《现在轮到你成功!》由理查德·豪顿与珍妮特·凯利共同著作完成，这本新作旨在帮助那些未来的企业家正确地理解直销业带给他们的激动人心的发展机遇。

本书涵盖了所有上述走向成功所应具备的品质，读者在追逐自己梦想的道路上，可以踏着这些足迹，不断前进。

好好享受本书为你设计的每一个行程，争取属于你的成功。

本书是国外有关直销行业的精华手册。主要内容是帮助读者了解在直销业获得成功所必需的各种技巧和方法。需要特别指出的是，本书中的一些内容可能不完全适应我国的国情。希望读者在阅读时注意鉴别。我们在附录中特附上“直销管理条例”和“禁止传销条例”以便读者查阅。

第一章 初始之时

 为什么加入多层次网络营销公司或直销公司

 你的背景和态度

 人与机遇

 选择哪家公司

第二章 那是我能挣到的吗？

 获得收入的不同方式

 营销计划

 层级制、双轨制和矩阵制

第三章 正式开始

 熟悉你的产品或服务

 特征与收益

 创造你自己的故事

 为你设计一个“向导”

第四章 成功的基石

 掌握销售程序

 提问与倾听的技巧(问卷调查)

 制作宣传文件

 处理投诉I.R.A.T.E.

第五章 现在该是时候了

 请求下订单——达成交易。

 S.M.A.R.T.E.R.原则

 获取参考资料和再次交易的机会

 发展人际交往技巧

第六章 继续向前，不断进步

 兼职与全职

 产品使用

 直销法S.I.G.N.原则

 制定行动计划

 对时间管理进行自我分析

第七章 举行聚会

 什么是家庭聚会

 女主人和代理商的职责

 举行一次成功的聚会

 获得聚会预订机会

 组织新的聚会

第八章 多少人？

 “名单”

 宣传文件

 培训新业务员使之走向成功!

 证据书

 广告

 国际招募

第九章 知道什么时候如何处理

 解读信号

 关注控制力

 使用宣传资料的好处

 努力经营业务力求最大成功

第十章 发展自己的业务

 把一周变为八天

 按照时间管理规则工作

 在你的营销网络内部创造出

 良好的信息交流平台

第十一章 按照领导者的方法做

 与下线一起工作。

 促销的重要性

 招募高质量人才的好处。

 80／20法则

 获得未来收人

第十二章 最后

 几条成功且经过验证的法则

 发展扩大你的营销网络的方法

 以本章为准则

 笑对银行!!

附录

 商业行为准则

 术语表

 中华人民共和国直销管理条例

 中华人民共和国禁止传销条例

机会在，却实现不了!

如果你有这些想法，那你应该考虑去找你希望为之工作的其他公司。

这并不是说你考虑推销的任何东西都需要大量钞票(过于昂贵)。有时你会发现，许多公司推销的低价位的货物都非常超值，如果大宗购买时会节省不少。

这本身对某些人来说就非常具有吸引力，在此基础上，他们也会真正的喜欢将要大量选购的这些产品(或服务)，从而节省不少钱。

如果你从事的是那种数量和价格都很重要的产品或服务的销售，这样的情况就不错了。例如，如果你一下购买十瓶减肥药，那就会比买一瓶能节省更多钱，或者你一下买四个月用量的洗衣粉，则比买一个月用量的洗衣粉要省钱。

实际上，这些产品都会用到，但是你仍然不得不现在就支付相关费用!因此，考虑一下折扣对你的意义，如果它确实能省钱，你就可能会选择购买，其他人也会这样做。这就意味着你必须要购买这个公司所能提供的、同时也是你或你的家庭需要的所有产品或服务。这表明你对所选择公司的承诺和信任。我们会在后面详细讨论这一过程中的其他优点。

通过运用“如果我喜欢它，信任它。将会购买它，为什么其他人就不会呢？”这样的惯例，你就能大概知道，这个公司有多少类产品，你可能面对的是哪些不同的人群，就从你所认识的人开始。

这让我们提出另一个问题：“我认识多少人，这些人中哪些是我可以与之交流、有望卖出产品或服务的？”

认识多少人？

任何一个行业内最成功的人是那些人缘广或人际关系最多的人，认识到这一点是十分重要的。他们没有必要向认识的每个人进行推销，但却可以正好鼓励这些人加入销售网络，并向他们销售产品!如果你在当地——如你所在的村里或郊区，只认识一些人，那么你就会花很长时间宣传产品，增加可能购买产品或服务的人的数量。

尽管取得最大成功的可能总是垂青于那些见多识广的人，但如果你只认识少量的人，也不要感到沮丧，因为你真正认识的几个人(十人或二十人？)，他们还会认识其他不同的人，这样你的对话范围就会快速扩大。也许举一个例子可能帮我们更好地理解。如果你只和两个人谈过，那这两个人中每个人又和其认识的两个人交谈，当谈过话的人为二的十次方时，有多少人知道了你的产品呢？

1024人。非常令人吃惊的一个数字!

更令人吃惊地是，如果再乘以一个二的十次方，这个数字将变为1，048，576。

这个计算方式被称为指数，但是不要担心这个术语；只需想一下仅仅只与两个人谈过话，这两个人再分别谈两个人，以此类推，就使知道你所售产品的潜在人群大大增加。

重要的是，有超过一百万人在相对较短的时间内知道了你要销售的产品，如果每个人都与其他两个人说过这个产品，以至于二的二十次方个人都知道它了。这并不是在销售产品或服务，仅仅是说明你可以交流的潜在人数问题。

但也有更好的消息。以几年前在欧洲做过的一项研究为基础，你可能会惊奇地发现你竟然认识这么多的人。尽管我们在前面提到你可能只会在你所在的地区、从你所认识的有限的人群(十人或二十人)开始推销，事实上，你所认识的人远不止这些，一个远比这个数量要大得多的人群。

现在来解释一下——试着做一下这个练习。

拿一张纸，写下你所认识的每一个人的名字。说起来容易做起来难？好，让我们从你周围的人开始，你的家庭、配偶的(或伙伴的)家庭、你的孩子认识的人、朋友、亲戚和同事，不论在国内还是在世界其他地方的人。完成这项工作可能要花点时间，但绝对是值得的(时间花得物有所值)!

现在这些加起来有多少人了？

下一步，写下你在社会活动中认识的人，你所在社交俱乐部、社团、青年圆桌会议、扶轮国际社、减肥俱乐部、高尔夫俱乐部、汽车俱乐部、桥牌俱乐部等等的成员，甚至是你崇拜的对象。把这些人汇总在一起，你会吃惊地发现你已经积累了这么多人，我们所提到的竟然只是你所认识人的一部分!

到目前为止，你所列出的人都是你知道名字的。现在开始列所有你不知道名字，但却经常看见或碰面的人，他们都是你的“熟人”。你在过马路时、在商店的柜台旁时可能常常向他们点头问好，或者他们也可能是你每天都会遇到的邻居，虽然经常与之挥手打招呼却(仍然)并不知道他们的名字。

有许多这样的人，例如：你购物时、加油时、理发时、修车时、买报纸时、还每月账单时、在银行时、在储蓄时、在打印店时等等这类地方遇到的人。

这个表可以无限地列下去……但你表上最终有多少人？

当你知道了上面这个调查的结果时可能会感到非常吃惊，调查显示当把所有的人都考虑进来，一个平均只有35岁的人实际上“认识”的人已超过25，000人。如果你年纪越大，可能这个数字还要增加。我想你会承认这确实是很多人。P11-13

尽管我们分别出生在英格兰和加拿大，但却是在马来西亚生活和工作的时候，我们发现了对多层次营销和直销行业培训指南的需求。这些需求包括：初次接触营销者构筑营销网络、培养领导能力、积累和发展有经验的分销商等基本技能。虽然有一些相关的书籍和课程，但针对这个行业的却极少。

这促使我们利用自己对这个行业已有的丰富经验和人脉关系，编辑了这本有关此类主题的综合性励志书籍。由于多层次网络营销和直销行业是一种国际性行业，所以这本书的内容也适用于世界各国，无论是东南亚、北美、欧洲还是其他任何地方。

这本书对于那些有意加入多层次营销公司或直销公司的人抑或已经是其中成员的人都会有所帮助。

我们在这两个行业的从业时间累计已超过三十年，现在你们可以从我们的经验中获益，通过第一手资料，学习怎样最有效地销售你们企业的产品，如何发展和开拓你的客户群和你的人际关系(以及你的薪酬)，怎样理解所谓的“行销计划”和它对你意味着什么等基础概念。

这本书不是一本传记也不是“赚钱的捷径”!

尽管我们各自的公司都取得了很好的业绩，其中一个甚至赢得了全球最佳分销商的荣誉，但我们也会牢记公司和员工所犯的许多错误，而且会把它们列举出来，尽量减少你们遭遇同样事情的可能性性。我们目前在英国开了一家叫“特格特培训咨询有限公司”的培训咨询公司，并在加拿大和马来西亚设有办事处，提供这些行业的专业培训。

这本书虽然内容简单，但却是一本基础性的精华手册，它告诉你每一类型的企业怎样运作，怎样建立和发展你“自己”的成功企业以及怎样应用最好的方法在这些行业中取得成功。你可以把它作为私人的培训向导，帮助你走向成功。一些公司也会套用这本书的内容编辑出自己的培训课程，这也是本书内容的深奥和宽泛之处。

如果你一页页的阅读，就会发现在某些章节里内容会有一些重复之处，这是故意设计的，因为在撰写这本书的时候，我们觉得一些读者更乐意把他们的注意力集中在特定的章节上，这样就会错过许多贯穿全书的好的实例、经验和想法。

在用术语“销售员”的地方也可以用：代理或发行人。当用“他”时并没有特定的意味，对于这个我们应该想当然的认为也可以用“她”，等等。

如果你目前和一个多层次营销企业或是一个直销企业有往来，这本书的内容不仅能帮助你理解什么是成功所必需的(你可能已经知道了)，而且更重要的是让你知道怎么把你现在的成绩变成更大的成功其中包括你的个人财富!

请读读这本书吧，但是一定要准备好纸来做笔记，因为我们坚信，通过贯彻执行本书所述的技巧，根据你自己公司及产品或服务的情况进行调整和诠释，将大大增加你成功的机会，所以现在才真正是：

轮到你成功了！

这是一本引导你如何在直销业和多层次营销业取得成功的内容全面且非常实用的书。针对这一在国际上飞速发展的行业，本书将向你传授你需要懂得的所有知识。无论你是哪类人，都可能成为一名成功的企业家。考虑到那些已经入行的读者的需求，经验丰富的作者还详细介绍了有关网络组建和领导的高级技巧。

“如果在我1984年刚入这一行时就有这本书为我提供指导，我肯定会取得如今的成绩，但时间会缩短很多。”

——加里·斯哥尔曼康宝莱公司，全球顶级多层次营销专家，获得了百万英镑收入

“每个从事直销的人都应拥有的一本书。”

——弗莱德·马佛里特ERA国际有限责任公司首席执行官

“每个直销员必须拥有的一本工具书!在多层次营销业取得成功的有力助手。”

——阿曼达·劳伦斯拥有十年从业经验的国际顶级多层次营销专家

“我相信这本书不仅会激励那些未来的企业家们。而且也将鼓舞目前的企业家们去收获他们应得的成功。”

——Dato’MustaDa Mohamed马来西亚企业发展部长