本书作为经理人的必备管理工具之一，具有全面、具体、专业的特点，可以帮助经理人迅速掌握常用合同的使用和签约技巧，更好地为企业服务。合同的签订是没有秘诀的，但还是有可循的规律和灵活的处理方法，希望通过本书的介绍，能够帮助经理人在签订合同时风险尽可能降到最小，甚至为零！

市场经济的发展离不开诚信，而企业之间的相互诚信又必须有合同的约定。合同是企业经济活动中的重要行为，合同的管理是提高企业经济效益的重要途径。很多经理人在签订合同时没有注意签订要务，投资心切，导致其在合同这个环节吃了大亏，跌入了合同的陷阱。因此，充分使用合同范本和强化签约技巧是规范企业行为、降低企业经营风险、提高经营效率的重要举措。

签订合同时对双方合意的目标指向物也应当有一个明确的约定，而不应当是含糊不清的。如果没有认真细致地调查说明合同条款的事项，仅凭签订不明确和不利于我方的合同，合同当事人的合法权益只能受相关法律文书的约束，承殳合法的“不法”侵害。因此，无论对方的诚信如何，在合同中对双方权利义务和相关条款作出明确的约定，使各自的风险降低到最低线，这是经济活动中一种必要的风险防范意识。

合同范本一般是在总结了大量的实践经验基础上起草的，对双方的权利义务约定比较平衡和均匀，因此建议尽可能选用规范的格式合同来处理双方的经济往来。合同的签订除了具备主观上的警戒性之外，特别需要我们的经理入学习和深知必要的法律法规和合同签订的相关要点，这些都是防止合同出现疏漏的好方法!

第1章 合同概述

1．1经理人与合同的关系

1．2《合同法》对合同的定义

1．3合同的分类

1．4标准合同的意义

第2章 合同的订立与履行

2．1合同成立的要件有哪些?

2．2如何制定合同内容?

2．3合同的订立过程是怎样的?

2．4履行合同时要注意哪些方面?

2．5什么情形不宜采取口头合同?

2．6一方未在合同上签字，但已履行了主要义务，该合同是否成立生效?

2．7对合同有关内容约定不明确时如何处理?

2．8合同中双方未就合同条款达成一致，应如何确定价格?

2．9如何约定合同纠纷的法院管辖地?

2．10如何合理确定合同违约金的数额?

2．11合同中出现笔误应如何处理?

第3章 合同的担保、变更与转让

3．1“定金”、“订金”有何不同?

3．2实际交付的定金与约定不符时，应当如何处理?

3．3怎样办理抵押登记手续?

3．4如何进行合同担保?

3．5怎样变更合同?

3．6怎样进行合同的转让?

第4章 合同的终止与违约救济

4．1分立后的企业是否需清偿原企业的债务?

4．2合同签订后能否解除?

4．3当事人可以一方解除合同吗?

4．4合同解除后，产生何种法律后果?

4．5合同解除后还能请求损害赔偿吗?

4．6债务可以相互抵销吗?

4．7如何终止合同?

4．8法律是否保护过高的违约金?

4．9合同履行期到来之前，一方明确表示不履行，应如何处理?

4．10合同约定了违约金同时约定了定金，该如何处理?

4．11只要一方违约，另一方就有权解除合同吗?

4．12守约方因未采取措施导致损失扩大，能否就扩大的损失请求赔偿?

4．13违约方通过采取补救措施减少了损失，还应不应该承担赔偿责任?

4．14怎样承担违约责任?

第5章 合同的管辖权、诉讼时效与纠纷

5．1怎样理解买卖合同管辖权?

5．2超过诉讼时效的债权经债务人同意履行受法律保护吗?

5．3诉讼时效的特征与分类有哪些?

5．4怎样把好时效关?

5．5无履行期限债务的诉讼时效何时算起?

5．6如何预防合同纠纷?

5．7对合同纠纷案件如何进行举证?

5．8如何处理合同纠纷?

第6章 经理人必备合同范本

6．1买卖合同范本

6．2租赁及融资租赁合同范本

6．3劳动及雇佣合同范本

6．4仓储及保管合同范本

6．5建设工程合同范本

6．6技术开发和技术转让合同范本

6．7委托、担保及抵押合同范本

6．8供用电、水、气、热力合同范本

6．9赠与合同范本

6．10承揽合同范本

6．11合伙合同范本

6．12运输合同范本

6．13借款合同范本

6．14保险合同范本

6．15出版合同范本

6．16涉外合同范本

6．17行纪合同范本

6．18居间合同范本

第7章 经理人必备签约技巧

7．1买卖合同签约技巧

7．2租赁及融资租赁合同签约技巧

7．3劳动及雇佣合同签约技巧

7．4仓储及保管合同签约技巧

7．5建设工程合同签约技巧

7．6技术开发和技术转让合同签约技巧

7．7委托、担保及抵押合同签约技巧

7．8供用电、水、气、热力合同签约技巧

7．9赠与合同签约技巧

7．10承揽合同签约技巧

7．11合伙合同签约技巧

7．12运输合同签约技巧

7．13借款合同签约技巧

7．14保险合同签约技巧

7．15出版合同签约技巧

7．16涉外合同签约技巧

7．17行纪合同签约技巧

7．18居闭合同签约技巧

1．标准合同的产生与含义

标准合同产生于十九世纪后半叶，盛行于当代。十九世纪以后，随着科学技术的飞速发展，商事交易的日益繁盛，特别是公用事业的大量出现并在社会经济生活中扮演的角色越来越重要，使得标准合同得以兴起并被越来越广泛地应用。

标准合同是现代商法中契约定型化特征的具体表现。它适应了现代商事交易关系简便、迅捷的要求。契约定型化是指商法对契约的内容或基本条款予以事先的统一的规定，简化订约过程，便于要约方发出大量的、连续的、一致的要约，便于向对方迅速做出是否承诺的决定，从而便于现代商事活动大规模、反复性、连续性交易的实现。契约定型化具体表现就是商事合同中的标准合同。

标准合同也称格式合同或定式合同，即合同一方当事人事先拟定了合同的全部条款，他方当事人(相对人)只能在此条款基础上进行选择，决定接受或不接受其中的某一或某类条款。

除标准合同这一称谓外，学理和实践中还有附合合同一说，附合合同是指“契约的内容，由当事人一方确定，他方当事人只能依照其既定内容而加入的契约”。附合合同比标准合同更为“苛刻”，当事人一方要么全部接受，要么全部不接受，不存在任何协商或讨价还价的余地，而标准合同往往只是由一方当事人提出一个合同样板，尽管主要内容往往也不易变更，但毕竟存在对其中某一或某类条款不接受而达成交易的可能，或者合同样板中本身就提供了这种选择的条款。例如在我国外贸业务中，外贸公司一般都采用统一印制、统一条款的售货确认书(合同样板)，这种售货确认书即为典型的标准合同，一般包括标的物、原产地及制造商、装运港、目的港、装运期、包装验收、保险、索赔、不可抗力、纠纷解决等预先拟定的条款，对方当事人原则上得接受全部条款，但对争议解决中的仲裁条款可提出改为诉讼管辖的要求，对付款方式则可选择电汇、现汇、信用证等任一种类。

在附合合同中，一方当事人提出的合同条款具有惟一性和不变性，他方要么从整体上接受合同，要么不订立合同，而事实上他方往往又不能不订立合同，因为客观上不存在别的选择，如铁路运输合同、航空运输合同、供用电合同、天然气(煤气)供应合同、自来水供应合同、邮政合同、电信合同、保险合同等，对顾客来说往往是“只此一家，别无他店”。可以说，附合合同就是更为严格的标准合同。但在我国学理界，通常使用标准合同或定式合同的概念，并不区分标准合同与附合合同。

2．标准合同的特点

基于上述，可以归纳出标准合同的如下特点：

(1)标准合同的条款是由合同的一方当事人预先制定的。

这意味着，合同的他方当事人在准备订立此类合同时就会得到一份对方早已制定完毕的格式化的合同样本。如果制定合同条款、提出合同样本的不是合同当事人，而是国家有关的合同主管机关(非行业行政主管机关)，则这类合同样本不是标准合同而是合同范本，它既不具有要约的效力，也不是成立合同的依据，而仅仅是合同主管机关推荐给合同当事人使用的一种参考格式或示范文本。例如我国国家工商行政管理局制定和发布的系列经济合同示范文本，包括购销合同、建设施工合同、加工承揽合同、运输合同、借贷合同、供用电合同、仓储保管合同、财产租赁合同、国有土地使用权出让合同等常用合同，其目的在于指导当事人签订规范、有效的合同，简化订约程序。

(2)标准合同的要约具有广泛性，其相对人则具有不特定性和社会性。

标准合同往往都是在某一类行业或产业中适用的，具有适用面大，适用频率高，适用时间长，适用对象广的特点，其相对人即承诺方为不特定的所有社会成员。

(3)标准合同的内容具有规范、完备、定型化的特点。

这体现在以下两个方面：一方面，标准合同的条款一般都是经过较长时间的反复运用与实践而总结出来的，较能科学地反映所涉行业的客观规律与特殊要求；另一方面，标准合同的条款具有确定性和不变性，相对人没有或极少有对合同条款提出修改意见的可能性，只能要么全部接受，要么完全拒绝，不存在协商的余地。

(4)标准合同的要约方一般都是具有较强经济实力的企业。

他们在所涉行业中具有明显的优势，其中很多就是基于法律或事实而形成的垄断性经济组织，如自来水、电力、电信、天然气、煤气、铁路、邮政等企业是根据法律规定而享有垄断性经营权，几乎没有竞争对象；银行、保险、运输、证券等企业则在事实上具有垄断性的经营地位。与此相反，标准合同的相对人则完全处于附从的地位，他们多是公用行业的个人消费者。P10-12

市场经济的发展离不开诚信，而企业之间的相互诚信又必须有合同的约定。合同是企业经济活动中的重要行为，合同的管理是提高企业经济效益的重要途径。很多经理人在签订合同时没有注意签订要务，投资心切，导致其在合同这个环节吃了大亏，跌入了合同的陷阱。因此，充分使用合同范本和强化签约技巧是规范企业行为、降低企业经营风险、提高经营效率的重要举措。

签订合同时对双方合意的目标指向物也应当有一个明确的约定，而不应当是含糊不清的。如果没有认真细致地调查说明合同条款的事项，仅凭签订不明确和不利于我方的合同，合同当事人的合法权益只能受相关法律文书的约束，承殳合法的“不法”侵害。因此，无论对方的诚信如何，在合同中对双方权利义务和相关条款作出明确的约定，使各自的风险降低到最低线，这是经济活动中一种必要的风险防范意识。

合同范本一般是在总结了大量的实践经验基础上起草的，对双方的权利义务约定比较平衡和均匀，因此建议尽可能选用规范的格式合同来处理双方的经济往来。合同的签订除了具备主观上的警戒性之外，特别需要我们的经理入学习和深知必要的法律法规和合同签订的相关要点，这些都是防止合同出现疏漏的好方法!

本书第1章至第4章对合同的订立、履行、担保、变更、转让、终止、违约救济、管辖与诉讼时效等方面的常见疑难问题作出了汇总和阐述，第5章涵盖了截至2002年底颁发的买卖合同；租赁及融资租赁合同；劳动及雇佣合同；仓储及保管合同；建设工程合同；技术开发和技术转让合同；委托、担保及抵押合同；供用电、水、气、热力合同；赠与合同；承揽合同；合伙合同；运输合同；借款合同；保险合同；出版合同；涉外合同；行纪合同；居间合同等18类合同的范本，并在第6章中详细介绍了每一种合同在签订中的签约技巧和有关要点，是经理人签订合同过程中的好帮手。

本书作为经理人的必备管理工具之一，具有全面、具体、专业的特点，可以帮助经理人迅速掌握常用合同的使用和签约技巧，更好地为企业服务。合同的签订是没有秘诀的，但还是有可循的规律和灵活的处理方法，希望通过本书的介绍，能够帮助经理人在签订合同时把风险尽可能降到最小，甚至为零!

由于编者水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评指正。

编者