义乌，一座充满传奇的市场之城。

义乌，一座历史悠久的美丽之城。

义乌，一座“莫名其妙”的活力之城。

深入这座市场的城市，我们想探究的是这世纪传奇的背后：市场是怎样“炼”成的?市场成功的奥妙在哪里?

义乌中国小商品城的奥妙，一直受到党政官员、专家学者及各地批发市场人士的关注和思索。多少年来，不知有多少人来到义乌探究中国小商品城之秘。

《走近义乌——中国小商品城探秘》是一部以新闻记者视角，系统、全面、翔实地总结义乌市场发展的轨迹、研究义乌小商品市场发展经验的专著。全书既注重从新闻记录出发，总结叙述义乌市场发展的轨迹，又注重以新闻和史实为根据，以区域经济学、社会学等理论思考分析，梳理出义乌小商品市场发展的经验。

【走近义乌·序言】

序言：创新是市场发展永恒的主题(代序)

自序：莫名其妙的义乌

【走近义乌·第一篇】

市场群：一个城市的世纪传奇

第一章 这真正是一个“城”“市”

 第一节 全球最大的小商品批发市场

 第二节 义乌小商品市场集群

 第三节 义乌市场的对外拓展及义乌市场“克隆”

第二章 义乌小商品市场发展轨迹

第三章 敲糖帮与义乌市场

第四章 市场义乌是怎样“炼”成的

 第一节 先发优势与时俱进

 第二节 政府主导商城管家

 第三节 划行归市分类集聚

 第四节 滚动开发适度提升

 第五节 诚实守信信用市场

 第六节 规范管理优化服务

 第七节 定位准确特色明显

【走近义乌·第二篇】

义乌政府：一个权威又明智的角色

第五章 义乌市场的政府角色

第六章 一个权威的政府

第七章 一个明智的政府

【走近义乌·第三篇】

产业群：义乌市场活力的血液

第八章 产业支撑，义乌市场的“加速器”

第九章 产业集群，区域经济增长的“加速器”

第十章 义乌产业集群的特征及其成因

 第一节 义乌产业集群的现状

 第二节 义乌产业集群的基本特征

第十一章 义乌产业集群的国际化导向

 第一节 产业集群在浙江“盛极而衰”了吗?

 第二节 向国际化迈进的义乌产业集群

【走近义乌·第四篇】

国际化：成功之举飞扬之梦漫长之路

第十二章 国际化的成功之举

 第一节 浙中小城国际一派

 第二节 蝴蝶发饰外贸滥觞

 第三节 政府顺势芝麻开门

 第四节 四驾飞车狂奔海外

第十三章 国际之梦梦圆何日

 第一节 国际化，义乌发展的理想选择

 第二节 国际化，义乌之路依然漫长

【走近义乌·第五篇】

会展业：义乌市场繁荣发展的孪生兄弟

第十四章 义乌，一个新兴的会展城市

 第一节 义博会强劲带动义乌会展业

 第二节 会展经济开辟义乌新天地

第十五章 依靠市场依托产业办会展的典范

【走近义乌·第六篇】

联托运：义乌市场的“主动脉”

第十六章 伴随市场发展而壮大的联托运

第十七章 义乌联托运业的发展轨迹

第十八章 从联托运业走来的义乌现代物流

【走近义乌·第七篇】

打假治劣：大打大繁荣，不打不繁荣

第十九章 “假货”，义乌过去、现在有没有?

第二十章 假货，一个世界性公害

第二十一章 假货，看义乌如何打

【走近义乌·第八篇】

财富之曲：看义乌人如何赚钱?

第二十二章 义乌人是一本如何赚钱的教科书

第二十三章 义乌人历来就有赚钱基因

第二十四章 义乌人从不指望天上掉馅饼

第二十五章 义乌人想赚钱先让别人赚

第二十六章 义乌人不怕赚“小”钱

【走近义乌·附录】

高层人士论谈义乌和义乌市场

附录

【走近义乌·参考文献】

【走近义乌·后记】

“城”与“市”在义乌人眼中从来就是一个字。因为，他们就生活在一个建在市场上的城市中；因为，他们就工作在一个城市的各个市场中。城与市是那样的令人密不可分，令人称奇，难以想象。

这真正是一个城市——以“市”成“城”的城市。

一个城就是一个市。

第一节全球最大的小商品批发市场

如果说，义乌经济的腾飞是一个奇迹，那么“义乌小商品市场”就是创造这一奇迹的金钥匙：正是“义乌小商品市场”的无限活力彻底改变了义乌小城延续了几百年的旧貌

这是一座建在市场上的神奇的城市。

既有宽敞亮堂、数万个商位全部接入宽带的国际商贸城，也有摩肩接踵、遍布全城的50余个专业市场及专业街。

这是世界上最大的小商品批发市场。

每年40万个集装箱把40多万种商品运往212个国家和地区，8000多外商常年扎营，市场上的风吹草动就如大气环流一般，影响着世界各地的日用百货商品价格。

大街上随便问一个义乌人，义乌有今天靠的是什么?答案肯定是两个字：市场。没有人愿意否认是市场成就了义乌。

“城”与“市”在义乌人眼中从来就是一个字。

因为他们就生活在一个建在市场上的城市中；

因为他们就工作在一个城市的各个市场之中。

这真正是一个城市——以“市”成“城”的城市。

一个城就是一个市。

城与市是那样的令人密不可分，令人称奇，难以想象。

“市”的本义，为集中做买卖的场所。《易经》中说，“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”。

如今的义乌市场，给这个古老的经典作了一个通俗的现代注释。

从20多年前湖清门的几十个露天摊位，到如今蜚声海内外的中国小商品城，义乌人神话般地把一个小集市办成了“卖天下货，买天下货”的“世界超级市场”。每天20多万人次的客商流量和高达15亿元的现金流量，源源不断地将市场上的40多万种商品销往世界五大洲的200多个国家和地区。

许多人是从小商品开始了解义乌的，在中国乃至全球，凡是做小商品生意的很少有人不知道，在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从丝袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到各种五金工具和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。

可以说，是小商品让义乌这个曾经默默无闻的县级市扬名海内外的。

义乌是一座历史悠久的地方。秦赢政25年(公元前222年)置乌伤县，公元624年改称义乌，1988年撤县建市。义乌素有文化之乡美誉，孕育了大批文人志士，知名的有“初唐四杰”之一骆宾王、宋朝抗金名将宗泽、金元四大名医之一朱丹溪及现代教育家陈望道、文艺理论家冯雪峰、历史学家吴晗等。  义乌地处浙江中部，位于金衢盆地东部，距省城杭州百余公里，面积1105平方公里，属亚热带季风气候，温和湿润，四季分明。下辖6镇7街道。2005年底全市人口160余万，其中户籍人口68万，外来建设者近100万。

改革开放20多年来，义乌市坚持“兴商建市”发展战略，从“鸡毛换糖”、马路市场起步，通过繁荣发展小商品市场，积极推进市场化、工业化、城市化，走出了一条独特的区域经济社会持续快速协调健康发展的成功道路。

近年来，义乌市在推进全面建设小康社会的实践中，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，全面落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的要求，注重从实际出发，加强党的执政能力建设和先进性建设等一系列重大决策部署，有力地促进了小商品市场加快提升，经贸国际化不断发展，城乡一体化快速推进，和谐社会建设取得显著成效，党建工作整体水平不断提高，经济社会呈现出全面协调持续发展的强劲势头，并向全面小康社会快速迈进。

——相对落后的农业小县发展成实力雄厚的经济强市。从1982年到2005年，义乌的生产总值、财政收人、金融机构存款余额的年均增幅分别达24％、25％、36％。2005年，全市实现生产总值300．1亿元，人均生产总值超过5400美元；财政总收人35亿元，其中地方财政收入19．6亿元；全市金融机构存款余额586．2亿元、贷款余额355．8亿元；一、二、三产业结构为2．9:46．2：50．9。义乌在2004年度全国百强县(市)中居第15位，城市综合竞争力已跃居浙江省县级市首位。

——资源贫乏的丘陵地区培育出全球最大的小商品批发市场。短短20多年，义乌市场已经发展成为全国性的小商品流通中心和国际性的小商品采购基地，共有41个行业、1900余个大类的40多万种商品在这里展贸交易，成为名副其实的“小商品海洋、购物者天堂”。2005年8月，义乌中国小商品城被联合国和世界银行誉为全球最大的小商品批发市场。

——远离都市的内陆小城正在向国际性的商贸城市迈进。义乌已经成为全国重要的日用品出口基地、最大的内陆海关和首个可直接办理外国人签证和居留许可的县级市。义乌市场的商品已出口到世界212个国家和地区，境外企业经登记批准在义乌设立办事处(代表处)615家，来自100多个国家和地区的8000多名外商常驻义乌。联合国难民署等机构在义乌建立采购中心，全球海运前20强企业中有8家在义乌设立办事处。中国义乌国际小商品博览会已经成为继广交会、华交会之后全国第三大经贸类展会。

——基础薄弱的落后乡村呈现出城乡一体的崭新面貌。全市城市化水平达60％，农业从业人员下降为30．6％o全市城乡已基本实现道路、公交一体化，中心城区至各镇(街道)之间已建成高等级道路，形成“十分钟经济圈”，通村公路全面实现等级化、硬面化。城乡垃圾实现网络化收集、无害化处理。P2-4

创新是市场发展永恒的主题

任兴洲

(国务院发展研究中心市场研究所所长

中国市场学会副会长 研究员)

许庆军先生把他六年多时间研究义乌市场的专著——《走进义乌——中国小商品城探秘》交给我，粗略翻阅这部几十万字的专著，让我又一次感受到义乌小商品市场，这个中国社会主义市场经济的伟大创举的魅力和前景。许先生邀我为本书写个序言。我想，义乌是我国批发市场发展的典范，我作为流通领域的研究者，借此机会谈谈对批发市场发展的一些看法，是为序。

伴随改革与发展的进程，我国商品批发交易市场的发展大体经历了五个阶段。1979年-1984年，是中国商品批发交易市场的恢复和起步阶段。城乡集市贸易的恢复和发展以及逐步放开小商品价格，促进了一些小型批发交易市场的发展。但当时的批发市场处于小规模、分散化的粗放式发展阶段。1985年-1991年，是批发交易市场建设全面展开阶段。城市经济体制改革推进，特别是乡镇企业和一些民营企业的异军突起，为批发交易市场的迅速发展奠定了基础。批发交易市场的发展步伐明显加快。其特征是市场规模不断提高，一些市场辐射范围有所扩大，逐步发展成为区域性市场和全国中心批发交易市场，市场功能和作用也显现出来。1992年-1997年，是商品市场快速发展阶段，出现了大量产地型、销地型和集散地型的农产品批发市场、工业消费品批发市场和生产资料批发市场，辐射范围不断扩大。基本上形成了以大中城市为核心、遍布城乡、多层次、多门类的市场体系。同时，批发交易市场的商品交易和集散功能、价格形成和发现功能、结算功能、风险分散功能，信息收集、加工和发布功能，以及综合服务功能等多种市场功能得到一定程度的发挥，在合理配置社会商品资源过程中发挥着重要作用。1998年以后，商品批发交易市场的规范化发展阶段。2002年以后，商品批发交易市场进入了调整、重组、改造和功能创新阶段。

考察国外一些国家的经济发展历程会发现，他们的工业品分销大多没有出现类似我国这样的有形批发交易市场形式，一般是通过相应的分销渠道和销售网络，通过相对稳定的产销关系和无形市场实现商品的流通和销售。但我国有具体的国情，我国商品批发交易市场的产生是在特定的经济发展阶段上产生的，有一定的历史原因和现实条件。当这些条件存在时，批发交易市场产生并得以发展，当这些条件发生变化时，批发交易市场也必然出现合乎规律的变化趋势。

我国批发交易市场产生和发展的主要原因，要从批发交易市场的供给与需求两个方面来分析。

从供给方面看，我国批发交易市场的初期发展过程，实际上是与众多分散、小型、组织化程度较低的中小企业组织形式相联系的。最主要的是与乡镇企业和民营中小企业的崛起和发展密切相关。八十年代中后期，随着农村体制改革的深入和城市体制改革的推进，乡镇企业和一些民营企业异军突起，在较低层次的产品档次和技术结构上，弥补了当时市场商品供给的严重不足，较大的市场需求空间使这些企业实现了快速增长，生产的产品规模不断扩大。但是，这些企业由于自身的组织形式的局限和企业产品结构的特点，使其无能力，也无必要建立独立的商品分销体系；由于多种原因，这些企业的产品也未能纳入与现代企业组织形式和流通方式相联系的大企业集团的生产与流通一体化体系之中。在这种情况下。这些企业的产品急需找到有效的分销形式。于是，在实践中探索出了最节省交易成本、提高分销效率的方式，即在一个有形的固定市场内，由多个经营商户共同形成一个共享规模效益的平台。在这个平台中，集中了大量生产同类商品的买者和卖者，信息传递是快的和相对准确的，商品间价格和质量的比较是简便的，成交速度是快的，交易数量是大的。因此，批发交易市场在最初的发展中虽然层次较低，但在价格发现、降低交易成本，提高信息的对称性，以及通过市场提供综合服务方面显示了它特有的功能和作用，为众多中小乡镇企业和民营企业的产品找到了一条有效的分销方式。这样的原因催生了一大批专业批发交易市场的产生和迅速发展。而且，批发交易市场交易的品种覆盖了大部分生活资料和生产资料，在地域上也几乎覆盖了东中西部各个地区。

从市场需求方面看，最初批发交易市场中交易的产品具有较低层次的商品结构特点，与城乡收人水平相对较低居民的消费需求相契合，这些居民成为批发交易市场的稳定消费群体。特别是作为二元经济结构比较明显的国家，我国批发交易市场对于满足广大农村居民和城市中收入较低人群的消费需求发挥了重要作用。而在生产资料方面，批发交易市场则成为城乡中小企业发展所需生产资料的主要供给来源和集散形式。

另外，批发交易市场的发展与我国特有的城乡结构有密切关系。我国改革开放促进了城乡关系的调整。大量的劳动力需要从农村转移出来。而在批发交易市场中从事交易活动的群体中，大量的人员来自于农村，他们是批发交易市场中的重要生力军，为批发交易市场提供了源源不断的劳动力供给。同时，批发交易市场也成为吸纳农村劳动力，惠及一方百姓的重要形式和载体。

批发交易市场的发展促进了我国商品的流通和区际之间贸易的扩大，实现了产品的深购远销，增强了市场的辐射功能，带动了地方经济的发展，在一定程度上促进了全国商品的大流通、大贸易和广泛的交换。当然，批发交易市场的发展离不开政府的支持和促进。实践证明，各级地方政府在促进当地批发交易市场的发展方面发挥了很大的作用。

可以说，批发交易市场，特别是专业批发市场的产生和发展是我国广大人民群众在建设中国特色的社会主义市场经济过程中的一个创举。它从我国实际出发，密切结合国情，不娇情、不造作，朴实实用，解决了我国在经济转轨和社会转型过程中的诸多问题。

勿须讳言，我国批发交易市场的发展中也存在着不容忽视的问题。一些市场发展中存在的盲目性、管理水平较低，多数市场经营的产品档次较低、技术含量低、质量较为粗糙，交易和结算方式还比较传统，以及在合理税赋和信用体系等方面都还存在不少问题。而且，随着我国工业化的发展和城市化的推进，对批发交易市场也产生了较大的影响。特别是对外开放的扩大和分销领域对外开放的深化，也使批发交易市场发展面临前所未有的严峻挑战。这些问题都需要在发展中不断加以解决。

可喜的是，经过二十多年的发展，我国一些专业交易市场规模不断扩大，根据经济发展的客观要求，其市场功能不断调整和完善，以适应生产力发展的要求。一些大型专业市场不仅成为国内商品的重要集散地，而且逐步发展成为国际专业商品的交易和采购平台。浙江义乌小商品城就是其典型代表。目前，义乌专业市场已经成为国内外小商品的交易和集散中心。为了打造功能更加完善的交易平台，“十五”时期义乌小商品城进行了大规模的升级改造，按照功能分区和合理配置市场资源的原则进行规行划市，并在提升商品档次和加强交易功能的同时，向商品的展示展销、洽谈、交易、结算、物流分拨和报关服务等多样化新型功能市场形式发展。

“十一五”时期，是我国全面建设小康社会的新起点。相信在这一重要的发展期内，在各级政府的支持和引导下，在人民群众的探索、创新和努力下，商品批发交易市场一定会通过不断调整、改造、创新和完善，在促进经济发展、满足城乡居民生活，扩大就业和促进国内外大流通方面发挥更大的作用。

批发市场是我国重要的流通方式之一，很多人在关注她的成长。许庆军先生对义乌市场发展的潜心研究，是他对我国批发市场发展的一份贡献。我们感谢许先生的辛勤劳动，我们祝贺这本书的出版，更希望有更多的人参与对批发市场的研究，让我们的批发市场得到持续健康的成长。

许庆军先生作为一位新闻记者，能潜心六年深入义乌市场，研究义乌市场并且形成专著，是难得可贵的。同时，以区域经济学者和新闻记者的双重身份，看义乌市场，也是非常独特的。这也是这部专著明显的特点，因此本书也具有实证研究的色彩。也因为此，他的研究更是因没有套用现成的理论而显得更艰难、更有开创意义，也更具现实意义。

2006年10月于北京

本来我的这部拙著在去年底定稿，就可以出版的，由于应某地邀请对当地一个商品交易市场进行规划及提供市场运营等方面的帮助，当时考虑，正好可以利用几年来对义乌小商品市场的研究成果及心得，对外地的批发市场作一个个案对接。不想，又加上其它原因，这部书的出版耽搁到现在。好在书稿现已送到出版社，六年心血(不，应是七年了)算是有个交待了。

作为前序后跋，这里还是要再说几句。

一是感谢。

我感谢一直给予我支持的亲朋好友。从2000年决定做义乌市场这个研究时，六年来，他们给我鼓励、给我帮助。可以说没有他们，就没有这部专著。

我感谢义乌、义乌人民、义乌市场。义乌市场震撼了我，义乌商人感动了我，义乌给我写这部专著的广阔天地。只是令我不安的是，我一直感到对义乌市场成功之路、对义乌商人经商之道，只揭示了“冰山一角”，认识、研究的也是管中窥豹，或许也有不妥的地方。我期待着读者朋友的见教，我期待着有机会对义乌做进一步的研究。

我感谢给我提供研究便利和研究资料的人们。本书采用了部分研究学者、新闻记者的研究成果及新闻报道(包括图片)。可以说没有这些资料，难以完成我的工作。由于六年多来，我在义乌搬来搬去不下六七次，资料的丢失令我痛惜，也使一些资料出处包括一些资料的作者难以查找，虽然有“参考文献”附后，但还是遗漏一些作者姓名。在这里，我向他们表示衷心的敬意和歉意。

二是希望。

我希望这部拙著能对大家特别是各级党政机关、各商品交易市场尤其是各批发市场建设举办者有启示、有帮助。斯如是，我的心血就没有白费。其实，义乌市场模式正在复制。哪里有市场，哪里就有义乌人；哪里的市场发达，哪里就有义乌市场模式；义乌市场模式走到哪里，哪里便是市场红红火火。义乌已成为“市场之乡”。

从我研究义乌市场以来，不断地接到去全国一些商品交易市场考察的邀请，也做了一些义乌办市场的经验与这些市场实际对接运营的工作，结果是令人满意的，这也坚定了我六年来研究义乌市场经验的信心。这也从事实上证明了义乌市场经验对全国商品交易市场的指导意义。

当然，由于这部拙作完成时间跨度较长，再加上自己学识肤浅，书中难免出现统计数字不一，以及重复的地方，一些观点或许只是一孔之见。这些请大家批评赐教。

顺便说明一下，拙作初稿完成于2005年10月初，于2005年12月初定稿，因种种原因延至今日出版，因此对个别资料又作了补充更新。

我希望能与大家作进一步交流。我的电子信箱是：xqjcfrs2004@163．com，亦可访问中国市场投资网http：／／www．cnsctz．com。

著者

2006年6月6日于义乌

承蒙读者厚爱再版，出版过程中，应出版社的要求，又作了一些修订。

著者

2006年12月16日于北京又记