三尺桌面风起云涌，八方英才唇枪舌剑，如何在谈判桌上不辱使命、稳操胜券?本书围绕着“备局、开局、对局、结局”这条主线，阐述了商务谈判的全过程；并对商务谈判礼仪、商务谈判沟通、商务谈判策略、商务谈判人员素质及商务谈判各类合同进行了详细的介绍。通过大量的“案例分析”开阔学生视野，通过“实践课堂”提高学生的商务谈判能力，通过“学以致用”巩固商务谈判知识、锻炼商务谈判能力。
本书既适用于高职高专国际贸易、市场营销等经济类相关专业的教学，又可作为商务谈判、企业营销、国际贸易、纠纷处理等各种形式的商务活动指南，对于广大社会自学者也是一本非常有益的参考读物。