什么是创新？什么是经营？做生意该学什么？思考障碍如何破除？大前研一已经用本书中的方法培养出600位成功的老板。在九年积累之后，大前研一为每一位想在事业上有所创新突破的读者，首度公开创业讲义。

大前研一在本书中提到了大量的事业创意，并对其可行性进行了深入的探究。通过本书你将学会如何构思创意、如何评价创意、如何具体实施。大前研一认为现在的时代是前所未有的创业时代，任何人都可以成为风险投资家，关键是要掌握风险投资的秘诀。大前研一认为这种投资秘诀是可以通过训练习得的，并且他在书中介绍了自己的投资训练方法。

这本书不是大前研一第一本谈论创新及创业的书，却是他第一本专门讨论创业的书，书中内容来自他九年来在创业者商学院的授课讲义。一般创业的著作比较偏重创业过程及创业后的管理。大前研一的重点则着重在创意的思考。看大前研一的书或文章经常会觉得这个人怎么会有这么多点子、这么奇特的想法，在这本书中，我们将得到答案——因为他随时随地都在思考。

前言　事业的创新思考

第 1 章　用创业打破旧秩序 / 1

风险投资的必要条件与充分条件 / 1

接力成功无往不胜 / 2

日美风险投资家的差异 / 3

开始风险投资的思想准备 / 4

通过打破“心理之墙”来锻炼自己 / 5

成功者的共同点是问“为什么”/ 7

扼杀创业家的日本学校教育 / 8

把流动的东西都看成事业的构思 / 9

把决策进行到底的创业家之魂 / 10

掌握打破“心理之墙”的方法 / 11

创意以数字形式提出胜算更大 / 12

人人赞成的创意是平庸的 / 13

每月500万日元即可有卫星频道 / 14

由数字通信和因特网引发的巨大变化 / 15

无国境时代的商机 / 16

事业战略的基本：3C / 18

组合既有产品，整理重复功能 / 19

找到自己最喜欢的领域 / 20

第 2 章　挑战自己，创新思想 / 22

事业成功的关键词：“创新” / 22

成就事业的开门锁：“核心技术” / 23

数字化信息革命与没落的“19世纪型”企业 / 24

Java环境的出现使邮政业务面临消失 / 26

数字转播和通信基础设施 / 27

颠覆常识，把握创业机会 / 28

经济大改革震动1200兆日元的市场 / 30

21世纪的必备品：“信息和资金” / 32

要用不受束缚的心构思创意 / 33

新构思也可从旧东西中破茧而出 / 36

用数字评价创意 / 37

信息收集要靠网络检索和自己的双手 / 38

应该向前辈创业家学习构思方法 / 40

第 3 章　数字时代开创事业的构思法 / 42

老虎伍兹身价缘何超过1000亿日元 / 42

网络能瞬间事业化的想法大错特错 / 43

从事金融业要有决心冒风险 / 44

发挥低成本优势的苏比克湾老年公寓 / 46

网络商业的关键是附加值 / 46

国际竞争力的杀手锏：“生产指挥中心” / 47

SOHO相关商业成为经济复苏的原动力 / 48

网络时代物流控制者必胜 / 49

双向数字电视带来的新商机 / 50

电子商务衍生的商机 / 51

在老龄化社会中飞速发展的集体公寓 / 51

益于社会发展的“夏令营” / 52

远程教育将成为一项巨大产业 / 53

把现有的公共设施活用为观光资源 / 54

前所未有的创业时代 / 55

第 4 章　企业家成功的必备条件 / 56

必须具备向人学习的行动力 / 56

向人学习一定要谦虚 / 57

找出值得学习的部分也是创业者的重要素质 / 59

不要过分信任自己的能力 / 60

是否具有预见未来的想象力 / 61

解决问题需要科学的方法和瓶颈式思维 / 61

事业萌芽从“为什么”中诞生 / 63

创业者的共通点：“提问专家” / 64

市场细分极其重要 / 65

是注重娱乐性还是重视市场细分 / 67

流行趋势转变的应对之策 / 68

手头资金不多依然可以创业 / 69

众多的创意要靠专心致志的态度 / 70

创业者的基本条件：旺盛的好奇心和执著的精神 / 72

以一个支柱为中心拓展兴趣领域 / 73

优秀企业家的想法、构思和态度 / 74

要“打破思维定势”就要打破砂锅问到底 / 75

不可思维懈怠 / 76

打破束缚扩展兴趣范围 / 77

大型企业自我否定的重要性与艰巨性 / 79

要靠新创意组建新事业 / 80

制定事业计划书的几点建议 / 81

第 5 章　向染色体异常企业“哥斯拉”的组织体系学习 / 83

势头良好的美国经济潜藏着“虚业”部分的危险性 / 83

网络经济使全世界美国化 / 84

“世界经济 = 美国经济”的现象 / 84

1998年圣诞节销售模式突变 / 86

1985年染色体异常企业“哥斯拉”初登场 / 87

哥斯拉企业＝网络公司的共通点 / 88

从“外资企业”的概念束缚中解放出来 / 89

制造业成功秘诀SCM / 89

重新从零做起 / 90

第 6 章　如何培养创业想象力 / 91

21世纪风险企业成功的关键 / 91

一枝独秀的风险企业的成长方程式 / 101

第 7 章　什么是开创事业必需的 / 110

训练就会掌握想象力 / 111

不自我否定就产生不了新的构想 / 113

没有想象力就没有创新 / 114

听父母、老师的话不一定正确 / 117

具有不同思考方式的性格互补“二人组”是企业发展的原动力 / 117

无聊的构想产生无聊的理念和事业计划 / 119

第 8 章　21世纪事业机会无限 / 120

新事业要盯紧“钱袋子” / 120

商业活动中10%的概率就是机会 / 121

网络商机成功的启示 / 123

亚马逊创造出的新商机 / 124

不存在什么IT不景气，商机就在其中 / 125

“普适”将创造出庞大的市场 / 126

“普适”使公共事业评价成为可能 / 127

事业的“实时化”孕育巨大商机 / 128

商业机会的宝库：“Uniqlo(优衣库) 化”经营理念 / 130

时间距离、费用距离很重要 / 132

向世界性一枝独秀企业学习 / 133

经验和信息的储备体系相当重要 / 135

胜利属于创业成功的人 / 136

译者后记 / 138

把决策进行到底的创业家之魂

讲了很多立石先生的事，实际上他在80岁时还进行那样的构思，一直到90岁去世时这种热情都没有衰退过。松下幸之助也同样如此。幸之助90岁离世，晚年的他口不能言，耳朵也聋了。虽然对松下幸之助来讲进行这种构思很辛苦，但他一直保持这种习惯至少N80多岁。

关于vHS的抉择就是松下幸之助先生在80岁左右做的决定。当时录像业界有B、VHS、V2000三种模式。松下电器的子公司JVC公司采用VHS模式，索尼公司则采用B模式，松下电器用从飞利浦公司引进的V2000模式的研发也宣布结束，但采用这其中的哪一个，松下公司内部议论纷纷，争议不断。

这时松下幸之助直接和700位工程师进行一对一、面对面的谈话：“你如何认为，换作是你该怎么办?”最后，他说了一句：“这件事我们输了，JVC赢了。”为了与索尼对抗下去，除了使用JVC的产品别无他法。80高龄的他做了最后决定。

当时，虽然松下幸之助已退居顾问，但在一个一个地询问开发人员后，毅然决然地把公司700人花7年时间研发的系统瞬间否决了。

后来的情况众所周知，VHS模式取得了成功，而p模式被称为大型垃圾。这种结果有赖于从询问中得出结论的幸之助的决策，他是一只从不打盹的老虎，丝毫没有思维懒惰的时候。

思考这件事会让我们明白，思维怠惰的人不适合当创业家。如果你想让自己也具备创业家的资质，就要学会经常询问：这样做可行吗?

松下幸之助总是有种危机感：自己缔造的公司明天也许就会倒闭。如果自己的公司经营不当，出现什么问题的话，明天就会破产。松下幸之助也经常能感觉到这种危机，IBM的沃森、HP的休利特和帕卡德也有这种感觉。

稍有疏忽就会前功尽弃的危机感，可以说是创业者的共同特征。不管什么事情，都一定要思考如果是自己的话会如何做。必须反复多次做这样的训练，思维才会变得活跃。

在一家公司里如果认为“我们公司出点事儿也不会倒闭”的人数增加，那么这家公司很快就不行了。暂且不论是否马上会破产，但肯定会慢慢走向衰亡，这是毫无疑问的。所谓的优秀经营者，都有危机感，都有稍有疏忽就一无所有的心理状态，可以说有这种心态也算是创业者的一大特征吧。

毋庸多言，“心理之墙”存在于每个人身上。为了打破这道“心理之墙”，必须不断提出尖锐问题，必须打破“心理之墙”，切不可以自以为是。

必须考虑如果换作自己会如何做。不光像前面讲到的看到广告要考虑自己怎么做，而且不管什么事情都要进行换位思考。考虑到的解决方法多多益善，越多越会拥有一个适合创业的头脑。

因为创业者是在赌自己的钱，所以必须得养成那种嗜好。现在想成为创业者的人，在开始创业前最好还是尽可能多地进行这种训练。那样一来，大脑必定会运转起来，这是一个通过训练可以掌握的思考技巧。工薪阶层也得学会逆向思维，要学会换位思考。“这不在我的工作范围之内”“那个部门不好”“上司不点头的话，我们下边毫无办法”“明天再干吧”“等等就有办法了”“有谁在干着的吧”“反正也没有人看见”，等等，如果是这种精神状态的话，哪怕是训练上十年，也还是不能自我独立，还是成不了创业者。

工薪阶层中也有将来想当社长的人，当然也必须和创业家拥有同样的思维方式，但是在组织中，如果那样做就会锋芒毕露，四处树敌，必须要有在公司内部进行障碍赛跑的思想准备。

掌握打破“心理之墙”的方法  从前在麦肯锡公司的时候，我给大企业的员工举办过几次打破“心理之墙”的研讨会。大企业的人考虑问题的方式相同，“人以群分”，同类型的人很多。因此我讲了一段出乎他们意料之外的话，结果他们谁也不明白，但当戢去附近的商业街讲这段话时，在开商店的人中倒有两三个能明白的。形成鲜明对比的是，大企业的人是非常不明白我那段话，那是因为他们彼此间思维已经同化了，思维模式相同。

我曾用过斯坦福大学编写的打破“心理之墙”的课程，那门课程中设有这样一道问题：内径接近乒乓球形、长60厘米左右的铁管深深插入地面，你不小心把乒乓球掉进了管子中，为了取出它，有以下道具可供选择：电灯的灯丝、线、铁丝板、锯、锤子等。限定条件是乒乓球和管子都不许弄坏，那么怎样才能取出乒乓球来呢?

当时我对参加培训的员工说：请大家试一下。结果各式各样的答案都有，但没有一个人的答案是正确的。实际上这个问题的正确答案是向铁管子里倒水，乒乓球靠着浮力很快就能浮上来。

在斯坦福大学的打破“心理之墙”的讲义中，这种问题有20个左右。把这样的问题一个接一个地考虑，头脑就会改变，大脑也因此软化，开始思考。

我想说的是，在原野中获得生存智慧的人，在碰到刚才那个问题时绝对不会因为你告诉他有线，他就考虑使用线，但是在人类社会中接受过精英教育的人，你告诉他有工具，他就自然地认为答案就在工具中。

为了使大脑活跃起来，必须频繁冲击“心理之墙”。最好的方法是养成一种对事情打破砂锅问到底的嗜好，不停地问“为什么”。

不想问人的时候，可以对着广告鸡蛋里挑骨头。姑且别问自己考虑的办法是否好，评价好坏要等有很多创意的时候，首先得有创意，如果没有的话，创业就无从谈起。

创意以数字形式提出胜算更大

开创事业，必须得有大量的创意才行。每一种成功商品的背后，都有计划阶段、评估阶段、开发阶段、营销阶段和许许多多的工作。这时的创意在数字方面，其数量是以1000，100，10，1的比例递减下去。即使不是这么明显，但感觉上是这样的，也就是说，1000个创意当中能成功的只有1个，这是世间的常理。

为什么必须要有很多创意呢?因为创业失败的人，常常是有了一个创意后，马上就想去创业。所谓成功的创意，是指在市场中尝试过10种创意后最后剩下的那一个。

在构思创意时，还是尽可能在上游想好，这样成本更低，越趋向下游，成本越高，所以不先开发在上游想到的创意，事情就进行得不顺利，到了下游，就很明显地不行。因此创意贫乏的人往往认为一旦自己的创意好，就会执著到最后；而开发型的人会抱住认为好的创意不成功不放手。

看看比尔·盖茨吧，尝试创意，不行马上放弃，转到下一个进行尝试。其不断探索尝试的速度之快，创意的数量之多都令人咋舌。哪怕有偷用别人创意的时候，但只要速度够快，就能获得成功。

苹果公司后悔：“盖茨用了我们的创意。”但在市场中获胜就是胜利。不管怎么样，在考虑想把一个创意成功实现的时候，你自己独创的创意必须得有1000个左右。

我刚才的谈话并不适用于所有的企业，但想出创意的能力却是毋庸置疑的。我再说一遍，创意匮乏的人易于陷入自己的创意是正确的盲区，因此死不放手，他们失败的可能性是很大的。反倒是能拿出很多创意的人，如果研究一下考虑方法，成功的可能性很高。

大企业是扼杀创意的机器，从开发结束到将来上市这样一整套的系统运转得都比较好，却不擅长在开发阶段构思出好创意。即便是拙劣的创意，因为其开发体系完备，所以一旦开始就停不下来。如何迅速提供大量创意，并检查必要充分条件以找出在市场中成功的创意，这对于大公司来说很有必要。

致力于当创业家的人，无论怎样都必须具备自我培训的能力。如前所述，这种能力如果训练就会飞跃发展。不可否认，确实有那方面的天才，但真正好的创意，在社会中成功的新事业，并不光是那些天才可以考虑的，最重要的是战胜思维的怠惰。

P10-13

事业的创新思考

创业者商学院(ABS)并非我所创立。当时“平成维新会”的志愿者们热切地动员我：请我将自己的经营技巧传授给年轻人，于是就有了创业者商学院的问世。另外一个经营策略学校“一新塾”也是在同样的情形下成立的。自创建以来，两校已经走过了10年历程。当时我虽然担任创业者商学院的校长，但其实整个学校的运营都是由志愿者们负责的。1998年我创立了与ABS相关联的“商业突破(BBT)”电视台，它面向经营管理人员进行24小时节目播放，由于ABS与BBT有诸多合作，所以后来将二者合并，并一直延续到今天。

创业者商学院的课程时间为半年，每年举办2期，现在正在进行第19期的课程。毕业生约4000人，创办的企业达600多家。学生毕业后仍然在网上保持着联系，一旦有事情就可以立刻联系到大家。我在开创新事业时，也经常把他们召集来，请他们出谋划策。创业者商学院的诸位讲师每次都给我诸多的帮助。通过同学间的合作、与毕业生的交流，创业者商学院的学生们扩展了自己的交际网络。创业者商学院虽然是由志愿者们组织创立的，但在10年后的今天，它已经名副其实地成为全日本最适合学习创业方法的讲习所、最有激情的创业修炼地。

在创业者商学院，每期我都有10个小时的课，开学典礼和毕业典礼时各讲5个小时。开学典礼的时候，我多是讲一些关于在创业开始时如何培养思维及想象力的方法；毕业典礼的时候，我会对毕业生提交的商业计划一一评价，另外还会讲一些我个人的观点，例如在当今的社会中创业的重要性等。因为是拿别人的钱去创业，所以需要教给大家的东西很多，如社会责任感、诚信以及与股东、职员的关系等。

此次出版社提出了一个计划，希望能精选一些我的评论将其编成一本书。其实我写过很多企业经营类的书，书里不仅有我的话还有各位讲师的话，我尽力想将创业者商学院的课程内容以及那里的氛围传达给不曾听过课的人们。

在创业者商学院，我遇见的人都很乐观、开朗、积极向上，他们确实吸收领会了我以及各位老师所说的话。正因为他们，我对日本的将来充满了希望。我深切地感受到，只要把资金投给这些乐观积极、立志创业的人们，日本的人才还是相当多的。

本书是从10年前的讲义记录开始的，所以很多话题大家可能会觉得陈旧。另外每次讲义的内容也有些是重复的。10年前我就是ADSL的支持者，但当时整个日本都把目光转向光纤，所以讲义中罗列了光纤的很多问题。孙正义先生通过Yahoo BB低价竞逐宽带网，在日本一下子就普及了ADSL宽带网。今天看来，可能会有人想：“你着什么急啊?”但在当时，根本没有人能预见到会发生这种事。既然是讲稿，我认为还是保持原样的好，所以没做修改。

在讲义中我还提到了乐清公司当时的千叶弘二社长，我也没有删掉这一段。虽然千叶弘二现在被逮捕是有罪之人，但是我认为这并不能磨灭他在壮大乐清公司时，表现出的卓越经营能力以及做出的业绩。

说到我自己创建的企业，虽然当时在向学生们讲述时我充满了信心和希望，但后来这些公司中既有经营失败的也有被拍卖的。

麦肯锡的东京事务所是我几乎从零一步一步创建起来的，我认为自己是个创业者。我也曾深入参与了麦肯锡事业的全球化发展。“根据自己对5年、10年后的预见，每年积累一些成绩”，这种工作很符合我的性格。我为顾客提供了许多有关新产品开发和服务项目的方案。在相当一段时期内，每次去东京秋叶原电器街，我都能发现几件根据我的想法开发出来的新产品。现在我仍然给年轻的学生们讲述当时开发那举商品时的构思方法，而且能一连讲上几个小时。  从创业者商学院成立到今天，所有的课程都被拍摄成了录像。现在这些录像已被数字化，完全可以流动播放。企业经营者们的讲话大约也有几百个小时，讲师们的授课内容也都可以播放。

应出版社的邀请，我将自己的讲义整理成书，于是就有了这本书的问世。作为我来讲，这10年中把大量的时间都花在了创业者商学院上。如今我已过花甲之年，不知道今后还有几年时间能像现在这样与各位同学积极热情地交流。在世界上找不到类似创业者商学院这样的学校了，我希望能让这盏灯(ABs)继续亮下去。

大前研一

2005年5月

大前研一是闻名全球的企业战略大师。1943年出生于日本福冈县，先后获得早稻田大学工学学士、东京工业大学工学硕士和麻省理工学院(MIT)工学博士学位。大前研一于1972年加人麦肯锡咨询公司日本分公司，凭借着自己的努力，仅用3年时间就成为麦肯锡公司收费最高的管理咨询顾问，1天的薪金高达150万日元。1979年大前研一成为麦肯锡日本分公司的总经理，1981年担任麦肯锡总公司的董事及亚太分公司的总经理。1996年大前研一成为斯坦福大学的客座教授，1998年大前研一与他人合作创建Ohmae Associates公司并任执行董事，同时还兼任创业者商学院校长一职。

大前研一曾在麦肯锡公司工作过23年，他提供咨询服务的对象包括索尼、欧姆龙、GE、IBM等跨国大公司，积累了丰富的经营和管理经验。他曾戏称：“麦肯锡是最昂贵的咨询管理公司，我是麦肯锡最昂贵的咨询顾问，依此类推，我是全世界最昂贵的咨询顾问。”

大前研一认为今后的事业开创成功的关键是创新。

大前研一在本书中提到了大量的事业创意，并对其可行性进行了深入的探究。通过本书你将学会如何构思创意、如何评价创意、如何具体实施。大前研一认为现在的时代是前所未有的创业时代，任何人都可以成为风险投资家，关键是要掌握风险投资的秘诀。大前研一认为这种投资秘诀是可以通过训练习得的，并且他在书中介绍了自己的投资训练方法。

大前研一还在本书中提出了很多问题，比如网络经济会导致全世界被美国同化吗?如何解读“世界经济=美国经济”这一现象?何谓“哥斯拉”企业?“哥斯拉”是创造网络公司神话的原因吗?你知道“普适”这个将会使人类社会的生活发生翻天覆地变化的概念吗?大前研一通过具体的企业案例对以上问题进行了精辟的回答。

在本书的翻译过程中，我们尽力做到使译文准确、流畅，但难免会有不妥或错误之处，欢迎读者批评指正。