得学校管理者能够清楚地知道从哪些渠道可以获得资助经费；二是具体指导学校管理者如何开展筹资。

在校外经费的来源上有多种渠道，主要可以分为政府的经费、企业的经费和基金会的经费，可以将这些经费统一称为赠与经费，或赠与基金。这样的校外基金的经费总额较大，可以视为一个较大的基金市场，对于学校来说，充分利用校外的经费资源来资助学校的建设和研究项目，对于学校的发展具有重要的支持和促进作用。

本书对于各类基金的特点进行了深入分析，内容详尽，便于学校管理者直接运用，可以说是非常实用的一本实践指南性的书。

第一章 校长在筹资中的作用

第二章 主动的筹资工作系统

第三章 评估需求、确立目标和制定对策

第四章 多元化的筹资渠道

第五章 如何寻找最好的资助者

第六章 如何联系潜在的资助者

第七章 如何制定筹资战略

第八章 如何争取基金会和企业的资助

第九章 如何处理筹资结果

第十章 如何管理获赠经费

第一章 校长在筹资中的作用

成功获得资助的可能性，给了校长令人激动的、应用成功领导和管理理念的机会。作为教育工作管理者，我们面临的挑战就是如何通过我们的管理工作去努力实现学校的目标。但是，在回报很少的情况下，我们很难营造出一种让教职员工全身心投入的氛围。如果有恰当的引导和不断的支持，寻求外部经费的筹资行为就可以营造出这样的氛围来。筹资就像是一种媒介物，能使校长与教师、家长、其他职工以及社区建立十分和谐的关系。

鼓励筹资

我们都知道，作为校长的你，由于每天不断出现的新情况和变化的责任而使工作十分艰难，你可能每周要工作长达70个小时，现在又要求你把精力投入到积极的筹资活动中，这似乎看起来很难。但是，你必须明白的是，你所支持的筹资，就是鼓励教师、学生和社区在积极参与中更能满足他们需求的一种活动，如果你能够给他们足够的支持，那些实施和支持计划的人就会自愿参与到研究和规划中来。

想要获得资助，你就必须要知道它源于何处，有多少资助会给哪些层次的学校？这是你需要了解的问题。本书针对学前教育、小学、中学和高中的资助在逐年递增，这里包括公立、私立学校和特许学校。

你的学校也应有机会从这块资助的大蛋糕中分得一份的事实使你——学校的管理者——有动力积极地制定筹资目标和计划，以取得教育上的进步和发展。为了达到这个目的，你可以运用一些校外资源而不需要花费太多。

筹资应该主要是一项由大多数学校和其他非营利组织为主导的活动。

在高校中，筹资办公室很少撰写资助申请书，它的主要职能就是收集潜在的资助资源并提供必要的预算、建议和签字等帮助。成功项目的领导者和主要工作人员往往都是超越他们的正常职责来从事这个项目的。

作为校长，你可以给予其他个人机会去创新和亲自参与解决一些筹资过程中的问题。请注意，用一些技巧来鼓励学校的员工和志愿者积极参与并创造奇迹，你要给他们提供获取资助的机会，这些资助可以用来完成以下任务：

·针对问题提出新的解决办法。

·扩展一个面向新对象的教育项目。

·取得更多的教育成就。

·补充学校的资源，比如设备和设施。

要想通过校外的经费支持来改善学校，你必须先知道学校的需求是什么和你的机会在哪里。了解这些问题的最有效途径就是和教师、家长、其他职工以及感兴趣的社区居民研讨，从而确认学校面临的最大问题和机遇是什么。例如，举行一次有关学校目标和发展优先内容的论坛或会议来探讨学校的需求，会议可以按关心的领域或年级来组织。但是你必须要让人们产生一种紧迫感，并且给人一种可以按照需求实现变革的希望。下面的活动可能会帮你完成这个目标。

准备一些筹码，让参与的人知道这相当于一定数额的可用基金。接着，把人们分成若干个小组，并让每个小组列出学校都有哪些方面需要改善。把筹码分给各个小组，让他们自己决定这些资助应该用于哪些方面。这样一来，各组都会有一个以优先顺序排列的需求表，这样有助于你的学校或社区提高识别紧迫问题和教育需求的能力。

这个活动可以在社区小组、教师小组、学生俱乐部和学生会等组织里进行，你也可以让各个小组间分享各自的列表，如果到最后学校的咨询委员会和各个教师、家长小组能够在前三、四个问题或领域上达成共识的话，那将是很有益的。

接下来，你就可以利用教师和志愿者对这些问题的兴趣，让他们以头脑风暴的形式尽可能多地提出解决办法，你也可以用这些筹码来增加他们的兴趣：如果一个人赢了某个筹码，那么，他所在的组就可以马上用这笔收入来解决他们认为紧迫的问题。头脑风暴的目的是找出独特的、具有革新性的、有创意的解决方法，可以写进经费资助申请书中以吸引对教育改革感兴趣的资助者的注意。例如，如果目标是改进阅读教学，你就要去挖掘什么样的新技术和软件是有帮助的。但是，需要注意的是，别把技术当作是需要或问题来选择，因为技术是用来解决问题的办法而不是你经费资助申请书的一个主题，你可以要求技术组为其他组在解决问题时提供技术上的帮助。

当你能够发动整个学校和社区来发现问题并积极寻找解决问题的方法时，你就可以看到一些积极的效果。丹尼斯·威特利博士在《获胜心理学》(The Psychology of Winning)一书中提到过：“个体在他的一生中都会沿着主导思想的方向前进，如果主导思想是负面的，那么他就会朝负面方向前进。”比如说，如果学校和社区都认为学校的问题是过分严重而且是不可能解决的，那么，他们就会被这个负面印象所左右，情况就会变得更加糟糕。

然而，通过运用你的学校在基金支持上的潜能，得到按问题的先后顺序缓解或彻底解决这个问题的方法，能够把人们的注意力吸引到比较积极的方向上来。这样，即使不能够获得校外基金的资助，人们也会信任自己所提出的解决方法。有时候，重新配置现存经费后也能挤出项目需要的经费。

其实，学校应该向积极的方向发展，这样才能获得更多的资源去做事。但是在实际工作中，人们往往很容易偏离轨道，朝消极的方向发展，而底线就是，通过强调获取基金经费的可能性，使教师和志愿者意识到一定数量的筹资对创新项目的重要性和价值。这样，你就可以把你的学校和社区带向积极的方向。

对于个人来说，除了想取得些个人成就以外，他们花费时间和精力在筹资活动中还有其他一些原因，你的筹资工作系统要鼓励并培养这些因素。当被问及为何要为经费资助申请书的制定贡献自己的时间和精力时，大多数的筹资人常会说是因为以下几个原因：

·认为自己是团队或组织中的一员(筹资的社会层面)。

·对他们工作的认可；希望看见自己的名字出现在学校的出版物和报纸新闻里，对于可以通过会议在同龄人面前展示说明自己的项目感到兴奋。

·一种发挥自己才华和能力的成就感和满足感。

·在控制材料、设备以及预算的管理工作中获得的权力感。P1-5

对于任何一个学校来说，经费都是非常重要的，而如何从日常经费渠道之外获得其他经费，是一个既诱人又艰难的事情。

本书是一本关于如何从学校外部获得赠与性经费资助的专业性书籍，能够为学校的管理者开展筹资活动提供相应的指导。该书具有两个特点：一是对教育类外部经费资助市场的深入了解和分析，使得学校管理者能够清楚地知道从哪些渠道可以获得资助经费；二是具体指导学校管理者如何开展筹资。

在校外经费的来源上有多种渠道，主要可以分为政府的经费、企业的经费和基金会的经费，可以将这些经费统一称为赠与经费，或赠与基金。这样的校外基金的经费总额较大，可以视为一个较大的基金市场，对于学校来说，充分利用校外的经费资源来资助学校的建设和研究项目，对于学校的发展具有重要的支持和促进作用。

每种类型的经费由于资助者的不同和经费的来源不同，都有不同的资助目的和重点，因此就要求学校管理者深入了解这些基金的资助要求、程序和过程。

本书对于各类基金的特点进行了深入分析，内容详尽，便于学校管理者直接运用，因此，可以说是非常实用的一本实践指南性的书。此外，本书的写作语气直接面向学校管理者，特别是校长，文字精炼、通达，使本书更符合学校管理者的需要。考虑到我国的国情和学校管理的实际情况，删减了原书的第八、九、十一章以及其他个别地方。

本书翻译工作分工如下：第一章及前言由刘海波翻译，第二至七章由邵巍巍翻译，第八至十章由刘金艳翻译，最后由刘海波进行了审校，并在专业词汇上进行了斟酌和统一，以尽可能符合国内读者阅读习惯。由于水平有限，书中的不足在所难免，敬请读者批评指正。

刘海波

华东师范大学教育管理系

2007秋