一个企业要想在激烈的市场竞争中做大做强，常常要走一段兼并扩张之路。在市场经济条件下，有效地实施企业之间的兼并与重组，不仅有助于扩大经营规模，提高市场占有率，而且还可以互相取长补短，实现资源的优化组合，节省管理费用，提高企业抗御市场风险的能力。

征服，说到底就是一种兼并，成吉思汗及其子孙们的兼并规模是空前的，它给后世留下了一个个谜，更留下了一系列宝贵的经验和教训。让我们从蒙古帝国的征服神话看企业兼并之路。

成吉思汗及其子孙们通过征服与战争，将众多的国家纳入一个共同体，打破了原来国与国之间的封闭隔绝状态。使一系列相互隔绝的文明开始交往融合，“世界”的雏形初步形成。在此之前的巴比仑、波斯、马其顿、罗马帝国、阿拉伯帝国都没有能做到这一点。它们只是基督文明和伊斯兰文明内部的交流与融合，而蒙古帝国则实现了中华文明、印度文明、伊斯兰文明、基督文明以及草原游牧文明的空前大交流、大融合。从蒙古帝国开始，真正的世界概念才得以形成。

成吉思汗及其子孙们的征服战果都远远超过了历史上任何一个征服者。鼎盛时期的蒙古帝国版图超过了4000多万平方公里，人口达两亿多，占了当时世界总人口的80％。

第一章 成吉思汗的征服基点

第一节 团结是战无不胜的根本保证

第二节 建立为兼并战争服务的组织

第三节 最好的老师就是自己的对手

第四节 制度建设是组织建设的基础

第五节 忠诚意味着凝聚力和战斗力

第六节 成功来源于正确的战略战术

第七节 宣传是为了向对手展示实力

第二章 成吉思汗建立蒙古国

第一节 要对机遇始终保持敏感

第二节 兼并始于与强者的合作

第三节 企业家也应该顺应民意

第四节 要有战略家的心理素质

第五节 要有“蛇吞象”的胆识

第六节 企业家应该兼做谋略家

第三章 成吉思汗及其子孙西征

第一节 决策者不要做孤家寡人

第二节 收获来自对目标的执著

第三节 搞好兼并后的接管工作

第四节 盘活对方的可用资源

第五节 彰显自己的核心竞争力

第六节 把技术优势变成杀手锏

第七节 整合兼并后的企业文化

第八节 没有尊重的兼并是失败的

第四章 在中国境内的征服战争

第一节 使命感是兼并的原动力

第二节 有一支纪律严明的团队

第三节 像成吉思汗那样有耐心

第四节 企业兼并中的以逸待劳

第五节 兼并也要善于借助外力

第六节 钓鱼城之败的惨痛教训

第七节 忽必烈的战略是成功的

第五章 对日本和爪哇的海战

第一节 切莫以己之短攻彼之长

第二节 走出“消化不良”的怪圈

第六章 忽必烈的跨文明管理

第一节 跨文化管理是兼并后的最大挑战

成功来源于正确的战略战术

【历史追踪】

蒙古军队到了哪里，哪里就会因蒙古军队强大的战斗力而闻风丧胆。这些对手之所以如此惧怕蒙古军队，跟蒙古军队比较“特别的”战法有很大关系。蒙古军队从亚洲征战到欧洲，其灵活多变的战法是当时任何一支军队都难以比拟的。

成吉思汗戎马一生，用兵如神，是游牧民族中十分难得的卓越军事统帅。他既没有研读过什么兵书战策，也没有军师指点，完全依靠自己的判断，制定出一系列能适应当时实际情况的战略战术。成吉思汗作战从来都不拘泥于传统，而是根据具体的作战对象，采用最合适的战法。

为了让不同的战法在战场上发挥实际作用，成吉思汗在以下方面做了大量卓有成效的工作：

一、建立了一支速度空前、勇猛无比、战斗力很强的军队。蒙古族以畜牧业为主，普遍习惯于骑马狩猎。成吉思汗很快建立起一支勇猛无比、战斗力很强的军队，为了提高这支军队的机动性，成吉思汗非常重视战马的训练和保养。在平时，成吉思汗要求每个士兵“惜马于未瘦时”：出征时，成吉思汗要求“人有数马，日轮一骑乘之”，使马不困乏。正是因为成吉思汗重视马的训练和保养，所以蒙古战马的耐力和奔跑速度都是惊人的，这使得蒙古军队的进展速度往往超出敌人的想象，经常出其不意。例如，1211年底，蒙古军队攻打金国的东京(辽阳)时，城坚不下。即佯退500里。东京守军误认为蒙古军已放弃攻城，不再防备。不料蒙古大军换乘坐骑，“一昼夜驰还”，顺利人城，缴获无数，俘守军10万人。

二、在掌握敌情上下功夫，做到知彼知己，然后从敌我力量对比的实际出发，采取灵活的战略战术。在蒙金战争爆发前，成吉思汗很早就注意收集金国的军事、政治、经济情报，来往的使节、官员和商人，特别是金国降将，都是他利用的对象。成吉思汗曾派西域商人札八儿出使金国，从而尽知金国的山川道路、军事部署及宫廷内情；他还从金国戍守边防的降将那里获悉了金国遣兵分屯山后，打算在他人贡时杀死他的机密情报。

由于他事前洞察全局，清醒地估计形势，所以往往能作出正确的战略战术决策。例如，乃蛮部太阳汗之子屈出律在国亡以后逃奔西辽，被西辽国王招为驸马而篡夺王位，臣民中不少人怀念故主，且有宗教纠纷，成吉思汗立即把征伐高丽的大军从东线调回，紧急进军西辽，马到成功。

虽然成吉思汗在征战中也吃过苦头，但是他能随时总结经验教训，打一仗进一步。例如，1211年10月金军依托坚固城防，顽强地抵抗蒙古军进攻中都，善于驰骋的骑兵在巷战中无法施展威力，城中又“发火炮击之”，蒙古军死伤甚众，被迫撤退。从第二年起，成吉思汗就不再对坚固的城防采用死打硬拼战术。1212年秋的西京(今山西大同)之战，成吉思汗只以一部分兵力围城，主力设伏在北面的密谷口，大金国元帅奥屯襄率军驰援，进入密谷口伏击圈，伏兵四起，金军全军覆灭。

三、吸取中原先进技术，不断提高军队战斗力。蒙古草原骑兵同装备了火药、火炮的金军作战，最初付出的代价是惨重的。为了解决这个问题，成吉思汗曾专门探讨攻城略地使用什么武器最好。耢木海主张“攻城以炮石为先，力重而能致远故也。”1214年，木华黎率军南下时，成吉思汗就嘱咐他说；“耢木海言攻城用炮之策甚善，汝能任之，何城不破!”木华黎遂命耢木海负责选调500人组建了蒙古第一支炮队。攻益都城时，炮队发挥了威力，“一举克之”。

成吉思汗十分关注炮队的建设，“募能用炮者籍为兵”，精于炮术的薛塔剌海投降蒙古军后被任命为“炮水手元帅”，屡立战功后又进“金紫光禄大夫”，封为“炮水手军民诸色人匠都元帅”。

同时，成吉思汗也很重视对其他军事技术的吸收和运用。他曾下令对俘虏中的工匠、医生等各种专门人才一概加以保护重用，亲自授予一大批能工巧匠以官衔。如张荣，初为“领军匠”。后在西征中造兵船有功，升为“炮水手元帅”。石天应善造舟楫、浮桥及攻城之具，被拜为“龙虎卫上将军”，以后又升为“右副元帅”和“兵马都元帅”。

蒙古军队有了这样一批先进的技术人才，更是如虎添翼。大大提高了进攻能力。在西征时，欧洲传言“蒙古军队用吞吐烟雾的怪兽开路”，就是指蒙古军队的火石炮。

四、成吉思汗还善于利用敌人内部的混乱、分裂、进一步削弱敌人。例如，在进攻金国时，成吉思汗最初的努力是将契丹人从他们的女真统治者那里分化出来，宣称自己是致力于恢复古老的契丹皇室的一支解放力量。这样，在战争之前。许多契丹人逃奔蒙古。在最初的一次军事行动中，哲别和哈撒儿统率一支蒙古军队沿辽河直扑契丹旧都，契丹人热情支持蒙古军队。于是，蒙古人就找来一个前契丹皇室耶律家族的后裔，将其立为契丹王，作为自己的附属国。通过建立附属国的方式，进一步分化了女真人，并且吸引了更多的女真人逃亡到蒙古。

P35-37

世界上有三大征服者：恺撒、成吉思汗、拿破仑。成吉思汗的征服神话更像是一个谜，它比起历史上任何一位巨人所演绎的征服神话更耐人寻味。

成吉思汗崛起于闭塞落后、战火纷飞的蒙古草原，从一个四处躲避仇家追杀的苦命孩子成长为蒙古草原上的统治者。他战胜了蒙古草原上所有的强大对手，把四分五裂的蒙古草原统一起来，建立了统一的蒙古帝国。尔后，他和他的子孙开始了对外征战的生涯，当时的蒙古帝国人口不过200多万，用于征战的蒙古骑兵最多时不超过20万，然而，就是靠这支小部队，成吉思汗和他的子孙们谱写了世界上最令人震惊的征服神话。在短短几十年的时间里，他们征服了从西伯利亚冰雪覆盖的冻土地带到印度的酷热平原，从越南的水稻田到匈牙利的麦地，从朝鲜半岛到巴尔干半岛的广大区域，征服了十三世纪最发达、人口最稠密的诸文明世界，无论是从被击败的人口总数、被纳入依附体系的国家总数，还是从被征服的地域面积来衡量，成吉思汗及其子孙们的征服战果都远远超过了历史上任何一个征服者。鼎盛时期的蒙古帝国版图超过了4000多万平方公里，人口达两亿多，占了当时世界总人口的80％。

成吉思汗及其子孙们通过征服战争，将众多的国家纳入一个共同体，打破了原来国与国之间的封闭隔绝状态，使一系列相互隔绝的文明开始交往融合，“世界”的雏形初步形成。在此之前的巴比仑、波斯、马其顿、罗马帝国、阿拉伯帝国都没有能做到这一点，它们只是基督文明和伊斯兰文明内部的交流与融合，而蒙古帝国则实现了中华文明、印度文明、伊斯兰文明、基督文明、以及草原游牧文明的空前大交流、大融合。从蒙古帝国开始，真正的世界概念才得以形成。

征服，说到底就是一种兼并，成吉思汗及其子孙们的兼并规模是空前的。它给后世留下了一个个谜，更留下了一系列宝贵的经验和教训。

在经济全球化进程不断加快的今天，企业与企业之间的兼并已经成为时代经济生活中的一大主题。一个企业要想在激烈的市场竞争中做大做强，常常要走一段兼并扩张之路。在市场经济条件下。有效地实施企业之间的兼并与重组，不仅有助于扩大经营规模，提高市场占有率，而且还可以互相取长补短，实现资源的优化组合，节省管理费用，提高企业抗御市场风险的能力。尤其是当一些企业要想成功打入新的行业，或者进入新的市场领域，通过兼并其他企业，利用其厂房、技术、设备和销售体系等，可以有效地节省企业进入该行业或领域的时间，赢得商机：又比如企业的效益非常良好，但是生产能力不足，如果重新建厂，从投入到产出的周期太长，很容易丧失商机，在这种情情下，采用兼并的方式，利用被兼并企业的技术和生产能力，迅速地将产品投入市场，无疑是非常明智的选择。

虽然每一个企业经营者都知道兼并与重组所能带来的好处，但是并非每一个企业都具有兼并的实力，也并非每一个企业都能够成功地对其他企业实施兼并。毕竞企业兼并是一项系统工程，它涉及到方方面面的问题，成功的兼并固然能够使企业实现做大做强的目标，但是，不成功的兼并不但难以使企业达到预期的目标，而且极有可能成为企业的沉重负担，导致企业被拖累、拖垮。

俗话说，商战如兵战，市场如战场。对于企业家们来说，要妥善处理好兼并过程中所面临的系列问题，有必要在尊重现实的基础上，从政治家、军事家、战略家们那里获得灵感。成吉思汗及其子孙们既然能够用不到20万的人马征服数千万平方公里的土地和两亿多人口，建立起人类历史上疆域最辽阔的帝国，影响整个世界历史发展的格局，那么其兼并智慧和经验教训无疑是非常值得后人研究、借鉴和学习的，尤其是那些被兼并所困惑的企业家们，更应该从中吸取有益的经验和教训，妥善解决企业兼并所遇到的一系列问题，从而通过有效的兼并与重组把企业做大做强。基于此，我们推出了《成吉思汗——从蒙古帝国的征服神话看企业兼并之路》，以飨广大读者。  全书共分6章，每一章分若干节，以时间为线索，紧紧围绕成吉思汗及其子孙们建国、西征中亚、西亚、欧洲和南下征服西夏、金国、吐蕃、大理、南宋等历史事件，解析其征服兼并的智慧，并结合现代企业的兼并案例进一步阐述发挥，让广大读者温故而知新，在重温历史的同时，领略其博大精深的征服智慧，并在实际工作中加以借鉴和创造性地运用。

第一章是全书的总纲，从宏观上解读成吉思汗。成吉思汗是一个谜，他和他的子孙们之所以能够谱写出如此令人震惊的征服神话，一定有其独到的方法，此章提纲挈领，以事实为依据，将这一个个谜和盘托出，让读者从宏观上对成吉思汗及其子孙们的征服方略有一个初步的了解。

第二章至第五章则在第一章的基础上具体阐述其征服方略的实施。成吉思汗及其子孙们在征服过程中的最大特点就是非常灵活善变。从不拘泥于古法和教条，他们在征服的过程中，能够根据不同的对手采取不同的作战方法，非常具有针对性和可操作性，常常打得对手找不着北。对手的一切动向尽在他们的掌握中，而对手却永远不知道他们下一步将会干什么，所以战争还没有开始，胜负就已经决定。这是蒙古骑兵能够在欧亚大陆上纵横驰骋、所向披靡的重要原因。在欧亚大陆上，任何一个强大的军事对手在蒙古骑兵面前都会犯怵，都得打起十二分的精神，否则，稍不留神，就会被蒙古骑兵打得溃不成军，全军覆没。成吉思汗的第四子拖雷以7万人马全歼大金国35万精锐部队就是一个明显的例证，在这场战役中，蒙古人所付出的伤亡代价只有几千人。当然，在蒙古骑兵的征服生涯中，也曾留下了惨痛的教训，那就是对日本和爪哇的两次海战，他们舍鞍马而就舟楫，以己之短，攻彼之长，远涉重洋，跨海作战，结果招致了惨败。

第六章是对全书的总结，阐述成吉思汗的子孙们是怎样对被征服地区实行跨文明管理的。成吉思汗及其子孙们征服了许多欧亚国家，统治区域内有多种文明并存，如何有效管理辽阔的疆域，是成吉思汗留给子孙们的一大难题。成吉思汗的孙子忽必烈不辱使命，有效地实施了跨文明管理，虽然他的一系列，措施也有得有失，但无论得失，都对后世产生了深远的影响。这对当代企业家们如何搞好兼并后的企业重组和管理工作，很有启示意义。

当然，对于历史人物的解读，历来智者见智，仁者见仁，本书也不例外，书中的某些观点难免有偏颇之处。编撰此书，我们权当是抛砖引玉，希望广大读者阅读此书后，能够提出更多的真知灼见，使我们在接受批评的过程中得到提高。

编者

2006年9月