励志照亮人生，创业改变命运！CCTV《赢在中国》创业大赛惟一正式授权版本！

本书依托《赢在中国》栏目，但又有进一步升华，全面展示了大赛选手的方方面面，尤其是他们创业的艰辛及心得，大赛中选手及评委的精彩之笔更是浓墨重彩。

本书中记录的《赢在中国》第二赛季36强选手，是从数十万报名选手中走过来的，他们何以脱颖而出？他们身上凝聚着什么样的力量？这36位选手，创业是成功还是失败依然是未知数，但他们出现在公众的视野中，对很多创业者是一种鼓舞，也是一种借鉴。

《赢在中国》是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。在这个平台上，机会均等——你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的必要条件，条件只有一个：才能。

在雄心、能力、情商的PK台上，你将面临无数竞争对手的挑战，以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将，那么，等待你的，是国际风险投资机构丰厚的创业资金。

创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但它需要智慧和勇气。即使没有登上最高峰，一路上也还有众多小型基金对你夹道欢迎；更重要的是，你可以提前和众多成功的企业家面对面，分享其宝贵的创业经验和人生智慧。

第1篇 《赢在中国》：创业圣火在延续

 一、赢在中国，成就创业梦想

◆《赢在中国》，王利芬打造的创业盛宴

◆引爆创业激情

 二、绝对前线：108强闯关之旅

◆斗志高昂：108强相会北京

◆踌躇满怀：圆明园铭志

◆资料链接：

 朱新礼在圆明园励志时的讲话

 张璨在圆明园励志时的讲话

 王利芬在圆明园励志时的结束语

第2篇 群英相会，沙盘争雄

 一、沙盘演练：108征战沙场

◆资料链接：

 杜葵谈商战特训营

 选手感悟

 二、评委点评沙盘演练集锦

第3篇 建材淘金者

 一、牟文建：卫浴行业的领军者

(一)创业大赛踏上新的长征

◆老牟中举，不做范进

◆关心落选者，为创业者而呼

◆投票总动员：为荣誉而战

◆沙盘推演，获“殿试”资格

(二)创业：用创意来提升民族产业

◆大学创业：报亭成“社会公德的测量器”

◆下海第一次创业：梦回唐古拉

◆较量——一次七天七夜的谈判经历

◆老“牟”深算：把陶瓷业做成创意产业

◆为中国陶瓷的新价值而创业

(三)感悟：团队的力量是巨大的

◆商战特训营后再反思

◆做一个诚实的强者

◆晋级36强必须跨过的“三道槛”

◆资料链接：生活爱美丽，陶瓷也艺术

——摘自牟文建博客

 二、李书文：做大局企业家

(一)晋级的酸甜苦辣

◆大梦谁先觉，平生我自知

◆一路淌进108：西南第一个晋级

◆晋级36强，他无言以对

(二)创业创造奇迹

◆离开华润：为做更好的事情、更大的事情

◆创办中润：为打造中国办公家具业的航母而努力

(三)亦书亦文奏华章

◆像英雄一样去战斗

◆亦酒亦诗亦从容亦书亦文亦激奋

 三、李海镛：大洋彼岸的“钟声”

(一)在《赢在中国》舞台，展现海外选手风采

◆海外选手利与弊

◆虎符再现深厚友谊

◆值得深刻反思的沙盘演练

(二)联通海内外，李海镛的创业之路

◆创业只是人生活中大的一部分

◆为帮父亲，改行做门窗

(三)经历让生活变得多彩

◆丰富的阅历，伟大的财富

◆反思参赛经历

 四、扈劲松：《在路上》，值得我含泪传唱

(一)我做108名，现在很合适

(二)创业路上，难忘《多少个夜晚》

(三)追逐个性，曲线地板

 五、石乐华：整合卫浴市场的“狂人”

(一)创业从推销开始

(二)做民族的卫浴品牌

第4篇 科技弄潮儿

 一、王政娟：爱眼天使

(一)山东女将，整装待发

◆晋级了，竟一夜没能睡好

◆齐鲁联盟助威团，为山东女将摇旗呐喊

(二)怀着爱心离开，关心儿童视力

◆在最辉煌的时候离开

◆第一次创业，组建咨询管理公司

◆二次创业：爱心视必康

(三)比赛途中，看重收获

◆爱心让她充满自信

◆参赛更是为了学习

◆资料链接：创业风范

——能容天下事，能纳天下才

 二、张华：专注健康饮用水

(一)感恩亲人

◆多出来的80多票

◆人生的资产负债表

(二)创业的艰辛与收获

◆辛勤耕耘，总有收获

◆诚信是企业最大的资本也是最大的财富

 三、张维勇：当技术插上拼搏的翅膀

(一)上海赛区的“山东大汉”：一路披荆斩棘

◆上海赛区晋级108强

◆晋级36强：“从地狱到天堂”般的感觉

(二)创业之路，愿做孤独创业者

◆不甘于现状，做个“孤独”的创业者

◆初出茅庐，历经“灭顶之灾”

(三)感悟张维勇创业之梦

◆核心竞争力与团队

◆直面挫折，后天很美好

 四、秦晓丽：博士后美女

(一)创业不是偶然

(二)l08强，学历最高者

第5篇 网络新贵人

 一、刘晓宁：铿锵玫瑰

(一)一颗不安分的心

◆过关斩将，巾帼不让须眉

◆比赛途中，她并不孤单

(二)坎坷崎岖创业路

◆坚持让她成功

◆痴痴网络追梦人

 二、李小霞：只想做一个强者

(一)执着女子，用心丈量《赢在中国》舞台

◆再战《赢在中国》

◆《赢在中国》，让她变得更坚强

(二)风雨兼程，活出精彩

◆迈入商业世界，初识风投概念

◆IT八年，风云跌宕

◆顺应内心呼唤，追逐创业火花

(三)不做女强人，只做强者

◆执着精神，造就双赢格局

◆女性创业——风雨中的美丽(摘自李小霞博客)

 三、王强：初生牛犊

(一)河北省唯一晋级108强

◆年龄最小的选手

◆收获关心，收获希望

(二)年轻创业有何惧

◆创业梦想始于五彩斑斓的中学时代

◆大学创业，始于梦想

◆成功的道路是目标铺就的

◆寄语同龄人：不赞成大学生直接创业

 四、李宗恩：来自海外的博士

(一)《赢在中国》吸引海外博士

◆参赛：看重《赢在中国》的附加值

◆项目：Web3.0，新一代网络

(二)漫漫创业路，深深游子情

◆只有民族的，才是世界的

◆多彩生活，赢在智慧

(三)智慧人的创业感悟

◆创业=人生梦想+自身优势

◆聪明人还是智慧人

 五、张洪泉：“数字健康门户”

(一)为了《赢在中国》而搬家

(二)动若棋生，再战江湖

(三)善于思考的智者

第6篇 传媒窥窗机

 一、王嵩：触摸传媒

(一)80后挺进108强

◆走向108，偶然，也是必然

◆让你们为我投票，我不忍心

(二)做创业之鹰，选择自己的飞翔天空

◆对创业预谋已久

◆要做时代的战鹰

(三)创业心情：心态很重要

◆80后创业，最重要的是心态

◆怀揣梦想，继续前进

 二、吴鹏：滚动传媒

(一)用体育精神，追逐创业梦想

◆自信让他走进108将

◆即使落后，也不会去买选票!

◆愿赌服输，仍有遗憾

(二)顺境成才，感悟中国

◆没有太受挫的时候

◆感悟《赢在中国》

 三、薛浩岩：网络传媒

(一)比赛感悟：平静也是一种激情

◆以平和心态，顺利闯关

◆晋级36强，收获兄弟情谊

◆写给要准备参加《赢在中国》选手的

晋级指导手册

(二)风雨兼程，少年锐气撑起创业路

◆2002年，既然要飞，就尽可能飞得远点!

我是一只小小鸟

◆2003年，第一次试水，十个人的一万元，

我的未来不是梦

◆2004年，晚上吃什么?梦和现实的角斗场，

冲动的惩罚

◆2005年，第二次创业，有市场无利润，

为什么受伤的总是我

◆2006年，第三次创业，好了伤疤记得疼，

这一次我决不放手

 四、钱俊东：校园传媒

(一)自信让他选择《赢在中国》

(二)创业：从大学校园开始

◆自古英才出寒门

◆收获第一桶金

◆“小倒爷”开拓校园经济大市场

◆走出校园，踏入社会的大市场

(三)我就适合创业

◆笑对困境：没有鸟飞的天空我飞过

◆重视实践：多出去跑跑

◆关于大学生创业

 五、曹正强：互动传媒

(一)笑迎挑战

◆厚积薄发

◆紧张惜败

◆柳暗花明

◆沙盘点将

(二)一步之遥

(三)智慧与财富

◆启蒙

◆起跑

◆舍得

◆蜕变

 六、王阳：户外传媒

(一)沙盘演练：懂得了如何赚钱

(二)转行，看好户外传媒

第7篇 服务觅蓝海

 一、窦大海：踏踏实实为人处事

(一)齐鲁赛区首位晋级者

◆成功晋级：意想之外，预料之中

◆沙场上的操盘手

(二)博士生创业“端盘子”又何惧

◆创业关键词：踏实

◆亲情助他成功

(三)感悟大海创业激情

◆领导者应具备的素质

◆对大学生创业者的五大提醒

 二、董冰：创业者不可以给自己留后路

(一)草原狼，沙盘决胜负

◆再进108

◆冠军CEO，风光无限

(二)修车博士坎坷创业路

◆学生时代：中国教育的特例

◆工作初期，疯狗一样地干活

◆学历最高的修车匠

 三、周汉东：宠物红娘

(一)创新，让他选择宠物行业

◆进入108，《赢在中国》

给千千万万只宠物一个机会

◆努力不一定成功，放弃一定失败

(二)创业，要做宠物红娘

◆瞄准宠物市场，网站搭鹊桥

◆走出利润迷宫，打造宠物婚姻行业的第一品牌

(三)人生路上，点滴收获

◆周汉东的昨天、今天与明天

◆三十男人的创业感想

 四、陈伟：擦鞋擦出一个产业

(一)浪得归闲，搏在中国

◆与《赢在中国》相约

◆用心经营虎符投票

◆《赢在中国》的里程碑，一组晋级4人

(二)从擦鞋到美鞋，小手艺干出大名堂

◆首次做老板，兵败北京

◆路边擦鞋，找到创业灵感

◆开创七十三行

◆把美鞋业做大做强

 五、冯志刚：新式殡葬服务

(一)遇贵人，项目有着落

◆邂逅《赢在中国》

◆出色的信息官

◆林义相先生的重要一课

(二)挑战传统：要做中国殡仪第一品牌

◆第一份工作：清洁工

◆全职工作：伟大的推销员

◆国外殡仪，触发创业灵感

(三)在“生”“死”之间追逐创业梦想

◆创业人为先：打造核心团队

◆为项目开道：重释生死观

 六、李海亭：做厚积薄发的创业者

(一)迎难而上，参加(《赢在中国》

◆友情帮他轻松晋级

◆比赛是残酷的

(二)义不容辞，选择属于自己的创业舞台

◆创业，不需解释

◆看好中小经销商培训

 七、贾豫：打造中国最好的汽车服务公司

(一)在路上的跋涉者

◆行在路途，怀揣一颗平常心

◆生命中最长的一天

(二)风雨兼程，一路走来

◆不经历风雨，怎能见彩虹

◆难忘妻子被挡的背影

◆AUTOFANS车友汽车生活馆，

梦想放飞的地方

 八、刘恩霞：创造中国养老院的商业未来

(一)不安分，让她想做一些有意义的事情

(二)((夕阳正红》养生院，老年人的家

(三)她是真的希望做这件事情

 九、叶城：“超级房东”

(一)从沙盘演练总结到的经验

(二)要做超级大房东

第8篇 文化生创意

 一、夏霓：动漫女神

(一)感受团队温暖

◆带着微笑挺进108强

◆沙场决战，完满胜任CEO

(二)温州美女崎岖创业路

◆父爱：勇往直前的动力

◆掘金动漫行业的同人馆

◆美丽的夏霓

 二、叶杰辉：重新燃发人生激情的“峻狼”

(一)责任让他晋级36强

◆选择成功，不选择放弃

◆沙场见证“峻狼”本色

(二)创业回想20年

◆第一次创业：20岁当车老板

◆第二次创业：玩转山地车

◆第三次创业：攀岩实现人生价值

(三)创业感悟：痛并快乐着

◆“九牛之人”的启示

◆阐释“成功哲学”

 三、王力伟：屡败屡战，终至有成

(一)奔腾的项目，冷观的镇定

◆参加《赢在中国》，给自己一个观察自己的机会

◆从90名起步

(二)创业体悟

◆五次创业，屡败屡战

◆王力伟谈草根创业

 四、张莉：创业源自心灵的颤动

(一)梅花香自苦寒来

(二)那一刻，她感到了生命回归的庄严

(三)巾帼女杰，披挂上阵

(四)《赢在中国》让她经历了一次蜕变

附

“赢在中国”主题曲：在路上

较量——一次七天七夜的谈判经历

创业过程中，会面临无数的商业谈判。现在，老牟自认为是一个“谈判高手”一一那是因为经历这么多的谈判，失败得多了，经验丰富了。回顾这些年经历过的大大小小的谈判，最经典的，要数2000年底在新疆同晏先和他的代理律师长达七天七夜的“较量”。

2000年12月，新疆摄影家协会秘书长晏先先生起诉了老牟所在的公司，认为他们未经他的许可，将他的摄影作品《瀚海行》应用到马可波罗品牌VI形象中，要求赔偿一百万，并限期撤换VI形象。当时，公司应用这张照片的户外广告多达5000多块，品牌专卖店建设也正处于高峰期。显然，这张照片不用是不可能的，但对方又提出了高额的赔偿要求，怎么办?公司把这个难题交给了老牟，要求他无论如何，要在法院开庭前摆平此事。

老牟首先找到了两个朋友，一个是新华社广东分社的摄影采访室主任陈学思，让他从新闻传媒角度想办法；一个是万东兵，广东省内很有名的摄影家，看看从同行的角度想点办法。很快就有了回馈，陈学思找到了新华社新疆分社采访室主任艾尼瓦尔，万东兵找到了新疆一个同行，并表示愿意同老牟一起去新疆处理此事。

在通了一系列电话之后，他们旋即启程前往乌鲁木齐。

第一天，一切似乎很顺利他们在一个小酒楼见了晏先。他是一个不擅言辞的老同志，对人很客气，但却闭口不谈这照片的事。最终丢给他们一句话：“反正已经起诉了，你们找我的律师谈吧!”

第二天一早，他们在酒店咖啡厅见到了晏先的律师，晏先没有来。律师态度很强硬：“给一百万，就撤诉，否则就免谈!”他说了一系列冠冕堂皇的话，比如不尊重知识产权法，还拿出在全国各地拍摄的照片来举证。结果，谈了一天，没有任何结果。

第三天继续谈。这次调整了谈判策略，由主动解决此事的态度，转变为强硬的态度，只答应给五万元，否则法庭解决。而万东兵作为旁观者、同行，来做“和事佬”，动之以情，晓之以理。但第三天的谈判再次以失败告终。

第四天，他们继续采用冷淡的态度，并在艾的安排下，去了趟天池。只留下艾一个人出面私下同晏继续沟通。果然，当晚，艾尼瓦尔来酒店告诉老牟，晏先答应明天一早到酒店来，同他们再谈。

第五天一早，晏先和他的律师如约来到酒店。晏先坐在边上一言不发，律师则是两手一摊，反复表示“可以撤诉，但你们出多少钱?”他们仨人事先作了商量，先由万东兵以一张照片应该值多少钱说起，最后报出“一口价”，10万!晏先律师一听，从座位跳了起来，“低于80万免谈”!结果，大家在争吵声中结束了当天的谈判，还是没有结果。

当晚，大家都有点郁闷，精疲力竭。但艾尼瓦尔还是很乐观，他分析说：“毕竟他们开了价，解决的希望还是有的。现在的问题是律师在坚持，其实你看晏先一天没有怎么发言，他的内心也很复杂。他现在毕竟是摄影家协会的秘书长，过份要价今后他的面子也不好搁啊!”万东兵也提出：“如果明天他们再坚持要八十万，我们就干脆拒绝他们，一分不给，法庭上见。看他的底限在哪里?”

由于当晚艾尼瓦尔同晏先本人通了电话，也找了有关人做他的工作。第六天，一开始谈判，晏先主动把要价降到了60万。但是，老牟还是拒绝了他。因为到这时，他觉得晏先内心的期望并不高，只不过律师有自己的想法，他们开始出现了分歧。他对晏先的律师说：“超过10万我们是不会支付的。如果你们不愿意往下降了，我们的谈判可以结束了，我后天就会回广东。”大家还是不欢而散。

第七天中午时，艾尼瓦尔打来电话说：“晏先主动给我电话，要请你们吃中午饭。”“鱼儿上钩了”，但对艾尼瓦尔说：“你对晏先说，我们要准备回广东了，没有时间吃中饭，下次到广东时再谈吧”。当艾尔瓦尔转告这个意思给晏先时，他急了，下午就跑到了酒店等他们。最终，在大家的游说下，双方都让了步，以22.8万结束这场谈判。事后，万东兵抱怨老牟急了点，认为本来还可以压价的。但老牟认为到这个时候，少几万，多几万已经不重要，因为唯美的目标已经实现了。

通过这次长达7天的商业谈判，老牟总结出谈判的要领，谈判有如打太极拳，不能太急躁，不能轻易暴露自己的目标，尽可能借助第三方的力量，以“综合实力”同对方周旋。

老“牟"深算：把陶瓷业做成创意产业

景德镇是中国传统文化最响亮的一张名片，作为中国陶瓷工艺的集大成者，历经千年而不衰。但到了我们这一代，当各地传统文化开始大放异彩的时候，景德镇却明显落伍了，潮州、佛山、唐山、淄博迅速起来了，曾经名声显赫的景德镇“十大瓷厂”，关的关，卖的卖，已经不复存在。3000多家家庭作坊，大批量制作低档没有什么艺术价值的“地摊货”。看到现实中正在衰败的景德镇，牟文建执著一念的，是自己能为景德镇做点什么?能否在扶植传统工艺的同时，又能找到自己的商业机会?

牟文建记下了自己为景德镇“奔走”的历程：2002年，他推出了《中国陶瓷文化城》整体创意书，意图征地1000亩，打造一个集中国陶瓷之大成的工业旅游基地，其中许多的创意源就出于景德镇。但因故他意图弘扬陶瓷传统文化的努力，以失败告终。2004年4月，老牟开始在上海创业。自己当了老板，自由度增大了。他又想起了景德镇。在公司稍稍稳定后，老牟又开始上海与景德镇之间的创业苦旅。

从上海到景德镇那条600公里的路，老牟很熟悉。短短三年里，他奔波于两地，经浙西山区，到皖南徽州，或走婺源，由浙赣高速回上海。累积起来，已经超过了八万公里。

他说：“这条创业路，是越跑越顺，也越跑越明朗。景德镇不缺工艺，不缺熟练工人，缺的是创新，缺的是开阔的视野。我们由此切入，意图在“三化”(艺术陶瓷实用化，日用陶瓷艺术化，建筑陶瓷艺术化)中寻求突破，在行业的结合点进行创新，并最终实现产业化运作。方向明确之后，莫耶艺术台盆很快就投放到市场，消费者反响热烈。在此基础上，我们一步步走到了莫耶非白色陶瓷卫浴的新定位。”

非白色陶瓷卫浴，正是牟文建带到“赢在中国”的项目。他说：“在大多数人的概念里，浴室三大件，洗脸盆、马桶、浴缸，理所当然是白色的，但其实，这是一种思维定势，因为市场上卖的卫浴产品几乎全是白色的，消费者也没有其他选择。非白色卫浴项目，就是要打破目前卫浴市场的白色一统天下，颠覆卫浴产品的消费理念，告诉消费者：“除了白色，您还可以有更多选择”。“颠覆”，是点击这个项目的关键词。准确地说，老牟的非白色陶瓷卫浴将中国传统陶瓷的工艺同西方先进的造型工艺结合起来，体现了实用性和艺术性结合，中西结合、古今结合。

这三年来，他和他的团队从代理别人的产品起步，到自行设计开发，从强调纯手工的卖点，到“非白色陶瓷卫浴”的全新定位，期间的困苦、无奈、迷惘，充斥着旅途中的大部分时光。不过，这苦，这累，在老牟看来，不就是过眼云烟罢了。

P37-40

在短短的时间里，《赢在中国》成为一档具有相当影响力的节目，这是很多人事先都没有想到的。这档节目并没有利于广泛普及的那些电视元素，创业也并不是对每个人来讲都非常关心的话题。但是，《赢在中国》还是从众多的电视节目中突显出来。这让我会思考一个问题：什么是一档电视节目产生影响的根基?

《赢在中国》应该是创业者们的一次集体跋涉：光荣与梦想、成功与挫折、坚守与退让、思考与质疑、晋级与离开……《赢在中国》已不仅仅是一档电视节目，也不仅仅是一场创业真人秀，甚至不仅仅是一次面对投资人获得巨额创业资本的机会。

在这里，你可能经历成功与欣喜，也可能经历挫败与伤感，但无论怎样，你选择创业，这些经历都将累积成你的深邃。

在这里，你可能相逢良师与伙伴，也可能遇到同行与对手，但无论怎样，你选择创业，这场相逢都将汇集成你的睿智。

在这里，你可能遭遇困窘与无奈，也可能心中叹息后跌倒，但无论怎样，你选择创业，这种历练都将构筑起你的高度。

在这里，你可能面对赞赏与钦佩，也可能面对质疑与诘问，但无论怎样，你选择创业，这番面对都将充盈成你的豪气。

参加这个节目的选手，在我看来，没有失败者，只有幸运者，因为无论怎样，《赢在中国》给予选手的都是一种可以持久的影响和借鉴；对于观众，这种力量也穿出电视荧屏，在越来越多的人群中弥散。

2007年初，《赢在中国》获得了《新周刊》中国电视节目榜评选中的最佳创富节目奖，颁奖词中评价说：把最市场化的创业与投资主题纳入全民选秀，以真金白银点燃中国人的商业梦想，使之成为真实世界里的pk——与其说它是一档电视节目，不如说它给全民开了一个创业的普及教育课程。

这段颁奖词，其实点出了一档电视节目成败的关节：你的影响力，是否可以成为一种能够持续的力量，成为别人生命中的某个节点。”励志照亮人生，创业改变命运”就具有了这样一种力量。

郭振玺

2007年8月

中国联通鼎力支持千百万创业者共同搭建连通资本和人才的创业舞台。

中国联通公司董事长 常小兵

我们国家更需要大家能在自己身边开始做事情，能带来一定的收入，这对于改善民生、改变意识、推动社会和谐及经济发展，都很有意义。

天相投资顾问有限公司董事长 林义相

企业里应该有一种机制，既能保证不断让新的主意进来，又有一个好的团队能保证这些主意被彻底的执行

思科系统(中国)网络技术有限公司总裁 林正刚

投资人选合适的人，选合适的项目，配合各种有效的资源，把它形成企业，这是一种新的机制，将大大的推动我们国家经济的发展。

联想集团董事局主席 柳传志

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

阿里巴巴集团董事局主席 马云

成功就是将平凡的事惰做到不平凡。

蒙牛乳业董事长 牛根生

百分之九十以上的困难今天你想都没想到的，你根本就不知道它是困难。

上海征途网络科技有限公司董事长 史玉柱

不要期待从开始就说找到了蓝海，我建议要有黄海战略，摸着石头过河，才能真正做成功。

IDG全球常务副总裁 熊晓鸽

少年创业，则中国强。

能基投资有限公司董事长 张璨

我们每一个人都想得到别人的尊重，都想得到社会的认同，都想展现自我的价值，那么创业无疑是一条最好的道路，我希望我们今天赢在中国，我们明天是赢在世界。

海尔集团首席执行官 张瑞敏

如果大部分细节都出了问题，一定是战略出了问题，因为细节是战略中最为重要的一部分。

汇源集团董事长 朱新礼