谋国巨商的风险投资奇术，秦王仲父的官场两极人生。

吕不韦堪称古往今来最大的风险投资家，其由经商而经国之奋斗史，波谲云诡，惊世骇俗。本书着重介绍、分析吕不韦的商业思想和由经商而经国之历程，其中也援引了一些古今中外富商巨贾的经商案列，作为对吕不韦商业思想的补充说明和引证。笔者希望通过对吕不韦留给后人的“商经”的分析，以及对吕不韦可悲结局的反思，能使读者得到一定的启迪。此书夹叙夹议，纵横捭阖，笔法灵活，评论独到，不仅可以成为广大商家的枕边读物，也可供大学生和知识分子阅读。

吕不韦，战国末年卫国人，古今中外第一风险投资商，他以投机商业的手段投机政治，由经商而经国，其气魄之大、信心之强、眼光之远、心计之深、创意之妙、谋划之周、办法之多、预见之准、收益之丰……都可谓前无古人，后无来者。吕不韦的商业理念是怎样的？他是如何由经商转而经国的？秦始皇是他的亲生儿子吗？他是如何为秦国统一天下进行奠基的？他为什么要编纂《吕氏春秋》？他的经国之路为什么被赢政无情截断？这个成功商贾从政后的悲惨结局告诉了人们什么……

第一章　乱世奇商的发家史

　一、乱世出英雄

　二、吕不韦的身世

　三、吕不韦做的是什么生意

　四、“贩贱卖贵”与“人弃我取，人取我与”

第二章　发现“奇货”

　一、邯郸街头邂逅落魄公子

　二、吕不韦看到了异人的投资价值

　三、“奇货可居”——一个深刻的经济学原理

第三章　追求利益最大化

　一、吕氏父子的对话

　二、吕不韦是“儒商”吗

　三、追求利益最大化——吕不韦的商经

第四章　风险投资震古烁今

　一、吕不韦与异人一拍即台

　二、千金一掷为“奇货”

　三、为何说吕不韦的风险投资空前绝后

　四、吕氏“风险投资”是个“怪胎”

第五章　人秦游说

　一、找到一个关键人物

　二、华阳夫人的弱点

　三、如愿以偿

　四、“女人路线”还是“男人路线”

　五、吕不韦说服人的诀窍

第六章　赵姬肚子里的秘密

　一、异人看中了吕不韦的情人

　二、赵姬的身世

　三、吕不韦献姬早有预谋吗

　四、赢政出身之谜

第七章 吕不韦与异人回秦

 一、异人脱险记

 二、异人是逃跑还是被放回

 三、异人与其父——两个蠢材

第八章 风险投资取得辉煌成功

 一、子楚是怎么死的

 二、吕不韦成了“仲父”

 三、吕氏课堂：助人贵在雪中送炭

 四、吕氏课堂：逢低吸纳

 五、吕氏课堂：识人需要一双慧眼

第九章 巨贾经国

 一、总揽秦政

 二、设计除掉信陵君

 三、东进，东进!

 四、“郑国渠”带来万世之利

 五、吕不韦有了“智囊团”

 六、少年门客——甘罗

 七、“以财买才，以财揽才”

第十章 秦宫丑闻

 一、吕不韦与老情人旧情复燃

 二、欲金蝉脱壳，却引狼入室

 三、缪毒与吕不韦分庭抗礼

 四、赢政平定缪毒政变

 五、茅焦冒死说秦王

第十一章 吕不韦的悲惨结局

 一、日暮途穷

 二、吕不韦之死

 三、“逐客”风波

 四、尉缭论赢政

 五、吕不韦是“佞人”吗

第十二章 《吕氏春秋》——写给赢政的教科书

 一、《吕氏春秋》是什么人写的

 二、吕不韦为什么要主编《吕氏春秋》

 三、集大成之作

 四、一字千金，谁敢来改

 五、《吕氏春秋》究竟成书于何时

第十三章 《吕氏春秋》中蕴含的商道

 一、吕不韦从政不言商

 二、人无诚信，百事不成

 三、机不可失，时不再来

 四、要筑巢引凤，莫杀鸡取卵

第十四章 巨贾经国悲剧的启示

 一、“伴君如伴虎，防臣如防贼”

 二、“骑虎难下”

 三、吕不韦的宿命

 四、“剩者为王”

 五、“秦政制”——全输的体制

后记

一、邯郸街头邂逅落魄公子

话说某一日，在邯郸做生意的吕不韦在街上闲逛，邂逅了一个落魄公子。

与那个落魄公子一番闲谈之后，吕不韦了解到，这位落魄公子并非寻常百姓，如果机缘到来，将成为一个叱咤风云的人物。

这位落魄公子何许人也?

原来，此人名叫赢异人(后改名子楚)，是秦昭王的孙子。

秦昭王(后人也称之为秦昭襄王)是先秦比较重要的一个诸侯国王，名叫赢稷，是秦武王的异母弟。公元前306年，十八岁的赢稷即秦王位，先任用魏冉为相国，以白起为将军，屡次与赵、魏、韩、楚、齐进行争地之战，占领了列国大量土地。之后用范雎为相国，采取“远交近攻”之方略，拉开了秦统一天下之序幕。著名的长平之战，就发生在秦昭王四十七年。

秦昭王四十年(前267年)的时候，他立的太子死了。过了两年，秦昭王立其次子安国君赢柱为太子。异人便是安国君的儿子。

作为当时诸侯国中第一强国的秦国王孙，异人怎么会流落到了赵国呢?

按照当时国与国交往的惯例，两国讲和后，为了互相取得信任，往往要把一个王子或王孙作为人质抵押给对方，以保证两国协约的贯彻落实和两国的和平共处。

这种特别的人质，当时叫“质子”。

按说，一般是力量弱小的一方为了表示自己的诚意，将自己的儿子或孙子送到力量强大的一方去做人质。但是，在先秦，力量强大的一方在不能灭掉对方的情况下，也常常将自己的儿孙送到弱小的一方做人质，以示绝不相欺。这其实是强国对弱国的一种安抚之计。

可以想象，一旦两国交恶，战事一起，首当其冲的是两国的人质。所以，两国的国君一般不愿将太子或自己宠爱的王子、王孙，派到敌国去当人质。做人质的，更多的是庶出的子孙或不被国君喜爱的子孙。

异人就是“秦诸庶孽孙”。庶，即庶出；孽，也是庶出的意思，即不是正妻所生。

安国君有二十多个儿子，异人是其二十多个儿子中的一个。

不幸的是，异人的母亲夏姬偏偏不得宠，夏姬的儿子自然也就不讨安国君喜欢。所以，到赵国当个人质这样“光荣而又艰巨”的任务，便落到了异人的头上。

异人到赵国当人质，并没有使秦国对赵国的挑衅、侵略有所收敛。秦国反而屡次攻打赵国，根本不为异人的安危着想。

赵国君臣也知道异人在秦国的可怜地位，所以既没有给他应有的礼遇，也没有把他真正当做人质来要挟秦国。他们知道，异人在秦昭王和安国君那里是个可有可无、无足轻重的人物，杀了异人，不仅不能削弱秦国的力量，反而给了秦国大举进犯的口实。

所以，异人名为秦国送到赵国的人质，实际上是个姥姥不疼舅舅不爱的角色。秦、赵两国都没拿他当回事。《史记》明文记载： “秦数攻赵，赵不甚礼子楚。”

我们可以想象异人在赵国的尴尬处境。司马迁对此记载得比较简洁：“车乘进用不饶，居处困，不得意。”

由此可知，秦昭王想出兵攻打赵国便出兵攻打，压根没将这个孙子放在心上，而且也不给异人提供必要的费用。赵国知道异人只是秦昭王的庶孙，仅仅给异人提供必要的生活费用，让他不至于饿死。所以，异人在赵国的生活往往是有上顿无下顿，出无车，食无鱼，成了名副其实的落魄公子。

然而，吕不韦“见而怜之”。

堂堂秦国王孙，沦落到这般田地，不由使锦衣玉食的富商吕不韦心生怜悯。不要以为吕不韦心地善良，见不得穷人受苦。吕不韦为什么可怜异人?仅仅可怜异人的贫困处境吗?非也!

俗话说：“在商言利。”

还有句名言曰：“天下没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”吕不韦与异人萍水相逢，之所以对异人产生了怜悯之情，之所以对异人那么感兴趣，是因为他以商人特有的敏感，看到了异人未来的价值。

于是，吕不韦说了一句千古流传的话：“此奇货可居!”

这句简明扼要的话经吕不韦之口说出来，再经司马公之笔写出来，后来竟成了政客、商人烂熟于胸的一条金科玉律，成了汉语辞典里一句经典的成语。

二、吕不韦看到了异人的投资价值

吕不韦所具备的商人特有的敏感和独到的眼光，与他关心政治、关心时事是分不开的。

在专制社会里，无论是经济还是文化以及社会生活的方方面面，无不与政治密切相关。因为在专制社会中，政治高于一切，一切都得服从于政治。

吕不韦见到异人后便发现异人是一件奇珍货物，颇具投资价值，可以囤积居奇。

他作出这样的判断，自有其理由。

在一般人看来，异人在秦国是最没有前途的一个王孙。因为秦昭王还健在，秦昭王立的太子虽然是异人的父亲安国君，但安国君有二十多个儿子，异人的年纪既不大，也不小，排在中间，而且是已经不受安国君宠爱的夏姬所生，是庶出，所以怎么排也排不到异人将来继承王位。

而这一切在吕不韦看来只是表象。

秦昭王虽然健在，但他在位近五十年了，目前已经到了古稀之年，垂垂老矣。人都有生老病死，对于一国之君也不例外。

作为太子的安国君赢柱这时年纪也不小了。一旦秦昭王去世，赢柱必能登上王位，下一步便会选立储君。未来的储君只能从他的二十多个儿子当中挑选。只要是赢柱的儿子，应该都有机会。虽然相对说来，异人的机会可能是最小的。但对于善于投机的吕不韦来说，哪怕是只有一线希望，也值得一试!

事在人为。吕不韦经过细致了解，发现这一线希望可以变为一片希望。因为，赢柱“正妻”是华阳夫人。

《史记》和《战国策》均无对华阳夫人容貌的描写，但我们可以肯定，华阳夫人长得非常美丽。这从以后吕不韦游说华阳夫人的言辞中可以得知。

女人的美貌是征服男人最锐利的武器。华阳夫人是赢柱最宠爱的女人，从这一点上看，我们也可推知，华阳夫人是个倾国倾城的大美人。

赢柱做了太子之后，为了讨好华阳夫人，立华阳夫人为“正夫人”。这就意味着，赢柱即位后，华阳夫人便是王后。赢柱若立太子，应先立华阳夫人的儿子。

而华阳夫人偏偏没有为赢柱生出儿子。

不知是华阳夫人不能生育，还是只生出了女儿没生出儿子。在中国古代社会，女儿没有资格继承父亲的官位以及家产，儿子才是法定的继承人。对于帝王之家来说，皇后或王后有没有儿子尤其重要。如果作为皇后或王后没有儿子，也就意味着丈夫的皇权或王权将要传给别的女人为丈夫生出的儿子。不是自己的亲生儿子，毕竟不那么可靠，其皇太后或王太后的地位自然也就不那么稳固了。

而且，就算华阳夫人还有生育能力，这时的赢柱已经快五十岁了，很可能身体也不太好。如果不出意外，华阳夫人是不太可能生出儿子来了。

作为“正妻”的华阳夫人没生儿子，那么，赢柱将来选太子，只能从他并不怎么宠爱的姬妾所生的儿子中挑选。如此说来，异人的机会就大了些。

如果加上一些人为的努力，未来秦国的王位由异人继承，是有可能的。吕不韦慧眼独具地发现了异人身上的投资价值。

P12-15

吕不韦——这个乱世奇商、经国怪才，无论将他放在中国历史上，还是放在世界历史上来看，都是一个独出心裁、独辟蹊径、独领风骚、独一无二的人物。

吕不韦以投机商业的手段投机政治，由经商而经国，其气魄之大、信心之强、眼光之远、心计之深、创意之妙、谋划之周、办法之多、预见之准、收益之丰……都可谓前无古人，后无来者。说他是古今中外第一风险投资商，当不为过。

吕不韦工于心计，敢想敢做， “贩贱卖贵，家累千金”。他在赵国都城邯郸经商时，遇到了被派到赵国做人质的秦昭王的孙子赢异人，一见之下，吕不韦便萌生了“奇货可居”的念头——将异人当做商品来投资，以期在帮助异人登上秦国王位后，收获“立主定国”所带来的“无数”倍的收益。

吕不韦当时并不知道，他的策划和行为毫无疑问地使他成了后世风险投资业的鼻祖。

吕不韦由经商而经国，给后人留下了许多值得品味、值得思索、值得借鉴、值得扬弃的东西。如他所说的“奇货可居”一语，已经成为一句成语。寥寥四字，便道出了进行风险投资所必须遵循的基本原则。

商人出身的吕不韦将政治也当成了生意，他却有所不知，搞政治不同于经商。在专制时代，经商失败，顶多倾家荡产；而搞政治失败，则会家破人亡，甚至会株连九族。所以，最终，吕不韦还是赔了，赔了个家破人亡，赔了个干干净净。他经商成功后的辉煌和经国失败后的悲惨，形成了一个鲜明的对照。

本书着重介绍、分析吕不韦的商业思想和他由经商而经国之历程，其中也援引了一些古今中外富商巨贾和政治家的经商、从政案例，作为对吕不韦商业思想及其治国思想的补充说明和引证。笔者希望通过对吕不韦一生成败得失的分析，以及对吕不韦可悲结局的反思，使读者得到一定的启迪。当然，笔者并非商界政坛中人，限于学识，书中不当之处，尚祈读者指正。

李钟琴

2004年2月初稿

2006年12月修订

《经国巨贾吕不韦》是应一位朋友之约而作的，初稿完成于2004年春，我的同事栾尚恕先生还为书稿配了插图，但因故一直未能出版。2005年10月，我在红袖添香网的“读书杂坛”将书稿的部分章节贴出；2006年5月，我又将书稿的大部分章节贴到了新浪网读书频道，得到了许多网友的鼓励和好评。素未谋面的网友周志、吴新平在网上通读了书稿，多次就书中的某些观点与我进行交流，对我鼓励良多。广西人民出版社编辑杨冰、郑洁从网上看到这个书稿后，主动与我联系，表示愿意出版，并提出了许多宝贵的修改意见。在原稿的基础上，根据广西人民出版社提出的修改意见，我对书稿作了较大的修订。在本书即将付梓之际，我谨在此向广西人民出版社和对拙作付出辛勤劳动的杨冰小姐、郑洁小姐以及栾尚恕先生、蔡绍芳先生、李中伟先生等支持、帮助过我的朋友们，致以衷心的感谢!

李钟琴

2006年12月29日于淄博