做强，成为坚不可摧的企业；做久，成就百年不朽的基业；做自己，创造独一无二的品牌。

世界经济一体化，国外各行业巨头纷纷以雄厚资本和先进技术进入中国市场，同内企业也和大规模地走出去拓展空间。在同台竞技的大比拼中，中国企业如何扎根本上，成为国际化的企业，实现做强、做久、做出自己品牌特色的构想，已经成为当务之急。本书集当代著名中外企业于一炉，讲企业的财富故事，论企业的商道真经，说企业做强的谋略，道百年老店的真谛，是一本具有实效性、经验性、指导性的著作。

在世界经济一体化的发展趋势下，国外各行业巨头纷纷以雄厚资本和先进技术进入中国市场，国内企业也在大规模地走出去拓展空间。在同台竞技的大比拼中，中国企业如何扎根本土，成为国际化的企业，实现做强、做久、做出自己品牌特色的构想，已经成为当务之急。本书汇集了当代著名的中外企业，讲企业的财富故事，论企业的商道真经，说做强企业的谋略，道百年老店的真谛，是一本具有实效性、经验性、指导性的可借鉴的著作。

第一篇 与中国著名企业家谈创新与管理

双星集团总裁汪海

品牌是市场经济中的原子弹

 ——访双星集团总裁汪海

财富故事汪海向美国新闻界“脱鞋”造势

赵晏彪评述从温总理穿双星鞋看民族品牌的成长

汪海语录

联想控股有限公司总裁柳传志

小公司做事，大公司做人

 ——记联想控股有限公司总裁柳传志的人才策略

财富故事总裁挥泪催款，商人也信真情

赵晏彪评述企业最大的财富是人才

柳传志语录

浙江新和成股份有限公司董事长胡柏藩

靠“进口替代”摘取维生素王国的桂冠

 ——访浙江新和成股份有限公司董事长胡柏藩

财富故事给我两分钟，让产品说话

赵晏彪评述感谢“鲶鱼”效应

胡柏藩语录

贵州开磷集团董事长、总经理屈庆麟

从正确判断到准确决断，踏上100亿元阶梯

 ——访贵州开磷集团董事长、总经理屈庆麟

财富故事驶过“托管”冰山，“泰坦尼克”高歌返航

赵晏彪评述企业只有“求其上”，才能做大做强

屈庆麟语录

北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡

 “哑铃式”经营成就童装大王

 ——访北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡

财富故事罗建凡的“无为”之为

赵晏彪评述创造寓言，快乐成长

罗建凡语录

中国化学工程第三建设公司总经理刘维友

“要比别人做得好”——理念决定成败

 ——访中国化学工程第三建设公司总经理刘维友

财富故事大项目竞标，我们赢了

赵晏彪评述 “摆短”是弥补管理裂缝的黏合剂

刘维友语录

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司总经理梅群．

做强做久做同仁堂品牌特色

 ——访中国北京同仁堂(集团)有限责任公司总经理梅群

财富故事同仁堂品牌延伸之道

赵晏彪评述复兴“老字号”

梅群语录

贵州宏福实业开发有限总公司董事长何浩明

大兴循环经济，宏福绽放五朵金花

 ——访贵州宏福实业开发有限总公司董事长何浩明

财富故事对抗进口产品，把国内市场建成“根据地”

赵晏彪评述从“牧童经济”到“宇宙飞船经济”

何浩明语录

百度公司首席执行官兼董事会主席李彦宏

硅谷精神与传统商业文化契合生辉

 ——记百度公司首席执行官兼董事会主席李彦宏的成功

之道

财富故事从北京到纽约， “路演”创造神话

赵晏彪评述专注成就深度

李彦宏语录

第二篇 与外国跨国公司的企业家谈发展与管理

简述跨国公司

美国杜邦公司董事长兼首席执行官贺利德、安全与

 防护业务平台集团副总裁马维诺

视“环保第一名”为荣耀

 ——访杜邦公司董事长兼首席执行官贺利德

为中国矿业和石化业的安全排忧解惑

 ——访杜邦公司安全与防护业务平台集团副总裁马维诺

财富攻略公司内外都安全，才是真正的安全

赵晏彪评述企业家的眼光与杜邦200年

杜邦花絮

德国拜耳公司董事长沃纳·温宁

哪里有高增长，就向哪里投资

 ——记拜耳公司董事长沃纳·温宁的中国策略

财富攻略沃纳·温宁的几记资本快拳

赵晏彪评述从拜耳“瘦身”看资源整合

拜耳花絮

德国朗盛集团董事会主席兼CEO贺德满、大中华区

 总裁王永利

中国市场是朗盛成功的支柱

 ——访朗盛集团董事会主席兼CEO贺德满

做新崛起的“奔驰”“宝马”

 ——访朗盛集团大中华区总裁王永利

财富攻略重立门户， “三剑”舞出资本新宠

赵晏彪评述 “以患为利”，再造一个新的自我

朗盛花絮

荷兰皇家壳牌集团中国集团主席林浩光

拓展下游业务，为壳牌插上翅膀

 ——记壳牌中国集团主席林浩光的投资策略

财富攻略百年交情缔结百年合作

赵晏彪评述中国企业国际化应向壳牌取经

壳牌花絮

荷兰阿克苏·诺贝尔公司中国有限公司前总裁

 吉姆·恩特斯

中外管理者的差异在哪里

 ——访阿克苏·诺贝尔中国有限公司前总裁吉姆·恩特斯

财富攻略用诚信赢得所在社区的尊重

赵晏彪评述羚羊如何与骆驼竞争

阿克苏·诺贝尔花絮。．

美国柯达公司全球副总裁、北亚区主席兼总裁

 叶莺

柯达加急转型，只因“数码”落后市场一步

 ——访柯达公司全球副总裁、北亚区主席兼总裁叶莺

财富攻略坚守信念，叶莺为柯达赢得世界第二大市场

赵晏彪评述成功的根基：像刺猬一样专心

柯达花絮

瑞士诺华公司董事长兼首席执行官魏思乐

“鱼和熊掌兼得”，占领世界医药市场

 ——记诺华公司董事长兼首席执行官魏思乐的经营战略

财富攻略相约健康，追寻癌症研究的“圣杯”

赵晏彪评述责任是成功的基石

诺华花絮

北京艾信佳华公关策划有限公司执行总裁倪昂利

危机管理：大型企业管理的必修课

 ——访北京艾信佳华公关策划有限公司执行总裁倪昂利

财富攻略企业处理危机的诀窍

赵晏彪评述不懂危机管理的企业很难长寿

艾信佳华花絮

第三篇 与管理专家共视线

北京大学经济学院院长刘伟

中国企业家的特点及基本精神建设

 ——访北京大学经济学院院长、博士生导师刘伟

刘伟语录

中国职工思想政治研究会常务副会长徐惟诚

企业文化与法人道德

 ——访中国职工思想政治研究会常务副会长徐惟诚

徐惟诚语录

中国人民大学教授葛荣晋

现代“儒商”的精神塑造

 ——访中国人民大学教授、博士生导师葛荣晋

葛荣晋语录

著名品牌管理专家陈放

中国企业品牌经营的八大弊病

 ——访著名品牌管理专家陈放

陈放语录

打造百年企业(后记)

品牌是市场经济中的原子弹

——访双星集团总裁汪海

美国一家杂志曾经发表文章说，在美国市场抽样调查，得到这样一个惊人的数字：平均每12个美国人中就有1个穿中国双星生产的鞋子!中国的双星是个奇迹，一个中国民族工业的品牌在竞争最激烈的美国市场上能够取得这样的经营业绩是罕见的，双星现象和汪海的民族品牌精神值得我们探讨。为此，我与双星集团总裁汪海就民族品牌问题进行了一番对话。

赵晏彪：20世纪80年代初，中国改革开放，洋品牌大举进入中国市场，当时中国绝大部分企业还懵懵懂懂，并没有感到危机的来临。而那时你就提出了“创中国品牌就是最大的爱国主义”、 “品牌是市场经济中的原子弹”的鲜明观点，把创民族品牌的重担自觉地担到了自己的肩上，担到了双星人的肩上。著名品牌专家艾丰说：“汪海作为企业家，在进入市场竞争之后，他就自觉地感觉到品牌的重要，他是企业家中最早提出品牌管理、品牌战略或叫名牌战略的。”汪总，你是怎么想到提出“品牌”这个概念的?

汪海：对企业家来讲，品牌的概念是在实践当中悟出来的。1985年，我们把双星做的排球鞋送给了中国女排，她们不孚众望，获得了世界冠军。知道内幕的人就说，她们穿的是双星鞋。这一宣传让双星一夜之间家喻户晓。在高兴之余，我意识到企业产品的品牌是很重要的，这也是我最早提出品牌概念的缘由。

赵晏彪：就一般消费者而言，对于产品，人们知之较多；对于品牌，可能是一知半解；而对于民族品牌，人们现在才开始逐步熟悉。但是，在1987年的时候，双星刊登了一个反广告，召回劣质鞋。那时候就有如此重视品牌的举动，你是出于哪方面的考虑做出了这种敢为天下先的举措?

汪海：当时我们刚刚进入市场，做鞋用的原材料是台湾进口的，鞋子做好后我们才发现，对方供应的料和原来的样品不一样，但鞋已经发出去了。质量是企业的生命，而品牌是企业的脸，自己不能往自己的脸上抹黑吧?在此情况下，我打了个反广告，退换山东、青岛消费者买的鞋。后来《人民日报》在重要的位置刊登了此事。其实，当时我们就已经意识到品牌的重要性了，既然是市场经济，不符合市场标准、不能叫消费者满意的产品就必须要处理。为了双星这个品牌，这个举动的损失也是很大的。但是，你连产品质量都不能保证，何谈品牌?又怎么能成长为在国内外叫得响的名牌?所以在这种情况下，我提出： “搞好产品质量是最大的积德行善，创中国品牌就是最大的爱国主义。”斯蒂芬·金说： “产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。”兰德公司创始人华特·兰德先生说：“工厂制造产品，心灵创造品牌。”产品更多的是物理性，而品牌更多的是心理性。那民族品牌呢?更多的应该是爱国性，是民族精神的一种体现。

赵晏彪：中国的商业文化历史悠久，即使在半殖民地半封建的历史时期，面对着帝国主义的洋货倾销，仍有不少民族品牌巍然屹立．搏击商场，流传至今。比如北京同仁堂。今天，当我们面对加入WT0以后市场进一步开放的现实，正确认识我国民族品牌面临的严峻挑战和自身优势时，纠正关于民族品牌市场地位的一些认识误区是十分必要的。

汪海：现代经济是品牌经济，从产品设计到生产流程设计，从企业的战略管理到形象管理，从客户需求的人文服务到企业团队精神的文化建设，无不充满了品牌的力量。但不少迹象表明：国产品牌可能更多地被转化成摆在人们面前的一个文字游戏。比如，“中国民族工业的旗手”乐凯胶片也终于扛不动那杆充满象征意义的大旗了，以1亿美金加上20年合作期限，乐凯把自己20％的股份拱手相让给了自己最大、最直接的竞争对手。中国制造的世界品牌越来越多，但是完全属于中国的世界品牌却少得可怜。

面对我国市场进一步国际化的现实，增强民族品牌的市场竞争力显得尤为重要。首先应当认真梳理我们已有的品牌资源，对民族品牌的内涵、价值、面对的市场群体和现实的市场地位进行实事求是的认识和评价。

我个人认为，有以下五点。

第一，要对品牌在市场商战中的属性有明确认识。不管企业是个人的还是国家的，创出的品牌首先是国家和民族的。企业家应该踏踏实实创品牌；政府应该积极培育民族品牌，给予政策；商家应该积极推销民族品牌；消费者更要热爱本民族的品牌，这是一种新的历史环境下的爱国主义。

第二，品牌是一种信仰，一种灵魂，一种道德。把创品牌视为市场经济中的“政治”，才能把民族品牌做好，与国外品牌竞争。

第三，品牌是企业发展永恒的主题。要认识到，创品牌、发展品牌永远不能画句号，虽然有的品牌被国家认可了，可市场不认可，一切等于零。

第四，中国的市场最大，是创品牌最好的土壤，有创品牌最好的条件。在中国，我们要创传统加工行业的世界品牌，这是我们最大的优势。

第五，创真正的品牌必须有真正的企业家。所有制只是个重要条件，企业家才是创品牌的关键，没有企业家就没有品牌。企业家应该在社会上得到尊重，企业家应该有自己的、国家的和社会认可的价值。

大家要把品牌看成是民族的象征，看成是国家的形象，看成是商战中的“核武器”，只有这样，我们才能创出真正的、市场认可的、中国人自己的世界级品牌。P4-6

在一次参加企业家论坛时，晏彪对我说，他打算写一本介绍现代中外著名企业家经营之道的书，融合当代管理者的成功经验，为中国企业适应世界经济一体化的新形势提供参考。请我拿个主意，我自然是拍手称赞。但我也知道，他一年中有大部分时间是在全国各地跑，报道企业的自主创新成果，撰写企业家专访，对某一地区的经济发展进行综合评述。但是，撰写一本关于中外著名企业家经营管理的书籍，不能像他写财经报道那样一挥而就，要进行深入细致的研究，需要耗费很多时间和精力，我问道：“你能做得来吗?”他笑了笑，说：“心诚则灵。”

我接触过许多记者，他们都想把自己经历的千变万化的世界融注于笔端，著书立说，扬名立世，但却因为工作的繁忙或半途而废，或有始无终。晏彪说他要写那样一本实实在在谈管理、讲商道的书，能否成为现实，让我一时说不准。但是，半年以后，他果真将《做强做久做自己——当代中外著名企业家的商道真经》的书稿摆在了我的面前。

我读着这厚厚一摞书稿，便为这本书的与众不同感到振奋。仔细琢磨，我发现这本书在内容上有四点与一般经济管理类书籍有所不同：

第一，讲述实实在在的商道真经。晏彪与中国著名企业家面对面、心贴心地讲企业做大做强的机缘，商讨基业常青的良方妙计，从品牌的创立与经营、资本的管理与运营，到企业文化建设、走向国际化时的审时度势，纵横捭阖，一章章一篇篇，都展现了新时代财富创造者的风采与智慧。在写汪海这个民族工业的倡导者时，突出了他敢为天下先的魄力，当时国内企业还没有在国外开新闻发布会的先例，他就出现在国际大都市美国纽约，突破各种阻碍向美国新闻界“脱鞋”打广告。他勇敢、坚定、执著地开创中国品牌，为企业的发展开拓新路。还有胡柏藩、罗建凡、李彦宏等企业家，他们在经营管理方面都各有奇招妙法，展现了年轻一代知识型企业家的锐气与个性。

第二，挖掘跨国经营的成功真谛。本书所写的这些外企总裁，都是当今世界上最活跃、最有竞争力的企业精英，而且他们又都在中国拥有巨额投资。我们从晏彪的精彩叙述中看到，他们不仅在影响着我们的企业，还在影响着我们的日常生活，壳牌与中国的百年合作，杜邦的“腈纶、莱卡”，拜耳的“阿司匹林”，都与中国经济的发展息息相关。中国的企业家除了要学习他们的经营管理经验，还要了解他们在中国的战略决策。知己知彼才能百战不殆。

第三，抛砖引玉，引发进一步的思索。书中所列的中外企业家只是成功者的一部分，企业管理者可以从他们的故事中领悟到许多管理的奥妙，从而更上一层楼。本书中的“财富故事”或“财富攻略”所讲的经典案例，无不闪烁着哲理的光辉，而这一光辉怎样才能被读者所捕捉，并引发其进一步的思索，揭开成功的奥秘?最为恰到好处的也是晏彪独具匠心之处，就是他在“述评”中给出了准确的提示和告白，起到了抛砖引玉的作用，帮助读者由浅入深、由表及里地找到做强、做久、做成百年品牌的商道真经。

第四，为管理学的基础研究提供了新素材。从管理学的发展过程来看，本书展现的多样化的管理实践及管理素材，能为管理专家激发出管理思想的火花。本书提供的经营管理经验具有普遍性和一般性，反映出了管理的科学性、艺术性和制度性特征，对企业管理专家、学者进行中外企业研究，丰富经济管理理论，有重要的参考价值。同时，对企业家的管理实践也具有更广泛的指导意义和应用价值。

这本书除了内容不落俗套，在写作形式上也是独一无二的，可以说是经济管理书写作模式的一大创新。它的特点可以概括为“访谈为先，故事入胜，点评寓理”，集理性的思考与故事的生动于一体，多角度、多侧面地概述和剖析了企业家的成功之道。特别是晏彪以作家的独特视角和引人人胜的精彩文笔，在文字这种平面化的表达方式中创造出了立体的感应效果，可以进一步激活读者的感受力和理解力，使之所获甚多，因而不妨一读。  是为序。

艾丰

2006年11月8日

(本序作者系经济日报社原总编辑、

中国名牌战略推进委员会副主任)

一个公司的诞生、成长和最终的成功，不仅仅浓缩了公司早期的开拓历史，同时也深深地打上了这家公司所在国家的这段时间的历史烙印。那些面临挑战，一直坚守自己的价值观，并且在复杂的形势中取得成功的大量史实，不但充满了人性的光辉，更让历史因它们的存在而显得光芒四射。

一直以来，我始终认为任何一家公司的历史都非常重要。商业机构的历史以及与此相关的技术创新、生产的发展和管理理念的诞生，从某种意义上讲，对社会、对人类的贡献不亚于政治和军事上的重大变革与突破。但是，对一些伟大公司是如何形成、长大，并为人们创造财富以及提供就业机会、满足人类物质需要的历程，人们似乎没有给以足够的关注，与他们直接接触并进行深入探讨的人也就更少了。

事实上，随着经济发展的需要，一方面人们渴望了解它们，另外一方面它们自己对自己的历史也充满了怀念、回忆和反思，尤其对于那些成就百年以上的企业，人们似乎更喜欢了解它们的过去和诠释它们的历史。

自20世纪90年代初，我便尝试与企业家们打交道，了解这些伟大的公司在科学技术、生产管理、产品质量、安全环保、社会责任等方面的“丰功伟绩”。我发现，它们的确需要研究，它们的确需要有人去诠释它们的历史，特别是它们的成功经验。因为它们的经验，有的是从血的教训中得出来的，有的是从失败的痛苦中总结出来的。这些经验的取得，少则十几年，多则几百年，如果你不把目光投向它们，如果你不在感情上与他们融为一体，就很难体会其中的真谛。

渐渐地，我沉浸于成功企业的历史中，被它们的形成、长大、富强而折服；渐渐地我与它们进行了心灵之间的一次次对话，被它们创造财富，并制造出满足人类需求的产品的过程而打动，我为它们能承担起社会责任，为世界和谐与人类的文明进步所做出的努力而感动。

渐渐地，我走进了它们的世界，我探寻着它们的历史，一幅幅美好动人的画卷展现在我的眼前，我被陶醉了，我被感染了，但我知道我不能如此的自私，我不要独享幸福，我要把这美好的历史画卷完完全全地展现于世人面前。陈述它们的百年春秋，讲述它们的成功之道，诠释它们的不朽史迹……恰巧，出版社给了我这个机会，使我的愿望得以实现。

在采访众多企业家的时候我发现了一个现象，无论企业的规模大小，也无论企业的产品结构是否属于尖端，以及该企业是否进入了中国的百强行列，但凡一个有理想、有抱负的中国企业家似乎都有一个共同的梦想——做百年企业。在得知他们有这样的雄心后，不仅让我振奋，同时也让我深切地感到，无论这种想法是否能够实现，它至少表达的是一种对生命的向往和虔诚，对事业的一份敬重与使命感。这种目标让我看到了中国企业的希望，看到了我们与世界企业同台竞技的美好明天，因为他们的胸怀以及他们做“百年企业”的气概，无疑让我钦佩不已。然而也有例外，有的企业家只是把它停留在口号上，只是在做表面文章，再加上一些人有一窝蜂地癖好，因此很容易流于口号化的空洞表白，让人觉得有些痴人说梦或全无真凭实据的感觉了。

为什么会有这样的感觉呢?一个企业要想成就百年基业，首先要讲诚信。比如个别企业欺骗顾客，出现“化妆品”事件“苏丹红”事件，企业以盈利为目的而失于诚信，这样的企业能长久吗?再比如，有些企业安全事故频频。一个以人为本的企业怎能不把人的生命放在第一位呢?让我们看看成立于1802年的杜邦公司。杜邦公司创建于美国特拉华州威明顿市风景如画的白兰地河畔，当时主要生产火药。全世界很少有公司能够像杜邦一样，通过理解和把握消费者价值，将农业、营养、电子、通讯、安全与保护、家居与建筑、交通和服装等众多品牌如此成功地畅销于70多个国家或地区，倘若不是以他们的长远目标和缔造百年基业的恒心与具体行动相结合做保障，企业怎会历经200多年而仍然辉煌?!  如何成就百年企业，是众多企业家想寻找的真经，这也正是本书所要探讨的问题之一。这本书里访问的中国企业和国外跨国公司都是非常优秀的企业，尽管这里收集的中国企业多数只有几十年历史，但他们无不显现出了百年企业的风范与气度，正朝着百年企业的目标大步前行着；而这里收集的国外企业，它们有的已经是百年企业了，有的甚至拥有几百年的历史，它们成功的经验是当今企业特别是想成为百年企业的公司所应该学习与借鉴的。

如今的社会，竞争的加剧使市场更加瞬息万变，恐怕没有几家企业能十几年、几十年保持领先地位。因为，在商潮里每天都会有企业溺水死去，而每天也都会有新的企业诞生。但是，百年企业和缔造百年企业的领导者依然历历在目。探寻它们的百年经验，寻找它们成功的秘密，这，或许就是我写这本书的初衷。

愿我笔下的百年企业能永远保持百年企业的荣耀，也祝愿那些正追寻“百年”的企业，以本书中的优秀领导者们的无畏与创新精神为榜样，续写“百年”神话。

最后，特别感谢著名品牌专家艾丰先生为本书作序；感谢著名书法家米南阳先生为本书题写书名。对中国纺织出版社、北京三赢轩企业形象策划中心和我的好友于艽、华小克、张建平等为本书的策划、出版、发行提供的支持和帮助致以真诚的谢意。

赵晏彪

2006年11月8日于北京

现代经济是品牌经济，从产品设计到生产流程设计，从企业的战略管理到形象管理，从客户需求的人文化服务到企业团队精神建设，无不充满了品牌的力量。

——双星集团总裁汪海

对于那些暂时还看不清楚的业务方向，如果有两条路可走，我们可能会两条路都试一试：如果只有一条路可走，只要代价不是以整个公司为赌注，我们可能也会试一试：要是必须以整个公司做赌注，除非我们有80％的把握，否则坚决不做。

——联想控股有限公司总裁柳传志

百度的创立。源于我作为一个技术人员的梦想，这个梦想就是用技术来改变世界，来改变普通人的生活。

——百度公司董事会主席兼首席执行官李彦宏

在没有特别好的机会的前提下，产品可以多元化，但产业尽量不要多元化。

——北京大学经济学院院长、博士生导师刘伟

所有想法都蕴含价值，创新是开启未来的钥匙。我们绝不允许任何好点子由于无人负责或是不适合公司目前的发展策略而从我们手中溜走。

——拜耳公司董事长沃纳·温宁