老话说：世上难事千千万，最难还是做人难。但为什么有的人能够做到左右逢源，四处吃香；有的人却一生庸碌无为？原因就在于“变通”二字。善于变通的人，能够使难成之事心想事成，从而让自己的人生旅途处处顺心；能够在紧要关头化险为夷，从而让自己在社交中事事如意。做人会不会变通，将决定你的一生成败。

会变通的人做什么都轻而易举，易如反掌，正所谓难事可变易事；

不会变通的人作什么都四处碰壁，孤立无援，正所谓易事也成难事！

所谓“穷则变，变则通”，很多人一辈子都碌碌无为，一辈子都没有弄明白变通对人生的决定性作用，都不知道怎样变通才能为自己的人生画上灿烂的一笔。 

本书主要从“变”这个角度出发，当处于为人处世等各种人生境遇时，教你学会如何变通，谋求一个和平共处的环境，用精湛的技巧有效地解决人生难题。变通，它可以使你在危难关头化险为夷，在职场中如鱼得水，在人际交往中处于不败之地，让你拥有成功的人生。

第一篇 变通是成功者的生存智慧

第一章 能否变通将决定你一生成败

 挣脱阻止你前进的那根铁链

 为什么到处都是有才华德失败者

 跨越传统思维的障碍

 不善变通者的思维误区

第二章 敢于变通才能赢

 变通思维的力量

 天下没有变通不了的事

 敢变通才有赢得机会

 变通做事易成功

 水随器而圆，人随水则变通

 千万别让固有思维害了你

第二篇 变通做人：改变你的一生的做人策略

第三章 逆向思维：换种方法做人

 站在他人角度看问题

 好马也吃回头草

 要敢于吃亏

 巧伪不如拙诚

第四章 圆融处事：做人一定要活一点

 做人不能太死板

 藏巧露拙，暗隐锋芒

 不轻易让人丢面子

 该装糊涂时一定要装

 勉强应允不如坦诚拒绝

 硬柴要用软绳捆

 不好办的事，不妨拖一拖

第五章 进退学问：退一步才能进百步

 当忍则忍，当退则退

 遇强则迂，遇弱则攻

 用宽容对待敌意

 不要太计较一时荣辱

 处弱势时先退几步

 欲擒先纵，清除忧患

 能屈能伸才能游刃有余

第六章 灵活交际：变通让你拥有通达人脉

 多多进行人情投资

 投其所好，变通得法

 选择话题要因人而异

 人之短处，曲为弥缝

 圆融变通，抛弃恩怨

 做人要会雪中送炭

 对朋友要真情相待

 学会巧妙示弱

第七章 内紧外宋：变通做人的基本法则

 欲做大事就要待人以宽

 懂变通就要控制情绪

 做人切忌狂妄自大

 做人不要耍个性

 懂变通就不要太偏激

 帮助他人也就是帮助自己

 给别人留一点面子

 做人一定要谦虚点

第八章 应对小人：巧用变通折服不良之人

 把指责变成商量

 韬光养晦，隐中求胜

 藏锋露拙才是真正的智者

 用信任代替猜疑

 忍小谋大，相时而动

 以其人之道，还治其人之身

 含“杀”射影，灭小人之势

第九章 说话的变通：永远让人如沐春风

 巧妙替人解围

 把批评揉到赞美中

 沟通先从对方得意的事开始

 说服之前先自责

 通过类比增强说服力

 反语相劝更轻松

 接过话题，继以发挥

第十章 办事的变通：天下没有难办的事

 求人办事以兴趣开口

 借别人的力量巧办事

 激将法求人，妙不可言

 暗度陈仓，间接感化

 攀龙附凤，借名成事

 软缠硬磨，耐心周旋

 将欲取之，必先予之

 求人办事语言要变通

第三篇 变通做事：成大事者的生存与竞争哲学

第十一章 掌控人生：人生转折口要敢于变通

 失之东隅，收之桑榆

 灵活把握人生航向

 弯曲是一种策略

 别出心裁巧成功

 紧抓身边的每一个机遇

第十二章 化解危机的艺术：危急关头要快速权变

 懂得隐藏自己的实力

 危难时刻，破釜沉舟

 化危机为契机

 舍小保大化解危机

第十三章 与领导相处的变通：懂得方圆的艺术

 外要圆，内要方

 让忠言变得顺耳

 上下逢源，实现“和平式对抗”

 面对上司，切忌锋芒太露

 给上司提建议要讲究技巧

 主动为领导分忧愁

 让领导自己说服自己

 千万不要与上司唱对台戏

 以变通为媒介，做到下情上传

第十四章 与同事相处的变通：和谐相处是关键

 给同事留有余地

 同事面前勿自吹

 侧面点拨，灵活变通

 甘做老二是一种大境界

 把竞争对手变为得力助手

 不做无谓的口舌之争

 和同事保持适当距离

第十五章 与对手竞争中的变通：胜对于于无形

 坐收渔翁之利

 不要急于求成

 直路不通绕道行

 善于变通，跳出竞争误区

 没有谁有绝对优势

第十六章 用人的变通：用好一切可用之人才

 要懂得因事用人

 大胆地起用新人

 容其所短，用其所长

 虚怀若谷，不计前嫌

 批评有道可令下属归心

 用对比来委婉地启发

 以怀柔之术收刺用刺

第十七章 穷则变，便则通：经商一定要巧变通

 审时度势，随势而变

 用变通创造商机

 穷则变，变则通，通则久

 抢夺先机，变危机为转机

 条条道路通罗马

第十八章 思路决定出路：换种思路才有出路

 换个思路找答案

 灵活变通，此物彼用

 激活创新的意识

 好方法是想出来的

 如何突破思维定式

处弱势时先退几步

懂变通的人深谙进退的道理，在自己处于弱势地位时，懂得退让以积蓄力量。等到时机成熟时，再反退为进。让步是为了获得更大的进步，就像体育运动中的跳远一样，为了跳出好成绩，退几步是必然的。

秦始皇从继位到亲政，其间经历了9年时间。这期间泰国的政权便落在了母亲赵太后和相国吕不韦的手中。这就使得与君权对立的两大政治集团的势力得到恶性膨胀。

秦始皇继位后，吕不韦的势力得到进一步扩张，而且还攫取了作为国君长者的“仲父”尊号，成为秦国首屈一指的巨富和政治暴发户。更为嚣张的是，吕不韦还招养门客3000人，著写《吕氏春秋》，目的就是企图在秦始皇亲政后，使其仍然按照自己的意图去统一和治理天下。

赵太后在秦庄襄王死后，孤身无偶，吕不韦投其所好，找来假宦官嫪毐，进入太后宫中。太后对他十分宠爱，除了自己所掌政务全部交于这个假宦官决断，还将其封为长信侯。依仗太后权势，假宦官为所欲为，不仅大肆挥霍国家财富，而且广泛搜罗党羽，图谋不轨，许多朝廷重要官员都投靠到他的门下。他家中有奴仆几千人，求得官职来当门客的达1000余人。

面对吕党和后党两集团的嚣张气焰，秦始皇深知自己势不如人，表面上采取了“忍”的策略，不动声色，暗地里却为扫除两大障碍做了充分准备，表现了一个英明君王高超的斗争艺术。

公元前238年，假宦官想在秦故都雍城的蕲年宫杀死秦始皇。秦始皇早有戒备，立刻命令昌平君等人率军镇压，活捉了假宦官。九月，将他车裂，诛灭三族，党羽皆枭首示众，受案件牵连的4000余人全部夺爵流放蜀地。

秦始皇并没有一鼓作气乘机铲除吕氏集团。吕不韦辅佐先王继位的卓著功勋众所周知，在秦国也有深厚的根基，操之过急，难免败事，因而秦始皇暂时没有动吕不韦。公元前237年，秦始皇根基已稳，于是开始逐步解决吕氏集团的问题。他先是免去吕不韦的相国职位，将他轰出秦都咸阳，赶到封邑洛阳居住．秦始皇怕吕不韦与关中六国勾结，最后派人赐他毒酒，迫他自尽。

秦始皇亲政不久，在处于劣势的情况下，以退为进，积蓄力量，以待时机，最后顺利铲除嫪毐、吕不韦两大敌对势力，巩固了君权，为其实现统一大业奠定了坚实的基础．在做大事的过程中，不能一味进攻，尤其身处弱势时，一定要巧妙避开对方的锋芒，寻找以退为进的转机。

善于变通的人在形势不利于自己的时候，他会先退几步，以求打破僵局，为自己积蓄力量赢得时机。

当我们在成功的道路上突然陷入了死胡同，百般努力都找不到出路在何处时，最好的方式无疑就是“以退为进”。“退”在某些时候，往往能为我们开创一片新的天空，当然，更为重要的是，“退”能够为我们创造出更多的机会。所以，退也可以看作是为了抓住更大的机会所做的必要准备。

欲擒先纵．清除忧患

古人云：“将欲抑之，必先张之；将欲擒之，必先纵之。”对于敌对势力，虽然必须清除，但是在自己实力不够时，应从长计议，避免正面冲突。为了更好地控制对手，可故意先放松一点，使其放松警惕，不加防范，于不知不觉中步人精心设计的圈套，这就是所谓的“以退为进，欲抑先与”。

少年皇帝康熙也曾用欲擒先纵的战术，翦除了权奸鳌拜。顺治帝临死之前，遗诏命鳌拜等四人为辅政大臣，共同辅佐年仅8岁的幼帝玄烨。鳌拜出身戎伍，野心勃勃，他见康熙皇帝年幼无知，便广植党羽，排斥异己，把揽朝廷大权，肆无忌惮地圈占农民的土地，扩张自己的权力，企图篡夺皇位。他经常在康熙面前呵斥大臣，甚至吼叫着与幼帝争论不休，直到康熙皇帝让步为止。

鳌拜的行为，引起朝野上下的不满，但大部分人慑于鳌拜的权势，不敢做声。康熙六年(公元1667年)，玄烨14岁，按照规定，他可以亲政了。鳌拜不但没有丝毫收敛，反而变本加厉。鳌拜的存在，已成为皇帝权威的严重威胁，但鳌拜羽翼丰满，人权在握，与其正面交锋，很可能要发生巨变。

少年皇帝康熙发挥自己的聪明智慧，不露声色地为铲除鳌拜集团进行准备工作．他给鳌拜父子分别加封“一等公”、“二等公”的封号，以后又分别加了“太师”、“少师”的封号，使他们位极人臣。与此同时，康熙亲自挑选一批忠实可靠的少年入宫，以练“布库戏(摔跤)”为名，组成了一支可靠的卫队——善扑营，在组织上悄悄地作了安排。行动之前，康熙将鳌拜的党羽以各种名义先后派出京城，以削其势。康熙八年五月十六日，康熙亲自向善扑营作了动员部署，宣布了鳌拜的罪状，随后召鳌拜进宫，立命擒之。

就这样，康熙未动一刀一枪，巧妙地运用欲擒先纵的变通之术，就除掉了权倾朝野的鳌拜。

在形势不允许、实力不够时，应该巧妙地变通，先满足其欲望，骄其志气，培养其矛盾，加速其灭亡。

运用欲擒先纵之术，不但要有一定的远见和智慧，而且还需要有过人的耐心和毅力。

相传，汉初北方有一个东胡国，常常向邻国寻衅，有一次，派一位使臣到邻国晋见国王，要求该国王送东胡一匹千里马。

邻国国王冒顿听了很气愤，但觉得自己的实力还不够强大，不足以与东胡抗衡，便采用欲擒先纵的策略，答应将本国最好的一匹宝马送给东胡。冒顿的大臣们认为，我国的这匹千里马是先王遗留下来的，不可轻易送人。冒顿却微笑着说：“我与东胡为邻，不能为了一匹马伤了和气。”随即便叫使者把马牵了回去。

过了一段时间，东胡使者又带来国书，说东胡国王看上了冒顿王妻子的美貌，要冒顿王把夫人送给东胡国王。冒顿的大臣们听后气愤万分，纷纷请求冒顿斩掉来使，并发兵进讨东胡。 冒顿又摇了摇头，说：“他既然喜欢我的夫人，给他便是，岂可为了一个女人，失去一个邻国?”东胡国王得到了冒顿的良马、关人，日夜荒淫，并骄傲地认为冒顿真的惧怕自己的势力。于是更加得意忘形。

过了一段时间，他又派使者向冒顿索要两国交界的宝地。冒顿群臣得知后，对如何应付意见不一，有的主张给予，有的则强烈反对。冒顿此时却勃然大怒，拍案而起道：“土地乃社稷之根本，岂可割予他人!东胡国王霸我王后，索我土地，实在是欺人太甚!是可忍，孰不可忍!现在是我灭掉东胡，以雪国耻的时候了。”于是喝令左右将东胡来使推出斩首，接着他亲自披挂上阵，全国上下同仇敌忾，一举消灭了毫无防备的东胡。

老子日：“如欲抑之，必先张之。”同样，将欲擒之，必先纵之。在此计中，“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。暂时放一马，不等于放虎归山，是要让对方斗志懈怠，体力、物力逐渐消耗，然后再寻找最佳机会取胜。运用该计需要具备一些基本条件。

1．要有战略性眼光。能够洞察深远，计算准确，同时能忍小谋大是擒敌的前提。那些目光短浅，斤斤计较的人是难以做到的。

2．对形势要有精确的判断，何时该擒，何时该纵，需要掌握火候，把握一定的度。

3．具有相当的实力，能够收放自如，进退自如。

4．具有很好的耐心和毅力，去按照既定计划实现完成它。P63-67

有一条河流从遥远的高山上流下来，经过了很多个村庄与森林，最后它来到了一个沙漠。它想：“我已经越过了重重的障碍，这次应该也可以越过这个沙漠吧!”当它决定越过这个沙漠的时候，它发现它的河水渐渐消失在泥沙当中，它试了一次又一次，总是徒劳无功，于是它灰心了：“也许这就是我的命运了，我永远也到不了传说中那个浩瀚的人海。”

它颓丧地自言自语。

这时候，四周响起了一阵低沉的声音：“如果微风可以跨越沙漠，那么河流也可以。”原来这是沙漠发出的声音。

小河流很不服气地回答说：“那是因为微风可以飞过沙漠，可是我却不行。”

“因为你坚持你原来的样子，所以你永远无法跨越这个沙漠。你必须让微风带着你，飞过这个沙漠，到达目的地．只要你愿意放弃你现在的样子，让自己蒸发到微风中。”沙漠用它低沉的声音这么说。

小河流从来不知道有这样的事情，“放弃我现在的样子，然后消失在微风中?不!不!”小河流无法接受这样的概念，毕竟它从未有这样的经验，叫它放弃自己现在的样子，那么不等于是自我毁灭了吗?“我怎么知道这是真的?”小河流这么问。

“微风可以把水汽包含在它之中，然后飘过沙漠，到了适当的地点，它就把这些水汽释放出来，于是就变成了雨水。然后这些雨水又会形成河流，继续向前进。”沙漠很有耐心地回答。

“那我还是原来的河流吗?”小河流问。

“可以说是，也可以说不是。”沙漠回答。“不管你是一条河流或是看不见的水蒸气，你内在的本质从来没有改变?你会坚持你是一条河流，因为你从来不知道自己内在的本质。”

此时小河流的心中，隐隐约约地想起了似乎自己在变成河流之前，似乎也是由微风带着自己，飞到内陆某座高山的半山腰，然后变成雨水落下，才变成今日的河流。于是小河流终于鼓起勇气，投入微风张开的双臂，消失在微风之中，让微风带着它，奔向它生命中的归宿。

我们的生命历程往往也像小河流一样，想要跨越生命中的障碍，达成某种程度的突破，迈向未来的领域就需要有化水为风的智能与勇气。生命中总是充满着无数的未知，只凭一套生存哲学，便欲强度人生所有的关卡是不可能的，学会变通是跨越生命障碍走向成熟的重要一步。

保持自己的本色，坚持自己的初衷，固然是一种执著，但人生总是充满了无数的玄机，在人生的大风浪中，我们常常要学船长的样子，在狂风暴雨之下，把笨重的货物扔掉，以减轻船的重量，而这货物有时可能恰恰就是我们最初所最珍视的东西。“宁为玉碎，不为瓦全”固然可敬，可捡起我们身边的那片瓦有时也不失为一种灵活。

人生就是行动、斗争和发展，因而不可能有什么固定不变的目标，与其让生命之箭追逐那永远逃避它的目标，不如操控它的方向，给自己一个设计人生的自由，给生活一种充盈的弹性。

变通，也是一种美丽，也是一种人生的境界。

变通是一门艺术，更是一门学问。所谓“穷则变，变则通”，很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有认真地去体味、揣摩过成功人士之所以成功的原因，都没有弄明白变通对人生的决定性作用，都不知道怎样变通才能为自己的人生画上灿烂的一笔。

纵观古今，无论是帝王将相，还是凡夫走卒；无论是巨贾工商，还是平民百姓，他们都需要在动态变化的世界中走完自己的人生，而成功者大多是敢于变通善于变通有变通谋略的人。因此说，做人学会变通，就等于拥有了生存立世之本。

有人经常感慨地说：“做人难，难于上青天。”一谈到人生，就长吁短叹，埋怨人生之路总是太多的曲曲折折，有时费了九牛二虎之力，也不能尽如人意，为什么呢?因为社会太复杂了，形形色色的人存在于社会上，有的人颠倒黑白，混淆事非；有的人阳奉阴违，两面三刀；有的人阴险狡诈，诡计多端；有的人笑脸盈盈，背后却设伏诸多陷阱；有的明枪，有的暗箭。为人处世如果不懂得变通，就有如赤膊上阵，焉有不败的道理?

路是人走出来的，事在人为，做人做事要勤于变通，必要时要审时度势，把握机遇，果敢出手，懂得避重就轻，虚实结合，就会成事。

本书主要从“变”这个角度出发，当处于为人处世等各种人生境遇时，教你学会如何变通，谋求一个和平共处的环境，用精湛的技巧有效地解决人生难题。变通，它可以使你在危难关头化险为夷，在职场中如鱼得水，在人际交往中处于不败之地，让你拥有成功的人生。

成功的变通方法是一种高级生存智慧，它让你懂得如何获取利益，如何在复杂环境中求生存，如何知己知彼，如何躲过小人的暗算。本书通过教你各种实用有效的变通技巧，让你懂得为人处世的变通之道。

要想在社会上立足，就必须掌握一些翻云覆雨，灵验奇妙的变通手段，只有这样，你才能在各种场合下都能应付自如，左右逢源。