多个朋友多条路，朋友多了好办事。朋友多，神通大，办小事麻利，办大事顺利。朋友少，路子窄，办小事麻烦，办大事不得。显示热情、付出辛勤、陶冶情操，好朋友就会不断增加，你的交际价值就会不断提升，你的事业就能不断壮大。

　　小的时候靠父母，长大以后靠朋友。与朋友分享成功的喜悦，与朋友分担郁闷的痛苦；分享成功，一分成功变成两倍；分担郁闷，一份郁闷变成半份。有多少具有交际价值的朋友，就能成就多大的事业：赢在好朋友！

卡耐基曾经说过：“一个人获得成功，15％靠自己的专业能力，而85％靠人际关系。”因此，每个人都应该“敢交际”、“会交际”、“慎交际”，把握好交际的心态、技巧和品性，让交际发挥更大的功能，让朋友把你推上成功的台阶。

朋友有“三交”——交流感情、交换资源、交结品性，本书作为“人生规划丛书”第二代产品之《好朋友是交出来的》，与《好口才是练出来的》、《好心态是调出来的》一样，秉承实用性、简易性的传统，希望读者通过认真研读本书，交更多更好的朋友，不断提升自己的交际价值!

交流感情　敢交际，以心换心

　1 主动交际

　　大胆出击

　　不怕出丑

　　突出个性

　　强化实践

　2 审视自己

　　提高自信

　　克服自卑

　　把朋友当成书读

　　给人留下好印象

　3 了解朋友

　　记住对方名字

　　支持对方观点

　　欣赏对方爱好

　　掌握互利原则

　4 满足需要

　　发现长处，给对方好名声

　　及时明确，多为对方着想

　　换位思考，弄清对方需要

　　多顺着对方，多说“谢谢”

　5 等价交换

　　诚信能长久

　　正直有回报

　　交益友，防损友

　　陶冶个性，升华德行

交换资源 会交际，事半功倍

　1 会赞美

　　好话要到位

　　丑话带香味

　　弱化批评强度

　　激励微小进步

　　多讲朋友好处

　2 给面子

　　变命令为商量

　　间接指出过错

原则中有灵活

求其同存其异

 3 多协调

你帮人，人帮你

学会向朋友道歉

礼轻情义重

拒绝的技巧

 4 淡泊谦让

淡而不断

保持距离

推功让利

化解误会

 5 营造氛围

真诚对待

宽容大度

寻找共识

笑对人生

交结品性 慎交际，提升自己

 1 保护自己

增加保护色

别跟小人较劲

不与强者分食

忠言逆耳，把药当糖

 2 少表现

不强出头

谦虚谨慎

不说大话

不刻意表现 不斤斤计较

 3 适度退让

责人责己

批评要巧

自我批评

勤于请教

 4 提升交际价值

拜能者为师

交最棒的人

信任朋友，散财聚人

寻觅朋友，珍惜缘分

朋友在管用

 5 扩大交际对象

分析秉性

使人感到自重

使人获得尊重

宽以待人

1、生动交际

主动出击，不要等着别人来结交你，因为你很可能没有足够的魅力引起别人的注意；被动的等待，就像守株待兔，这样是交不到朋友的。

大胆出击

所谓积极交际，就是要懂得主动出击。要想别人接受你，喜欢你，总不能等着别人来找你，我们都没有诸葛亮那样经天纬地的韬略，所以不会有刘备三顾茅庐。我们都是普通人，被动地等待朋友的出现，恐怕很难迅速与人建立良好的关系。毕竟，这个社会是一个竞争激烈、快节奏的社会。每个人都有自己的世界，每个人都忙于自己的事情，把希望寄托在别人身上是对自己不负责的表现。

所以，被动地等待是不可取的，必须主动出击，才能快速赢得别人的赞赏，吸引别人的注意力，让别人发现你的优点。

在人际交往中，主动出击主要包含以下六方面：

主动和别人打招呼

有的人把自己封闭在狭小的天地里，每天思考的都是关于自己的事情，对别人缺乏关注；即使是认识的同学、朋友，或者同事，在路上碰见了，也总是等着别人先打招呼；如果别人没看见，那么自己也装作没看见，扭头走过。

其实，主动与别人打招呼，是非常重要的礼仪。一声简单的问候，看似平常但是如果忽略了它，也会造成很不好的影响。那些不喜欢主动与人打招呼的人，总是让人觉得冷冰冰的难以接近，而且人们还会觉得他们一定是自高自大、自以为是的人。

其实，有些人不喜欢与人打招呼，并不是他们自高自大或自以为是，而是性格比较内向，容易害羞，或者不习惯采取主动。

因此，那些性格内向的人，首要的一点就是要大胆敞开心扉，激发自己的热情，主动与人打招呼。如果连这一点都做不到，更进一步的交往也就无从谈起。主动和别人打招呼，一声礼貌的问候，可以为进一步建立关系奠定基础。

和别人打招呼的方式很多。如果是同辈关系，例如同学或者同事，一个热情真挚的微笑、一声“你好”就可以了，或者问一句“吃饭了吗”、“上哪儿去”等，也是打招呼常用的问候语。如果是长辈或者上级，则应该带上敬语称呼。

如果相互问关系非常亲密，可以加一些亲切的问候语，朋友之间还可以拍拍肩膀、握握手等。

主动向朋友表示善意

主动出击绝不是故意卖弄或炫耀自己，而是采取适当的方法表现自己。比如主动帮助别人，就是一个很好的办法。

我们在帮助别人的时候，其实不仅仅是赢得了别人的好感，更重要的是你表明了一种开放的态度，让别人知道，你愿意和别人建立友好关系。而且，人人都有这样一条原则：谁对我好，我就对谁好。只有互助，才能互利。

在帮助别人的时候，一定要真诚，不能让别人以为你是在施舍。你应该明白，今天你帮助了别人，也许明天你就需要别人的帮助。

所以，不要在帮助别人时表现得高人一等。即使对那些知识没有我们丰富、地位没有我们高的人，同样需要以诚相待。实际上，各行各业、各个阶层，都应该有几个值得信赖的朋友，这样我们不管做什么事都会非常方便。

有的人习惯独处，常常忽视身边的人，在别人需要帮助时视而不见，漠然处之。结果在自己需要帮助时，别人也是冷眼旁观。P2-4

交流感情、交换资源、交结品性

先看一个故事：

1996年7月29日，40岁的意大利洞穴专家毛里奇·蒙塔尔独自到意大利中部内洛山的一个地下溶洞里，开始了长达一年的命名为“先锋地下实验室”的生活。这个实验室设在溶洞内一个68平方米的帐篷里，有科学实验用的仪器设备，还有起居室、工作间、卫生问和一个小小的植物园。

在这一年中，毛里奇·蒙塔尔吸了380盒香烟，看了100部录像片，在健身车上骑了1600多公里。1997年8月1日，蒙塔尔重返人间，只见他脸色苍白、瘦削，而最本质的变化是他的情绪变得很低落，不善言谈，虽然渴望与人相处，渴望热闹，但他已经丧失了交际的能力。

经过一段时间的训练，蒙塔尔的交际能力渐渐恢复一些，他说：“在洞穴呆了一年，才知道人只有与人在一起的时候，才能享受到作为一个人的全部快乐。”

这是蒙塔尔以丧失人际交往能力作为代价，求证的人生奥秘。有幸生而为人，必须勇敢交际，否则就不会拥有朋友，事业和生活也会枯萎，痛苦就会和你如影随形。

交朋友总是从第一次开始的，不能勇敢地迈出第一步，就不可能有第二步。所以，你希望拥有朋友，就必须交朋友；不敢交朋友，就不会有朋友，更谈不上有好朋友。

交朋友要交换资源，会交际，事半功倍。

交朋友是为了更好地帮助朋友和获得朋友的帮助，你有交际价值，朋友有交际资源，互通有无，一加一大于二。如果交朋友不能获得交际价值，就没有达到交朋友的目的。

交朋友要交结品性，慎交际，提升自己。

要交益友，不要交损友。交朋友要谨懂：交一个好友如同开发出一个有益的资源，“善莫大焉”，交一个坏朋友犹如给自己挖一个陷阱。不要轻易从坏朋友手中获得所谓的好处，因为这种好处很可能就是裹着糖衣的毒药。

卡耐基曾经说过：“一个人获得成功，15％靠自己的专业能力，而85％靠人际关系。”因此，每个人都应该“敢交际”、“会交际”、“慎交际”，把握好交际的心态、技巧和品性，让交际发挥更大的功能，让朋友把你推上成功的台阶。

朋友有“三交”——交流感情、交换资源、交结品性，本书作为“人生规划丛书”第二代产品之《好朋友是交出来的》，与《好口才是练出来的》、《好心态是调出来的》一样，秉承实用性、简易性的传统，希望读者通过认真研读本书，交更多更好的朋友，不断提升自己的交际价值!