为叫花子做的策划--创新让你脱颖而出宣钟中国档案出版社豆瓣PDF电子书bt网盘迅雷下载经济金融-管理-市场营销-霍普软件下载网

一

宣钟是一家广告公司的创意总监，早上一上班，前台周花花就叫住了他，“宣总监，张总问你那几个公益广告的创意搞好了吗？如果搞好了，就去他办公室一趟。”

公司每年都要做一些很有创意的公益广告，借机宣传自己，这个任务自然落到宣钟头上。

宣钟回到自己的办公桌，拿了创意文案，径直走进主管业务的张副总办公室。

“老宣，正找你，公益广告搞得如何？”张副总问。

“已经搞出来了，我想了一个保护野生动物的创意。”

“让我看看。”

宣钟把文案递给张总，只见上面写着：

《保护野生动物公益广告》

画面：一群防暴警察拿着水龙头和催泪弹在路的尽头等待，两旁都是围观的群众，远远的看到一支队伍在缓缓移动，原来是在游行。队伍越来越近，但走到近前，人们才发现参加游行的竟是一群动物，有猴子，大象，长颈鹿，斑马……每个动物都举着牌子，上面写着：“猴权!”“狼权!”“虎权!”“鹤权!”……还有一些横幅，写着：“动物共同的天敌——人类!”“每种动物都是大熊猫!”“我们都死绝了，你们还能活的长吗？”

画面结束，打出一行字：你活，也得让我活！

张总看完，说：“你的创意不错，但不好拍摄，你想想，你让那么多动物一起游行，还举着牌子，这得有多么大的难度。况且安全也是个问题，游行当中一些动物就得让另一些动物给强奸了或者吃了。”

“如果这个创意不行，我还想了一个遵守交通规则的公益广告，这个广告只用两个动物，应该好拍一些。”宣钟说着，把另一份文案递给张总。

《遵守交通规则公益广告》

画面：在一片广阔无垠的非洲原野上，除了几棵树，什么也没有。一只豹子在原野上狂追一只羚羊，受惊的羚羊猛跑，饥饿的豹子在后面穷追不舍，眼看就要追上了，突然跑到了公路旁，一个红绿灯呈现在面前，羚羊“噌”的一下冲了过去，豹子刚要随后冲过去，没想到变灯了，信号灯变为红色的了。豹子嘎然而止，地面因为“刹车”扬起一片灰尘。豹子静静地等待着，绿灯亮了之后，豹子又重新启动，去追那已跑得远远的羚羊。

画外音：再急，也要遵守交通规则。

张总:“就用这个，这个好拍，把动物世界里的镜头剪辑嫁接一下就成，就用这个吧。另外，市卫生办委托咱们做的那个预防性病的公益广告想得如何？我这两天就得给人家交案子了。”

“这预防性病的广告创意比较难弄，说得直白，容易让人觉得下流，说得隐讳，又让人不知所云。我倒是想了两个，不知道是否能让客户满意。”

“你先给我看看。”

宣钟在文件夹里翻了翻，找出那个文案交给张总。

《预防性病广告创意》：

1、画面是一颗根深叶茂的参天大树，一个园林工人为了防止虫害，正在树的下半部分刷上一层石灰。

标题是：管好下半身，生命才能旺盛。

2、画面是鸟笼子，笼子里是一只戴口罩的小鸟。

标题是：看好你的小鸟，防止染病。

张总说：“有点意思，我先给市卫生办看看，让他们定夺。你回去还得做件事情，有个炊具厂最近出了一个新型炒锅，他们正想拍个广告，你赶紧把创意搞出来，我好去招标。”

“好，没问题。” 二

从张总办公室出来，宣钟回到创意部，宣钟手下只有三个人，罗俐，孙燕和梁平，人虽然少，可都颇具个性，个个都不是省油的灯，你还没说他，他就先拿话噎你，把你气个半死。宣钟刚来的时候，极不适应，只好把一个《莫生气》贴在自己办公桌前，每天都要看看消消气。

莫生气

人生就像一场戏

因为有缘才相聚

相扶到老不容易

是否更该去珍惜

为了小事发脾气

回头想想又何必

别人生气我不气

气出病来无人替

我若气死谁如意

况且伤神又费力

邻居亲朋不要比

儿孙琐事随他去

吃苦享乐在一起

神仙羡慕好伴侣

可越这样老实越挨气，慢慢地宣钟明白了，一只羊要想领导一群狼，就要比狼更狠，要想不被人噎死，就得先把别人噎死。宣钟把《莫生气》摘下来，换上了自己创作的《要生气》。

要生气（和《莫生气》）

人生如同一场戏

不是冤家不相聚

柿子专拣软的捏

凤凰老实不如鸡

马善未必被人骑

人善一定被人欺

你不生气他来劲

不如自己早生气

谁想让我不如意

他也甭想好哪去

兔子急了也咬人

憨人也会放蔫屁

斗你斗他斗天地

人生多么有意义

从此，宣钟就如同换了一个人，练就了一番扎实的噎人的功夫，每天都充满了斗志。

上班时间已经过去一个小时了，罗俐还在对着镜子鼓捣她那张脸，宣钟一看，气就不打一处来，“罗俐，你能不能别在上班时间涂红抹粉？”

“你管得着吗？没事别老偷看漂亮小女生。”罗俐头也不抬地回答。

“你还是漂亮小女生？要说你浑身上下最好看的地方就属你那牙了，可惜还是装修过。”罗俐最近刚花了一万块钱，把牙从里往外整了一遍，又是漂白，又是烤瓷。

也许对这样的说话方式早已习惯了，罗俐也不生气，“我再不好看，也看不上你，用脚鸡眼都看不上你。”

宣钟也不示弱，“我宁可愿意被一个男的看上，也不想让你看上。这世界如果就剩咱们俩，我会毫不犹豫地决定让人类灭亡。” 罗俐二十六七岁，还没有固定男朋友，因为还搞不清楚自己到底喜欢男的还是喜欢女的。白天上班总是迷迷糊糊，一到晚上就来了精神，和一帮搞影视的泡在酒吧里，一泡就是一晚上。她的人生信条就是“把每一天当成生命的最后一天，活一天，快乐一天。”

宣钟见罗俐不出声了，转过身来看孙燕，孙燕也没闲着，肚子上绑了一个什么减肥仪正做按摩，整个人震荡得如同触了电。孙燕整天为自己浑然一体的身材发愁，不是吃药，就是按摩。

还成天如祥林嫂般地问同事：“你看我瘦了没有？”

宣钟时常安慰她：

“其实你也用不着老发愁，论起苗条，公司一百多号人，第一要数周花花腰细，罗俐的腰能排第二，第三就得属你的……腿……细了……”

“要说像你这样的身材，也有好处，万一海啸来了，不用救生圈你就能浮在水面上。”

不过，孙燕不是好惹的，她那十分优秀的老公被她治得服服帖帖的，连他们家门口那些小商小贩，也都怕她，她买个东西，不把你砍个体无完肤，痛不欲生绝不罢休。她出个价格，那就应该是成交价，你若不想卖，她给你来个死缠烂打，寻死觅活，闹得你心烦意乱，那些商贩们哪里经受得住这阵势，最后只好：“好好，我服了你，你看着给！”所以，孙燕一出来，比城管来了都管用，无照摊贩都纷纷卷起货物，躲起来。

宣钟每次跟孙燕斗，都会感到自己身上荷尔蒙在大量分泌，会有一种斗老虎的感觉，因为她不仅斗嘴，还会动手。

孙燕见宣钟注意她，并没有停止摇头晃脑，只是问了一句：“老宣，你看我瘦了吗？”

宣钟没好气地说：“瘦了，瘦了，我看你的小拇指足足瘦了一圈。你赶紧把你这个破机器停了，干点正经工作。”

创意部只有梁平坐在电脑前不声不响，似乎干着正事，梁平二十四五岁，高高的个子，长得挺帅，每天就想着如何追女孩。

见宣钟走到自己电脑旁，梁平也不避讳，一边打字一边对宣钟说：“宣哥，你说这聊天室怎么没女孩爱跟我聊啊？”

“你给自己起的什么名字？”宣钟问。

“朝花夕拾。”

“怪不得没人理你，你换个名称试试，比如叫什么‘今夜不设防’或者‘后半夜不关门’之类的。”

“宣哥，你不知道，现在你若想用QQ和某个女孩聊天，必须通过她的认证，也就是说，你必须先说句话，中了她的意，她才把你加进去，你才能和她聊。可我每次说完了第一句话，就没有下文了。”

“这就如同咱们广告的标题，标题吸引人，人们才有兴趣看正文，标题若觉得没劲，人们不会有耐心去看正文的。”

梁平说：“那你帮我想几句打动她们的广告词。”

宣钟搜肠刮肚，想了几句话，便打了上去：

人生，不过是一场看日出日落的电影，而我，不过是青烟里落下的一幕红尘……

叶子的离开，是因为风的追求，还是树的不挽留？

茫茫人海，悠悠岁月，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻的问一声：“噢，你也在这里吗？”

闭上眼睛，任凭鼠标随意滑落，它久久停留在你的名字上，再也不动……

梁平觉得酸得有点受不了，不过还真见效，已经有小女生愿意和他聊天了，看来女孩就是喜欢酸酸的甜甜的。

“佩服！佩服！宣哥，你的网名叫什么？” “忧郁的小宣宣。”

哇，那几个人全吐了。

三

宣钟把他们几个召集起来：“过来、过来，咱们讨论个创意。”

大家不情愿地放下正在做的事，聚拢过来。

宣钟见罗俐和梁平挤在一张椅子上相互偎依着，就说：“你们俩能不能保持一下距离。”

罗俐说：“我俩乐意这样坐，只要我们俩的距离不是负数，你就管不着。”

宣钟还在纳闷，怎样接触，距离才算负数。

梁平说：“这样坐有利于激发创意。”

宣钟不再理会他们，接着说：“有个炊具厂出了一个新型炒锅，想做广告，张总让咱们赶紧想个广告创意报上去。”

大家沉默不语。

“别不说话呀，你们上班来，总得有十分钟干点正事吧。”宣钟说。

“想不出创意。”其他人表态。

宣钟启发大家，“模仿是创新的第一步，咱们看看有什么广告可以借鉴的。”

“我有了！”孙燕兴奋地说：“找个漂亮女孩，一手举着炒锅，一手对着炒锅指指点点，嘴里说：“看这里，看这里，看这里……”

“我也想出一个”罗俐说：“找个家庭式中年妇女，举着锅说：‘它好，我就好！’”

“梁平，你呢？”

“我觉得让赵本山做这个广告更好，让他举着锅，诡秘地对观众说‘谁用谁知道！’”

宣钟说：“不知道你们看过一个钻石戒指广告没有，我觉得那个广告挺有创意，一个男孩准备向女孩求婚，他用一根红线，牵着他的女朋友在像迷宫一样的绿茵里行走，女人闭着眼睛，幸福地享受这一份浪漫。走到出口，男人不见了，女孩睁开眼发现，红线高高地挂在一棵相思树上，顺着红线，一枚闪闪发亮的钻石戒指飘落下来，落在女孩的手上……多浪漫的创意，很多女孩看到后都被感动死了。咱们可以借鉴一下，前面的场景都不变，还是让一个男孩用一根红线牵着女孩的手走迷宫，走出迷宫后，还是让红线一头挂在一棵相思树上，女孩睁开眼，一件亮晃晃的东西飘落在她手里，女孩定睛一看，这次不是什么钻石戒指，而是一个炒锅。这时，出现画外音：

‘XX炊具，婚后做饭更轻松，实实在在的爱！’”

其他人面面相觑，半天没出声，最后孙燕说话了：“如果当年我男朋友用这种方式向我求婚，我当时就用那个炒锅将他拍死。”

四

宣钟在给他们几个做创新培训。

“我们搞创意，搞创新，但一定要学会继承。我先给你们讲讲创新与继承之间的关系。现在，全社会都在强调创新，但我们不能一强调创新，就瞧不起原有的东西。创新分为两种，一种就是构成事物旧有元素的重新组合，一种是在旧有元素上加一些新的元素。所以，不管怎样，创新的东西总是含有一些旧有事物的影子。正像哲学中所讲，新事物都是在肯定中否定，否定中有肯定中产生的。比如我们人类，虽然说是大自然的天之骄子，但实际上，我们99%的基因都是和大猩猩一样的。如果人类不是在继承大猩猩的基因基础上，有1%的突破，人类的出现是难以想象的，如果有人说我有志气，不需要继承大猩猩的基因，我自己搞一个100%纯人类基因，那您就是再过一亿年，也搞不出来一个人类来。所以说，不能为了创新，把旧有的东西全盘抛弃。原有的东西就如同一盘菜，创新就如同一点点味精，有了这么一点味精，菜的味道更加鲜美。但没有人为了纯鲜美，不要菜，光来一盘炒味精的。所以我们强调创新，但不能忘记继承，只有继承，没有创新，那是因循守旧，而只有创新，没有继承，那是空中楼阁。”

“宣哥，这二者之间的关系我明白了，可我觉得继承容易，创新难，你讲讲如何创新呢？”梁平问。

宣钟说：“我觉得创新最重要的一条就是要接触。只有亲密接触，你才能了解那个要创新事物的性情，你才能有所创新。为何比尔?盖茨一定会出现在美国，而不是其他国家？这是因为美国最早出现微电子和电脑，其他国家的盖茨们都接触不到电脑，他们怎么能创新出一个操作系统来呢。话说回来，比尔?盖茨创新能力那么强，他也想象不出豆汁的新做法来。所以一个创新肯定是一个时代的创新，一个区域的创新，一个历史的创新，是离不开它所在的社会经济技术土壤的。诸葛亮再聪明，但在那个时代，也只能搞出木牛流马来，不可能搞出涡轮增压技术。因此，一个人想一枝独秀搞出历史性的东西很难，只有全民创新意识的提高，出现一个创新群体，你的创新带动了我的创新，我的创新又成了你创新的基础，这样才会出现一批划时代的创新成果。另外，要有一些前沿的尖端的基础性的创新，这样才能带动全社会创新层次的提高，否则大家整天停留在‘麻将有几种打法’‘水煮鱼有几种吃法’‘茴字有几种写法’这些低层次的创新上。中国每年虽然有大量的专利申请，但大部分都是有关锅碗瓢盆的创新。”

“其二，要想创新，就不要轻易否定一些看起来不可能的，甚至是荒诞的想法。先把这些想法保留下来，然后再去想怎样让他能合理起来。创新，就是要打破常规，规矩是用来遵守的，更是用来打破的。作为创意人，就要无所束缚，无限发挥，不要总是考虑这也不行，那也不妥。在你的头脑中要有一个意识，那就是‘没什么不可以的。’”

罗俐轻轻重复了一下：“没有什么不可以的。”

“心里记着就行了，女孩子，不要随便对别人说这句话。”宣钟正告她。

五

“我老公就是好！”孙燕又开始夸他老公了。

“你老公确实比我老婆的老公好，”宣钟说：“有好东西，自己去慢慢欣赏就行了，不用老跟人家提。”

“好东西不宣传，别人怎么知道，亏你还是个做广告的。我老公对我向来是百依百顺，绝对服从，在外面也从来不沾花惹草，勾三搭四，招猫递狗，走在大街上，碰上美女，我老公都不多看人家一眼，不像你们这些人，盯着人家看个没完。我老公那才叫‘万花丛中过，片叶不沾身’呢。”

“像你老公这样没花心的好男人，世上还真难找，据我所知，也就只有一个人能和他媲美。”

“谁呀？”

“海灯法师。”

“老宣，你就准备挨打吧！”罗俐提醒说。

宣钟一点也不畏惧，接着说：“女人要想很有女人味，背后一定要有一个只为她坏的坏男人，好男人只能培养女强人和悍妇，你老公那么好，怪不得你越来越像美国前国务卿奥尔布赖特。”

“行，老宣，我非打你个姹紫嫣红大海棠！”孙燕上来就打。

一顿拳打脚踢之后，问：“感觉如何？你对我老公有没有最新看法？”

宣钟一边揉着打痛的部位，一边说：“你回去代我向你老公致敬，他太伟大了，为了不让另一个男人遭难，不惜牺牲自己，委屈了他一个，幸福了几亿人。”

又是一通暴打。宣钟本着人可以打死，嘴一定要硬的精神说：

“现在我知道了，什么是世界上最危险的三个职业，第一是美国的消防员，第二是中国的矿工，第三就是做你的老公了，前两个还有活的可能，第三个必死无疑。”

六

“我要写书了。”宣钟向大伙宣布。

“哪方面的？”罗俐问

“自传体小说，我想总结一下我刚走完的三分之一人生。”

“准备起个什么书名？”孙燕问。

“书名我已经想好了，叫《白活》。”

“人家都是快死的时候，才写自传，你怎么现在就写啊？”罗俐问。

“谁说的？”梁平说：“我记得我以前看过一个传记，是中国最后一个皇帝写的，就是他活着时候写的，书名好像叫什么《我的下半身》。”

“不对吧，我记得好像是《我的上半身》。”罗俐纠正说。

“什么呀！应该是《我的前半生》”孙燕说。

“对，对，就是这本书。”梁平想了起来。

罗俐：“老宣，你赶紧出书吧，我们大家都支持你，等你出名了，我就写一本《我和老宣不得不说的故事》或者是《有多少爱可以乱来》，我也就出名了。”

其他人一听，也来劲了。

孙燕：“那我也写一本《他为什么总是找打》，把你搞臭了，我也就出名了。”

梁平说：“宣哥，我会怀着无比崇敬的心情写你的，我的书名叫《我心中的断臂山》。”

这时候，张总进来，听大家说得热闹，也插话说：“老宣，你要出名了，我也会写一本咱俩之间的故事，就叫《一场风花雪月的故事》。”

罗俐从饮水间打水回来，对大家说：“我把老宣要写书的事跟小阿姨小丽一说，她说连老宣这样的人都准备出书，看来出书也没什么难的，她也准备写一本。”

第二天，宣钟打水的时候，碰到了小丽，她正在打扫卫生。

“小丽，你也准备出书？”

“对，我也想把我进城打工的经历写成书，你不知道，我上学时，作文别提多好了，初中时，在省里还获过奖呢。就是家里穷，供不起我上大学，要不然我也会成为一个专业作家。”

“作家没有专业的，都应该是业余的，为写而写，是写不出精彩的东西的。只有亲身生活过，亲身体验过，才能写出活生生的东西，比如你吧，就写《卫生间的故事》《厨房里的秘闻》之类的东西，才能出彩儿，另外，如果你想让你的书好销，一定要跟风。看看什么类型的书好销，你就出类似的书，比如那两年有本《谁动了我的奶酪》热销，之后有人就出了《谁动了我的包子》《谁动了我的烙饼》，销得还都不错。”

“那现在我能跟什么风呢？”小阿姨问。

“你可以写什么《保洁不能承受水桶之轻》《穷阿姨富阿姨》《保洁——细节决定一切》之类的。当然，我只是举个例子，书名不一定就叫这个。但是这个书名很重要，过去有本书叫《慈禧与她的太监们》，出完之后卖不动，后来改成《一个女人和九十七个不是男人的男人》，就成了畅销书。从我们搞广告的眼光看，要想吸引人，就要从女人，小孩和动物入手，人们对这三样东西都有一种天生的兴趣。另外，你最好再加上一些什么‘堕落’‘午夜’‘隐私’等诱人的字眼，就更吸引人了。”

“谢谢你的指点。”

“别客气，如果可能的话，最好在书里能把我写进去，我活这么大了，至今还没有人写过我。”

“好，宣经理，就冲你这么帮我，我也要努力把你写进去。” 过了些日子，宣钟的自传体小说《白活》刚写到自己成长到三个月时，小丽的书竟然出版了。

宣钟见到小丽，心里虽然有点不是滋味，可还是上前表示祝贺：“小丽，真不简单，这么快就出了，过会儿给我签个字。”

“哪里，哪里，都是宣经理指点得好，我确实按你说的去做的，写自己熟悉的卫生间，加进动物，还有一些诱人的字眼。”

“把我写进去了吗？”

“当然，你和主人公关系还挺密切呢，不信你看。”说着，小丽把书递给宣钟。

宣钟兴高采烈拿过来一看，只见书名是《卫生间里的“小强”是如何堕落的？》。

七

早晨一进门，就看见梁平正和设计部一个男生过于亲近地坐在一起，那个男生竟然抱住梁平的腰。宣钟实在受不了了，来到张总的办公室诉苦。

“张总，你要说男女同事之间，日久生情，关系暧昧也就算了，可咱们这公司，太复杂了，男跟男的，女跟女的，竟然也发生恋情，有的更复杂，既喜欢男的，又喜欢女的，他自己也搞不清楚到底喜欢哪个性别。张总您真得出来管管，不能由着他们乱来了。”

“老宣，谁和谁相好，这是人家的私事，你让我怎么管？我看，只要他们不与牲畜发生恋情，咱们就睁只眼闭只眼算了。你想想，人这几十年，多短暂啊，多冷情啊，要不是靠钱和情支撑着，真想象不出怎样活下去。这情，不仅有亲情，友情，爱情，还包括一些说不清，道不明的情……”说到这里，张总的秘书端着一只杯子推门进来。

“张总，您的咖啡好了。”

张总朝秘书微笑地点点头，伸手去接咖啡，在接到杯子的那一刹那，还诡秘地用自己的小拇指勾了勾女秘书的小拇指。虽然十分隐蔽，还是被宣钟看到了，宣钟惊讶地张大了嘴。

张总呷了一口咖啡，正要说什么。宣钟说：“您不用说了，我明白了。”

宣钟走出了张总办公室的门。

八

前台周花花总是犯一些令人啼笑皆非的错误，曾经有一次往外打电话，可怎么也拨不出去，后来才发现，按的号码键竟是计算器上的。还有一次，下了出租车，竟然掏出自己的车钥匙，对着出租车按了一下锁车键，当时，她还纳闷，怎么没听见“嘟”的声音。不过，这次犯的错误让宣钟更加欲哭无泪。他让周花花打一份传真，等传真传过去了，才发现她把客户名字秦寿升打成禽兽生。

“完了，完了，这下完了！”宣钟这个气啊。这已经不是她第一次犯这种错误，上次就是因为她把一个女客户的名字蔚建红打成未见红，一个重要的客户就这么丢了。

“你是不是想整死我呀。”宣钟说：“没见过你这么笨的，像你这么笨的，一千年才能出一个，估计大宋时期曾经有过像你这一号的。不过这下也好，由于你的出现，大家也都放心了，近几百年不会再出现这么笨的了。”

“这也不能全赖我，我用拼音一连打，就这样了。我一马虎，就没仔细看。老宣，你说，上帝造人为什么这么不公平，把我造得这么容易犯晕。”周花花委屈地解释着。

“我们都是上帝上班时造的，造的比较认真；估计你是上帝喝醉时造的。也别说了，赶紧打一封道歉信，我说你打，由于我司工作人员疏忽，将您的名字秦寿升打成禽兽生，特此道歉。”

道歉信发过去了，宣钟见周花花还噘着嘴，便过来逗逗她。 “你看，你又把道歉信打错了吧？你应该在我司中间加一个这字。”

周花花不解地问：“加一个这字是什么啦？那不就成了‘我这厮’了嘛？”

九

张总把宣钟叫到办公室。

“老宣，重庆有个汽车厂想为他们的新车做广告，你亲自过去一趟，给他们讲讲你的创意，一定要争取拿下这个单子。”说到这里，张总有些神色黯然。“咱们公司已经好几个月没拿到业务了，再这么下去，大家就得喝西北风。好，这次就拜托你了，全公司的人都指着你了。”

“我会尽力而为。”

宣钟回到创意部，对那仨说：“我要出差去趟重庆，你们谁陪我去？”

大家默不作声。最后罗俐开了口：“不去，那里都是穷山恶水的，万一再被你卖给人贩子，多危险啊。”

“就你这样，即使被人贩子买了去，也会砸在他手里，在大山里绕一圈，也出不了手。人贩子说把你放了吧，你还不乐意，还鼓励人家：干什么容易啊，别泄气，咱们再来一圈。”

“行，老宣，你说话就这么损吧。”

宣钟孤身一人来到重庆，找到了那家汽车厂，见到了负责宣传的杨厂长。杨厂长介绍说：“我们厂最近搞了一款新车，综合了‘奔驰’和‘宝马’的优点，所以叫‘奔马’，我们的奔马牌轿车刚刚上市，知名度不高，想搞个广告宣传宣传。”

“那您这个奔马牌轿车有什么特点吗？”

杨厂长说：“它有四大特点，一是快，从起步到百公里时速，也就用七秒钟。二是稳，坐在车里感觉不到颠簸。三是易于驾驶。只要学一会儿就会开，四是坚固，不怕撞。”

“杨厂长，一个广告只能突出一个特点，不过，咱们可以拍四个广告，不同时期放不同的广告。”

“好，那你给我说说这四个广告的创意。”

“我事先没准备，只能给您一个大概设想。第一个广告咱们突出快，我觉得这个广告请成龙和金喜善演比较合适，情节是这样的，成龙开着你的奔马牌轿车，带着一箱子钱，前往与绑匪接头。随着一圈又一圈弯弯曲曲的山路，成龙开到了山顶，只见几个端着枪的匪徒已经到了，正等他。”

“成龙：‘我的女友呢？’绑匪：‘钱带来了吗？’”

“成龙朝他们晃了一下箱子，并打开亮了一下钱。”

“‘你的女友在那儿。’绑匪指了指山下，只见一千多米的山下，金喜善被绑在一棵树上，正挣扎着，嘴里还塞着东西。绑匪说：‘只要你交了钱，就可以带走她了’。”

“成龙从车窗把钱扔了出去，绑匪拿到钱，哈哈大笑：‘我答应给你人，并没有答应给你活人。’说着，朝山下的金喜善开了一枪。”

“‘不’成龙大喊一声，猛然发动汽车，冲下山去，在离开山顶的那一刻，还没忘记顺手把钱从匪徒手里一把夺了过来。”

“只见你们那奔马牌轿车箭一般地顺着盘山公路飞下山去，说时迟，那时快，随着‘嘎’的一声，汽车猛然停在了绑住金喜善的树前。就在这时，那颗子弹也到了，只听‘砰’的一声，打在车身上。”

杨厂长听得有点懵，“这也太快了吧。第二篇呢？”

“第二篇咱们突出稳。剧情是这样的，在一个漆黑的夜晚，一条蜿蜒崎岖的山间公路上，一辆奔马牌轿车正急速地行驶着，车内躺着一名病人，两名医生正在病人身边忙碌地操作着，原来他们在给病人做心脏搭桥手术。”

杨厂长还是有点发怔：“那也太夸张了吧，第三篇呢？”

“第三篇是突出易于驾驶，情节是这样： “达喀尔拉力赛途中，一位赛手驾驶的奔马牌轿车倒翻了，赛手胳膊受了伤，正在给自己缠着绷带，一群猴子围着车搔首弄姿，交头接耳。”

“镜头一转，画面呈现出终点场景，人们在终点翘首以待第一名的出现，远处的赛道上出现一个黑点，越来越近，人们看清楚了，第一个飞奔而来的竟是你的奔马牌轿车。当赛车冲过终点线，人们欢呼着迎了上去，打开车门，从驾驶座下来的竟是一只猴子，而赛手斜靠在副驾驶座上，一只胳膊还挂在脖子上。”

杨厂长已经默不作声了。

宣钟只好接着说：“第四个广告突出坚固，不怕碰撞。我设想的场景是第二次世界大战的莫斯科战场，苏德之间一百多辆坦克在莫斯科郊外正激战着，由于不够坚固，苏方坦克一个一个相继被德方摧毁，眼看就要失利了，就在这时，一名苏联红军开着一辆奔马牌轿车冲向敌军，在敌人的坦克群中，只见你那奔马牌轿车左突右闯，杀进杀出，如入无人之境，一辆辆德国坦克都被撞翻了，苏军胜利了，人们站在你的车周围，举着枪欢呼着，高喊着‘乌拉！乌拉！’”

杨厂长说：“宣经理，你的广告创意我听的都邪乎，我再考虑考虑，你先回去吧。”

十

宣钟回到公司，一进公司的大门，就看到张总坐在前台。

“呦，张总，你怎么坐在前台了？”宣钟不解地问。

“唉，别提了。”张总一脸垂头丧气。“由于业绩不好，老板已经把我连降五级，贬为前台了。”

“那周花花呢？”

“你说周总啊，她已经坐在我原来那间屋子了。”

“怎么回事？”

“她舅舅现在是某个公司管广告的，给了咱们公司俩单子，够咱们吃半年的，老总一高兴，就让她当副总了。我呢，就只好到这里来了，唉，真是落魄的凤凰不如鸡啊！”

“张总，你也别叹气，人生就是这样，不如意事常八九，只要你想开了，一切灾难和挫折，正如一个隆胸广告所说的那样‘没有什么大不了的’。我也不知道如何安慰你，就送给你一句话吧。这句话是我最失意的时候悟出来的，那时候，我失去了工作，女朋友也离开了我，身体还不太好，我就是靠这句话才活过来的。”

“什么话？”

“人生，一切都不一定非得得到，但一切都可以失去。只要你有这种豁达和胸襟，一切不幸都在预料之中。”

“好，那就让我们共勉吧！”

“不用客气，我现在日渐春风得意，已经用不着这句话了，这句话就留给你吧。我现在信奉的是‘别人有的我也要有’。”

十一

宣钟进到公司，并没有回到创意部，而是径直走进原来是张总，现在是周总的办公室。

“花花，不，周总，恭喜你荣升，说真的，没想到你能升得这么快，确切地说，没想到你有一个这么好的舅舅。我以前跟您说过一些不妥的话，您不要跟我计较，那时我太年轻，说话不着边际。”

“小宣，好了，一切都过去了。你只要好好干，我不会计较前嫌的。对了，我正想听听你对公司发展的看法。”

“我觉得我们不应该把自己定位为广告公司，我们应该把自己定为成“窄告”公司。”

“怎么讲？” “现在广告太多了，简直就是铺天盖地，连站着撒尿那会儿工夫，还不让你闲着，还得在你面前放一广告。因为大量信息对接收人员都是没用的，所以人们对广告熟视无睹，充耳不闻，已经麻木了，而那些真正有用广告信息也被滤掉了，并没有进入受众群的感觉器官。而我们要做的‘窄告’，就是把合适的信息告诉合适的人。”

“问题是我们现在的客户太少了，怎么才能增加客户呢？”周花花问。

“咱们现在缺乏的是有号召力的客户，每个行业，都有几个老大，像IBM，可口可乐，海尔，他们就是旗舰，如果他们能在咱们这里做广告，就会起到示范作用，会产生巨大的影响，其他公司一看行业老大都找它了，一定不错，咱们也找它吧。”

“你说得容易，那些著名大公司能找咱们做广告吗？”

“不用它们找咱们，咱们自己主动为它们免费做宣传，不要它们一分钱，它们有什么不乐意的呢？”

“说得似乎还真有点道理，我再想想。”周花花接着说：“另外，我舅舅给了咱们一个单子，让咱们制作一个卫生巾的广告，你回去做个创意。”

“好的。”

十二

新头交待的任务，宣钟不敢怠慢，第二天就把创意写好了，于是拿着创意策划书来见周花花。

“我先给你大概介绍一下我构思的卫生巾广告创意。一般的卫生巾广告都是突出吸水性强，而我想突出卫生巾另一个特点，防侧漏。我构思的创意是这样的：

“一位画家把毛巾浸泡在红色画料里，然后拿出来，朝对面雪白的墙上用力甩，红颜料被甩在墙上，几乎染红了半个墙。画家上前题字《万里江山一片红》；第二次，画家把纸浸泡在颜料里，又用力甩，这次被甩出的颜料比较少，斑斑点点，画家上前题字《红梅赞》；第三次画家用几支毛笔沾上颜料朝墙上甩去，雪白的墙上落下几缕由红点构成的抛物线，画家上前题字《流星雨》。最后画家把卫生巾放入颜料中，然后拿出卫生巾，使劲地朝墙壁同样甩去，没想到什么也没甩出来，又甩一遍，还是什么都没有。画家只好在墙壁上题字《千里白雪图》。”

周花花说：“我看挺好，不过我得让我舅舅看看。”

十三

过了一天，宣钟被周花花叫到办公室。

“我舅舅说现代人，头脑都比较简单，没什么理解能力，广告不需要搞得这么复杂，而要像什么‘恒源祥，羊羊羊’‘万里大造林，富国又富民’，还有脑白金广告那样，说点简单的大白话，然后天天说，月月说，直到说得把你烦死，你就记住了。所以广告不需要什么创意，我舅舅看完你的创意说‘甩，甩，甩，甩你个头呀。’”

“的确，有一些毫无创意的广告做得很好，但这不能说明创意没用，随着人们文化水平和欣赏水平的提高，没有创意的广告会越来越失去人们的注意力的，人们会慢慢认识到，创意是广告的灵魂，而且，不光是广告业，整个文化产业，没有创意都是枯燥无味的，整个民族，没有创新都是没有前途的。你告诉你舅舅，没有创意，就去死吧！”

宣钟辞职了，决定自己开办一家创意工作室，他不相信，创意没有用。P1-24