人情冷暖，世态炎凉，社会中的事情错综复杂，面对这样的世界，怎样才能正当地维护自己的利益?本书想要告诉你的是，要留有心机，才不至于伤害到自己。全书共分14章，也就是14句警告的话。如果你想建立良好的人际关系，如果你想人生路途一帆风顺，本书还真是你不可不读之本。

本书是在作者2004年出版的《做人要有“心机”》的基础上，用更理性、更深刻的思维去把这个论题扩展到了人生的方方面面，而且增加了当前人们最关注的现象和问题，估计是目前最全面最中肯的书籍了。

第一章

做人不能太单纯，要懂得适度“伪装”自己

1．做人不能太单纯，要学会保护自己／3

2．做人要精明，但不能精明过头／5

3．心事即便烂在肚子里，也不能随便说／7

4．做人要善于隐匿：看似没有，实则充实／9

5．做人要聪明，但关键时刻要会“装傻”／11

6．得意时，切记不可忘形／13

7．深藏不露，以避小人／16

8．隐“优”暴“缺”，成全别人的好胜心／18

9．喜怒不形于色／20

第二章

识时务者为俊杰——做人要借势造势

1．善识时务，外部机遇不可忽视／25

2．识时务者才会有出路／28

3．乘势而为，要看的准看的透／30

4．择势而为，当随则随／32

5．顺应历史潮流，准确把握机遇／34

6．与其待时不如乘势，乘势而为方能赢／37

7．抬头看路，看准时代的形势／40

第三章

凡事留有余地，做人要留退路

1．己所不欲，勿施于人／45

2．自持自制，不违背规则／47

3．暂时的让步是为了更好的进步／49

4．必要时牺牲一点名誉——忌功高盖主／51

5．承认自己是错的——可以减少很多麻烦／53

6．君子之交绝不出恶声／55

7．三十六计“走”为上策／57

8．保持距离才是美／59

9．适可而止，留下回旋的余地／61

第四章

话不能说绝，真话谎话小心说出口

1．语为心声，但不要口不择言／65

2．管好舌头，不该说的不乱说／68

3．沉默就是最好的反驳方式／69

4．闲谈不搬弄是非／71

5．开玩笑宜笑不宜损／73

6．口头上的胜利是做人的悲哀／75

7．争辩不能消除错误，只会加深怨恨／77

8．不慎失言应及时弥补／79

9．两难问题，含糊其辞好解脱／82

10．“场面话”：可听不可信／84

第五章

婉言相拒，你好我也好

1．巧妙拒绝，不伤感情又赢得谅解／89

2．拒绝要自然，铺垫不可少／92

3．拒绝的关键在态度，圆滑一点也无妨／94

4．敢于说“不”，更要善于说“不”／96

5．伸手不打笑脸人，拒绝要委婉得体／99

6．委婉拒绝，给对方台阶下／102

7．该硬的要硬，该软的要软／104

8．拒绝别人的技巧／107

9．拒绝别人的禁忌／111

第六章

给自己施恩：成熟而不世故

1．不要算计人：算来算去算自己／115

2．要成熟而不要世故／117

3．以德立身，泽己及人／120

4．有义气更要有理智／123

5．尊重别人就是尊重自己／125

6．为人宽厚，小事化了／128

7．以服务他人作为人生的目的／130

8．温柔“心机”：处理家庭的和谐法宝／132

9．冤家宜解不宜结／134

1O．君子成人之美，不乘人之危／137

第七章

做人要有好心态——想得开活得不累

1．不要把生活搞得太复杂／141

2．摆正心态对待一切／143

3．自我吹嘘的心态不可有／146

4．以平和的心态接受逆耳之言／148

5．杜绝勉强应付的心态／150

6．糊涂一下也无妨／152

7．精诚所至，金石为开／154

8．知足常乐心情好／156

9．“退一步”也是一种积极的心态／158

10．学习乐观积极的心态／160

11．好心性造就好心态／162

第八章

懂方圆之道：没事不惹事，来事不怕事

1．忍，但不能一味容忍／167

2．以柔克刚，老虎头上也能拍苍蝇／169

3．跟熟人绝对不做生意／171

4．不必和小人划清界线／173

5．学会爱你的敌人／175

6．善意的谎言是纯金／177

7．不要随便揽责任／180

8．做事要方，做人要圆／183

9．做人要有锐气，但不可锋芒太露／186

10．麻烦袭来，就要勇敢面对／188

11．方圆做人更要求原则／191

第九章

做人不可少二“礼”：礼仪与送礼

1．“礼”是人际交往的润滑剂／195

2．微笑是最好的礼仪／197

3．戒除不受欢迎的坏习惯／199

4．客气待人：礼多人不怪／203

5．在称呼上下功夫，以吸引他人／205

6．巧妙地自我介绍，让别人记住自己／208

7．介绍别人也要讲“心机”／210

8．巧妙地运用赠礼／212

9．逢场不一定要做戏／213

10．敷衍未必能占便宜／215

11．不必强争，万事“理”为先／217

第十章

人生要自我保重：人在江湖飘，防挨朋友刀

1．交友须谨慎，多交必滥／221

2．主动弥补友谊的裂缝／224

4．异性的友谊更绚丽多彩／227

5．朋友间不可过分控制和依赖／230

6．爱情与友情可以兼得／232

7．分辨和接纳不同层次的朋友／234

8．把朋友分等级：有“利用”的放在第一等／237

9．对品质不良的朋友：敬之不如弃之／239

10．防备突然升温的友情／241

12．朋友间要避免“哥们义气”／243

第十一章

要有“势利眼”：寻找可靠的伙伴

1．一个好汉三个帮：同心结最完美／247

2．竞争就要双赢／249

3．早结网才能捕好鱼／251

4．选一个好对手／253

5．别忘了贤内助／255

6．不能与之合作的三种人／258

7．与伙伴们分享荣耀／261

8．合作但不要轻信／264

第十二章

处世讲点“厚黑”：放下面子来做人

1．该当“孙子”时必须当“孙子”／269

2．别耍小聪明——小聪明不是捷径／273

3．吃点小亏又何妨／276

4．夹起尾巴做人／279

5．真面不要真心／281

6．软硬兼施，以牙还牙／284

7．朝秦暮楚并不为过／287

8．低头因在屋檐下／290

第十三章

做人讲诚信，诚信最能感化人

1．诚信是人立足的根本／295

2．减信是成功的第一步／298

3．人无信而不立／301

4．赢得好名声，是成大事的资本／303

6．做人要讲诚信，待人要真诚／307

7．最高明的处世之道／310

8．厚道的人最能吃得开／313

9．出尔反尔，死路一条／318

第十四章

看透人心不吃亏，细微之处见真情

1．利用人性弱点试探人心／323

2．察言观色，要从细节人手／326

3．逆境之中见真情，得失之间知人心／329

4．从细节处察探人的内心／332

5．读懂他人的眼神／335

6．通过言谈看透人心／338

7．路遥知马力，日久见人心／341

8．“酒后吐真言”，到底可信不可信／343

9．看透人心的14个小窍门／346

9.看透人心的14个小窍门

看人内心的规律往往来自于诸多细节小事，所以看人要做到眼快心细。在一些被人忽视的小节中，仔细推断，认真揣摩，也能将他人的心思猜出个一二来。

人心藏于胸腹，不易为他人所理解，但是，不知是幸抑或不幸，人的心思却可由显现于外的表情、动作、言谈等流露出来。即使是极端型的面无表情者，其心理状态也无法完全不表现在其举止之间。下面将为您介绍几项饶有趣味、初次见面时可以识透对方心理的有效技巧。

1.反问对方以确认其意图

成功的政治家惯常使用模棱两可的回答。

如果您遇上说话语意不明者，而他又避免作明确的结论，乍见似乎有理，实际并不然时，为了确认他是否为意志踌躇的人，可利用他自发的双面理论来加以辨明。在他提出强调单方结论后，应立即反问他对另一方的理论有何看法。

2.请坚持讲完你的话

如果与人见面时，对方表现出闻一知十的态度，你在心里须先设戒心。因为对方对你的个性、情绪毫无所知，却表现出闻一知十的样子，其意义大多表示不想倾听你的谈话而拒绝的姿态。只是对方似乎碍于礼仪或情面，不好直接表明。但是，如果话才说出，对方即频频点头表示了解，你不可缄默其口，而要坚持地说完你的话，让对方“更加了解”。

3.对方内心不安的表征

通常，见面双方都持着该有的礼仪待人，若是对方态度异常的冷淡无礼，正说明了他的内心隐藏着不安，为了掩饰其弱点，便采用这种扰乱战术。你可不要被对方的假面具所吓退，此时以冷静的态度应付，才是上上之策。

4.“面无表情”的表情

面无表情的表情，正是其内心无言的表达。当人类强烈的欲望无法得到满足，或心底充满敌意与不欲为人知的情感，不敢直接表露而努力压抑时，就会变得面无表情。所以，无表情并非内心毫无所感，而是波涛暗涌，畏于表现出来。在他们没有表情的面孔下，实则深藏着不为人知的想法。

5.对方突然多话时

人变得多话时，并非只是在他想表达自我时，相反地，想打断或想结束某话题时也是如此。所以当对方突然高谈阔论起来时，仔细想想是否提到了他们不愿触及的问题呢?话多并不表示能言善道，只不过是掩藏自己的烟幕罢了。

6.对方特别亲切时

面对对方亲切无比的应付态度，若是认为自己交际成功而沾沾自喜，那真是大错特错。对方过度亲切时，必须怀疑对方是否为了掩饰内心的不安才如此呢?此时，你应该若无其事地转变话题，以探知对方的真意。

7.递上一根烟

香烟乃是对方不露痕迹地表示对己方的意思的一种信号。因此，若是推拒了对方所递过来的香烟，而取出自己的香烟来抽的话，会被认为是不接受对方的一种拒绝态度。

8.如果对方将手插入裤袋中

手插入裤袋中，多半是在紧张之余，无意识地把手放入裤袋中的。

不论何人，为了要解除内心的紧张，大都会做出解除身体紧张的动作。他将手插入裤袋中，也只不过是要借着触摸自己身体中易于接触的位置，来提高与自己的亲密性，进而消除紧张。初次会面的对象，也许会做出违反礼仪的动作，若因此责难他并非上策。接受对方的那些信号，并使其紧张得以缓和，这才是要引出对方真心话的一个前提。

9.故意与对方的意见持反论

以了解对方的人品及思想为目的的面谈中，为了能在有限的时间内尽可能地抓住正确的形象，就有各种深层的方法被使用，其中有一种被称为压迫面谈的方法，这是一种向面谈者一一提出令他不快的问题，或是将对方置于孤立状态而迫使他做二者择一的决断的方法。总而言之，就是“虐待对方”，将之赶人危机的状况中而视其反应的方法。

10.持续提出以“是”、“不是”不能回答完全的问题

对于人际交往，特别是要探知对方的真意时，不论有关任何一方面，都有必要让对方说出更多的话语，因此，这一方法应是一个有效的助力。

11.对方若把话题岔开

对方将话题岔开，大致上有三种情形。其一是因为完全不留神而岔开了，其二为突然产生出乎意料的联想而岔开，另一种则是故意将话题引到别处的情形。这些情形都表明说话者目前的兴趣和精力已转向岔开了的话题上。因此，对于对方的谈话不要在中途截断，让他继续一段时间。如果是第一种情形的话，不久之后对方对于究竟何者才是正题也会感到非常诧异。第二种情形中，因为本人并没有忘记本题，所以能自然地了解到其联想与本题的关系。而如果在隔一段时间之后仍然不能回到本题的话，就可以判断为第三种情形。依此种方法可以了解到，乍看之下是很浪费时间精力的“离题谈话”，也是可以成为读出对方心理的一个绝好机会。

12.不妨闲话家常

在不了解对方的性格、感情特点等而作初次见面的谈话，就像拳击比赛，需要猛击。

完全脱离目的的闲谈，就如同看似没有目的的进攻，提供了看清对方本意的线索。如果对方加人了闲谈中，则可视为接受己方态度的表现。假设对方并不参与闲谈，那么对于己方所引出的闲谈，对方应该表示出一些反应。视其反应，己方就可以决定是进是退、或是再进一步试试看等，以改变自己的战术。

13.不要探究初次见面者的过去

为了拉近与初次见面的对象之间的距离，将话题指向有关对方的过去或出生故乡等，这也是可以的，但那并不一定都是对方所愿触及的往事。有时，这些事是他心灵上的创痕，在这种情形下，对方也会将深藏于自己内心的不快和忧虑表现在表情或实际行动的细微之处。因此，一边谈话也要一边注意这些信号。

14.当你被夸奖时

夸奖的言辞、恭维话，并不都是单纯可喜的。一被别人称赞就立刻上当，会被认为是太简单、太幼稚。然而，若是露骨地表示出猜疑心并冷冷地应对，这也会破坏交际的气氛。因此，最顺当的方法是先谦虚一番，然后继续保持着探索对方真意何在的姿态。由此就能够找出对方隐藏于赞赏言辞内部的观察之心，并且判断出他是否对你怀有敌意或某种企图。

P346-349

很多朋友对我编写的《做人要有“心机”》很有感触，也引起了他们对这人生论题的讨论和反思。做人到底要不要有“心机”?这个问题被越来越多的人关注，包括这本书的每一个读者。在和朋友探讨人生时，我是主张做人需要有一些心机的。我们知道，治国要有方略，打仗要有计谋，下棋要有心计，而做人则要有“心机”。心机不完全等同于心计，心机是一种智慧，是一种谋略，而心计则是一种算计，是一种心眼，做人有心机，是让你在为人处世的过程中，讲究方法，讲究谋略，讲究变通之道，以便建立良好的人际关系，灵活机智地应对人情世故，游刃有余地到达成功的彼岸。

做人要有心机，没心机的人就像扛着榆木脑袋的木偶一样，生活缺乏自主，任凭别人的安排和摆布。当然这里的心机不是害人之心，不是处心积虑算计别人之心，不是耍阴谋玩手段的欺诈之心。做人要光明磊落，心里容不下一丁点的阴霾，这样的人才是纯粹的人。相反，专门玩弄权术，坑蒙拐骗，这样的人最终自食恶果。在我们传统的概念里，“心机”一直带有灰暗色彩，其实，好与坏并不在于“心机”本身，而是在于人。就像一砒霜，有人用它下药治病，有人用它下毒害人。关于“心机”不可片面视之。

做人有一点心机，是从生活中汲取了智慧。没有经历过社会的洗礼，没有经历过生活的磨砺，这样的人始终纯朴天然，没有丝毫的心机可言。涉世历久，人情世故经历得多了，自然就会产生心机，因此心机也是生活的浓缩和提炼。

为人处世留一点心机，也是保护自己免受伤害的需要。心机不是用来害别人，却是用来保护自己，正所谓害人之心不可有，防人之心不可无。人情冷暖，世态炎凉，社会中的事情错综复杂，面对这样的世界不留有心机，怎么能正当地维护自己的利益?

另外，心机不仅仅在人与人的交往中应该保有，在漫长人生旅途中对于自我也应该保有。人一方面在与这个世界交流，另一方面又在与自己交流。一个是“社会的我”，这个“我”要承担社会责任，要与外界交往与外界沟通；另一个“我”是“个体的我”，这个“我”连接着自己的内心，负责汲取生活的经验凝练生活的智慧。这个“个体的我”所留有的心机将会影响一个人的人生和命运。

说一千道一万，人最重要的是生存的权利，没有生存权一切都无从谈起。心机的存在是生存权得到保障的必然，说起来可能会觉得夸大其词，细想想也不为过分。只有有心机的人，才会在各式各样的危险和威胁中善存自己，使自己得以保全，不受伤害。

心机是辅助我们赢得美满人生和生活的手段，它让我们免受伤害，这样的心机也是不可或缺的。

心机是谋略的一部分，善于谋划的人都是有心机的人，但不要以为有心机就要算计别人，更多的时候，心机是为了自己的生存。心机是智慧的流露，也是自保的象征，没有心机的人会受到来自外界和自己的不同种类的伤害。人生在于谋划，心机也可确保谋划得以成功，只有这样，人生才会不虚度，才会有所作为。

有智慧的人，心机不可少，也不可多，就要那么一点点。

在2004年，我的新书《做人要有“心机”》推出后，在读者中间引起了强烈的反响，也让那些“急于求成”的所谓的“文化人士”玩了一把“拿来主义”，当然他们看重的只是钱财。而有很多人给我写信或者发邮件，问的都是关于人生的一些或困惑或迷茫的问题，我总是坦诚地和他们一起探讨，在探讨中，我和读者都在成长，不仅是读者，我也学到了很多东西。那都是来自顿悟的一刹那。所以我觉得有必要在把我和朋友们的所学所得再付梓出版。《做人要有“心机”全集》在原版的基础上，用更理性、更深刻的思维去把这个论题扩展到了人生的方方面面，而且增加了当前人们最关注的现象和问题，估计是目前最全面最中肯的书籍了，所以冠之以“全集”之名。

我衷心的希望，这本书能够给你带来一定的收获，可能你持有不同的意见，但只要能引起您对人生的思考和反思，我认为我的目的就达到了。我热烈地希望和每一个读者成为朋友。

吕叔春

2007年9月15日