经营管理人才的培养与成长，到底有什么特殊的规律呢？作者以自己成为金领的切身经历，写成您手上的这本《不当老板，就当金领》一书。本书从解惑、传道以及授艺三方面进行了深入浅出的剖析。并且本书与普通培训或者励志书籍最大的区别，就在于第一次系统而科学地提出了，金领“知识、技能、心态”的三大修炼法宝！

无论您翻到哪一页，无论您从那一段看起，您都会爱不释手，这就是本书的超级魅力。

为什么满大街自以为很有本事的聪明人，过了30岁就碌碌无为？

为什么总是你找工作，而不是工作找你？

如果阅读本书用掉你一个周末，也许某个启示会让你受益一生。

本书从3个方面进行了深入浅出的剖析：

一是《解惑篇》：用直指人心的分析，指出其实只有不到10%的人适合做老板。阿雷在书的首篇，从5个角度详细分析了职业经理人的两大困惑，回答了是适合自己创业当老板，还是立足于自己的专业，一步步走向金领的重大生涯规划问题。

二是《传道篇》：用少见的数学训练教案方式，将管理知识趣味化、通俗化。阿雷将职业道路分做4个阶段，即：员、长、总、金领；针对每个阶段必备的知识，阿雷从做事、做人、管事、管人4个方面进行了切合实际的系统讲解。

三是《授艺篇》：职场很多的“手艺”，在书本或学校是学不到的，需要一种实践中的“师承”，阿雷以营销“六艺”为例，告诉了职业经历人“偷师、拜师、尊师”的自我发展之道。

本书超越了普通励志、培训类书籍的固有模式，一改普通畅销书没有针对性、没有实战性的面貌，可读性强、实用性强。

前言

猎头的渔网

自序

从感动到行动

上篇 解惑

超级金领心态的养成

A1 心态问题的根源

A2 看透人性的慧眼

A3 王侯将相宁有种乎

A4 超级金领的职业生涯规划

A5 大智慧金领获得快乐的健康心智模式

中篇 传道(做事、做人、管事、管人)

超级金领知识积累的系统平台

B1 课题一 超级金领是怎样炼成的？

B2 课题二 “做事”需要哪些必备知识？

B3 课题三 “做事”营销员需要哪些必备知识？

B4 课题四 线上品牌广告专员的必备知识

B5 课题五 线下市场专员的必备知识

B6 课题六 做人 超级金领是怎样做人的？

B7 课题七 做人 超级金领如何讲义气？

B8 课题八 做人 超级金领如何讲诚信？

B9 课题九 做人 超级金领的中庸之道

B10 课题十 做人 超级金领的幽默人生

B11 课题十一 管事 需要哪些必备的知识？

B12 课题十二 管事 超级金领如何做决策？

B13 课题十三 管事 超级金领如何做分工？

B14 课题十四 管事 超级金领如何去指挥？

B15 课题十五 管事 超级金领如何总结工作？

B16 课题十六 营销经理如何管事？

B17 课题十七 广告、品牌经理如何管事？

B18 课题十八 市场部经理如何管事？

B19 课题十九 管人 需要哪些必备的知识？

B20 课题二十 管人 如何建立互信？

B21 课题二十一 管人 如何设定规矩？

B22 课题二十二 管人 如何打造企业文化？

B23 课题二十三 管人 管事的最高境界：禅

下篇 授业

超级金领的“六艺”

下篇要义师道

C1 授业教案一 沟通

C2 授业教案二 推销

C3 授业教案三 谈判

C4 授业教案四 客户管理

C5 授业教案五 终端管理与实地营销

C6 授业教案六 团队管理

C7 授业教案七 我要“留一手”！

掩卷思

祖母祭

后记

工作找你，还是你找工作？

跋

“放牛”南宁的阿雷

王侯将相宁有种乎——对老板群体的剖析

“为什么我这么聪明，又这么努力，总是发不了大财。而发财的人，好像既不绝顶聪明，又没特别的努力？”

对此，佛家的解释是，你上辈子太吝啬了。“善有善报”，现世发财的人，都是上辈子或上几辈子乐于“布施”的善果。发财后如变得吝啬小气，不再施舍，就会“富不过三代”。

同样，在中国古代“天人合一”的玄学思想里，人的来历和命运，与天上可爱的小星星，有绝大的关系。皇帝是真龙天子，自不必说了。文官是文曲星下凡，元帅是将星下凡，连猪八戒都曾经是天蓬元帅呢，只不过酒后戏嫦娥，犯了一点点小错误。

所以，在神秘主义的观念里，老板能发大财，自然是因为财星高照，鸿运当头。

人类登上了月球，探测仪送上了火星，我们知道了星星也是普通的物质。

犹太人中的一些富豪家族，已经传了多少代了，“富不过三代”的宿命又从何谈起？

还是我们千百年前的两位老大——陈涉、吴广，用充满历史唯物主义和辩证法的勇气，向农耕时代思想领域的伪科学发出了第一声怒吼：“王侯将相，宁有种乎！”

●老板是什么样的人？

老板，是生产资料的所有者，是资本的所有者，这是教科书的解释。

老板，是资本“主义”的代言人，有资本就有“主义”，有多大资本就有多大“主义”。

有多大资本，就有多高层次的人围在你身边，帮你搞出多大的“主义”。这是江湖定义。

作为自然人，老板也有七情六欲，而且一样不少。老板再有钱，也是吃不了多少，穿不了多少，也是和平常人一样，日食三餐饭，夜宿五尺床。

作为经济人，世界上70％的财富，聚集在28％的成功人士手中。他们要这么多钱来干什么？“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，也许可以部分地说明问题。

大凡第一代老板，多数经历过没钱没权的小丈夫的日子，创业之前的辛酸，创业过程的艰难，实不足与外人道。所以，老板再有钱，都会精打细算的。

成功了，或有钱了，可以称为“大丈夫”了，很多老板并不想当官，何来“不可一日无权”的说法？原来，老板最讲究的是“市场话语权”，你无论参加哪个企业有老板参加的市场会议，或者企业兼并会议，老板们无论平时个性如何，这时候必定都是眼露精光，口若悬河，把全国市场、全球市场纵横剖析，如何调动经销商，广告促销如何配合，如何设定计策迷惑竞争对手，运筹帷幄，指挥若定。这种争第一品牌，争市场占用份额的动机背后，就是对“市场话语权”的崇拜。“市场权力”是大老板永远的心结。

你如果是营销总监，无论资格多老，能量多大，千万不要抱怨老板插手市场，因为老板可能在老板娘的管束下，不抽烟不喝酒，就剩这么点乐趣了。一个企业无论大小，如果老板对市场真的不过问了，要么这企业已经真的管理很完善了，要么老板已经志不在此了。

物质上追逐利润，精神上追求市场话语权；主观上为自己和家人创造财富，客观上为社会创造就业机会和其他资源配置机会，为国家创造税收，这是我理解的老板。

●什么样的人可以当老板？  每一位老板都有一段神秘的传奇发家史。

他们是各个领域、各个行业的精英，是社会巨大财富创造活动的组织者，一生艰苦奋斗、成就辉煌。在各种媒体上，在所谓自传中，他们绝大多数都具有“点石成金”的财富眼光，不同常人的财富理念，超人的智慧和非凡的能力。

这些光环的背后，促使他们成功的真正因素是什么？

让我们从愿望、个性、能力三个方面来探讨。

首先，我们来看愿望。

什么事情都可以说：“别急，慢慢来，顺其自然。”

甚至当皇帝，都有老赵在陈桥被黄袍加身这样“天上掉馅饼”的事。

唯独当老板不行。

当老板一定要有强烈的愿望，用过去的话讲，要有野心，用现在的港台语汇叫企图心！

有了愿望，才有目标，才有动力，才会有方向地“学本事、积累资源、寻找机会”。这种强烈的愿望可能是天生的，但多数是被逼出来的。

不是每个被逼的人，都会想到要当老板，接下来要看个性。

过去看水浒，每位好汉的出场，都描写道：身高八尺，虎背熊腰，声若洪钟，气宇轩昂。就连不是算命先生的普通读者，一看这描述，就知道这人“不是久居人下之辈”。

好一句“不是久居人下之辈”！

这种人可以忍受误解，但是不会任人侮辱。可以承认失败，但是不会服输。如果你身边有这种人，看好了，他必定“不是久居人下之辈”，将来一定会搞点动静出来的。

再来看能力。

“三十岁前靠本事，三十岁后靠资源”这句话对吗？

为什么那么多高考状元，还有满大街的自以为很聪明，而且也确实很聪明的人，到了三十岁以后就碌碌无为了呢？

古人说：“智辩力勇不耕田，琴棋书画难为王。”

就是说，聪明人、口才好的人、力气大的人、个性勇猛的人，是不种田就有饭吃的；痴迷于琴棋书画的人，则玩物丧志，不能做管理工作。这八种人都有一技之长，如果靠本事吃饭，一辈子日子很好过，但是，都不能当老板，硬要当的话，会输得很惨。

因为，他们缺乏一种最关键的本事：资源整合能力。

这也是企业家能力中，最核心的一种能力。

以前大家讨论，为什么中国缺企业家？为什么很多国企的厂长经理不能称为企业家？

费孝通老先生说过，中国的知识分子(可能指传统的知识分子)吃饭的本事有，但管理国家的本事是没有的。可能指读书人著书立说、清谈论道是可以的，到了操作层面，要整合人、财、物各种资源，带领一个团队，向着某个目标奋进，就力不从心了。

强烈的愿望，不服输的个性，超常的资源整合能力，具备了这三个特征的人，当老板不一定成功，不具备的，则一定失败。你反思一下，自己具备了几个条件了？P16-P19

猎头的渔网——猎头是怎样“搜猎”年薪50万金领的？

相信很多朋友对猎头已经不陌生了，我自己也经常接到他们神秘的“搜猎”电话。

有一次，出于好奇，我问他们：“什么人会进入你们的渔网？”

一位老兄苦笑道：“我们国家有5000万白领，可是能够进入50万年薪猎头网的‘金领’还不到5000个，真正的万里挑一啊！”

究其原因，这位老兄解释道：“我们现在的猎头人才来源是两个，一是外企，一是私企。”

外企出来的人才，都被我们称为“流程中人”。无论以前职务多高，企业多大多有名，他们只会自己工作流程的那一段。离开熟悉的流程，他们就成了“温室里长大的孩子”，不能够独当一面。稍微全面一点的，也“只会开飞机，不会开拖拉机”，离真正的企业家还有一段距离，所以，很多企业请他们做CEO，当空降兵，往往不到半年，不欢而散。

私人企业出来的人才，我们称之为“江湖中人”。讲究忠义第一，本事第二。真有本事的，总想着自己当老板；本事一般的，又缺乏系统管理的技能。这样的人才，离开原来的企业，心态很难调整好；到别的企业，也很难再有合适的发展空问。

那么，万里挑一挑出来的是什么人呢？

答曰：是知识、技能、心态三方面都很优秀的人。

我豁然开朗。

知识决定眼界，知识的重要自不必说。

老相声里有一个段子，说的是山东地方戏里的唱词：

听说那皇上要出宫，

忙坏了娘娘东西宫，

东宫娘娘烙大饼，

西宫娘娘卷大葱！

在当地人眼里，烙饼卷大葱就是皇帝的美食了，这是知识面不够，造成了视野不开阔闹的。营销、管理知识日新月异，不读书不看报，不培训不总结，也是难有进步的。

但是做营销，做管理，仅有知识是不够的。

你把《怎样弹钢琴》背得滚瓜烂熟，考100分，但是你还是不会弹；你把《怎样开汽车》倒背如流，但是除了你自己，谁也不敢坐你的车。朋友们经常开玩笑：财经博士炒股，往往亏得血本无归；名牌大学管理学院的管理，往往是最无头绪的。

所以，还有一种重要的东西，叫做技能。

古人说：“技不离身，技不压身。”

技不离身，就是说，你学会或掌握了一门技术，是很难忘记的，比如说，小时候记的英语单词，背的元素周期表，这些知识性的东西，可能已经忘记了，但是，我们学会了骑车，学会了游泳，是不会轻易忘掉的。如果学会了管理，学会了推销，也是一辈子不会忘掉的。

技不压身，意思是，你力气很大，给你一亿元的硬币你不一定扛得动，但是，师傅教你一百种、一千种本事，只要你有心学习，是不会把你压垮的。所以，多学本事是没错的。

机器一通电就运转，电脑一开机就工作，但是，人不行！人要是情绪不高，心态不好，知识再多，技能再强，也做不出事情。所以，心态管理是最重要也是最难的。

我们接下来就从心态、知识、技能三方面开始超级策划，让我们也成为那万分之一！

工作找你，还是你找工作？——“知识报国”的阿雷

温暖的初夏，一个阳光充足而普通的下午，阿雷应邀来到出版社。

这是一个外表普通得放在人群里，再也找不出来的，还算年轻的南方人。一开口，那略微像摇滚歌手的音色，和那因走南闯北，已分不清产自何处的口音，终于让我与电话里的阿雷联系了起来。

书稿我一个礼拜前就看完了，与其说我被书感动了，不如说我是被书中亦庄亦谐、亦师亦友的那个调皮而智慧的灵魂感动了。

看惯了东拼西凑、“广征博引”的“巨著”，再打开阿雷发来的电子文档，就被这个在书中无处不在、侃侃而谈的灵魂吸引住了。把一本为职业经理人而写的，说不清什么类别的书，写得夹叙夹议、嘻笑怒骂，我甚至想象不出阿雷应该长成什么样子。

我们像老朋友一样攀谈起来。

谈到万世师表的孔子，虽然没有当国王，却周游列国，弟子三千，贤人七十有二，为民族为世界，留下了宝贵的文化遗产。谈到老头米卢，虽然没有在世界杯上，让中国队踢进一个球，却为我们带来了“快乐足球”的理念。谈到韩愈，那“传道、授业、解惑”的师说，一不小心被阿雷引为现代金领培训，和自我规划的科学模型。谈到我们中国市场的营销实践，是该有一批吃过螃蟹的人，来深入思考和与时俱进地总结了。

当问起书中为什么经常提到“超级金领”的时候，他表示，确实是“超级女声”的“海选”和“海投”感动了他。

他解释道，一个普通白领，没有父辈世袭的老板位置；也没有组织上培养，送去什么学校或国外深造，回来马上任命当董事长的幸运；绝大多数人，都和“超级女声”一样，没有包装，没有幕后，靠自己从基层干起，一步步奋斗上来。从开始千辛万苦找工作，到后来猎头带着工作找上门来，与“超女”的成长有太多相似之处了。

从书中的分析我们已经体会到，一个普通人要想成为李嘉诚，概率比中彩票还小。与其不负责任地把大家鼓动得心浮气躁、不切实际地去当老板，去做“财富英雄”，不如告诉大家，如何客观辩证地规划自己的职业生涯，如何和谐地与同事相处、与老板相处及与社会相处。让大家从现实出发，来做一个和谐社会的“超级金领”。

是的，微软中国一位老兄到陈天桥的盛大做金领，盛大在美国上市，这位金领的身家也上亿了；凤凰卫视一位老兄到百度做金领！百度上市，这位老兄也身家几千万了。现在很多老板都为共同奋斗的金领创造一个平台，关键是看你能否像阿雷所说的“知识、技能、心态”各方面都很优秀，像“超级女声”一样脱颖而出。如果做到这三方面全面发展，就是工作找你，而不是你找工作了！

这个阿雷！我又一次被他的深入浅出所打动。

中国中外名人文化研究会

副会长：陈建国

2007.5.18 北京鼓楼