如果你想成为一个成功的经商者；如果你渴望在经商的道路上成为百万富翁，想迅速学会赢得财富的妙法；如果你想在这个商业化的社会中成为赚钱高手；如果你想把你头脑中的知识变成实实在在的物质财富；如果你希望在经商的人生旅途上少走些弯路：如果您希望拥有伟大的事业，成就财富的霸业；如果你想涉足商海，大展宏图，却被一些实际问题困惑着，找不到解决的方法：如果你想邀游商海，赢得财富……就尽快品读本书充满智慧的十条诫言吧，《经商十诫》会成为你得力的助手!

经商的历史源远流长，商业文化博大精深，在漫长的商业活动中，逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，本书归纳起来为“经商十诫”，这些智慧适用于所有的经商者。俗话说：“内行看门道，外行看热闹。”经商是门大学问，学问中也有门道。没有经商经验却又想经商的朋友，《经商十诫》会成为你得力的助手。

一、商者要有自己特有的赚钱专长与门道／1

1．新观念打开生意之门／2

2．更新经商观念，跟上时代步伐／5

3．摒弃消极心态／8

4．冷门也有出路／14

5．赚钱是商人的天职／20

6．商场无小事，小心“蝴蝶效应”／23

7．要从正当途径赚钱／26

二、商道生存能随市而变者才能基业常青／29

1．商道即人道：做生意先做人／56

2．“管理”好自己／58

3．小心骄傲自满害了你／61

4．居安思危，保持清醒头脑／65

5．勿以胜为喜，勿以败为忧／68

6．从小处寻找赚钱机会／70

7．节省钱财，要懂得开源节流／73

四、一个好汉三个帮，聪明的商人要学会借力而行／77

1．好风凭借力，送我上青天／78

2．关系是经商的资本／83

3．建立你的人际关系网／87

4．合作是壮大自己的手段／92

5．借鸡生蛋，借钱生钱／96

五、冒险≠盲目投资，看得清风险才能稳健赚钱／103

1．有冒险，才有利润／104

2．冒险不等于蛮干／108

3．头脑冷静是正确决策的关键／1 12

4．欲求发展先要稳健／115

5．冒险和稳健共存／117

6．不要把鸡蛋放在一个篮子里／121

六、商人的天职就是时刻像猎狗一样捕捉商机／125

1．机不可失，慧眼识商机／126

2．把握时机，果断出击／131

3．把握商机，“钱”途无量／134

4．想占领市场，必须抢占先机／138

5．政策中蕴含着无限商机／143

6．人弃我取，商机不总是随大流／146

七、经商也要看势而为，知进知退／151

1．退一步海阔天空／152

2．巧妙让步，不会吃亏／158

3．经商不能急于求成／161

4．赶上潮流好赚钱／164

5．顺风行事，不使蛮劲用巧劲／169

八、人脉就是钱脉，赚钱先要“赚人”／1 75

1．先理人，再理财／176

2．得人心者得财富／180

3．名声和广告就是利润／183

4．以利还人，有钱大家赚／187

5．感情投资，一本万利／191

九、成功的商人要能经得起失败与挫折／195

1．经历风雨，才能见彩虹／196

2．商人——坚强是成功的前提／199

3．靠他人不如靠自己／203

4．不屈不挠，锐意进取／208

5．在逆境中锻炼自己／211

6．财富属于不服输者／216

7．每个人的命运都掌握在自己手里／219

8．看淡厄运，或许它就是个机会／223

十、学习的能力——经商不可缺少的能力／227

1．活到老，学到老／228

2．知识就是财富／233

3．有知识才能致富／235

4．永远不要满足现状／239

5．善于向他人学习／242

一个商人被击败了，不是因为外界环境的阻碍，而取决于他对环境如何反应。消极的人允许或期望环境控制自己．喜欢一切听别人安排，但在这样的情况下，他不可能拥有掌握自己命运的能力，也无法避免失败的厄运；相反，心态积极的经商者总是以不屈不挠、坚忍不拔的精神面对困难，他的成功是指日可待的。积极的人总是使用最乐观的精神和最辉煌的经验支配、掌握自己的人生；消极者则刚好相反，他们的人生总是处在过去的种种失败与困惑的阴影里。

也许有人会说：对一个商人来说，心态真的有那么重要吗?心态对一个人的成功真的就起着那么大的作用吗?那么我们不妨来看看持消极心态的人做人做事的具体表现：

(1)畏惧：面对困难缩头缩脚，没有目标或对自己、公司的目标缺乏信心，不敢接受任务和挑战。

(2)愤怒：因假想的对立或莫名的原因而产生极大的痛苦与敌意。

(3)冷漠：事不关己，高高挂起，脸上整天阴云密布。

(4)紧张：头脑、身体和情绪处于焦虑和不安的状态。

(5)忧虑：对可能出现的困难、任务或问题感到寝食难安。

(6)敌意：经常有对立或反抗的行为，过于强烈的厌恶感。

(7)嫉妒：对团队、他人的成就或优秀素质心生不满甚至感到气愤。

(8)贪婪：无休止、无节制地追求享受、金钱、地位、名誉或权力。

(9)自私：从自身利益出发，全然不顾他人的感受。

(10)麻木：得过且过，没有兴趣和热情。

千万别小看这10种消极心态，对于一个经商者来说，无论你有哪种消极的心态，都会限制你的潜能，将你的生活，事业搅得一塌糊涂。不但如此，消极心态会使人看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚至会摧毁人们的信心，使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药，吃了这付药的人会漫漫地变得意志消沉，失去任何动力。就算一个人多么的才华横溢。但在面对困难时缩头缩脑，心里整天都是想着不好事情．成功会属于他吗?

有这样一个故事，说是有一个智商一流、执有大学文凭的翩翩才子决心“下海”做生意。有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他又犹豫道：“炒股有风险啊，等等看。”又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课。才20块钱，没有什么意思。”他很有天分，却一直在犹豫中度过。两三年了，一直没有“下”过海，碌碌无为。一天，这个“犹豫先生”到乡间探亲，路过一片苹果园。望见满眼都是长势茁壮的苹果树，禁不住感叹道：“上帝赐予了一块多么肥沃的土地啊!”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。”

一个智商一流、才学八斗的人，要是“下海”经商的话肯定远比那些一无文凭，二无一个好头脑的人赚钱更容易，经商更得门道，可是他却没有成功，腹怀绝技却不能派上用场。而一个在乡间的种树人却能丰收甜美的果实，是什么让这两个天差地别的人一个取得成功一个碌碌无为呢?美国学者罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这也正是因为，积极的信念和消极的信念直接影响经商创业者的成败。

大概在40年前，福建的某个贫穷的乡村里住着兄弟两人。他们忍受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到外面去闯荡一番。大哥好像幸运些，到了富庶的旧金山，弟弟到比中国更穷困的菲律宾。

40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵．有些则成为了杰出的工程师等科技专业人才。弟弟呢?居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。虽然经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢?

兄弟聚头，不免会谈谈分别以来的遭遇。哥哥说。我自己没有什么特别的才干，只能靠一双手洗衣煮饭为他们。生活是没有什么问题，但事业却不敢奢望了。我的子孙，书虽然读得不少，也不敢妄想，唯有靠安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。至于想要进入上层社会，则很难办到的。

看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福。弟弟却说，幸运是没有的。初来菲律宾的时候，担任些低贱的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购和扩张．生意便逐渐做大了。

这个故事，正反映了海外华人的奋斗历史。从这个故事中，人们可以看出：对于一个下海奋斗的人来说，影响其人生的绝不仅仅是环境，心态也很重要，它控制着你的行动和思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就。

P9-11

现代人都有了这么一个观念：只有经商才会使自己变富。且不论说这个观念有没有道理，先说商人所置身的社会和周围的环境在发生着日新月异的变化，而商人所要做的就是必须不断地充实和改进自己，才能适应这种变化。

商海扑朔迷离、纷繁复杂。想在茫茫的商海中找到适于自己经营的项目、大捞一把是十分困难的。想在商海中找到确保盈利的项目，除了个人的胆识、才能之外，最重要的是智慧。“文化水平”并不完全等于“智慧”。成功人士的智慧表现在：看问题能把握精神实质，抓住关键；有一种洞悉事物发展过程和结果的直觉。书读得再多的人也不一定有这种本领。这就是为什么请经济学专家、学者、教授去经商，不一定人人都能赚钱的道理。

经商难，难经商。面对日益激烈的社会竞争，商人也在逐渐地变得更有压迫感和竞争力。不可否认的是，整个社会的高速发展是和商人有着密切联系的。而商人也成了这个社会上最受关注的一群人，他们的成功示范作用使一些没有经商的人也开始摩拳擦掌，跃跃欲试，准备下海“捞”上一把。

但是，并不是你肯下海，就会捞到财富的，想在商界上有一番作为，就要自强不息、更新观念、以变求强、看势而为，知进知退，经商，并不是～件容易的事。

经商的历史源远流长，商业文化博大精深，在漫长的商业活动中，逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，本书归纳起来为“经商十诫”，这些智慧适用于所有的经商者。俗话说：“内行看门道，外行看热闹。”经商是门大学问，学问中也有门道。没有经商经验却又想经商的朋友，《经商十诫》会成为你得力的助手。

如果你想成为一个成功的经商者；如果你渴望在经商的道路上成为百万富翁，想迅速学会赢得财富的妙法；如果你想在这个商业化的社会中成为赚钱高手；如果你想把你头脑中的知识变成实实在在的物质财富；如果你希望在经商的人生旅途上少走些弯路：如果您希望拥有伟大的事业，成就财富的霸业；如果你想涉足商海，大展宏图，却被一些实际问题困惑着，找不到解决的方法：如果你想邀游商海，赢得财富……就尽快品读本书充满智慧的十条诫言吧!

李 津

2007年1月于北京