所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品因卖点的策划使得营销将更加精彩。

在今天要想成为市场中的大鲨鱼要想争夺到更多更好的蛋糕那就只有一种可能——赶快做畅销产品!畅销卖点就是告诉消费者购买产品的理由。从消费者心理学的角度上讲产品的畅销卖点一定要准确击中顾客心理最纤弱之处，也即要有当场打动消费者的亮点。本书将教会你如何策划卖点，教你把握畅销元素的核心，立于商海的不败之地！

第一章 总论：畅销卖点定义及意义

什么是畅销卖点

畅销卖点的五大要素

畅销卖点的三个环节

畅销卖点的本质及特点

畅销卖点的可行性与环境

畅销卖点策划不是忽悠

畅销卖点不能带有欺骗性

炒作绝不是畅销卖点策划

畅销元素组合决定成败

畅销卖点的巨大影响力

畅销卖点为何如此重要

没有卖点就不会有市场

畅销卖点是营销的狙击手

第二章 怎样搜索畅销卖点

搜索畅销卖点的三大方法

畅销卖点的三个基本来源

畅销卖点的六个基本载体

怎样快速获取畅销卖点

畅销卖点策划的步骤与程序

畅销卖点策划的三大模式

畅销卖点策划的三大绝技

畅销卖点创造的思维升级

畅销卖点的市场细分

畅销卖点策划敏感度训练

搜索卖点必备“三心二意”

搜索卖点的工作法则

第三章 怎样提炼畅销卖点

畅销卖点提炼的五大途径

畅销卖点提炼的基本元素

畅销卖点提炼的“1412”法则

畅销卖点提炼的平衡原理

畅销卖点提炼的四种手段

畅销卖点提炼的四大原则

核心畅销卖点的提炼策略

畅销卖点的十大定位术

畅销卖点的方向性统一

畅销卖点提炼的跨位战略

畅销卖点提炼的插位战略

畅销卖点提炼的注意事项

第四章 怎样设置畅销卖点

畅销卖点设置的基本方法

畅销卖点设置的组合术

畅销卖点设置的四大原则

畅销卖点设置的六种手段

畅销卖点设置的七个环节

畅销卖点设置的误区

畅销卖点设置的抢点与抢先

个常规畅销卖点的设置

畅销卖点设置的高级技巧

畅销卖点设置的超常规策略

第五章 怎样表达畅销卖点

畅销卖点表达的基本特征

畅销卖点的有效表达模式

畅销卖点表达的主题确定

畅销卖点表达的诊断法

畅销卖点的三级表达方式

畅销卖点的命名技术

畅销卖点表达的两种工具

畅销卖点表达的十种形式

畅销卖点的包装表达形式

畅销卖点传播的五种表达方式

第六章 怎样评价畅销卖点

畅销卖点的评价因素

畅销卖点的评价要点

策划中的反馈信息处理

畅销卖点的市场机会评价

畅销卖点效果评价方法

畅销卖点对象分析评估

畅销卖点市场竞争者分析

畅销卖点的生命周期

第七章 怎样推广畅销卖点

畅销卖点推广的渠道建立

畅销卖点推广渠道控制策略

畅销卖点推广的经营理念

畅销卖点的“三级”宣传

畅销卖点推广的整合营销

畅销卖点推广的深度营销

畅销卖点推广的网络营销

畅销卖点推广的互动营销

畅销卖点推广的绿色营销

畅销卖点推广的服务营销

在竞争日益激烈的今天，任何人都在寻找畅销卖点。找职业要有专长、特长，否则就很难在社会中立足；推销产品要有畅销卖点，否则就很难吸引消费者；生产产品要与众不同，找到有个性的畅销卖点．否则在同质化竞争越来越严重的今天很难发展壮大……现代的竞争，只要想赢，就无法回避“畅销卖点”这个重要概念。畅销卖点已成为了21世纪的全新课题。畅销卖点已深入到了人们生活中的方方面面。

先举几个熟悉的例子：耐克鞋卖什么?卖超越。李玟卖什么?卖魔鬼身材。农夫山泉卖什么?卖有点甜。小燕子卖什么?卖纯情加野性。照相机卖什么?卖永恒的记忆。《细节决定成败》卖什么?卖细节。《狼图腾》卖什么?卖狼的人性与竞争意识。《水煮三国》卖什么?卖轻松学管理。《哈利·波特》卖什么?卖魔幻烂漫主义。

另外，金庸卖什么?卖雅俗共赏的武侠。贾平凹卖什么?卖沉重人生小说。九丹卖什么?卖下半身诱惑。鲁迅卖什么?卖冷峻和铁骨铮铮的战斗力。

畅销卖点在市场竞争中无处不在，卖家对畅销卖点的操作日渐成熟。找到产品的畅销卖点，实施畅销卖点攻略。已经成为产品市场竞争的砝码。

海尔对畅销卖点销售技巧的掌握可以说达到了炉火纯青的地步，它已经把畅销卖点融入到了它的品牌中了，如冰箱系列中的海尔太空王，太空王就是对产品“人工智慧，自动调温，全新外观，节能设计，抗茵保健康”等特点的高度形象的总结，“太空”可以说就是个大卖点；海尔氧吧聪明风空调的“上下吹风不吹人”，也是卖点；海尔产品中著名的地瓜洗衣机中的“可以洗地瓜”也是个卖点；电视中的“是音响也是电视”是音箱电视的卖点：长虹精显29英寸纯平彩电的卖点是“变频+逐行扫描技术”。为了使卖点能更容易地被消费者接受和理解．企业在现场一般还进行演示说明，如海尔滚筒洗衣机玫瑰钻为突出其“平稳、不伤衣”卖点，在洗衣机身上竖放铅笔；涂料厂家为突出产品“绿色、无毒”的卖点而喝涂料等等。

从上面事例中不难看出，畅销卖点是引发消费者购买欲望的一种手段或技巧，具体地说是为展示自己的特点、优点，而提炼的语言和演示。简单地说，畅销卖点就是给消费者一个买的理由，就是优于竞争品而满足了目标受众的需求点!一是引起消费者的注意点，二是对消费者进行说服。

为了使你能够深刻的理解畅销卖点。在此我从以下五个方面来阐述畅销卖点：

1．畅销卖点首先是交易对象的需求点。也就是说，畅销卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的畅销卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入畅销卖点的领域。当然，这里所说的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。畅销卖点是用来解决这些需求的。

2．畅销卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在总有一定的合理性。某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一部手机，对正常的消费者来讲，它可能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在行凶的人来讲，它可能满足了作为一个凶器的需求。我们的畅销卖点设计、提炼工作要针对人的正当需求去进行，同时只能按照我们所设定的目标消费者的需求来展开工作。这点说明畅销卖点不是针对整个社会的，而是针对我们所设定的目标受众的。

3．畅销卖点是满足目标受众的需求点。这是这个定义的必要条件，而优于竞争品是这个定义的充分条件。因为有些商品的畅销卖点．可能是没有竞争对手的。

4．优于竞争品是一种对比，显示其优势。如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那么，产品的卖点也不能称之为畅销卖点了。对比范畴是广义的，可能是产品或服务本身价值上的优势．也可能是时间或者空间上的优势。所以在商品高度同质化的今天，畅销卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做得更深更细。这说明畅销卖点并不一定局限于商品本身的优势。

5．竞争品是指同样可以不同程度地满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞争品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能让产品更受目标受众的偏好。

我们的一生是经营的一生。在人的日常生活和经济工作中，我们在与人交往或者商务谈判的过程中，总会有意识或者无意识地利用畅销卖点经营!如果我们有兴趣对愉快和不愉快的事情进行分析，就会发现．愉快的总是双方的卖点在满足对方的需求上是得体的，而不愉快的总会出现最少一方的需求没有得到较好地满足或者原有的平衡被破坏，从而导致了失败。

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随着市场竞争的白热化各行各业都出现了全新的势力格局即强者越强弱者越弱很少给夹缝中的人以更多的生存空间。国外成熟的产品市场几乎都呈现出这种两极分化的格局。随着中国市场的国际化。产品竞争也会迅速呈现出两极分化即要么是滞销品要么是畅销品几乎不存在中间常销这个概念。

在今天要想成为市场中的大鲨鱼要想争夺到更多更好的蛋糕那就只有一种可能——赶快做畅销产品!因为今天的市场已真正进入畅销产品通吃的时代了。

但要做畅销产品很多人发现：社会上的同类的产品越来越多．规格、颜色等越来越全消费者越来越挑剔；终端越来越强名目繁多、花样翻新的各项销售费用却在不断地出现和上升；同时无论是电视广告还是广播、报纸、户外等形式的广告效果越来越差；产品销售的业绩越来越差．压力越来越大……

不可否认以上的现状确确实实存在但是我们绝对不能忽视这样的现象：一方面是堆积如山的滞销产品卖不出去另一方面是成千上万的消费者买不到合适的商品同时我们也应该看到在一些非常成熟的市场上最近几年依然出现了很多“黑马”很多“新秀”比如脑白金、黄金搭档、金维他、斯达舒、她加他饮料、王老吉凉茶、可采、伊人净、蒙牛等等说明市场是不断发展变化的永远都会有新的机会出现只要我们抓住那些不为常人所认知的畅销卖点就能打造出畅销产品!

畅销卖点就是告诉消费者购买产品的理由。从消费者心理学的角度上讲产品的畅销卖点一定要准确击中顾客心理最纤弱之处，也即要有当场打动消费者的亮点。只要稍微留意一下任何一个畅销的产品其畅销卖点都很突出。“英姿带”虽然仅仅由几根松紧带子组成价格却高达多元．就是因为“防止驼背预防近视”成千上万的消费者甚至是下岗工人为了孩子都毫不犹豫地掏腰包；“可采”去除黑眼圈、眼黛、鱼尾纹：朵儿“以内养外”；“排毒养颜”是“排出毒素”爱关的女人谁不动心?汇仁肾宝是“肾不虚、生活好”；三株是“包治百病成千上万的消费者作证有专家作证”；胃酸、胃疼、胃胀快用斯达舒……

如果我们的产品摆柜台上没有打动顾客的亮点不能当场吸引购买者那么就错过了浏览的顾客它的使用价值就还没有体现出来。一个消费者是决定购买我们的产品还是决定购买别人的产品关键时间就那几秒钟。如果我们的产品在相似产品中能做到鹤立鸡群能做到万绿丛中一点红．能做到光彩夺目那么我相信消费者的注意力一定会被吸引过去．这就是所谓的注意力财富。

引起消费者的注意主要是从消费者心理的角度来考虑问题的即从人性满足、人性需求的角度来考虑的。人人都是有需求的也都是能被击活的。我们都是信息的人都是能被信息激活的人。当然并不是所有的信息都能刺激人。信息时代很多人都得了信息麻木症他们都已被相似信息、杂乱信息、负面信息、繁复信息所伤害。现代消费刺激心理学认为：要想“激活”消费者得要求我们的产品一定要有新、奇、特、怪、反的特征。否则则属无效表达甚至是负效表达。

产品畅销卖点的设计、提炼属于一种商业行为因此畅销卖点的提炼应以赢利为原则．不能赢利的畅销卖点是没有意义的。在此基础上只要和产品的核心利益有联系畅销卖点的设计、提炼就可以进行不必拘泥于从哪个方面入手。从产品的核心利益或服务到产品的技术品质、原料、包装、质量、品牌等几乎关于产品的每一个层次都可以设计、提炼出畅销卖点。

在市场竞争异常激烈、产品同质化严重的今天利用差异化畅销卖点战略已经成为产品(包括服务产品)营销制胜的一项核心战略。在今天虽然畅销卖点的提炼与营销推广日益困难但只要善于创新、善于发现产品的畅销卖点还是有很大空间的。  

要想利用好畅销卖点组合这门有效的“技术”我们需要从产品研制开发、畅销卖点推广、渠道运作和品牌战略四个方面来考虑。产品研制开发是一切畅销卖点产生的最终泉源推广是畅销卖点真正帮助产品实现市场制胜的必然行动。渠道运作是产品畅销卖点延伸扩展的关键途径品牌运作是产品畅销卖点长期有效的必由之路。

总之，在现代市场经济竞争激烈的今天在畅销产品制胜的今天畅销卖点已成为我们不得不关注的一个热点这个热点可以触动任何一种产品的的神经并可能发展为畅销产品。