犹太人非凡的成就来自其非凡的心计，这种心计是在千百年受挤压、求立足的艰难过程中形成的独到的生存之道。犹太人对于金钱的观念、对于契约的执守、对于知识和实用智慧的追求，都使他们无论在什么时期、什么环境下，始终以这一套独有的立世原则让自己处于不败之地。心计是一种谋略，是一种很高的生存技能。一个人心计的高低，决定着他生活质量的高低以及事业成就的大小。

有人说，“世界上的钱，装在美国人的口袋里；而美国人的钱，却装在犹太人的口袋里。”

是财富让犹太人得以生存繁衍；是财富带来了犹太民族的勃勃生机；同样还是财富，以色列才可能在贫瘠的沙漠中建国立业，成就非凡。

其实，犹太人的成功并不只表现在经商上，他们在政治、科研、军事、教育等各个领域都有出类拔萃的人才，比如如雷贯耳的爱因斯坦、马克思、弗洛伊德等，都是犹太人。

优秀的犹太人都拥有成功的心计，正是靠这些心计，犹太民族在商界能够一枝独秀。更重要的是，犹太民族是一个善于不断学习、不断创新的民族，用心计去创造财富是犹太商人的最大优势，也值得我们学习借鉴。

每个人都希望拥有心计，每个人都渴望成功，但是犹太人的成功历史告诉我们：人的智慧、心计和成功不是

与生俱来的，也不会从天而降，

是需要付出艰苦的努力获得的。

第一章 经商的心计

 1.不做薄利的买卖

 2.运用智慧的大脑做生意

 3.博得手握权势人物的欢心

 4.在商战中冒险获利

 5.有利可图时才会耐心等候

 6.利用空手道获利

 7.赚那些有钱人的钱

 8.寻找合同的漏洞

 9.利用政治获取高额利润

 10.将钱用于投资而不是存入银行

 11.善于借助各方面的力量

 12.虚晃一招.克敌制胜

 13.别出心裁的赚钱方法

 14.瞄准女人手里的钱

 15.用独出心裁的广告打动顾客心

 16.高度重视商业信息

 17.用敏锐的眼光预测未来

 18.任何东西都可以变成商品

 19.开阔眼界，拓展全球市场

 20.赚钱是唯一的目的

 21.用聪明的头脑赚钱

 22.学会借用他人资源

 23.利用嘴巴赚钱

 24.懂得高风险意味着高回报

 25.敏锐地捕捉投资良机

 26.深谋远虑，循序前进

 27.善于积极地思考

 28.精于心算

 29.转换思路思考问题

 30.专注勤奋.大胆创新

 31.任何赚钱的机会都不放弃

 32.把运气变成机会

 33.制定目标.敢想敢做

 34.在产品的创意上下功夫

 35.独特的眼光比知识更重要

 36.一诺千金.有利于长期发展

 37.找准位子.干好本行

 38.利用最新的信息快速出击

 39.巧于借力，精于借势

 40.懂得合法避税

第二章 做人处世的心计

 1.利用对方的弱点.

 2.从不轻易相信他人

 3.精于钻对方的漏洞

 4.只有精明才能占便宜

 5.注重保守秘密

 6.精明的算计能力

 7.入乡随俗对自己更有利

 8.在适当的时候沉默

 9.不向别人要求自己不愿做的事情

 10.让对方为自己的利益着想

 11.绝不盲目地感情用事

 12.建立良好的人际关系网

 13.不便直接回答时灵活地兜圈子

 14.学会倾听对方的谈话

 15.投其所好达到目的

 16.非常注重实际

 17.不借钱给自己的朋友

 18.让孩子学会感恩

 19.把机会让给最有希望的人

 20.巧妙地钻法律法规的空子

第三章 生活的心计

 1.对开支精打细算.

 2.以怀疑的眼光看待事情

 3.学会在婚姻中忍耐和宽容

 4.采取独特的募捐方式

 5.量入为出，懂得节制

 6.把数字准确地运用到生活中

 7.将笑作为心灵的港湾

 8.敢于赚钱而不是攒钱

 9.懂得健康与保养

 10.选定目标，百折不挠

 11.时刻注意勤俭节约

 12.把时间看得和金钱一样重要

 13.培养勤勉的习惯

 14.重视微笑和幽默

 15.以顽强的毅力面对挫折

 16.不作存款.把钱用活

 17.把握好身边的机会

第四章 生存的心计

 1.通过下属的勤奋获得成功

 2.在投资上极为精明

 3.注重个性的发挥

 4.把时间视作金钱

 5.自强不息，持之以恒

 6.极端重视教育

 7.解决问题不依靠常规

 8.脚踏实地，循序渐进

 9.尽量超越自我

 10.敢于大胆地实现梦想

 11.怀有一切都会好起来的信念

 12.对金钱极为重视

 13.在逆境中选择自己的态度

 14.学会控制和掩饰自己

 15.选择值得信赖的人

 16.遇到挫折时懂得灵活变通

 17.从失败中积累丰富的经验

 18.敢于跑在别人的前面

 19.为了学艺不怕辛苦

 20.塑造一个全新的自我

 21.具有顽强的决心和忍耐力

 22.时刻充满危机意识

 23.在逆境中寻找机遇

 24.懂得精通外语的重要性

 25.不断超越自我

 26.从小注重财富的教育

 27.怀有必胜的信念

 28.具有明确的奋斗目标

 29.从困境中寻找出路

第五章 谈判的心计

 1.谈判需要精心的谋划

 2.做好充分周密的准备

 3.利用广博的学识立于不败之地

 4.抱着最坏的打算

 5.运用情绪增强说服力

 6.注重搜集情报和分析对方心理

不做薄利的买卖

“薄利多销”是很多国家商界牢不可破的商业法则。但是犹太人却相反，他们的口号是“厚利才能赚钱”，结果，他们比其他民族和国家的人赚取了更多的财富。犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。

在犹太人的公司里，老板经常递给自己的员工厚厚的一摞资料，对他说：“请用我们的资枓去说服消费者吧，我们的商品是最好的，你一定会成功的。”假如你看看他们资料下方的价格，你会大吃一惊：“这么贵，谁买？”

但是，犹太老板会很有信心地对你说出很多道理，说高价出售是何等的正确，并且给你举出无数的例子让你相信。于是，各种各样的印刷精美的统计资料、小手册、卡片就飞到各地的经营者的办公室里，他们在办公室里几乎每天都可以收到犹太人寄来的各种资料。

他们认为：压低价格，说明你对自己的商品没有信心。“决不廉价出售我们的商品”是犹太人的信条。

为什么当其他的商家表示“要把降价进行到底”的时候，犹太人却要反其道而行之呢？他们说，同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定得比别的同行低一些，这样大家互相压低价格，那么商品的利润在哪里呢？薄利虽然多销了一些，但是市场的容量就是那么一点，大量廉价商品进入市场，最后市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢？而且微薄的利润，厂商怎么能够维持长久的经营呢？薄利竞争的结果就是，厂家可能大批地倒闭，并且，大家的生存会越来越艰难。

对于这样的营销策略，犹太人认为这是下等的策略。因为薄利以后的效果，就是卖3件商品所得的只是一件商品的利润，这样不是事倍功半吗？上策是经营出售一件商品，应得一件商品的利润，甚至是两三件的利润，这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定十生，并很快可以按高价卖出另外两件商品。

“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争，”犹太人大声疾呼，“这是愚蠢至极的行为。”

亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人都对此很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题。

其实，这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格，正如犹太人店长自认不讳的“本店价格最贵”，但人们似乎根本不在乎，因为“贵”与“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：

由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规的25倍；为雇员紧缺考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵；所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。

游人尽管吃着最贵的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得值。因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。

在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业中，犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸……无一不是厚利乃至暴利的行业。

犹太人有三家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达40%甚至一倍。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚上一分利”，这也是犹太商人的箴言。  随着人们生活质量的改善，大家消费层次的提升，人们的消费观念也已经改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映，“好货不便宜，便宜没好货”已经成为主流的意识。

如果一味地低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，大家对你的商品的印象一经定型，以后再想改变就极为困难了。而且犹太人对该赚的钱理直气壮，一般人认为不要钱的地方却是犹太人挣大钱之处。

一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有村民建议旅行者找村里的犹太白铁匠拉德看看。拉德打开发动机护盖，朝里看一眼，用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了！

“共20美元。”拉德不动声色地说。

“这么贵？”旅行者惊讶至极。

“敲一下，一美元，知道敲在哪儿，19美元，合计20美元。”

由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方，他们一定会脸不红心不跳，不卑不亢地把它赚回来。

犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。

而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的“宠物”吗？小轿车也成为了大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，它是盯着全社会大市场的。P3-5

从古至今，犹太人都是以精于经商而闻名于世。而一提到经商。同样就离不开“心计”二字。心计在犹太人眼中，简直就是智慧的代名词，没有丝毫的贬义。如果犹太人夸你有心计，那是对你最崇高的敬意。

心计是一种谋略，是一种很高的生存技能。一个人心计的高低，决定着他生活质量的高低以及事业成就的大小。

俗话说得好：计谋贵在高，策略贵在远。能看到别人不能看到的，思谋别人所不能思谋的，推算别人所不能推算的，这才是用心在算，用脑在谋。

犹太人无论是在经商还是处世中，都非常注重运用手腕和心计，他们从来不会口无遮拦、直来直去地做事情，因为直截了当的做事方式，容易被人算计，而委曲求全、八面玲珑的办事风格则可以避开许多暗箭，使自己安然无恙地在通往成功的道路上前进。

犹太人灵活地“借”用他人的力量来发展自己，更知道运用怎样的策略才能让别人对自己言听计从。他们知道，人生的较量其实就是心计的较量，胆量的较量。犹太人在做人做事时，知道随机应变，审时度势。他们在各种场合都能游刃有余，使自己立于不败之地。

犹太人能团结一切可以团结的力量，想出最适合的办法，使所做的事情用最小的代价，获得最大的利益。他们能想出奇妙的方法把事情做得最完美、最到位，以至让对手都不得不由衷地赞叹、自叹不如。他们总是善于把握住自己拥有的东西，比如时间、金钱、机会等，因为这些都可以帮助他们、促进他们去追求更大的成功。

在人生的道路上，犹太人知道怎样去谋划进退之道，该退的时候坚决果断，毫不犹豫；该进的时候勇往直前，绝不畏缩。

生活是一架天平，一边是成功和业绩，而另一边是心计和智慧。不管事情的发展如何，只要你能够保持天平的平衡，就能够得到自己所想要的。“小事情有小心计，大形势有大策略。”这是犹太人给我们留下的宝贵经验。

作者

2007年9月于北京大观园