口才伴随着人的一生。然而，现实生活中许多人因为表达与沟通能力欠佳，缺少一付好口才，在职场、商场、情场屡遭败绩。口软则利薄，嘴笨就赚不了大钱。本书是作者在公众演说魅力表达培训班训练内容的基础上，参考国内外上百种口才与演讲类专著，取众家之所长加以充实完成的。全书内容包括：口才的重要性，演讲心理准备及物质准备，演讲定位、设计，演讲式销售技巧，肢体语言运用，控场艺术，声音训练，文学修养，素材累积等多方面。每章之后附有训练模块、贴心提示、回答问题，并附中外演讲名篇。通过本书，您可以了解世界著名演说家的成功秘诀，掌握公众演说的基本技巧与方法，突破自我，在演讲舞台上，将自身的肢体、声音及内容发挥到最高影响力。

全书共分十一章，内容包括：口才的重要性，演讲心理准备及物质准备，演讲定位、设计，演讲式销售技巧，肢体语言运用，控场艺术，声音训练，文学修养，素材累积等多方面。每章之后附有训练模块、贴心提示、回答问题，并附中外演讲名篇。

第一章 好口才是一辈子的财富

一、好口才金不换

二、好口才铸就美好人生

三、好口才价值百万

四、好思维决定好口才

五、爱，在我心中

六、演讲最高境界——真善美

贴心提示一：演讲的几个要点

训练模块一：积极心态训练

回答问题一

附演讲名篇一毛泽东：《鲁迅——现代中国的圣人》

第二章 好口才是练出来的

一、克服恐惧自卑，铸就最棒口才

二、只要有开口的机会决不放过

三、脚下就是舞台

四、演讲从模仿演讲名师开始

五、把演讲当成一种习惯

贴心提示二：不雅的演讲举止

训练模块二：口才训练

回答问题二

附演讲名篇二戴高乐：《谁说败局已定》

第三章 用生命的激情演讲

一、不怕丢脸

二、打开自己的心胸与格局

三、每天拥有好心情——晨间五问

四、创造激情演讲

五、演讲前重温夺魁的情景

六、投入到忘我

贴心提示三：别盯着你的讲义

训练模块三：训练笑

回答问题三

附演讲名篇三马丁·路德·金：《我有一个梦想》

第四章 厚积薄发——用生命为演讲做准备

一、保持对演讲的高度兴趣

二、人人皆为我师

三、不断演练直到永远

四、10/90法则(坚持法则)

贴心提示四：影响公众演说成功与否的七大因素

训练模块四：绕口令练习

回答问题四

附演讲名篇四林肯：《葛底斯堡演说》

第五章 让你的听众自始至终都快乐

一、了解听众从你的演讲中想得到什么

二、照顾听众情绪

三、让听众快乐

四、带着听众做游戏

贴心提示五：演讲准备六要素

训练模块五：微笑训练

回答问题五

附演讲名篇五林肯：《解放黑奴宣言》

第六章 让你的演讲舞台活力四射魅力四射

一、演讲前的精心准备

二、把试讲当作比赛

三、让你的演讲舞台自始至终充满活力

四、运用潜意识的力量帮助自己

贴心提示六：演讲者易犯的11种错误

训练模块六：表演故事

回答问题六

附演讲名篇六苏格拉底：《我是一只牛虻》

第七章 控场秘籍

一、赞美听众

二、找回应你最棒的人来配合你

三、互动与高潮

四、成功的演讲源自充分的准备

贴心提示七：如何回应难对付的参与者

训练模块七：眼神训练

回答问题七

附演讲名篇七约翰·肯尼迪：《火炬已经传给新一代美国人》

第八章 完美的演讲需要设计

一、演讲需要定位

二、演讲完全可以设计

三、学会一分钟自我介绍

四、10分钟演讲

五、演讲式销售——心动，钱才会动

贴心提示八：10分钟演说比赛演讲规则

训练模块八：自我介绍练习

回答问题八

附演讲名篇八温斯顿·丘吉尔：《热血、汗水和眼泪》

第九章 让你的声音拥有无穷魅力

一、好的声音是一种吸引力

二、健康的声音来自健康的身体

三、语感法则

四、魅力声音的八个要素

五、五种练习声音的秘诀

贴心提示九：有益嗓音的饮食

训练模块九：自我评价你的声音

回答问题九

附演讲名篇九阿尔伯特·爱因斯坦：《科学的颂歌》

第十章 修炼字字成珠玑句句化锦绣

一、语言的来源与口语交际

二、从各种媒体中广泛吸收资讯

三、每天大声朗读30分钟

四、写作帮助你提升境界

贴心提示十：如何成为顶尖魅力讲师

训练模块十：语速训练

回答问题十

附演讲名篇十李嘉诚：《人性的迷失能否复归》

第十一章 用你的全身心去演说

一、表情——无声语言胜有声

二、眼神——你的眼睛会说话

三、肢体动作要点

四、手势——用手势牢牢地把握听众

五、形体动作——有表演的演讲才会打动人心

贴心提示十一：十天心理挑战

训练模块十一：体态训练

回答问题十一

附演讲名篇十一特蕾莎修女：《美丽的微笑与爱心》

附录

如何拥有无穷的演讲魅力(专家建议43条)

看清自己、了解自己28问

公众演说表现评价表(一)

公众演说表现评价表(二)

演练情况征询意见表

后记

五、把演讲当成一种习惯

1.分享思想胜过分享苹果

成功在于分享，分享是检验学习效果的最好方法。你一个苹果，我一个苹果，我们交换一下，每人仍然还是一个苹果；但你一个思想，我一个思想，我们交换一下，分享一下，就会是两个思想，这样，我们就会进步得更快。演讲就是一个积极地与听众分享思想和观念的过程。

送一个观念，就如同送一笔财富，交换一个观念，不等于交换一个苹果。交换苹果得到的还是苹果，可是交换观念就会得到两个观念，所以私下里，我们要多交流观念，多交流看法，多交流心得，这就会有一个更好的效果。

2.为别人鼓掌，就是为自己鼓掌

要想成为优秀的演讲家，先得成为优秀的听众。掌声是对他人的一种肯定，一种欣赏，一种称赞，我们只有会欣赏他人，才会欣赏自己。让我们看看掌字的写法：是一个高尚的尚加上一个手，鼓掌的人是高尚的人，鼓掌的手是高尚的手。

3.帮助别人是最大的快乐

一个人要快乐，他必须要乐于助人，因为当你帮助别人时，你从别人的快乐中也会感觉快乐。人生终极目标只有两个，一是自身的成长，二是帮助别人。其实这个答案非常好理解，我们可以从反面例子来讲，很多身体重度残疾或者突然遭遇重大生活变故的人为什么丧失生存的信心和勇气，执意要放弃生命?因为这种行为的背后隐含着：他们认为自己再也没有力量帮助别人，相反却要成为家人的累赘与负担。轻生，是因为觉得自己再也不被别人需要，就是说，失去了活在人世上的意义。感到别人需要自己的—个念头就可以支撑—个脆弱的生命顽强地生存下去。

一个演讲家最大的乐趣在于帮助听众。听众从他的演讲当中得到了放松，得到了快乐，得到了对自己有用的知识和技能，帮助听众打开了心胸与格局，扩大了人生视野，放大了梦想与追求，他们的人生从此为之一变。

如果没有听众需要，演讲者就失去了舞台，所以作为一个演讲者，经常要考虑听众想从我这里得到什么?我要如何去做才能帮助听众?

4.一个迷人的微笑将无往不胜

微笑是人类最美的表情，也是最美的无声的“语言”。微笑是演讲者的一个法宝。一个优秀的演讲者，他的微笑一定是迷人的。多训练你的微笑吧，婴儿般的微笑会让你在成功的路上无往不胜。

美国艾文·格兰特博士认为人有五种基本的笑容。①微笑，这是一种典型的会心的笑容。笑的时候唇部呈向上的弧形，不露牙齿。②轻笑，或称“招呼朋友的笑”，常用它作为朋友相遇、亲人相见时一种欣喜的招呼。笑时嘴巴通常只微微张开，只有上牙齿露出来。③大笑，发生在尽情欢快的情况下，笑的时候一般不面对他人。嘴巴张开，上下牙齿均能看见，有“哈哈”声音发出。④抿嘴而笑，常出现在害羞女孩的脸上，它和轻笑类似，只是下唇含在牙齿中。⑤皮笑肉不笑，这种笑不是发自内心，是一个人在假装欣赏别人的笑话或言论时发出的，例如一个醉汉注意到姑娘时，老板在办公室里追逐女职员时所产生的笑。

微笑是人类最美的表情，同样也是人类最有力量的表情。消灭敌人最好的办法是什么呢?不是肉体上消灭，而是精神上彻底征服，即把敌人变成朋友。“不战而屈人之兵”是我国古代伟大军事家孙子最为推崇的、也是他提出的著名命题。基于“不战而屈人之兵”的指导思想，孙子比较了四种克敌制胜的方法，即“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，并提出“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是谓百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，就要用柔性的力量化干戈为玉帛。如何使百炼钢化成绕指柔?也要用微笑的力量。微笑可以征服全世界。

中国有句古话：“人不会笑莫开店。”外国人说得更直接：“微笑亲近财富，没有微笑，财富将远离你。”一位商人如此赞叹：“微笑不用花钱，却永远价值连城。”

微笑是人良好心境的表现，是与人为善，善待自己，善待他人，善待生命的表现。说明心底平和，心情愉快；微笑是善待人生、乐观处世的表现，说明心里充满了阳光；微笑是有自信心的表现，对自己的魅力和能力抱积极和肯定的态度；微笑是内心真诚友善的自然表露，说明心底的坦荡和善良；微笑还是对工作意义的正确认识，表现出乐业敬业的精神。

微笑可以表现出温馨、亲切的表情，能有效地缩短双方的距离，给对方留下美好的心理感受，从而形成融洽的交往氛围。它能产生一种魅力，它可以使强硬者变得温柔，使困难变得容易。所以微笑是人际交往中的润滑剂，是广交朋友、化解矛盾的有效手段。

微笑要发自内心。微笑是一种情绪的调节，是内心情感的自然流露，决不是故作笑脸、故意奉承。发自内心的微笑既是一个人自信、真诚、友善、愉快的心态表露，同时又能制造明朗而富有人情味的生意气氛。发自内心的真诚微笑应该做到笑到、口到、眼到、心到、意到、神到、情到。为什么小小的微笑在人际交往中有如此大的力量?原因在于这微笑背后所传达的信息：“你很受欢迎，我欣赏你，你使我快乐，我很高兴认识你!”

贴心提示二：不雅的演讲举止

●演讲时，不注意站姿与坐姿。站立时，东倒西歪，晃头耸肩；就座时，斜靠在椅子上，手臂搭在椅背上、翘二郎腿等。这些都是令人鄙视的动作，有损于演讲者的形象。

●不管演讲内容是否需要，总是握着拳头在空中挥舞，或故意把两手交叉在胸前、或勉强把手扶在讲桌上、或将两手一直插在衣袋里、或一直将两手放在背后，甚至有意无意玩弄衣襟或其他物品等等。这些不良的举止都会转移听众的注意力，给演讲效果带来不利的影响。

●佯装严谨而显得过分严肃。演讲时自始至终面部紧绷，表情阴沉，缺乏适当的手势配合。这种演讲显然不能给听众以轻松愉快的感觉，只会使人感到压抑、沉重。

●故意模仿别人的动作，尤其是模仿名人的动作，而且模仿得不自然、不得体，矫揉造作，生搬硬套，会令听众大倒胃口。

●注意力不集中，左顾右盼，似乎没把听众放在眼里。这样，只能让听众对演讲产生逆反心理。

●惴惴不安，面红耳赤，动作局促，甚至由于过度慌张而做出令人发笑的动作。

P29-31

语言是人类最重要的天赋。古埃及神话认为，“心与舌”的力量是创世神普塔(Ptah)的属性。语言帮助人们结成了社会，发展了思维，组织了生产，并使人类文明的成果代代相传。因此，法国大文豪雨果说：“语言就是力量!”

口才是人生的工具，是人生的利器。中国古代就有“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”之说。无论是世界首富还是政坛领袖，无论是商界巨头还是团队领导人，古今中外所有具有杰出影响力的人士都是善于公众演说的大师!美国最著名的成功学导师戴尔·卡耐基说：“一个人的成功，15％依靠专业知识，而85％靠人际交往和处事技巧等综合素质。”可见拥有好口才是多么重要！

美国人曾说过：美国人之所以能够走遍世界，就是因为他们拥有口才、原子弹和美元这三件法宝。在充满激烈竞争的21世纪，演讲家已经成为“收入最丰厚的钻石职业”之一。您如何才能在激烈的竞争中不被淘汰，优秀胜出呢？专家指出：21世纪的人，必须熟练掌握五种生存技能：电脑、英语、驾驶、法津和口才。这五种技能，就像通向21世纪高速公路的五张“通行证”一样，缺一不可。

口才伴随着人的一生。然而，现实生活中许多人因为表达与沟通能力欠佳，缺少一付好口才，在职场、商场、情场屡遭败绩。口软则利薄，嘴笨就赚不了大钱。来自美国的一项调查显示：人最怕的不是死，而是单独当众讲话。英国首相丘吉尔说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大!”

靠什么迅速提升你的行销能力——公众演说!

靠什么彻底激发员工工作积极性和动力——公众演说!

靠什么使你的团队无往不胜——公众演说!

世界上没有天生的演讲家，大凡超群出众的口才都是长期磨练与培养的结果。我本人也曾经是一个不善表达，惧怕当众讲话的人。但是我非常、非常地热爱演讲，经由正确的训I练方法加上不断的演练，我现在已经在全国80多个城市，为200万以上的人做过电话行销与公众演说魅力表达培训，同时面对几千人演讲也能从容不迫游刃有余。

本书是在我公众演说魅力表达培训班训练内容的基础上，参考国内外上百种口才与演讲类专著，取众家之所长加以充实完成的。本书的出版旨在帮助最多的中国人在最短的时间内拥有一对多的口才沟通能力与口到钱来的演讲式销售技巧。一个演讲家最大的乐趣在于帮助听众，帮助听众得到有用的知识和技能，帮助听众打开心胸与格局，扩大人生视野，放大梦想与追求，实现人生的积极改变。

全书共分十一章，内容包括：口才的重要性，演讲心理准备及物质准备，演讲定位、设计，演讲式销售技巧，肢体语言运用，控场艺术，声音训练，文学修养，素材累积等多方面。每章之后附有训练模块、贴心提示、回答问题，并附中外演讲名篇。

通过本书，您可以了解世界著名演说家的成功秘诀，掌握公众演说的基本技巧与方法，突破自我，在演讲舞台上，将自身的肢体、声音及内容发挥到最高影响力。

我对公众演说无比地热爱，几年来，我花费大量时间与精力研究国内外著名演讲家的演讲艺术，包括手势、眼神、面部表情、声音、控场技巧、舞台灯光、音乐、舞蹈、游戏与互动方法等等。热爱演讲的朋友如果能够从我的书中获得帮助将是我莫大的幸福与愉悦！

著名心理学家马斯洛说：“心若改变，你的态度就跟着改变，态度改变，你的习惯就跟着改变，习惯改变，你的性格跟着改变，性格改变，你的人生跟着改变。”你是否一定要拥有一副好口才，仅仅在于你做出一个决定。一旦作出决定，改变就在一瞬间!  本书不仅仅是供阅读，更重要的是要不断演练。美国大科学家阿尔伯特·爱因斯坦曾说过：“成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。”世界著名的成功学权威戴尔·卡耐基更是明确地指出：“只要遵循正确的方法，作周全的准备，任何人都能成为出色的演说家!”

别怕“丢脸”，放下面子，打开自己，大声演练，你的脚下就是舞台，你的演练就从此刻开始!你一定能成为一流的演讲家!你的口才价值百万!

刘景斓

2006年12月20日

于北京清华园

本书出版想法由来已久。能够帮助到更多的朋友拥有出色的口才与超凡的公众演说魅力，是我长久以来的夙愿。

在“第七届学习型中国——世纪成功论坛”召开之际，本书能够付梓出版，令我倍感欣慰。

英国大哲人康德曾经说过，世上有两样东西最使他敬畏·那就是头顶的星空和心中的道德律。北京的夜晚固然难以见到明朗的星空，但是我心中的道德律是永恒的。能够帮助别人成长与进步就是我心中最高的道德律。

我的书首先是帮助读者开口!几乎每个人初次登台面对听众都满怀恐惧：英国前首相狄斯瑞拉承认：“我宁愿带领一队骑兵去冲锋战死，也不愿意首次在国会发表演说。”美国作家马克·吐温说，“我的第一次演说，好像嘴里塞满了棉花，脉搏在激烈地跳动，像在争夺赛跑的奖杯。”古罗马演说家西塞罗说：“演说一开始，我就感到面色苍白，四肢和整个心灵都在颤抖。”英国首相丘吉尔描述他第一次登台演讲时的感受说：“我心里似乎塞着几寸厚的冰疙瘩。”

但是，不开口怎么能学会演讲呢?请想想人是怎么学会游泳的吧!你一直在游泳池旁徘徊，你就永远是个“旱鸭子”，通过看书、听讲来学习游泳技巧，也不能解决丝毫问题，关键是：你要跳下去!自己游!

众所周知，美国总统林肯受过的正规教育加在一起不过一年的时间，但是他年轻时曾经步行50多里去借阅书籍。他的小屋里油灯总是亮到第二天早上。他就是这样借着昏黄的灯光勤奋读书。为了听一次精彩的演讲，林肯有时候要步行二三十里路才能到达目的地。听过之后就在回家的路上，在田间，在树林里，在杂货铺前……练习演讲。经过不断刻苦地演讲练习，他才能成为美国历史上最伟大的演讲家之一。

坚持学习的人学到知识，坚持练习的人学到本领。所以，如果我能教给您什么演讲秘诀的话，那就是：不断演练，直到永远!

本书出版首先要感谢地震出版社张友联女士，承蒙她担任本书责任编辑，并为书稿修改与出版倾注大量心血。我的同事胡渊、王雷为本书出版查找大量资料并帮助充实与完善本书，王相峰、单利为本书提供大量相关文字资料，刘琪和丁淑芳则做了很多录入工作，在此一并对他们表示我的感谢!

本书出版还要特别感谢两个人，其中之一是中国金玺绸业总经理唐晓慧女士，在2006年10月3～6日于北京举办的我的公众演说魅力表达二阶段口才训练营上，她慨然表示无偿提供丝绸制作本书精美书签，惠赠八方读友，并当场承诺订购本书赠送朋友与客户，与他们共同成长与进步。晓慧从小喜欢积德助人，她的人生格言是：“我付出，我快乐，我努力，我成功!”另外一个则是北京银座投资有限公司董事长李玉宝先生，他是一位理财专家，又是一位非常热爱学习的成功人士，他为本书出版捐资2万元。正是晓慧、玉宝等学友的热心鼓励与支持，促成本书的尽快出版。

如果朋友们读后兴犹未尽，还想继续学习并提升自己的口才，欢迎参加我的公众演说培训班，详情请登录网站http.//www.v2099.com。

最后，我要送给热爱演讲、渴望成长与进步的读者朋友两句话：只要开始，永远不晚。只要用心，就有可能!

刘景斓

2006.12.19