中国律师行业已经遭遇前所未有的发展困境，这是一个非常严峻的现实。律师在社会的公信力和美誉度的问题实实在在地摆在了律师界和每个律师的面前。

本书阐述律师怎样提高自身的学识水平，怎样解决说和写的问题，怎样提升内在气质和外在形象，怎样拓展市场，怎样解决好律师与当事人和法官的关系，怎样提高法律事务的策划能力和在法庭上的制胜能力，怎样防范律师的执业风险。

执业律师自身的修炼是关乎律师生存和发展的重要命题，作者分析和汲取了一些成功律师的经验，结合自身执业十四年的思考。写作了本书。

本书阐述律师怎样提高自身的学识水平，怎样解决说和写的问题，怎样提升内在气质和外在形象，怎样拓展市场，怎样解决好律师与当事人和法官的关系，怎样提高法律事务的策划能力和在法庭上的制胜能力，怎样防范律师的执业风险。

如何解决这些律师从入门走向成功不可忽视的问题，是律师的基本功，本书将有助你执业技能的提高。

序 言

第一章　学识修炼

 第一节　用而知不足

 第二节　律师应该是“博学之师”

 第三节　律师都应做“专家”

 第四节　方法很重要

第二章　言语修炼

 第一节　律师怎样“说”和“写”

 第二节　律师说什么和写什么

 第三节　说和写要适应对象

 第四节　律师语言要适应场境

第三章　形象修炼

 第一节　律师仪表

 第二节　律师礼仪

 第三节　律师的气质

 第四节　律师的心理素质

第四章　展业技能修炼

 第一节　走进市场(解决生存问题)

 第二节　自我定位(提升和发展)

 第三节　制定和实施展业策略

 第四节　展业与尊严

第五章　律师与当事人相处技能修炼

 第一节　律师，别把自己当中心

 第二节　律师也该转转型

 第三节　诚实守信待客户

 第四节　律师与当事人相处的“十二字真言”

 第五节　律师与当事人相处的“五心”

第六章　律师与法官相处技能修炼

 第一节　律师与法官的关系现状堪忧

 第二节　同是法律人

 第三节　大写的“律师”

 第四节　法官欣赏的律师

第七章　律师策划技能修炼

 第一节　良好的法律策划是成功的一半

 第二节　律师策划要修炼思维

 第三节　法律策划的技能

第八章　法庭制胜技能修炼

 第一节　保持自信

 第二节　准备、准备、再准备

 第三节　举证、质证

 第四节　庭审询问

 第五节　法庭辩论

第九章　律师执业避险技能修炼

 第一节　律师执业面临的风险种类及来源

 第二节　律师产生执业风险的根源

 第三节　律师执业避险技能

虽然当今没有多少律师能够称得上学者型的律师，学者型的律师已经成为众多律师追求的目标。不管现实如何，目标又如何，学识的修炼是律师的必考课。张思之说：“作为当代的优秀律师……应具有哲人的智慧、诗人的激情、法学家的素养、政治家的立场。四者统一于科学的使命和职业良心与社会正义之中”，“这不是苛求。诚然，达到那样一个四合一的境地相当不易；然而既然是使命所在、社会需要和职业良心的要求，我们就应当登上这个高度。”可以说这个高度是律师追求的目标。

对于律师应该是什么“家”这个问题，许多律师进行过探讨，归纳起来大体有政治家、法学家、哲学家、专门家、外交家、社会学家、语言学家、心理学家、管理学家、经济学家等十余个“家”。尽管说法不同，但内涵都是说律师的学识要广、博、精、通。可以说学识的修炼是律师的终生课堂。

第一节　用而知不足

中国的法学教育注重的是理论层面的教育，而律师则是法律实践的职业，许多执业中经常遇到的知识和技能，在法学院并没有学到，或者只学到了皮毛，与实践运用还相差很远。以致一些法学院的高材生、司法考试高分通过者，一旦进入律师行业却有一种迷失感。比如，熟知各种有名合同，却对实践中大量的无名合同、名实不符合同如何归类，如何审查制作，如何进行法律适用一筹莫展；对法律、法规的规定很清楚，但对大量的司法解释以及构不成司法解释但却实实在在得到执行的纪要、规定知之不多，对规章以及浩繁的规范性文件、行业规范、惯例知之甚少，而实践中恰恰又是这些在起着重要作用；再如，对如何进行尽职调查，如何接待咨询而留住案件，如何代理谈判，如何出具法律意见书、律师声明，如何进行律师见证，如何撰写律师策划方案、律师工作备忘、律师工作报告等，缺乏操作经验，不知道从何处人手。特别是涉及其他专业性很强的法律事务，即使有再深的法学理论功底，如果不进行再学习、再研究，也是无法处理好的。

其实，不只是新人行的律师会有迷失感，即便从业多年的律师，在执业中涉及一个新领域的时候，换到一个新地域的时候，也常常会有困惑。只不过老律师会很快调动自己各方面的资源和经验，找到解惑的方法和途径；而新律师则要摸爬滚打甚至碰几次壁才能逐渐拨云见日。

我在执业两年多的时候，有朋友找来，要求我为其亲属代理一个医疗纠纷案件。简要案情是：某女因怀孕足月，在当地妇产医院住院待产，生产时难产，医院进行会阴侧切助产术，生产中会阴撕裂。产后会阴缝合，医嘱给予静点抗生素、会阴切口外敷自制“白氟明”(白糖、氟派酸等的混合物)治疗。次日发烧，对症治疗，发烧持续。至第三日晚高烧摄氏42度，当班医生护士脱岗，未能处理。一小时后产妇昏迷、意识丧失。后转院确诊为脑脊髓神经根神经炎，经治疗虽保住生命，但成植物人状态。我到产妇父母家中查看，该女骨瘦如柴，大小便失禁，丧失语言、进食功能，其状非常凄惨，若不是其父母悉心照料早已命归黄泉。为治疗产妇，抚养新生儿，家属四处举债，生活十分贫困。家属多次找医院，医院置之不理。

当事人的情况，深深地引起了我的同情并引发了我要为当事人讨回公道、伸张正义的念头。我当时就决定为其提供法律援助。大话说出去了，可真正拿到相关材料接触具体案情时，却发现此案并不简单。那时候当地法院还很少受理医疗纠纷案件，适用的法律只有原来的《医疗纠纷处理办法》、《民法通则》，也没有什么举证责任倒置的规定，特别是对于当事人因局部感染导致植物人状态缺乏从医疗技术方面的论证资料，对很多治疗过程中的规程甚至术语根本不懂，一时间确实感到很茫然。于是我开始进行相关医疗专业知识的探究，我查阅了四种不同版本的妇产科和神经内科的教科书，查找了近两年多的相关医学杂志，请教了三位内科专家、一位妇产科专家，借来了卫生局向专家咨询的录音带，一句一句听写，整理出了三十余页的录音笔录材料，终于搞清了案件中的几个关键问题。这个案子，从两次申请医疗事故鉴定，两审是否受理的程序审，再到一、二审实体审诉讼，全程免费代理，提供法律援助。历时两年，终获胜诉。P1-3

不做律师的时候看律师觉得很潇洒，做了律师却没有多少机会体会潇洒。更多的是脑子转得快，笔头写得快，眼睛看得快，话说得快，腿跑得快。入行之后案件、顾问单位越做越多，朋友越来越广，收入越来越高。可静下来的时候思考，总觉得律师这行当缺了点什么，而且随着执业年头的增长，所见所闻的增多，这种缺憾感越来越浓。

缺什么呢?从中外律师业的发展看，我们的“律师们”还是缺了点社会地位和社会美誉，以致缺少发展的内在动力和外在环境。

起源于罗马帝国时期的律师，其设立的初衷是为平民提供法律服务的辩护人，具有很高的社会地位和社会美誉度。在漫长的欧洲中世纪，律师失去了古老的为平民说话的功能，成为专制的附庸、逐利的工具，以致出现“杀光所有的律师”的呼喊。进入欧洲资产阶级大革命时代，在反抗专制和暴政的斗争中，律师崛起成为人权保护的斗士、民主革命的先锋，重新赢得了尊重。现代西方律师是在与专制的对抗中发展起来的，具有与生俱来的保护平民、反抗专制的天性，具有古老而高贵的血统，受到社会的尊重和称颂，许多做过律师的人成了政要、商界精英、社会名流。

现代律师制度在中国原属“舶来品”，律师在传统中国社会被称为“讼师”、“师爷”、“刀笔吏”等，是不崇尚“道德文章”、专长于“操两可之说，设无穷之辞”的道义小人，缺乏文化传统上的价值正当性。1949年共和国建立后的很长一个时期，律师制度被说成“资产阶级的专利”，律师被视为“专为坏人说话”的政治上的“失节者”，在意识形态和制度实践上遭到排拒。恢复律师制度以来，律师曾一度受到社会的崇尚和尊敬，律师队伍也较快地发展和壮大。可是进入新千年以来，律师队伍的发展几乎到了停滞的地步。据2006年的统计，全国现有律师事务所11，691家，其中合伙所8024个，现有执业律师11.8万人，与1995年的8.3万人相比增加3.5万人，但据资料显示，这个数字在2001年就已经接近，中国律师总人数在第十个五年规划的五年期间几乎没有增加。而2000年全国国内生产总值89，404亿元，到2005年国内生产总值182，321亿元，五年增长了103.9％。

中国律师行业已经遭遇前所未有的发展困境，这是一个非常严峻的现实。律师在社会的公信力和美誉度的问题实实在在地摆在了律师界和每个律师的面前。

《中国律师》杂志前主编刘桂明在北京律师执业观座谈会上，剖析了律师的执业观存在的问题。

作为律师的个体来讲主观上面存在四个方面的问题：执业动机功利化；执业目的庸俗化；执业行为商业化；执业信仰模糊化。在客观方面也有四个方面的问题：执业文化建设比较缺乏；执业管理还有很多缺位的情况；执业环境恶劣；执业规范缺乏权威。

客观方面的问题，会随着法治建设的发展改革而逐步完善和解决，律师当然也要为此奉献自己的力量，为建设环境和改善环境“鼓”与“呼”。但是，律师行业的崛起，执业环境的改善是社会系统工程，不是一朝一夕的事，不是一蹴而就的事，也不是律师自身就能够完全解决的事。作为律师个体，在“鼓”与“呼”的同时，必须适应环境，而不是让环境适应你。抱怨牢骚没用，消极坐等没用，逃避颓废没用。留给律师的只能是在主观方面查找原因，修炼和完善自我。当今做律师，创业和守业难则难矣，在权力和权利的夹缝中支撑苦则苦矣，没有社会地位和美誉羞则羞矣。可这正是律师崛起的时代，我们有幸赶上这个时代，就要背负时代的责任，为了自身的生存和尊严，为了律师事业的发展，从我做起，从现在做起。

修炼自我，为了生存；修炼自我，为了发展；修炼自我，为了时代；修炼自我，为了律师事业。也欢迎读者以电子邮件的方式来讨论商榷：gaodnl55@yahoo.com.cn。

高殿民  2007年10月于北京石景山