作者通过对国内外赢利模式理论和实践的大量研究，从股东价值可持续增长的视角对赢利模式的研究和设计进行了系统的归纳和总结。书本首先从企业的成长性、赢利性以及企业持续发展等问题着手，剖析了以往的经营管理者在观念上的误区；接着在理论分析的基础上，系统总结了基于股东价值可持续增长的赢利模式设计方法；然后从多种既定战略、企业经营和财务的角度对企业的赢利模式的设计方法及获利方式进行诠释；最后辅以本土企业的经典案例分析，以期读者对赢利模式及其设计方法有一个更加充分的认识和把握，进而建立自身企业独特的赢利模式。

本书既有作者关于赢利模式的理论研究成果，又有来自市场前沿鲜活的案例分析，适合正在市场浪潮中打拼的企业中高层管理者、创业者、MBA及其他管理者的学习和研究。

本书首先从企业的成长性、赢利性以及企业持续发展等问题着手，剖析了以往的经营管理者在观念上的误区；接着在理论分析的基础上，系统总结了基于股东价值可持续增长的赢利模式设计方法；然后从多种既定战略、企业经营和财务的角度对企业赢利模式的设计方法及获利方式进行诠释；最后辅以本土企业的经典案例分析，以期读者对赢利模式及其设计方法有一个充分的认识和把握，进而建立自身企业独特的赢利模式。

本书既有作者关于赢利模式的理论研究成果，又有来自市场前沿鲜活的案例分析，适合正在市场浪潮中打拼的企业中高层管理者、创业者，MBA及其他管理者学习和研究。

序言／1

引言／001

2006年度影响中国经济十大企业事件回眸／00l

2005年度影响中国经济十大企业事件回眸／004

思考一：提高市场占有率，利润就会接踵而来吗?／008

思考二：企业赢利靠什么?／009

思考三：挺进“朝阳产业”，企业就能获得持续赢利吗?／011

思考四：企业长寿靠什么?／012

第1章 什么是赢利模式／016

1.1赢利模式的概念／017

1.2赢利模式的要素／019

1.3赢利模式的特点／020

1.4赢利模式的分类／021

第2章 基于股东价值可持续增长的企业赢利模式／023

2.1基于股东价值可持续增长的企业赢利模式研究设计与股东财富最大化／023

2.2股东价值可持续增长的具体表现.／026

2.3财务决策与赢利模式设计／029

第3章 从战略角度看企业赢利模式／032

3.1战略在企业外部的选择——赢利模式的种类／032

3.2赢利模式在企业内部的实现途径——平衡计分卡／042

第4章 从经营的角度看赢利模式／048

4.1从运营的角度看赢利模式的内涵／048

4.2运营性赢利模式／049

4.3策略性赢利模式／051

4.4确立赢利模式需注意的几个问题／052

4.5赢利模式再造／056

案例精选1 广东塑料交易所赢利模式设计／059

1.案例概述／060

2.背景介绍及行业分析／061

2.1公司背景／061

2.2行业现状／061

2.3SWOT综合分析／067

2.4竞争者分析／068

3.赢利模式分析与设计／071

3.1客户细分及偏好／071

3.2提供的服务／073

3.3收入模型／074

3.4营运模型／074

3.5赢利模式／076

4.赢利模式的实施保证／079

4.1组织结构设计／079

4.2人力资源管理／080

4.3市场营销／081

4.4信息化管理／083

4.5风险管理／085

5.从财务角度评价和完善赢利模式／090

5.1主要财务假设／090

5.2预计资产负债表／090

5.3预计损益表／092

5.4预计现金流量表／094

5.5关键财务指标评价／095

5.6不确定性分析／096

6.结论与展望／099

6.1赢利模式的特色／099

6.2未来的发展方向／100

案例精选2 金地集团赢利模式诊断与优化／10l

1.案例概述／102

2.背景简介与市场分析／103

2.1公司背景／103

2.2宏观环境分析／104

2.3行业竞争分析／107

2.4消费者分析／110

3.赢利模式分析与设计／112

3.1资源与能力分析／112

3.2营销组合分析／118

3.3从财务的角度评价赢利模式／12l

4.行业标杆企业赢利模式简要分析／135

4.1万科赢利模式概述／135

4.2顺驰赢利模式概述／136

5.赢利模式优化／138

5.1金地赢利模式的动态优化演进／138

5.2基于平衡计分卡的赢利模式优化点／142

6.结论与展望／149

案例精选3 网上书店行业赢利模式研究与分析／150

1.背景简介和研究范围界定／151

2.网上书店行业的市场前景／152

2.1图书出版、发行业的现状／152

2.2网上书店的诞生发展／155

2.3网上书店行业的竞争分析／158

3.网上书店行业赢利模式分析／160

3.1传统书店的赢利模式与运作方式／160

3.2网上书店的赢利模式与运作方式／161

3.3网上书店与传统图书零售企业的财务对比分析／166

4.网上书店行业的发展规律总结／170

4.1网上书店的品牌建设和客户忠诚度／170

4.2网上书店行业的竞争格局／172

4.3网上书店的经营瓶颈／173

4.4网上书店的发展趋势／175

5.网上书店行业内几种赢利模式的分析与优化／176

5.1品牌经营模式——当当网／176

5.2地区领先模式——精彩网／188

5.3专业化经营模式——互动出版网／198

6.本研究的特色与不足／208

6.1本研究的特色／208

6.2本研究的不足／209

附录 “基于股东价值可持续增长”的赢和模式研究与设计大赛简介／210

参考文献／212

后记／214