因愈来愈多保户注重投资效益，保险结合投资的投资型商品，不只是共同基金，加上定期寿险而已，无论是在税赋、缴费、保额订定、投资组合变更等之弹性，皆优于共同基金与传统寿险。为了协助国际寿险界起步稍晚的精英们，能快速明白投资型商品的种种优势，和成功销售技巧，作者编写了本书，以建构起协助大家通往成功坦途之桥梁！

投资市场千变万化，及早做好规划，才能富足一生。理财是一项长期计划，提早开始，可以发挥复利的威力。实证经验显示：90％的成功投资，来自正确的资产配置。投资型商品将您不同的资产，做理性妥善分配，将风险降低，将报酬率提高。继《投资型商品销售技巧1》之后，作者再次慷慨解囊，将多年成功销售投资型商品成功的实务案例编写成本书，是一本寿险从业人员必读的致胜宝典，也是想投资理财致富的社会大众必备的一本精彩好书。

 序1 把握良机顺势而为

 序2 播下财富之树的种子

第一篇 投资重在时机

 诺贝尔奖金是时间加复利

 复利威力大于原子弹

 2100万人曾亡于H1N1

 蚵仔面线亿万富翁

 投资不能感性要理性

 理财不打迷糊仗

 美国“9.11”千载难逢

 开始投资不嫌迟

 抢攻市场刻不容缓

第二篇 投资贵在规划

 散户为什么会输？

 打电话谁怕谁

 每个人都有两种赚钱能力

 一次服务终生为友

 信用卡是存折杀手

 求变求存求胜

 财务目标规划四部曲

 你的钱都到哪里去了？

 空姐的退休规划

 单身贵族心中之痛

第三篇 商机无限投资为先

 莫让钱留在银行里吹冷气

 船到桥头不一定直

 做一个聪明的女人

 房地产变成房地惨

 及早规划不怕裁员

 我怕你长期失业

 你也能有快乐的晚年

 让烧鸭飞到世界赚大钱

 掌握现金流动

 从太平洋赚到大两洋

第四篇 为晚年幸福而投资

 想要提前退休，行吗？

 有好效果的干扰性问题

 老龄社会的晚年保障

 投资型保单与世界经济起飞

 老龄社会卖不出房子

 丧偶之妇的投资眭保障

 投资型保单是退休收入的主要来源

 大波动也是大机会

 退休收入须及早规划

 分散投资避风险

第五篇 为后代幸福而投资

 储蓄保单渐失吸引

 投资型保单简易又灵活

 赚取合理的回报

 注意通货膨胀提高回报

 啃鱼骨头负债购房

 买书，还是买书包？

 教育计划如期实现

 尽早为您的小孩规划教育费

 投资型保单创造第二代财富

 投资型保险可分担教育费

 教育基金2H2W

 黄金贮钱罐不怕学费飙涨

 越早投资越好

 日本学费高家长负担重

 精打细算筹学费

 热门商品市场主流

诺贝尔奖金是时间加复利

这完全是因为诺贝尔奖金委员会睿智的抉择，选择以海外基金稳定获利的理财方式，时间加上复利的效果，使奖金总值增加了百倍。

投资获利有85％，归功于正确的资产配置；10％来自于选择投资目标的功力；5％则必须靠上帝的保佑。

——诺贝尔经济学奖得主William Sharp

时间加复利是诺贝尔奖金由少变多的例证。

1896年诺贝尔奖设立时约有920万美元，初期是以传统的定存方式存在银行。57年后，也就是在1953年，920万美元就只剩下330万美元。

为了应对这项危机，诺贝尔奖金委员会改变了组织章程，尝试以股票型基金来做理财规划。经过47年后，在公元2000年时，330万美元竟然变成了约3亿美元！这完全是因为诺贝尔奖金委员会睿智的抉择，选择以海外基金稳定获利的理财方式，时间加上复利的效果，使奖金总值增加了百倍以上。

据报道诺贝尔奖的创立人阿尔弗雷得·诺贝尔(Alfred Nobel)于1833年10月21日出生于瑞典首都斯德哥尔摩。诺贝尔的祖先有好几位是学者，并列名于瑞典文化史上，其中最知名的即是发现“淋巴组织”的欧鲁夫·鲁德贝克(Olof Rudbeck，1630至1702)，他是17世纪北欧最有名的科学家兼博物学家。1895年11月27日诺贝尔立下遗嘱，表示将设立“诺贝尔奖”。1896年12月10日，诺贝尔病逝于意大利圣列模。

以长期投资驰名国际，遗愿泽被世人的阿尔弗雷得·诺贝尔，在去世前10年的时间里，曾先后写了三封内容不同的遗嘱，第一、第二封(1889、1893年)都因1895年的第三封而失效。他最终的遗嘱如下：

“本人经过审慎考虑之后，关于我死后财产作如下的分配：(接着是其赠与个人的名单，略)……，其余换成现款，作如此的处置：遗书执行人可投资于有价证券作为基金，将每一年所得的利息，授与在前一个年度，对人类社会有最大贡献的人。该利息分成五等分，分别颁给对物理学有重大发明或发现者；在化学上有重大发现或改良者；在生理学或医学上有重大发现；在文学上朝向理想主义，而有最优良之作品问世者；调停各国间之纠纷，废止或缩小目前之军备，并对和平会议的组织尽最大、最好的努力者。物理学和化学奖由皇家瑞典科学院评选；生理学或医学奖由斯德哥尔摩的皇家卡罗林外科医学研究院评选；文学奖由斯德哥尔摩的瑞典文学院评选；和平奖则由挪威国会所推选的五名委员评选决定。我希望在决定受奖人之际，不要考虑其国籍，或是否斯堪的那维亚人，而要颁给符合受奖的最适当人选。”

根据当时的估价，阿尔弗雷得留下的财产，超过3300万瑞典克朗，相当于200万英镑。遗嘱公开后，引起热烈的争论。

有人批评阿尔弗雷得，身为瑞典人却把瑞典的财产分给世界各国的人士，这种行为实非爱国的表现；有人质疑评选者可能有受贿之虞，无法达成任务；也有人认为挪威和瑞典关系紧张，由挪威国会议员组织委员会来颁发和平奖，相当可疑；加上遗嘱以事实上未存在的基金会为继承人，且其巨额遗产分散各国，由完全不同的法律所管辖……

针对这些声浪与难题，遗嘱的主要执行人拉古纳·梭鲁曼不畏艰难，动员各国的财政、科学、法律专家来清理遗产及解决纠纷。经过几年的努力，最后终于在阿尔弗雷得的二哥柳都别克家族成员的支持下，诺贝尔基金会(Nobel Foundation)终于成立。瑞典政府于1900年6月29日核准了基金会的组织章程，以及瑞典各机关颁奖之各项事宜。

从阿尔弗雷得去世的1896年起，诺贝尔系列的公司已分布于瑞典、挪威、德国，奥地利、法国、英国、美国、南非等20个国家，工厂93家。P3-5

把握良机顺势而为

财富可以为生活增添乐趣，可以使人享受到富裕人生，明白此理，就能够激发一个人的斗志，激发他摆脱平凡生活，甚至是贫困的束缚，努力用心去获得金钱，寻找财源来满足生活的各种需要，进而成为大家羡慕的大富翁。

对很多人来说，财神爷给予发财机会，也曾经无数次出现。可是，能够把握住的人，往往只有少数。大多数人都犹豫不决，最后将发财机会浪费掉。

要努力去赢得财富带来的快乐与满足其实不难，如果临渊羡鱼，就只能永远看着别人享受财富带来的快乐与满足；要想获得财富的垂青，只有用行动表示，一切空谈都无济于事。

良好的投资理财规划，首重风险管理。深谙个中门道者，多数能精准掌握各项金融信息与最好的投资机会，眼观全球，耳听八方，把握良机，乘势而为。

在投资市场中，“善变的心”和“无主见”是多数投资人的共同点，有许多人，只要损失一点钱就寝食难安。有些人宁愿把攒下来的辛苦钱全部保守储蓄，也不愿冒风险去做任何投资，以为这样最没风险。但换个角度想想，没有风险，才是最大风险。

不论是经营寿险，或是个人投资理财要成功致富，必具备强烈的行动力，就仿佛是兴奋剂，促使你发挥无穷的能量，向着心中既定的目标前进。积极的进取心、耐心与毅力则可以摧毁成功路上的障碍，带您一步一步迈向成功。

举例而言，美国前总统艾森豪威尔，小时候与家人玩牌，只要一拿到坏牌，便抱怨不止，但是艾森豪威尔的祖母却告诉他：“无论你手中拿到的是好牌或是坏牌，都必须坦然接受，因为，重要的是如何运用智慧将手中的这副牌打赢。”

我在新加坡寿险界从业26年，一直始终坚持服务于大东方人寿。感谢大东方控股公司陈明理总裁的提携厚爱，营销发展部执行副总裁林建伟先生，我的寿险恩师林明辉先生，公司同仁、保户及家人的肯定支持。26年来，我非常热爱此份伟大神圣的事业。所以1992年当新加坡寿险界，开办投资型商品后，我更是满怀信心，兴奋得热血沸腾！

因愈来愈多保户注重投资效益，保险结合投资的投资型商品，不只是共同基金，加上定期寿险而已，无论是在税赋、缴费、保额订定、投资组合变更等之弹性，皆优于共同基金与传统寿险。

“属于我们的成功年代，正式启程！”我快乐地与伙伴分享。

事实证明，的确如此，投资型商品在世界各国的普遍化及广大占有率，显示它是受欢迎的主流商品，更是微利时代，民众投资理财的最佳选择。

知识因分享而扩大，为了协助国际寿险界起步稍晚的精英们，能快速明白投资型商品的种种优势，和成功销售技巧；基于教学相长，释放生命热情根源，我有幸担任此项“改造自我起步，突破传统转型蜕变成全方位财务规划师”的种子讲师，建构起协助大家通往成功坦途之桥梁，真的备感荣幸！

特别感激国泰人寿萧艾瑞副总经理及多位高级主管，庄秀凤部长、吴惠斌部长、吴淑兰部长；新光人寿林雪贞总监、林显棻处经理；南山人寿黄沧炉副总、罗采祯会长、余丽卿会长、吴明宜会长、阙惠美经理、马贵珍经理；ING安泰人寿杨国基协理、陈国雄协理、樊金辉资深总监、潘以诺资深总监、马玉枝总监、董淑惠总监；“IFPA协会”理事长蔡锦城先生；工商时报陈玄总监、王世均、罗正业、林福吉先生……以及许许多多令我尊敬的成功伙伴们，谢谢你们的鼎力协助，给予我分享的机会，进而能与优秀的你们相识结缘。

从各位精益求精的学习力上，我学到更多宝贵知识，再次衷心致上最深谢忱，祝福万事亨通、鸿图大展！