拿起博弈论的毛刷，小心翼翼地抚去历史的尘埃，三国故事背后的博弈玄机，着实让你惊出一身冷汗……

本书是用严谨的博奕论原理重新解读三国历史和人物。作者透过博奕论的眼光品读三国，挖掘故事背后的故事，阐发道理之外的道理，得到一些人生智慧、管理哲思。

本书可以做为大众读者的娱乐性读物，也可以作为企业管理人员闲暇时的益智读物，还可以作大学生们和三国迷们了解博奕论的入门读物。

本书是用严谨的博奕论原理重新解读三国历史和人物。作者透过博奕论的眼光品读三国，挖掘故事背后的故事，阐发道理之外的道理，得到一些人生智慧、管理哲思。本书可以做为大众读者的娱乐性读物，也可以作为企业管理人员闲暇时的益智读物，还可以作大学生们和三国迷们了解博奕论的入门读物。

第一回 刘关张桃园结义“备羽飞公司”起步

第二回 战黄巾显示力量投官军依附“大猪”

第三回 大将军变革体制失败少壮派清除宦党成功

第四回 矫诏檄文会义师聚点均衡推盟主

第五回 董卓开创蓝海战略盟军陷入囚徒困境

第六回 斗鸡博弈重复上演局外力量改变均衡

第七回 曹操誓报杀父大仇刘备难接烫手山芋

第八回 刘玄德能伸能屈曹孟德先后用计

第九回 辕门射戟退袁术小沛截马毁前情

第十回 “核心能力”失窃典韦吕布丧命

第十一回 刘备后园种菜曹操青梅煮酒

第十二回 枭雄曹操攘内外儿女袁绍拒良机

第十三回 弃下邳关公失计较上土山张辽说罪便

第十四回 三杰古城重聚首二雄官渡再开战

第十五回 十面埋伏程昱逞计苍亭之战袁绍完败

第十六回 袁绍立嗣起内乱郭嘉献计定河北

第十七回 坐荆州景升无远志屯新野玄德添新愁

第十八回 遇元直公司显生气得孑L明玄德上正路

第十九回 新野烧樊城弃刘备逃命刘表亡刘琮降荆州归曹

第二十回 驻江夏刘皇叔暂安心境赴柴桑诸葛亮大话联盟

第二十一回 七星坛诸葛布迷阵三江口周郎放大火

第二十二回 释曹操关羽背黑锅 占荆襄诸葛用兵符

第二十三回 孙权嫁妹巩固同盟刘备叹言疑谮周瑜

第二十四回 曹操终平西凉大患马韩怎比桃园三杰

第二十五回 玄德文火煮青蛙季玉糊涂让益州

第二十六回 西征汉中半途而废南下合淝无功而返

第二十七回 三军狂饮诱蛇出洞二猛巧谋将计就计

第二十八回 黄忠骄敌取胜曹操折股退兵

第二十九回 忘嘱托惹翻东吴蔑风险痛失荆州

第三 十 回 绝退路糜芳反叛人歧途关公归神

第三十一回 拒诤谏囚忠臣先主强东进弃根基失理性蜀军终败北

第三十二回 托孤白帝隆中战略中断出兵东吴司马计划实施

第三十三回 平南蛮诸葛搞军演屯西凉司马被削职

第三十四回 失街亭孔明斩马谡抢战功仲达气曹真

第三十五回 诸葛亮再出祁山 司马懿二气曹真

第三十六回 孔明三屯祁山寨仲达初封大都督

第三十七回 三气曹真司马懿赌赛 四出祁山诸葛亮班师

第三十八回 张邰命丧木门道孔明魂归五丈原

第三十九回 司马懿推病赚曹爽晋武帝绍魏成大统

附   录 博弈论基础知识

中平六年(公元184年)夏四月，“(灵)帝已崩。今赛硕与十常侍商议，秘不发丧，矫诏宣何国舅人宫，欲绝后患，册立皇子协为帝。”(《三国演义》司马潘隐语)时任典军校尉的曹操，建议“先宜正君位，然后图贼。”这一建议得到何进的采纳。

时任司隶校尉的袁绍挺身而出，日：“愿借精兵五千，斩关人内，册立新君，尽诛阉竖，扫清朝廷，以安天下!”于是，袁绍全身披挂，率领御林军五千，保护何进入宫，“扶立太子辩即皇帝位”。

这袁绍也是三国乱世英雄之一，此时倒有几分英雄之气。至后来独霸河北一方，文有审配、沮受，武有颜良、文丑，而不能独步天下者，盖为极度风险厌恶型，从而失却许多机会。刘表堪有一比，从单骑入荆州到政通人和、独享一方太平于战火乱世，其文韬武略也很是了得，后曹操、袁绍、孙策、刘备等枭雄并起，追逐神器这一行业由众多豪杰的近似完全竞争演变为寡头竞争，刘表不能审时度势变守为攻、以攻为守，同样也是对既得利益看得过重，视失一城一池的效用损失远远大于攻掠一州一郡的效用增加，故不能基业长青。这是后话，我们在后面的章回中还会仔细评说。

袁绍劝何进“乘势尽诛”宦官，何进不听。此时袁绍“若不斩草除根，必为丧身之本”的判断，倒也显示出少年英雄之见。同年六月，“何进暗使人鸩杀董后于河问驿庭。”司隶校尉袁绍再次向何进建言：“张让、段硅等流言于外，言公鸩杀董后，欲谋大事。乘此时不诛阉宦，后必为大祸。昔窦武欲诛内竖，机谋不密，反受其殃。今公兄弟部曲将吏，皆英俊之士；若使尽力，事在掌握。此天赞之时，不可失也。”此番言语再次显示出袁绍的英雄之见，可惜竞未见用于何进。可知何进之无谋、无志。

接下来的故事，就开始往斜路上发展了。袁绍见何进犹豫不决、不敢动手，第三次献计日：“可召四方英雄之士，勒兵来京，尽诛阉竖。此时事急，不容太后不从。”单单这一条歪计，就已经将袁绍前番正君诛贼的丰功伟绩一笔勾销。可笑的是，一向畏首畏尾的大将军何进，竟然对袁绍的这条歪计倍加赞赏：“此计大妙!”于是遍发檄文至各镇，召地方军阀赴京师讨伐宦官集团。

让我们从博弈论的角度给出分析。

从博弈之外引入新的参与人，从而改变博弈结构，使得有利于自己的纳什均衡出现，这本是一条重要的博弈战法。但是，四方英雄之士勒兵来京，将成为几个参与人?这些新的参与人将如何改变博弈结构和纳什均衡?新的纳什均衡是否相对于原来的纳什均衡有所改善?这些问题根本就是何进、袁绍无法预料和无法回答的问题，从这个意义上说，袁绍此谋、何进此举，既是风险无意识，也是违反管理改进逻辑框架的错误之举。

原本博弈的参与人一方是何进+士大夫，另一方是宦官集团，此时的纳什均衡应该是何进诛杀十常侍易如反掌。十常侍请何太后影响博弈(实际在影响何进的价值取向)，虽阻止了何进的剿杀行动，却并未改变博弈的结构和纳什均衡，此时何进仍然处于有利地位。下文曹操、袁绍、袁术将精兵千人，便诛尽宦官、摆平天下大事，当服陈琳之高见，更叹何进之无谋。

相比之下，文人出身的主簿陈琳，对大局的把握却远在何进、袁绍之上。陈琳认为何进“仗皇威，掌兵要，”如果想诛杀宦官集团，“如鼓洪炉燎毛发耳。”如此举手之劳弃之不用，反而“外檄大臣，临犯京阙，英雄聚会，各怀一心：所谓倒持干戈，授人以柄，功必不成，反生乱矣。”不幸的是，接下来的事态发展完完全全验证了陈琳的预言。

却说前将军、鳌乡侯、西凉刺史董卓，虽然在打击黄巾军这个重大政治问题上毫无功绩，但是通过行贿等手段却跑来了显官要位，“统西州大军二十万，常有不臣之心。”何进的檄文，真可谓及时甘霖，给董卓进犯首都制造了好得不能再好的借口。于是，董卓“是时得诏大喜，点起军马，陆续便行。”这时，董卓手下共有五员大将：牛辅、李催、郭汜、张济、樊稠。其中，中郎将牛辅是董卓的女婿，被留下镇守陕西，为董卓此行留下后路。其余四员大将，都在进兵洛阳的队伍之中。

应该说，当时朝廷之中的明白人还是有的，奈何在一意孤行的何进眼里，这些明白人的明白想法都成了腐儒之见。“郑泰、卢植皆弃官而去。朝廷大臣，去者大半。”于是，何进陷入了外有董卓大军驻于渑池，内有十常侍谋乱于长乐宫的凶险境地。可叹的是，何进竟然对山雨欲来风满楼的局势了无察觉，根本听不进去主簿陈琳“切不可去”、“去必有祸’，的谏言，笑日：“此小儿之见也。吾掌天下之权，十常侍敢待如何?’’既然掌握天下大权，却不能振雷霆之威一举斩除十常侍；在步人十常侍设计好的圈套之前，又无端因为手中的大权而藐视自己的敌人，藐视来自于敌人的风险。何进在认识和行动上的巨大偏差，应该是把他自己送上断头台的又一个重要原因。

何进昂然直入。至嘉德殿门，张让、段眭迎出，左右围住．进大惊。让厉声责进日：“董后何罪，妄以酰死?国母丧葬，托疾不出!汝本屠沽小辈，我等荐之天子，以致荣贵；不思报效，欲相谋害!——汝言我等甚浊，其清者是谁?”进慌急，欲寻出路，宫门尽闭，伏甲齐出，将何进砍为两段。

主动寻求体制变革，从博弈之外引入新的参与人，这是博弈三国第一战法，然而，应用此战法有一个先决条件，即，主动求变的一方必须能够驾驭新参与人加入后的局面，否则，必然自取其祸。这里，我们看到何进请董卓人京，不但自己死于十常侍之手，而且导致社稷倾颓。这样的失败案例在三国比比皆是：冀州牧韩馥请袁绍抵挡公孙瓒，虽保住自家性命，却被袁绍尽夺冀州之权，落下“遂弃下家小，匹马往投陈留太守张邈去了”的可怜结局；袁绍死后，长子袁谭借曹操之力打压亲兄弟袁尚，自己却死在曹军刀下；益州牧刘璋不听诤臣所劝，迎请刘备入川以抗汉中张鲁，却丢掉了天府基业。应用此博弈战法最成功的当推诸葛亮。诸葛亮在周瑜火烧曹操战船于赤壁并与曹仁对垒南郡、彝陵之际，巧妙布兵，乘机抢占南郡、荆州和襄阳，从此刘皇叔拥有英雄用武之一席之地。这些都是后话，暂且按下不表。

但说曹操、袁绍、袁术在宫门外“久不见进出”，却等来了“从墙上掷出”的何进的人头。此乃千钧一发的关键时刻，已经被砍为两段的何进再也无法阻止袁绍、曹操等少年英雄诛杀宦官集团的行动。于是乎，袁绍、曹操、袁术还有何进的部将们“引兵突人宫庭，但见阉官，不论大小，尽皆杀之。”“绍复令军士分头来杀十常侍家属，不分大小，尽皆诛绝，多有无须者误被杀死。”宫廷大乱之中，曹操做了四件事，已经显示出他在政治上的稳重和全局观：一是扑灭宫中大火，安抚人心；二是“请何太后权摄大事”，恢复秩序；三是“遣兵追袭张让等”，清除宦官；四是“寻觅少帝”，稳定政局。

此一乱，原博弈的参与人之一宦官集团不复存在，少帝虽大难不死终未有可以信赖的委以兵权的要臣(少帝对救驾文武不行封赏，表明不具备基本的政治能力)，士大夫集团作为博弈的参与人已处于下风，而何进招来的董卓大军，自然处于有利的战略地位。司徒王允以美人计、离间计瓦解董卓集团，几乎成功。后贾诩片言导致李催、郭汜再次作乱长安，由此才引出天下大乱、群雄纷争。

P14-17

由于对人的关注、对人与人之间相互影响和相互作用的研究，博弈论得到学界和大众广泛的承认，1994年、1996年、2001年和2005年博弈论学者屡屡获得诺贝尔经济学奖，互联网上包含“博弈”的网页多达近千万个。由于灿若星河的精英人物和精彩纷呈的智谋故事，三国历史得到包括企业界人士在内的广大人群的喜爱，眼下“三国热”依然升温不止，包含“三国”的网页竟然超过两千万个。

我不是一个合格的博弈论学者，只是对博弈论有着近乎痴迷的喜爱，以至于不知不觉之中给自己戴上了一副博弈论的眼睛。套用时下流行的词语，应该说是一个不折不扣的博弈论“粉丝”。在博弈论的视野中，三国古战场活灵活现地演绎着企业竞争、合作的博弈局势，变幻万千，奥妙无穷；在博弈论的视野中，三国历史栩栩如生地上演着英雄豪杰的人生悲喜剧，是非成败，百转千回。顺着博弈分析这条路走下去，竟然看到了故事背后的故事，道理之外的道理。三国故事背后的博弈玄机，常常让我惊出一身身冷汗。

这不是关于历史的严格考据，也不是关于博弈论的科班讲解，如果一定要给一个定性的话，我想，充其量只能算是个人的一些感悟，关于做人，关于做事，关于管理，关于人生……

我的这些感悟，原本是在《三国演义》上面的勾勾圈圈、写写画画，心有所动，有感而发。种种机缘促成了这些个人感悟的和盘托出，虽然有一些文字加工处理，但是，原貌还是得到了基本的保留。感谢中国社会出版社的慧眼卓识和陈贵红编辑的画龙点睛，感谢策划、设计、美工、印刷等各个环节的辛勤工作；感谢这个时代，传媒的发达已经超越了空间、时间、地域、行业等界限，无心插柳竟然也能成就一寸绿荫。

因为不是严格意义上的历史研究，所以，本书的讨论更多地是在《三国演义》的基础上展开的。当然，有些地方也根据《三国志》的记载，对一些问题进行了较为细致的探讨。为了行文上的方便，我们沿用了章回小说的编目方法，这多少显得有些落伍，但是，或许可以更方便读者同《三国演义》原文对照。

脚踏三国故事和博弈理论这两只船，是一件出力不讨好的事情。驾驭得好，相得益彰；稍有闪失，顾此失彼。自知驾驭思路和文字的功力有限，所以，读者可能更多看到的是我踩空落水的狼狈样子，每到这个时候，请您千万伸出人道主义的援手，拉我一把，某家这厢有礼了!(批评指正请反馈至zhaoyong@tsinghua.edu.cn)

三国本是老百姓茶余饭后的故事，博奕论乃少数人象牙塔内的道场，当博奕遇上了三国，妥了！博奕思维妙趣横生，管理理念娓娓道来，这是盛夏的清凉剂，这是寒冬的火锅汤！这大概就是阅读的快感吧。

——北京厚德人力资源管理公司副总经理 赵永岗

博奕论我喜欢，三国我也喜欢，花一本书的时间了解两本书的知识，值。

——清华大学研究生 吴黎曦

随时拿起来读上三两页，随时可以放下。不一样的品读，不一样的收获。

——公司职员 王子京

原汁原味的三国故事，丝丝入扣的博奕分析，大胆独到的心灵感悟。《博奕三国》，我看不错。

——清华大学教授 王革华