《鬼谷子》这部两千多年前的谋略学巨著，无愧是中国传统文化中难得的一朵奇葩。本书从管理的角度出发，汲取其处理人际关系、政策谋略方法的精华，并通过对大量政治权谋、军事斗争、管理实战的案例和分析，深入浅出地剖析鬼谷子的智慧谋略。并采用“原典+译文”的形式，使你不会受困于古书，便捷地从中领略到鬼谷子的管理智慧和言论技巧，学之则能用，用之则能有效，让你在轻松的心境下一窥这部智慧宝典的“庐山真面目”，咀嚼到其中的精髓和制胜之本，受到极具价值的启发，进而将优秀的文化遗产为已所用、发扬光大。

《鬼谷子》是承载数千年中国谋略之精髓的奇葩！中华文化，源远流长，博大精深。融身历史，会发现古人的睿智光彩依旧；遨游书海，其酣畅淋漓如醍醐灌顶；重温典故，会发现用古文言记录下来的文化典籍，其辞藻洗练，意蕴隽永，而《鬼谷子》无异是其中承载数千年中国谋略之精髓的一朵奇葩。如果说《孙子兵法》侧重总体战略，则《鬼谷子》则专于具体技巧。“潜谋于无形，常胜于不争不费”，这正是《鬼谷子》的精髓所在。

导读

《鬼谷子》——承载数千年中国谋略之精髓的奇葩

捭阖第一

大开大合、纵横天下的“收放术”

反应第二

通古今、知己彼的“钩育术”

内楗第三

不求身近求心近的“进策术”

抵嵫第四

处理矛盾和危机的战略方针“禁漏术”

飞箝第五

先引后制的论辩技巧“探意术”

忤合第六

因事为制的辩证“取胜术”

揣篇第七

见微知著、洞烛若明的“揣情术”

摩篇第八

秘中成事的“摩意术”

权篇第九

以聪耳、明智、奇辞游说天下

谋篇第十

“公不如私”的游说谋划术

决篇第十一

决疑断难于商场之上

符言第十二

身居要位者修身管人的准则

附录

本经阴符

七术篇

管理者涵养精神的修身养生之术

持枢篇

顺其自然以治世的管理谋略

中经篇

中式权变管理的要旨

参考书目

纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。

事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿；或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松弛，或者紧张。所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。

至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，都要靠无为来掌握这些。

考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行、什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是处事机密。由此可见周全与保密的重要性，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的实情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而焦虑。

因此，所谓开放，或者是要自，己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束，使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

开放和封闭是万物运行规律的一种体现，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这些变化，事物的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰，意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是使之开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是使之封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。

所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫做“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为“新生派”，他们以谈论“善”来开始游说；凡是那些遵循“阴道”的一派，都可以称为“没落派”，他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试行。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么地方不能出去，没有什么地方不能进来，没有什么事情办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候，没有“内”的界限；要做大事的时候，没有“外”的疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和复归等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面。运动前进；阴的方面，静止隐藏。阳的方面，活动显出；阴的方面，随行潜入。阳的方面，环行于绺和开端；阴的方面，到了极点就反归为阳。凡是凭阳气而行动的人，道德就与之相生；凡是凭阴气而静止的人，自有形势。用阳气来追求阴气，要靠道德来包容；用阴气来结纳阳气，要用力量来约束。阴阳之气互相追求，是依据开启和关闭的原则，这正是天地阴阳之道，也是说服人的方法。

P14-16

中国历史已浩浩荡荡走过数千年，历史给予我们的不仅仅是一个个绚烂而华美的故事，更是取之不尽、用之不竭的深刻的思想。因此，如何挖掘出中华民族文化的最高智慧，把先哲的管理典籍、管人的高超艺术及经过千锤百炼、屡试不爽的领导谋略，用通俗易懂、简单明了的语言阐述出来，发扬光大，为现今管理者所用，无疑意义重大。

而《鬼谷子》，这部两千多年前的谋略学巨著，无愧是中国传统文化中难得的一朵奇葩。鬼谷子认为，不管是君主统治百姓、量才用人，还是军事家统兵打仗、外交游说、商业贸易，在开始行动之前，都要进行揣测，即“以非常之心去揣摩探求人心”。在揣测的基础上，与事实相应对，进行有分析、有目的地谋略，然后有针对性地实施。用在管理上，揣测和谋略是从整体上分析和了解人事与资源的分配，但要使被游说之人信服和取得成绩，管理者必须善于决策和具有高超的实际办事本领，这就是“术”。“术”无“道”则变成诡诈，所以“术”必须以“道”来指导使用的方向，方能发挥它的最佳效用，否则便可能成为“奸诈之术”，为人所唾。掌握了“道”的心法和“术”的谋略，观人于微，诚心服务，方能事半功倍，水到渠成。

总之，军事家领悟了鬼谷子之术，可无敌于疆场；外交家领悟了鬼谷子之术，可纵横于诸国；经济家领悟了鬼谷子之术，可翻覆于商场；谋略家领悟了鬼谷子之术，可游刃于人间。可以说，《鬼谷子》集中了心理揣摩、游说技巧、政治谋略的精华，为当代政界人士、企业界人士、商业经营者、管理人员、公关和销售人员所必读之书。

因此，我们编写了本书，从管理的角度出发，本着批判继承之的原则，去其阿谀奉承、弄权斗术等封建糟粕，汲取其处理人际关系、政策谋略方法的精华，并通过对大量政治权谋、军事斗争、管理实战的案例和分析，深入浅出地剖析鬼谷子的智慧谋略。另外，《鬼谷子》一书虽然是奇葩精品，但它毕竟年代久远，文字和内容深奥，现代人阅读相当困难。因此，在本书里，我们采用“原典+译文”的形式，使你不会受困于古书，便捷地从中领略到鬼谷子的管理智慧和言论技巧，学之则能用，用之则能有效，让你在轻松的心境下一窥这部智慧宝典的“庐山真面目”，咀嚼到其中的精髓和制胜之本，受到极具价值的启发，进而将优秀的文化遗产为已所用、发扬光大。

狭路相逢，勇者胜；勇者相逢，智者胜!我们相信，《鬼谷子》所带给读者的震撼，远远不止这些!

编 者