一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。

生活在现代社会中，能言善辩者在各种竞争和机遇面前能占尽先机，夺得优势；而口才笨拙的人却坐失良机，处于劣势。因此无数的人羡慕口若悬河、舌似利剑者，希望自己拥有一副铁齿铜牙。

雄辩时，并不是一味地斗勇争胜、针尖对麦芒就是它的全部方式。相反，雄辩更应拿捏好分寸，把握得恰到好处，努力保持和谐的气氛以达到双赢的效果。本书立足于古今中外著名的、成功的论辩事例，具体介绍雄辩的技巧，让您成为一个能言善辩、令人尊敬、受人爱戴的人。

雄辩是一门综合艺术，是一种智慧的角逐和话语的较量。雄辩不仅需要满腔热情、灵活机智的应变能力，还需要激昂动情的谈吐。

本书立足于古今中外著名的、成功的论辩事例，具体介绍雄辩的智慧、雄辩的能力、雄辩的气势、雄辩的时机、雄辩的立场、雄辩的方式、雄辩的方法、雄辩的战术、雄辩的技巧、雄辩的情感。只要将书中介绍的方法和技巧运用到实际生活中，就能学会让别人心悦成服的技巧，就会成为一个能言善辩的人。

第一章 雄辩的智慧

 妙语化解危机

 利用对方的破绽

 提出多个可能的情况

 装作什么都不知道

 介于两者之间的反击

 具备智勇双全的素质

 有意识地反过来说理

 见风使舵的嘴上功夫

第二章 雄辩的能力

 随机应变的能力

 利用环境的能力

 利用语境的能力

 未雨绸缪的能力

第三章 雄辩的气势

 以气夺人

 步步进逼

 辛辣讽刺

 揭穿老底

 釜底抽薪

第四章 雄辩的时机

 先发制人

 后发制人

 顺水推舟

 看准机会适时停顿

 用变化的眼光看问题

 进退适宜

 借酒吐真言

第五章 雄辩的立场

 准确地使用概念

 具体问题具体分析

 现身说法

 将心比心

 反守为攻

 改变立场

第六章 雄辩的方式

 推论的方式

 联对的方式

 曲折的方式

 借鉴的方式

 问句的方式

 模仿的方式

 诚实的方式

 引用诗词的方式

 引用数据的方式

 缕过话题的方式

 单刀直入的方式

 连锁紧扣的方式

 一语双关的方式

 欲擒故纵的方式

第七章 雄辩的方法

 仿拟答辩法

 装聋作哑法

 形象比拟法

 以小见大法

 类比证明法

 巧用假言法

 借用寓言法

 借用故事法

 借助权威法

 借助童言法

 间接推理法

 反驳论证法

 精密细微法

 同义替换法

 动作论证法

 事实证明法

 比喻论证法

 将错就错法

 谐音巧辩法

 指东说西法

 关系论证法

 因果论证法

第八章 雄辩的战术

 大智若愚术

 金蝉脱壳术

 两难制胜术

 多难制胜术

 怪问怪答术

 先承后转术

 数学计算术

 巧释词义术

 归谬引申术

 对立引申术

 出奇制胜术

 正反比较术

 语序变换术

 字词拆合术

 偷换概念术

第九章 雄辩的技巧

 正话反说

 攻其一点

 揭露矛盾

 以牙还牙

 反布疑云

 层层剥笋

 借题发挥

 异中求同

 求同存异

 设置圈套

 拐弯抹角

 模糊应对

 旁敲侧击

第十章 雄辨的情感

 动之以情

 美言赞誉

 心理相容

 心理满足

以气夺人

“文革”时期的一天，一位很有威望的老领导正在大学会议厅主席台上讲话。几个造反派头头提着高帽子要揪斗老领导。这位德高望重的老领导，一分钟前还用自己的亲身经历，以特有的幽默，坦率的言辞，和颜悦色地开导着年轻人，此刻突然怒目圆睁，威风凛凛，拍案而起，挺立台心厉声喝道：“看你们谁给我戴!看你们哪个敢给我戴!”

老领导在危急时刻，接连两声呵斥，訇然有力，一字千钧，吓得几个造反派头头呆若木鸡，愣在那里，不知所措。

论辩要以气夺人，首先自己必须具有大无畏的胆略，有蔑视一切对手的勇气。如果一见强敌就心胆战，就只能是灰溜溜地败下阵来。

以气夺人，最根本的是要手中有惊真理，理直才能气壮；如果手中无真理而气壮如牛，那也不过是色厉内荏的纸老虎，不堪一击。如下例：

20世纪80年代中期，我们的国有大中型企业进行改制，某实力雄厚的电子仪器企业，对本企业人员进行整顿，把违反企业纪律的员工小杨开除了。小杨不服，拿着寒光闪闪的利斧，杀气腾腾地来找领导算账。他质问：“凭什么开除我？”领导说：“凭你7个月不上班!”小杨恶狠狠地说：“你开除了我，我的斧子不是吃素的!”说着举起斧子晃了晃。领导毫无惧色，面带威严，斩钉截铁地说：“你要干什么？告诉你，你的斧头我见过，你想用它吓倒我那你就错了。要是怕，我就不当这个企业领导!”小杨被镇住了，“当”的一声。斧子砸在桌子上，转身灰溜溜地离去。

这个员工因为手中无真理，看上去气势汹汹，实质上心虚胆战；领导因为真理在握，于是理直气壮，制服了对手。

步步进逼

在论辩过程中，要由小到大、由浅到深、由轻到重，逐渐地提示论题的本质，进而诱对手就范，能够增强我们语言的雄辩力量。如下面魏征的故事。

唐朝魏征，是我国古代一名著名的辩说家。他辅佐唐太宗长达17年，进谏数百次，多被太宗采纳。他的说谏紧迫不舍，步步进逼，丝丝入扣，说理透彻，充满逻辑力量，不得不令人折服。

贞观六年，唐朝正处在太平盛世，群臣奏请太宗前往泰山举行封禅大典，以显文治武功。唯独魏征一人反对，认为此次封禅不妥。于是，魏征向唐太宗进谏，“陛下虽已功高，但恩泽尚未及全国；国家虽已太平，但物资还不丰富；外邦虽已臣服，但还不能满足他们的要求；祥瑞虽多次出现，但法网还嫌繁密；年成虽说不错，但仓库还嫌空乏。所以，我以为不可举行封禅。”

魏征采用步步进逼辩论法归纳推理，逐渐地提示论题的本质，得出“不可封禅”这一结论，颇有说服力，使得本来打算接受群臣奏请前往泰山封禅的太宗沉默不语。魏征见说奏初步奏效，接着又说：“一个刚刚病愈的人，就让他马上扛上一石米日行百里，肯定是不行的。那么，我们国家刚刚医治好战乱的创伤，元气还没有恢复，就急于向上天报告功绩，当然是欠妥当的。”

魏征步步进逼，广譬博喻，犹如层层剥笋，最后露出笋心，揭示出深刻的论题。唐太宗三思后，欣然接受了他的进谏，停止了封禅。

我们再看下面的事例。孟子在批评齐宣王不会治国时，有这么一段对话。

孟子说：“假如你有一个臣子把妻子儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了。等他回来时，他的妻子儿女却在挨饿、受冻，对这样的朋友该怎么办呢？”

王答：“和他绝交!”

孟子说：“假若管刑罚的长官不能管理他的部下，那该怎么办呢？”  王答：“撤掉他!”

孟子又问：“假如一个国家里政治搞得不好，那又该怎么办呢？”

齐宣王这时只好“顾左右而言他”了。

孟子与齐宣王论辩，假若一开始就提出第三个问题，这必然引起齐王的愤怒，导致论辩的失败，而孟子并非如此，他由小至大，由远至近，由轻至重，逐渐触及论题本质，结果使得齐王无言以对。

在辩论中，步步进逼应根据论辩的需要而定：若开门见山难以奏效，可考虑步步进逼；若单刀直人可以取胜，就不必使用此办法，免得绕来绕去，不得要领。

辛辣讽刺

在对手观点的荒谬性非常明显而正面进攻一时难以取胜时，可以变换手法，转而针对对手的思想、品行、身份、历史等方面进行进攻，破坏对手的自尊心理，使对方自惭形秽，陷入无地自容的窘境，失去反击的能力。如下例：

两个朋友在一家小食店吃饭。桌上有一盅芥末酱。当中一人以为那是甜酱，他舀了一匙放进嘴里，马上泪流满面。他也想让他的朋友上当，所以不露声色。对方看到朋友在哭，问道：“我亲爱的朋友，你哭什么？”

他回答说：“我想起我的父亲，他在二十年前被送上绞架。”

不一会儿，对方也吃了一匙芥末酱，当他开始扑簌簌地流泪的时候，他的朋友也问他：“那你又在哭什么呢？”

“我在想，可惜你没有跟你爸爸同时被送上绞架!”

对于尖酸刻薄者，对于故意寻衅的人，我们不可一味地宽厚下去，让小人得意。对这样的人能忍则忍，忍无可忍时，千万不要客气，该反击时就进行有力的反击。为人兼有软硬两手，才是处世自保并争取主动之道。P26-28

这是一本有关雄辩的书，它说的是雄辩的智慧，谈的是雄辩的谋略。

世间万事，矛盾冲突无时不有、无处不在，因此也就经常发生雄辩的行为。生活在现代社会中，能言善辩者在各种竞争和机遇面前能占尽先机，夺得优势；而口才笨拙的人却坐失良机，处于劣势。因此无数的人羡慕口若悬河、舌似利剑者，希望自己拥有一副铁齿铜牙。

社交事务中处处都有是是非非，国际事务需要多方斡旋，民事纠纷需要耐心调解，法庭审判需要多场辩论，商务贸易、军事争端需要多轮谈判。雄辩在公共事务中被广泛运用，谁有一副善辩的铁嘴，谁就能在交涉中出尽风头，赢得掌声。

“雄辩”，就是雄健有力的论辩。唐朝诗人杜甫在《饮中八仙歌》一诗中这样写道：“焦遂五斗方卓然，高谈雄辩惊四筵”，足见雄辩者的魅力与威力。

世界上的一切事物都是不断地在矛盾中发展与进步的，与“雄辩”相对的是“反雄辩”。雄辩与反雄辩犹如一对“孪生兄弟”相辅相成，成为论辩高手们纵横“论坛”的利器与标枪。

简而言之，雄辩与反雄辩，就是用一定的理由来说明自己对事物或问题的见解是正确的，说服或揭露对方的观点是错误的、矛盾的，以便最后得到正确的认识或共同的意见。

雄辩与反雄辩又有区别。雄辩是在阐述一个道理，而反雄辩则是针对对方的观点进行驳斥。双方无所谓谁是正确的一方，谁是错误的一方，只要其中的一方说理充分，表达无懈可击，那么这一方就有可能成为胜利者。

辩论是争论双方不同观点的直接抗衡和辩驳，其过程是一种智慧的角逐。无论是符合逻辑的雄辩，还是巧用逻辑的反雄辩，都是“辩”中有“巧”，“巧”中有辩。“雄辩”是智慧的创造、机智的显现，雄辩者通过使用各种合乎逻辑和真理的方法达到论证主题的目的，表现出自己的睿智。

本书立足于古今中外著名的、成功的论辩事例，具体介绍雄辩的智慧、雄辩的能力、雄辩的气势、雄辩的时机、雄辩的立场、雄辩的方式、雄辩的方法、雄辩的战术、雄辩的技巧、雄辨的情感。只要您将书中介绍的方法和技巧运用到实际生活中，您就会成为一个能言善辩的人，就会令人尊敬、受人爱戴。

一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。衷心希望本书能对您提高表达能力和论辩能力有所帮助。书中谬误之处，敬请批评指正。

编者

2007年7月