前事不忘，后事之师。在商道上，前辈商人秉承利义之道，遂成就声威余烈，雄霸一时，惠及家邦。今日学经商者，初出道时，也许对商道有些陌生，有些困惑，不怎么敏感，手段不怎么高明，可是一经参悟其间新意，也会如得“终南捷径”一般，志满意得。

本书将教你怎样向李嘉诚那样去经商、向杰克·韦尔奇那样去管理、向比尔·盖茨那样去赚钱。

本书再现了古今中外大大小小的商家和各有千秋的奇招。以精湛的故事，列举并评析了商人在创业、经营、招揽人才、搜集情报、新产品开发、销售、广告、公关等不同战场上的决胜过程，俾使今天的经商者在对“前度刘郎”们的经验有所参照和参悟。从而运用商战的技巧，在攻与防、进与退、新与旧、苦与乐、胜与败、兴与亡等方面，得心应手地趋吉避凶。

理

　千古之“著”理

　等待高价

　取舍有道

　对人脉有着精明的投资

　看重成本

　精于计算

　亲力亲为

　及时先投资

　四字真经

　用钱生钱

　让人心动

　金科玉律般的法则

　七字真言

　妙法

　入市问行情

　“秘书”的“秘”在哪里

运

　工商之道

　将对方套牢

　执着

　赤心交易

　自信力

　金融大鳄

　瞭望者

 借势操作

 开创先河的借招

 半靠运气半靠努力

 见好就收

 捕捉机会

 能筹措，会决断

 适者生存

 专注赢得成功

 败者不为寇

 因利而动

 成功的基础

 可靠的本钱

 抓住商机

胆

 终不告之

 商人本色

 看上去很像神话

 当断则断

 意见相佐

 大胆之举

 冒险禀赋

 马车时代的“疯子”

 敢于承担风险

 恰当的策略

 “股神”

 远交近攻

 出卖的都是智慧

 出其不意

 暗示战术

 不说之语

 三部曲

 指桑骂槐

 登梯丢蛋

 勤于思考

 扮演市场中的最佳角色

 略施小技

 退却

 暗放烟幕

 请君入瓮

 摸底牌

 无踪迹占有

变

 营造百倍之利

 寸土寸金

 一变再变

 把复杂的事情变简单

 离经叛道

 名副其实

 受挫

 “三星即我”

 变数中的变数

 拿故事惕勉自己

 女人的神话

 神奇组合

处

 经商不贪

 老庄精神

 虚心结契

 化理学为义举

 以大局为重

 独以任侠

 一藏一露

 跪求

 降尊纾贵

 高人风雅

 豪而求俭

 以鸭为师

 只租不卖

 行事谨慎

 低调

 低头弯腰

 赢在相处

 拿得恰到好处

 坦率

 利为上

 假憨真精

 不幸酿就甜蜜

 雅量

 化缺点为优点

 大力修好周边关系

 鲜花疗法

 破除门第

 自我认识

 以身示范

 诚实的魔力

 均蒙其利

附

 经商能发财 市场是魔方

 学商全靠自用功 市场就是领路人

 问遍千家是行家 学遍百市懂经营

 经商要懂供其所需 买卖要能投其所好

 人弃我取 敢坐“冷板凳”

 人行千里商路 胜读十年死书

 守生意不如跑生意

 货贵时 商贵通

 用统计数字说话 给对方算你的成本

 动动脑筋 让对方先出价

 找对合作伙伴 生意成了一半

 一寸地皮一寸金 好店待个好地点

 经商三件宝人员 门面 信誉好

 招牌要打眼 为使顾客来

 正店风先正己 严管理先严制度

 商路在人走 买卖靠人为

 要想生意好 信誉是个宝

 绝非简单买和卖 生意做在生意外

 经商会理财 利润洪水来

 电话上谈判容易遭回绝

 先易后难 步步为营

 用中间人周旋 来得省心

 世界商战 攻人为先

 一天省一把 十年买匹马

 四舍五入 尾数有文章

 别为零头把生意砸了

 心中大喜 不露声色

 滴滴香浓 意犹未尽

 瓜熟坠地 水到渠成

 追逐两兔不如追一兔

商家箴言

计然告诉勾践：财“藏”而不用是不能生财的。只有让“钱币欲其行如流水”才能致富；只有在流通过程中利用商品的供求规律及价格的涨落规律才能聚财。

商家典要

史书上说，晋政府为了运销本国的剩余产品，采取了“轻关、易运、通商、宽农”等开放政策，致使晋南一带富商雀起。被誉为晋商之魂的计然，就是当时乘时而起的经营盐业的儒商。

因为发生一次宫庭政变，计然不得已逃亡在外。他随身所携的是一本关于国家经营管理的论著，书名叫《积著之理》。

一日，计然流亡到越国，结识了越国大夫范蠡。范蠡对治国之计颇有研究。两人谈得十分投机，因计然年长范蠡几岁，遂成忘年之交。

此时的越国，已沦为吴国的附属国。越王勾践自从被吴王夫差放回国，始终不忘复仇雪耻。这天，范蠡向他推荐计然的《积著之理》，勾践听了，迫不及待地要见见计然。

范蠡把计然找来，勾践就问：“听说先生对于国家的经营谋略很有研究，还写了部大作叫《积著之理》，是吗?”计然说：“不过是我的经验之谈，谈不上研究。”勾践说：“先生不必谦虚。我今把你请来，是想听听先生的高见。比方说，我国自吴越之战后，元气大伤。请问先生有什么高明的谋略，能使我国重新富强起来呢?”

计然说：“或许可以吧，似如能按照我的《积著之理》的话。”

勾践问：“那太好了!可是敢问先生你所谓《积著之理》是什么意思呢?我乍一听，就感到太高深莫测。”

计然说：“这个嘛!也并不复杂，也不高深。所谓‘著’者，不是指著书的著，而是指“着”。比如对弈，一开局就要走好第一着棋子。否则，全盘皆输。所以说，我这里讲的‘著’者，就是着也。著，就是计策，招数。鄙人以为，管理国家经济，只靠一种计策，一个招数，那是不能奏效的。必须积许多‘着’棋，才能达到生财、聚财的目标。”

勾践问：“第一着棋，是什么呢?”

计然说：“首先，要掌握农业生产丰歉循环的规律，及时做好物资和粮食方面的储备工作，做到以丰补歉。我流亡贵国已有些时日，留心过贵国的一些情况。贵国农业的情况是，十二年头里有六个年头丰收，六个年头闹水旱灾荒……”

计然说到这里，勾践就扳着指头与范蠡一起回顾越国最近十二年来农业丰歉的情况，果然证明了计然的论断。

计然接着说：“掌握这个规律与不掌握这个规律大不一样。掌握了丰歉循环的规律，丰年时就会尽量储备粮食，以备歉年之需。就不会盲目乐观，任意浪费，这样的话，歉年也就不会饿死人了。”

计然还向勾践谈了具体的办法，他说：“管理国家的经济事务与经商在原则上是相通的，即都需要前瞻性。比如，旱年应多备舟船，水灾之年多备车辆。有了这样的前瞻性便可以无往而不胜了。至于说到粮食储备，大家都知道，一个国家只要有三年的口粮储备，就可以应付一般的灾荒。但是我不主张搞救济、搞施舍，我主张用平籴的办法来及时进行调节。”

计然继续说：“平籴的办法是指国家利用供求规律对粮食进行调节和控制的最佳办法：当年丰收，国家就要大量购进粮食，不让粮价跌到谷贱伤农的地步；当灾年粮价上涨时，再以平价大量售出，这样，就能稳渡难关。”

勾践听得入神，感到平籴法的确比单纯的救济要高出一招。它可以使市场活跃、物价平稳，即使有涨落也在国家的控制范围内。因此，他又继续请教，问其它物品是否也可采用这种办法。

计然说：“平籴法只适用于粮食。因为粮食是维系国家安危和人民生死的特殊商品，所以必须由国家经营控制。至于其它物品则不需要实行平籴法，但必须懂得市场商品的供求规律。不论官府是否直接经营工商业，都必须掌握商品生产和流通的客观规律。”

对这种规律，计然如数家珍地列举了三条：

一、一定要生产出高品质的、为市场所需要的产品，力争做到不去支付因滞销而积压的产品。

二、对于易腐化的商品，如水果、鱼肉等要追求销售的速度，力求薄利多销，不能贪图高利而惜售。如果延误时间，发霉、腐烂，那就会造成巨大的亏损。

三、要注意行情的变化及价格涨落的规律。任何商品的价格涨到极点就必定回落，而落到极点又必定会回升。因此，价贵时，要视如粪土似地抛售；低价时，要视同珠玉似地购进。

最后，计然告诉勾践：“财‘藏’而不用是不能生财的。只有让‘钱币欲其行如流水’才能致富，只有在流通过程中利用商品的供求规律及价格的涨落规律才能聚财。”

次日，勾践就召集文武大臣商议贯彻计然的《积著之理》。

十年之后，越国果然国富兵强。

勾践由此而起兵伐吴，终于打败了吴王夫差，报了会稽的一箭之仇，并号称春秋“五霸”之一。

商道与悟道

众所周知：晋商雄称中国五百余年之久，其成功的秘诀即是秉承计然理财之道。综观中外卓有成就的投资理财家，也多在计然这个千古“著”理之中。理财最重要的是观念，观念正确就能成功。不管是小本经营的店面，还是大本经营的公司，只要打破旧习(例如改变将钱存在银行)，让“钱币欲其行如流水”，就可能比专家赚更多的钱。初学经商的人要想跻身于理财致富之林，就要在思考上摆脱“唯恐运用失当”的羁绊。(P2-4)

商道无门亦有门

经商的学问，就是告诉你什么是经商，如何经商。

商品的用途有缓急之分，价格有高低之别，没有讨价还价就没有市场。善于经商的人，收进别人所舍弃的，周济别人所急需的，从容不迫地静候时机获利。自古至今，成功的商人，他们所以可以成为巨富，都是能深谋远虑，深谙“见小利，则大事不成(孔子语)”。

一个颇有成就的商家，大多能够忍耐住自己急于发财致富的心理，深刻了解事物的发展是一个循序渐进的过程，被誉为经商祖师的白圭说过：“吾的生产，犹伊手，吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”

积四十年经商之经验的郭芳枫亦道：“商人应该具备圣人的品质，他应该先知先觉。”

著名的金融家摩根说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩家，你会看出一位冤大头，如果看不出，那个冤大头就是你。”

显然，商人可以不是一个天才、不是一个专家，但他不可以不具备战略家、政治家、预言家的眼光。伯乐说九方皋买马“看到的是天机”，鬼谷子云：“得天下先机者胜，落天下之后者败”。

商家之赢，赢在“乐观时变”，运筹谋划，这是需要颇费心机及胆略的。这期间的“苦其心志”的苦吟行状，人们谓之“念生意经”。

本书《经商的学问》，说到底也是念生意经的学问。书中再现了古今中外大大小小的商家和各有千秋的奇招。以精湛的故事，列举并评析了商人在创业、经营、招揽人才、搜集情报、新产品开发、销售、广告、公关等不同战场上的决胜过程，俾使今天的经商者在对“前度刘郎”们的经验有所参照和参悟。从而运用商战的技巧，在攻与防、进与退、新与旧、苦与乐、胜与败、兴与亡等方面，得心应手地趋吉避凶。历史上的商人千千万万，限于“商家典要”之故，仅精选出些许学习之楷模。

前事不忘，后事之师。在商道上，前辈商人秉承利义之道，遂成就声威余烈，雄霸一时，惠及家邦。今日学经商者，初出道时，也许对商道有些陌生，有些困惑，不怎么敏感，手段不怎么高明，可是一经参悟其间新意，也会如得“终南捷径”一般，志满意得。赚钱的学问，也犹如击鼓传花的游戏，轮得到，但要接得巧。所谓商人的先知先觉，也不过李嘉诚所言：“作为一名商人，最重要的职责就是要重视和依靠信息来开展全部工作。”

商道无门亦有门。无门，授之于道；有门，得之于悟。是为序。

编著者于2007年3月8日于北京

著名的金融家摩根说：“玩牌的时候，你应当认真观察每一位玩家，你会看出一位冤大头，如果看不出来，那个冤大头就是你。”

李嘉诚说：“商人最重要的职责就是要重视和依靠信息来开展全部工作。”

被誉为经商祖师的白圭说：“我做生意的经验跟伊尹、吕尚的计策没有什么两样，跟孙吴的用兵方针也一样。”

积四十年经商经验的郭芳枫亦道：“商人应该具备圣人的品质，他应该先知先觉。”