语言是人类进化演变过程中酝酿出来的一朵奇葩。因为在人类前行的历史中，会说话所起到的作用决不仅仅是交流和沟通，而更是展示才华、实现理想、成就人生的一项技能、一种手段、一种需要。

本书汇集了古人说话智慧的言论，阐明它对今人的借鉴意义。让在红尘中奔波劳累的人们，能够一窥说话艺术的奥妙。知晓说话的技巧节奏是于急骤之中见疏缓，跌宕之中见起伏；洞悉说话的艺术就是说之当说，讲之当讲，却能让他人听的悦耳，听的诚服。

在政治风云中，一言可以抵九鼎；在军事战争中，一言可以胜百狮；在经济活动中，一诺值千金；而在公关交际中，良言胜重礼。

岁月的流逝让我们对古老的文化渐渐模糊，先哲们高深的谈话技巧渐渐湮没于历史的尘埃。本书引领您穿过时光的隧道，再次探索人类曾走过的痕迹，重温古人的经典智慧。

宋玉辩白非好色

巧言夸辩，举例明证

触龙说赵太后

危词警动，诚则生巧

宫之奇谏假道

一针见血，善打比喻

邹忌讽齐王纳谏

迂回战术，“比兴”手法

晏子使楚

随机应变，针锋相对

冯谖为孟尝君营造三窟

因言以成事，因言以立身

鲁仲连义不帝秦

说理透彻，推理严密

毛遂自荐

直陈利害，以理取胜

烛之武退秦师

晓之以利，动之以益

苏秦合纵抗秦

机巧权变，兼之雄辩奇谈

陈轸破张仪之计

保全自身，智显当世

唐雎不辱使命

义正辞严，以势取胜

张仪说服魏王附秦

巧陈利害，以势胜人

姚贾解韩非之毁谤谗言诬陷

有理、有据、有节

韩非《说难》

在知所说之心，可以吾说当之

李斯谏逐客书

汪洋恣睢，正反对比

枚乘《七发》

辞采华美，曲折隐晦

诸葛亮舌战群儒

纵横捭阖，攻守兼备

武乡侯骂死王朗

道德谴责，攻心为上

李密《陈情表》

言辞恳切，以情动人

李白《与韩荆州书》

知己知彼：百战不殆

苏辙《上枢密韩太尉书》

文词畅达，出奇制胜

王熙凤逞才宁国府

谈笑用兵，因人制宜

古今链接

《战国策》的突出特点是长于记音。无论个人陈说还是相互辩论，都能充分发挥，畅所欲言，县有很强的说服力。如苏秦说赵王、张仪说秦王等篇，都文笔生动。清新流丽，富于文采。而谏说之巧妙，当推《触龙说赵太后》。

中国有句古话：“伴君如伴虎。”在封建时代，臣下进言谏说，稍有不慎就会招致祸殃。而触龙却能以巧妙的方式达到进谏的目的，确实令人称道。

触龙谏说面对着盛气而待的赵太后，想要达成劝谏的目的，“唾其面”事小。谏说不成，则不能解赵国之危。触龙的谏说，妙就妙在“神不知鬼不觉”，步步诱导，不露痕迹。他先用“缓冲法”，从请安和问太后饮食行止人手，絮絮叨叨地讲述自己调养弱体、增进饮食的经验。这就使得太后牛出错觉，以为触龙是来探望、安慰她的，所以“太后之色少解”，戒备稍有解除，触龙谏说的第一道障碍，被巧妙地克服了。然后，触龙用“引诱法”，抓住赵太后爱子的心理，先从自己爱怜少子，想为他谋差事扯人，以引起太后的兴趣。

触龙更是努力制造出来一种和谐的谈话气氛。触龙刚见太后时，“太后盛气而揖之”，在这种情况下，如果触龙开口便谈让长安君为人质的事，很可能落入太后唾其面的尴尬境地。因为，人在生气的时候，是最不理智的，不但难于听取他人的意见，而且很可能把对方当做发泄的对象。老到、精明的触龙早就认识到了这一点，所以，见到太后后，他避而不谈长安君之事，而是询问太后的饮食起居，唠起了家常，从而使太后由“太后盛气而揖之”到“色稍解”，既而“笑日”，和谐的谈话氛围形成了，自己陈述意见的条件也就成熟了。

赵太后正为大臣们不体谅她爱子之情而恼怒，眼前竟有个和她一样爱怜少子的老臣，真可谓同病相怜了。至此，太后由“色少解”转为“笑日”，其兴致勃勃、忧虑顿消的轻快之情溢于言表。触龙不失时机，又用“旁敲侧击法”，由自己爱子，引出“太后爱燕后胜过长安君”的话题，竭力夸赞太后爱燕后“为之计深远”的明智，正是要衬出她爱长安君的“计短”。但妙在他还是不直言说出长安君，而荡开一笔，去剖析历史上诸侯子孙没有继世为侯的教训。这无异于为太后展开了一幅幅王侯子孙因为“计短”而失位的图画，怎能不令太后心动?至此，触龙才正面提到长安君，并指明太后的做法，看似“计长”实为“计短”。倘要真爱长安君，应“令有功于国”，否则将无以“自托于赵”。谏说至此，太后心悦诚服，一个“诺”字就宣告了触龙谏说的成功。

值得回味的是，触龙的谏说，自始至终，未有一语提及“令长安君为质”，而使太后情不自禁，说出“恣君之所使之”一一赶快让长安君为质的话，谏说的巧妙令人叹服。浦起龙在《古文眉诠》中指出本文的特点是：“意越冷，越投机；语越宽，越省听。由其意令无非苦心，宽语悉是苦心也。”《古文观止》的编者评论此文：“左师悟太后，句句闲语，步步闲情，又妙在从妇人情性体贴出来。便借燕后反衬长安君，危词警动，便尔易八。老臣一片苦心，诚则生巧。”可谓一语中的。

触龙说赵太后，使得赵国在危难之时褂到了齐目的援助，从而转危为安。从这个故事中我们可以借鉴很多谈活的技巧，更加明了讲话时应该站在对方的立场上，考虑埘方的利害得失。人都是有一定私心的，人首先要为自己、为自己的家庭、为自己的小集团考虑。任凭你讲的道理再对，如果对对方没有什么好处，对方是懒得理你的。触龙与赵太后，大的立场是基本相同的，都是为同一的国家着想，这里不必赘述。古人的说辞奥妙无穷，我们应古为今用。服务于今天的社会，服务于今天的我们。

P14-16

战国时代著名的纵横家鬼谷子，曾经精辟的总结出与各种人交谈的办法：“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与辩者言，依于要；与战者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。”

当然，语言对仗工整，辞藻华丽，文采飞扬，正义凛然，气势磅礴，在说话时赋予语言以正义凛然的人格魅力，把宣传真理与弘扬正气融为一体，使人的内在本质精神得到弘扬，使人的个性风采、精神世界得到了展示，这是说话的一种境界。

同样，语言平实质朴，铅华内敛，淡雅纯净，情真意切，真挚感人，在说话时赋予语言以灵性秀美的人文情怀，把展示内心情感与体现个人需求融为一体，使他人感受到说话者的真实与诚意，进而被深深的打动，这是说话的另一种境界。

本书汇集了古人说话智慧的言论，阐明它对今人的借鉴意义。让在红尘中奔波劳累的人们，能够一窥说话艺术的奥妙。知晓说话的技巧节奏是于急骤之中见疏缓，跌宕之中见起伏；洞悉说话的艺术就是说之当说，讲之当讲，却能让他人听的悦耳，听的诚服。

说话不是做文章，但却是人生的大手笔——因为一事不可缺它。说话不是目的，但却是实现结果必需的手段——因为它是与人沟通的工具。说话是集情感、语言能力、心理素质、逻辑能力和知识储备为一体的高难度艺术，是人的知识、情感、意志的外化，是人生智慧的体现。

语言是人类进化演变过程中酝酿出来的一朵奇葩。因为在人类前行的历史中，会说话所起到的作用决不仅仅是交流和沟通，而更是展示才华、实现理想、成就人生的一项技能、一种手段、一种需要。

在当今时代，说话的作用更是毋庸质疑的。要知道，在政治风云中，一言可以抵九鼎；在军事战争中，一言可以胜百师；在经济活动中，一诺值千金；而在公关交际中，良言胜重礼……学会说话，掌握深奥的语言技巧，说话有智慧，自然可以在这个变化着的社会上立于不败之地。

尽管时间的车轮亘古不息的向前行驶，但是不变的是人类社会中人与人的交往。在当今这个竞争与合作并存的时代，一句话也能把人说笑，一句话就能把人说恼。之所以有人在竞争中成功，有人在合作中失败，这其中的原因，就大有说话的奥妙。

那么，我们又应该怎样说话?说话时又应该注意哪些问题呢?最重要的是要保持情绪上的冷静、镇定，明辨事理，说话得体；应该直言不讳的，不能含糊其词；应该巧妙回答的，就要语出惊人，意味深长；应该含混的，就决不要直言不讳，必要时沉默是金……总之，不能被动挨打，要谋定而动，成竹在胸，运用语言的智慧来取胜。

阅读此书，学会智慧说话；智慧说话，成就精彩人生!

编著者