做人犹如经商，同样讲究成本，同样渴望寻求以最低的代价获得最大收益的准则。而本书所要告诉读者的，便是如何因势以最低的成本做一个成功的人，如何去经营自己的人生，在人生中如何用最小的成本来换取最大的收益，这便是本书的宗旨，意在找出这样的准则来指导我们的人生，使我们实现人生利润的最大化。

大家行走于社会，都会慨叹做人难，难做人。但是如果把做人引入成本的概念，把自己的人生精打细算，那么我们的人生即使不是很成功的人生，也不会是亏本的人生。在不亏本的前提下，我们尽量使自己的人生利润净值最大。

所以，我们必须要学会低成本做人，算好人生这笔账!本书讲述的就是我们应如何对自己的人生进行精打细算，悉心经营的方法。

1、一半安于贫，一半追求富

2、一半藐出身，一半荣未来

3、一半屈强权，一半找出路

4、一半安心忍，一半暗地搏

5、一半顺潮流，一半逆常规

6、一半要坚定，一半可漂移

7、一半勤做事，一半懒计较

8、一半守底线，一半莫死拼

9、一半软顺境，一半硬逆境

10、一半甘受苦，一半乐其中

11、一半虚言谈，一半积实力

12、一半真朋友，一半假对手

13、一半为可为，一半弃难为

14、一半直中取，一半曲中求

15、一半有道智，一半无道愚

16、一半大是刚，一半小事柔

17、一半要敢争，一半要善让

18、一半急该急，一半缓应缓

19、一半诚君子，一半伪小人

20、一半雅为上，一半俗为下

21、一半大是清，一半小非浊

22、一半知目标，一半懂自己

23、一半不说满，一半不做绝

24、一半喜未来，一半忧现在

25、一半宽别人，一半严自己

26、一半信有据，一半疑无凭

27、一半谦功绩，一半傲品质

28、一半俭生活，一半奢捐助

29、一半做善事，一半勿留名

30、一半醉朦胧，一半醒清清

31、一半恩有度，一半威有方

32、一半赏到位，一半罚七分

33、一半功成就，一半过保身

34、一半属于人，一半方归我

35、一半今天有，一半明天无

36、一半尽在我，一半任自然

30 一半醉朦胧，一半醒清清

人生核算成本的智慧，在于了解自己，知道自己可以什么时候做什么，什么时候不可以做什么，什么时候能做成什么。在什么平台上发展有希望，在什么平台上发展没有前途。

人与动物的区别就在于人有思维。每一个人对自己周遭的环境和遇到情况和问题．都要分析，要思考，然后决定自己表现的姿态、采取的措施和应对的办法，当然这些做法一定是利国或者利己的。

其实我们每天遇到的事情，无论足具体的人或者物，还是抽象的情况和问题，概括一下，可以分为两种，一种是大事，一种是小事；或者有的看起来现在是大事，对整个人生却是小事，有的现在看起来是小事，其实对自己整个人生却是大事。

面对关系人生成败的大事，我仃J当然要头脑清醒，冷静地处理，妥善应付；对待无关痛痒的小事，我们也不妨睁一只眼闭一只眼，善于忘记善于忽略，把自己的主要精力放在大事上，不被小事琐事困扰。

人生在世，有的事是不能不做的，但是要看做的时机和条件，时机不对，条件不成熟，只能等待。有的事情，根本没必要多加理会，随着时间的流逝，就会慢慢解决，而终归于无形。

所以面对自己所面对的事情，正确的态度是，一定看清形势，分清事情对自己整个人生格局的影响，正确判断自己所在的位置和所到达到目标的距离、所要解决的问题以及我们解决这些问题的诸多影响因素，然后决定自己的态度。

对于无关人生发展大局的事情，忍一忍，让一让，或者不去管它。不关原则的东西，不辩论，不较真，马虎一下就过去了。即使当时看来了不起的大事，随着事情的发展，和时间的验证，就会磨平。日长似岁闲方觉，事大如天醉亦休。在这样的事情面前，不妨糊涂一些，朦胧一些。

对于涉及我们事业成败、关系我们的生存和发展、影响我们今后前途的一些事情，我们不能一醉就过去了。时机不成熟时我们可以装糊涂，但是在糊涂中也要保持清醒的头脑，绝不能疏忽任何蛛丝马迹，积极为时机到来后做行动上的充分准备，而让关注我们的对手松懈麻痹，减少我们取得成功的麻烦。

时机不对，条件不成熟，我们选择低成本做人做事的办法就是一半醉朦胧，一半醒清清。醉是醉给别人看的，在醉中忽略眼前的蝇头小利，忘记不值得计较的小恩恩怨怨，小得小失；清醒的，注重的，要得到的，是大局，是长远大计，谋的是最终的胜利。

这样才可以避免无谓小事的纠缠，节省我们有限的精力，用最低的成本，做更多的事情，完美我们的人生。

一

人生不满百，常怀千岁忧。每个人所能得到的资源是有限的，即使你有无限的资源，你的时间也是有限的。如果我们把自己的资源和时间，盲目地纠缠在小事上，让小事消耗掉我们人生的成本，浑浑噩噩，忙忙碌碌，纵然投入了巨大的成本，所得却极其有限。好比用千金买了一根鹅毛，投入和产出不成比例，这样的人生注定是不成功的人生。这样的人，不是傻瓜，就是糊涂虫。

区分小事和大事，不只看事情本身的性质，和事物的影响范围，还要看这些事情和我们成败的关系密切程度，以及我们一旦选择错误的姿态，会给自己的成功增加多大的投入，减少我们人生多少利润。

有些事情，因为我们所处的位置、拥有的实力不同，即使它深刻的影响到我们的生活，但是不管我们有多少牢骚和愤怒，有多么的无奈和悲哀，也无力去改变，只能听之任之发生，被动地接受。一壶浊酒浇下去，一个长觉睡过来，世界还是那个世界，该来的还要来。这样的事情，大是够大了，但是以我们一己之力，对它的发展变化，毫无主动性，对它本身，也缺乏透彻的了解，我们又缺乏对其掌控权，这时我们最好的选择是醉朦胧地观察一切发展。

不过，这个醉朦胧是假醉，在假醉的同时还要保持清醒的洞察力，要密切注意事情的发展，为自己能拥有掌控的主动权积蓄力量。我们无力改变大环境，但是可以积极地改变自己身边的小环境，努力促使它朝对我们有利的方向发展。

有的大事，我们自己也置身其中，成为其中的参与者，甚至决策者，这时候，我们当然一刻不能糊涂，必须保持清醒，要深刻洞察事物的本质，同时要能够准确预测事物的发展方向，努力使它朝向好的方向发展，使它能为我们带来更大的机会和发展空间，保证我们事业的胜利。

有的事情，表面上看起来是大事，它影响的范围很广，甚至波及到我们的生活，但是根本改变不了我们什么，冲击不到我们的实现目标的根基，和我们没有实质的利益冲突，像投到大海中的石块，一阵波晕之后，大海还是大海，小石块却早无影无踪，这样的事情，算不得什么大事。只能作为茶余饭后的谈资，无妨一笑置之，醉朦胧地看一眼就可以了。如果正儿八经的当作一件大事来应付，枉费精神和时间，甚至你越较真它越麻烦，最后成为甩不掉丢不脱的烂泥巴，白白消耗我们宝贵的人生成本。

有的事情，表面看起来是小事，但是小事不小，相反它能决定事态发展的方向，于我们有割不断切不开的联系，甚至能主宰我们现在或者将来的重大利益，这样的事情，即使看起来毫不起眼，琐碎单调，也不能等闲视之，潦草处理，而要清醒认识它的重要性，搞明白它的关键所在，小心谨慎，考虑成熟，采取最佳的对策对付。绝不可忽视它，甚至把它当成一般的无足轻重的小事，马虎处理，敷衍塞责了。

有的事情，无关原则也无关大局，只是生活中的小点缀，小插曲，有之不嫌多，无之不嫌少，甚至还会很无聊，无趣，这样的事情，即使有成千上万，也只可醉朦胧里都过去，不管多少事，尽付笑谈中。

所以说，醉，有醉的道理；醒，有醒的根据。

而且，每个人都有自己的个性和特点，每件事情也各有自己的性质和特征。有的事情适合自己做，有的事情不适合自己做。一个人做了能够成功的事情，另外一个人去做未必成功。所以人生核算成本的智慧，在于了解自己，知道自己可以什么时候做什么，什么时候不可以做什么，什么时候能做成什么。在什么平台上发展有希望，在什么平台上发展没有前途。在适合自己的方向上发展，与那个方向吻合的事情，无一不是大事，要认真对待，头脑清醒，努力捕捉任何一个机会；而在自己无法改变的范围内，或者对自己不能造成影响，即使再大的事情，也不妨一笑置之，朦胧一醉忘记掉，不留下一丝痕迹。

人生充满变数，机会稍纵即逝。那些成功的人，都是懂得何时如何使用自己的人生资源，在天时、地利、人和完全有利自己的时候得到最大的利益的人。

他们并不四处开弓，而是把成本用到最需要用的地方，用最低的成本，做最适合自己做的事情，把主要精力放在自己生存和发展的事情上。对自己暂时不能做的某些事情面前，他们好像喝醉酒了一样，醉眼朦胧，视若无睹，充耳不闻，仿佛是天下最迟钝、最愚蠢、最糊涂的人。等时机成熟，一切条件有利于自己的时候，他们却立即清醒了，他们耳聪目明，身手敏捷，抓住任何一个可以利用的机会，毫不放手，一直到取得最后的成功。

兵法说：静如处子，动如脱兔。这不但是用兵胜利的诀窍，也是人生获得最大利润的保证。

二  醉和醒，其实质都是一种姿态。该醉的时候，即使很清醒，也要摆出醉的模样；该醒的时候，即使醉意朦胧，也有准确地判断和决策。

醉翁之意不在酒，醉的表象之下，常常掩盖着真实的意图。飞瀑之下，必有深潭；香饵之下，必有死鱼。醉的伪装之下，说不准就是更大的图谋。

醉和醒，其实是一个事物的两个表面。只有真正清醒的人，才能用醉来更好地掩饰自己的目的。醉的作用，目的是以下两个：

一、欺骗敌人。为对手设下看不见的圈套，掩藏自己的真实目的，不被对手发觉，以等待恰当的时机，发起致命的打击。

二、蓄积力量。创造自己发展需要的条件，壮大自己的实力。在对局势不起大影响的小关节处，不使用自己的力量，避免无谓的消耗和浪费，遭受不必要的打击。

东晋的谢安，就是善于利用醉和醒来达到自己目的的人。

西晋王室南渡之后，在以王、谢等高门世族的支持下，在江南建立了东晋王朝。可惜这个东晋王朝自建立以后，内忧外患一直没有停息过。谢安作为谢家的成员，如果出来做官的话，具有无可置疑的条件和资格。但是，他只当了不到一年的小官，就称病不干，躲回了自己的老家。政府屡次征召他出来做官，却总是托词不出来。  

放着很有前途的官不当，回老家有什么正经事要做吗?没有，谢安回到家里，其实整天就是和朋友们喝酒，喝醉了就听女妓们弹琴唱歌，或者一起做诗写字，有时候还和子侄们聊天。那么，谢安是真的糊涂了吗?没有，他对当时的政治形势，有着清醒的判断。

当时的东晋王朝，好不容易在江南扎下了根，可是作为一个外来政权，面临着极大的威胁，这些威胁主要来自三个方面。

第一、东晋王朝是倚靠北方南逃的世族支持，才建立起来的，但是北方迁来的世族地主和江南本地的世族，掌握中央政权的世族和其他地方世族之间，有着深刻的矛盾。东晋建立初期，王敦和桓温等人就先后拥兵自重，威胁到东晋政权的安全。

第二、东晋南迁后，北方长期陷入少数民族政权的统治之中，这些政权时刻威胁着东晋政权。尤其前秦的苻坚，野心勃勃，始终有志于统一全国。

第三、北方许多汉族人民，纷纷随着东晋政权来到南方。他们无钱无地，生活困难，有的就沦为流民。这些流民问题一旦处置不好，或者为别有用心的人所利用，立即就可以成为一股可怕的政治力量。

谢安的担心是有根据的。在东晋政权内部激烈的政治斗争中，大批优秀的政治精英被杀死，如周剀、戴渊等，而在农民起义的烽火中，也有不少地方官员遭受无妄之灾。谢安在这样的形势之下，不出门做官，天天沉醉于美酒醉乡之中，不失为最安全的选择。在饮酒游玩，不应政府征召的过程中，谢安还聪明地提高了自己的身价。朝野之中，一起向他发出呼吁：天下这样乱，您还是出来管管吧。

谢安表面糊涂，实质清醒，他用最低的成本，达到了自己的目的。公元360年，谢安终于出山做官了，而且一做官，就做了东晋权臣桓温的司马，最后一直做到丞相的高位。

做官的谢安，再也不装糊涂了。纵观谢安为官时期的作为，和施政方略，他主要做了以下几件事情：

第一、加强中央集权，调和高门世族和中央政权以及世族之间的矛盾。其中主要是抑制以桓温为代表的世族桓家势力的急剧扩张。有一次，桓温以兵力为后盾，威逼丞相谢安去见他，还摆出一副要杀了谢安的样子。谢安面对威胁，面不改色，照样寒暄说话。弄得桓温最后也改变了主意。

第二、招集以流民为主的兵源，建立北府兵。这一招，不但解决了流民失业的问题，还为国家培养了强大的军事力量。北府兵在对付北方少数民族政权入侵，调和中央和地方势力的关系方面，做出了巨大的贡献。

第三、裁汰政府冗员，选拔人才。同时改革赋税制度，减轻人民负担。这项改革，节省了政府不必要的开支，也让中等以下的世族纳税。政府收入增加了，普通人民赋税则降低了。

谢安是清醒的。这三项政策，对当时的东晋政权来说，可谓是一剂及时而又对症的良药。使东晋社会矛盾减轻，国力大大增强了。

等到淝水之战时候，两军对垒，杀气腾腾，国家的生死存亡决于一时。谢安做好了一切准备工作之后，并不亲临战场指挥，而是故作悠闲，表现出一副毫不在意的样子，躲在家中下棋。这又是放着明白装糊涂，目的只不过是稳定人心。可是他终究是清醒的，等到战胜的消息传来，他假装不在意，可是出门时候，把鞋子都踩断了。

谢安不计小节，对眼前的得失并不放在心上，在醉朦胧中，等来了对自己来说最好的时机，等来了有利于自己的格局，完成了自己的原始力量的积累，但是他又是清醒的，他深刻知道事情的关键所在，不计较小事的同时，又时刻关注根本大计，用最小的成本，达到了自己的目的，谢安最终成功了。当时人们对他寄予了非常大的希望，传出一句话说“天下苍生望谢安”。

三

在《论语》里有这样一句话：“宁武子邦有道，则智，邦无道，则愚。其智可及也，其愚不可及也。”

这句话的意思说：宁武子这个人在国家有道的时候就很聪明，国家无道的时候就像很愚笨的，他的聪明是别人可以做得到的，他的愚笨却是别人做不到的。

这里讲的愚笨，不是真正智力上愚笨，而是因为聪明，看透了事情的走势，因为自己再聪明下去就会有灾难，那么就选择了愚笨。愚笨，永远是保护自己的最大法宝。

扬州八怪之一的郑板桥，有一句名言叫“难得糊涂”。郑板桥是诗书画都精绝的大才，想要糊涂有什么难?好像生怕别人误解，他又在下边做注说：“聪明难，糊涂尤难，由聪明而转入糊涂更难。放一着，退一步，当下心安，非图后来报也。”

人总想自己是清醒的。事的真伪，人的善恶，都在掌握之中。可是水至清则无鱼，人至察则无徒，往往成为别人打击的目标，因为对手担心你的存在对他构成威胁。

如果一个人时时清醒、事事清醒，一点都不苟且，那确实很可怕，起码时势不可能永远有利于他，他的力量也不会永远强大。同时也会让一个人孤立。连一个朋友也没有。一个完全清醒的人，至少会是一个很痛苦的人。

所以，清醒要有限度，要有范围。看人要看本质，看事要看大局。一个人可以有一点小毛病，小问题，只要不是本质问题，就尽可原谅；无关紧要的小事，可以不妨糊涂一点，醉朦胧一点。放一着，退一步，与人方便，自己方便。

一个成功的人，一定是头脑清醒的人。因为清醒，所以了解人性的缺点和事情的幽微之处。因此他能够用人之长，弃人之短。了解事情的正面，也清楚事情的反面。这样就能够具有深刻的洞察力，和准确的判断力，分清楚什么是大局，什么是小节，什么是关键，什么可忽略，什么可利用，什么可抛弃。这也是我们做事业的基础。

不过只有清醒还是不够的，一个成功的人，同时也是一个善于糊涂，善于醉朦胧的人。他要给人留余地，给事情留下回旋的空间。他得有超过常人的见识，该放下的就要放下，该假装没看见的就要假装没有看见，该不承认的就要不承认，该不相信的就要不相信。这样才能争取一切可利用的东西，为自己的事业服务，用最低的成本。获得最大的成功。

P250-257

何为低成本做人?

现在图书市场上关于做人的书籍，鱼龙混杂，多如牛毛，让人眼花缭乱，让读者不知道如何取舍，很难找到一本适合自己参考的图书。指导做人的图书之所以如此之多，那是因为做人是一件让人最困惑、又不得不做的事情。社会在不断地变化，周遭的环境与人也在不断地变化，我们要想适应这些毫无规律可言的变化，就不得不灵活地调整我们做人的方式方法。

人无常势，水无常形。决定我们以何种姿态做人的，是势而不是事。遗憾的是，目前市场上这些书或者是头痛医头，脚痛医脚，仅仅告诉我们一些在特定场合之下的做人做事方法，而那些场合我们未必遇得到，因而无法给我们的人生提供更多的启示；又或者是只根据具体事情来讲如何做人，因为很多作者认为做人就在做事，但是一个人每天都要遇到很多不同的事情，在这些事情中我们充当的角色又不一样，所以因事去做人自然就成了难题。

一个人一辈子事情不断，但是他一辈子所拥有的势可能就是那几种。从势上去指导读者如何做人，读者才能更好理解做人的根本所在，才会有以不变应万变的效果。  

人字好写不好做，一撇一捺学问大。但是细想起来，我们不论是选择何种方式做人，还是选择何种方式做事，其目的就是以最小的代价换取最大的成功。在人与社会、人与人之间按各自的需要彼此交换的过程中，实现自己的人生利润最大化。

因此，我们在这里提出了低成本做人的概念。成本，放在经济学中很好理解，就是产品在生产过程中所需的全部费用，引申一下便是指得到收益所需付出的代价。放在做人之中来理解成本，则是实现我们的人生目标所付出的代价。正如在经商中，更吸引我们的项目是那些代价极低收益却很高的项目，为达到这一比例关系，我们常常费尽脑汁冥思苦想去找一些经商的准则，用这些准则来指导我们的经商行为，以使我们经营的产品能获得最优化的收益。

那么做人呢?人生就是由一笔笔交易组成的，既然是交易，那么肯定有成本和利润的存在。每一笔交易都决定着我们人生的成败得失。某某因2元钱把别人杀了然后自己被判了死刑，他的利润就是2元，而他的成本就是他一生所能创造的价值和他的生命，这就是用高成本换取低收益的人生。一个人在一个无道昏聩的领导手下工作，薪资少得可怜，但是他经过几年的隐忍，借助这里的平台不断提升自己的身价，最终成为这个行业里的行家里手，在跳槽时候，他在同行业另一个单位轻松获得更高的职位和薪水。他的成本就是隐忍、学习和微薄的薪水，而他的利润便是几年后成为这个行业里的摇钱树，收获了高收益的人生。

所以，做人犹如经商，同样讲究成本，同样渴望寻求以最低的代价获得最大收益的准则。而本书所要告诉读者的，便是如何因势以最低的成本做一个成功的人，如何去经营自己的人生，在人生中如何用最小的成本来换取最大的收益，这便是本书的宗旨，意在找出这样的准则来指导我们的人生，使我们实现人生利润的最大化。

一个人做人成功一次很容易，难的是一辈子做人都很成功，几乎没什么败笔。一辈子做人成功，原因就是在他的做人理念里，有了一个成本的概念——根据自己拥有多大的势而计算自己的成本，从不做亏本的人生交易。

人生利润，就是我们的收益减去我们付出代价的净值。这个净值关系到我们人生的成败得失。如果净值为负，那么我们的人生就是一个失败的人生；如果我们的净值为零，那么我们的人生就是一个平庸的人生；如果我们的净值为正，且正数的数值很大，那么我们的人生就是非常成功的人生。

世界上任何一个能作为我们人生榜样的人，他们的人生净值，也就是他们的人生纯利润都是非常巨大的，不论精神还是物质上的。

每一个在某一领域取得成功、并且善始善终的人，都是一个非常成功的人生操盘手，都是一个把人生成本降到最低、把人生利润净值做到最大的人。

大家行走于社会，都会慨叹做人难，难做人。但是如果把做人引入成本的概念，把自己的人生精打细算，那么我们的人生即使不是很成功的人生，也不会是亏本的人生。在不亏本的前提下，我们尽量使自己的人生利润净值最大。

所以，我们必须要学会低成本做人，算好人生这笔账!

作者李黑